Jak stworzyć zwycięskie nagłówki w 9 prostych krokach
teraz przejdźmy do Amazon. Tutaj nie są to nagłówki, ale tytuły, które sprawiają, że sprzedaż. Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się trójce najlepszych sprzedawców od połowy kwietnia.
w szczególności Uwaga #1 i #3 na liście, które są nagłówkami „jak”.
ponownie edytor opuścił „jak”, ale te książki używają formuły how-to.
jako nagłówek reklamy, „jak jeść więcej jedzenia i schudnąć więcej” byłby zwycięzcą., Jest teraz zwycięzcą, siedząc na szczycie listy bestsellerów Amazon.
teraz podzielmy się…
Jak stworzyć zwycięskie nagłówki w 9 krokach
- zrozumieć cel. Przed napisaniem, zwłaszcza jeśli chcesz dobry zwrot z inwestycji, ważne jest, aby zrozumieć grupę docelową. Redakcja Cosmopolitan wyraźnie rozumie swoich czytelników. Ich nagłówki doskonale kierują emocje czytelników.
- napisz najpierw zarys reklamy. Więc napisz nagłówek.
- napisz kilka różnych nagłówków i przeczytaj je na głos.,
- Wybierz najważniejszą korzyść i umieść ją w nagłówkach gazet.
- włącz produkt lub problem w nagłówkach.
- użyj jednej z poniższych formuł nagłówkowych.
- użyj dość standardowego, prostego nagłówka opartego na wzorze.
- jeśli możesz, napisz nagłówek, który jest zwariowany, nietypowy lub ultra-inny. Ten nagłówek nie powiedzie się przez większość czasu, ale czasami pobije „normalny” nagłówek z #7.
- Testuj jak szalony i przepisuj nagłówek, gdy zobaczysz jakąś degradację w odpowiedzi.,
to może trochę uproszczone, ale uważam, że pisanie nagłówków powinno być prostym procesem.
proste jest jasne.
z drugiej strony skomplikowane mogą być mylące — a zdezorientowani czytelnicy nie kupują.
Dowiedz się, jak pisać chwytliwe nagłówki, które konwertują w tym filmie:
sekretna struktura przekonującego nagłówka
potężne nagłówki mają trzy części:
- Pre-head. Krótkie zdanie na górze kopii. Często wliczając ludzi, do których próbujesz dotrzeć. Na przykład: Uwaga właściciele psów!
- główny nagłówek. Reklama Twojej reklamy., To musi sprawić, że ludzie chcą czytać więcej.
- Krótkie kule wprowadzające dodatkowe korzyści.
wszystkie elementy muszą współpracować i prowadzić bezpośrednio do kilku pierwszych akapitów.
Szablony nagłówków ułatwiają życie
kiedy ukończyłem badania i nadszedł czas na napisanie, tworzę nagłówek z jednego z szablonów, które skompilowałem przez lata. Wiele z nich pochodzi z klasycznej książki dana Kennedy ' ego copywriting, The Ultimate Sales Letter.
podążają za sprawdzonymi strukturami, które łatwo dostosować do własnych promocji. Więc nie krępuj się pożyczać odpowiedzialnie.,
przed użyciem szablonu pamiętaj, że nagłówki przyciągają uwagę potencjalnych klientów poprzez:
- składając obietnicę.
- rysowanie obrazu.
- zadając pytanie.
przyjrzyjmy się szablonom.
Klasyczne formuły
Czy ty ____________ ?
„Czy jesteś gotowy na najpiękniejszy trawnik w Twojej okolicy?”
słowo ostrzeżenia o nagłówkach pytań: używam ich tylko wtedy, gdy odpowiedź jest oczywista dla czytelnika. Nigdy nie używam otwartych nagłówków pytań.,
” jak ja _______________”
„jak Przezwyciężyłam ból stawów, zeszłam z boku i wróciłam do gry.”
„jak ______________”
jak już odkryłeś, ten szablon jest klasyczną formułą copywritingu bezpośredniego. W razie potrzeby możesz wyłączyć „jak”.
” Jak dodać co najmniej 20 jardów do swoich dysków i uderzyć piłkę w Fairway częściej niż PGA Tour Pro.”
” sekrety ____________”
„sekrety elitarnych inwestorów Wall Street ujawnione…”
„tysiące (setki, miliony itp.) teraz ______________, mimo, że ________________.,”
„miliony ambitnych inwestorów pokonują” rynkowego bluesa ” słuchając rad tej kobiety … mimo że niewiele wiedzą lub nic o akcjach i obligacjach.”
” Ostrzeżenie: ___________________.”
być może Mój ulubiony nagłówek, ale trudny w użyciu.
„Uwaga: mało znana zmiana prawa utrudni produkcję czekolady. Oto, co możesz teraz zrobić, aby dalej robić czekoladę…”
„Daj mi _____________ i będę _________________.,”
” Daj mi teraz 10 minut, a pokażę Ci, jak sprzedać dom za pełną wartość na dowolnym rynku.”
„__________ sposoby na ______________”
” 50 Ways to Leave Your Lover.”
z przeprosinami dla Paula Simona.
nagłówek korzyści ułożonych w stos
Jeśli chcesz podkreślić kilka ważnych korzyści, możesz umieścić je w stos jako część nagłówka. Na przykład ta formuła dobrze się przekształciła:
Uwaga rybacy!,
„odkryłem nową łódź rybacką, która jest rozsądnie wyceniona i zapewnia wszystkie te zalety…”
- Ultra-wygodna do łowienia przez cały dzień
- szybka, aby szybciej dostać się do ryby
- oszczędność paliwa, dzięki czemu wydajesz mniej na gaz, a więcej na przynętę
- idealnie wyważona, aby łatwiej było wylądować na dużych rybach
prosty nagłówek korzyści.
Pocałuj ból kolana na pożegnanie za 20 minut!
nagłówek oferty
kup jednego banana … dwa gratis!,
nagłówek rabatowy
zaoszczędź 40% na stekach, ale tylko przez 48 godzin…
nagłówek w stylu wiadomości
nowe laptopy sprzedają się za jedyne 99$, ale pozostało tylko kilka
nagłówek bonusowy
Darmowa Wysyłka PLUS Darmowa Drukarka przy zakupie nowego laptopa we wtorek z chaty komputerowej sama
nagłówek Testimonial
„uzyskanie dyplomu pielęgniarstwa z Dry Creek Community College pomogło mi znaleźć świetną pracę u świetnego lekarza.”
Uwaga: możesz użyć tego z celebrytą.,
szokujący nagłówek
82-letni golfista uderza piłkę 40 jardów dalej od tee za pomocą rewolucyjnego i legalnego kierowcy MAX CANNON. Miał zrezygnować z gry, ale teraz bije młodych facetów.
w środę w pubie Sir Ed 's W Centrum Handlowym Park Road za darmo
darmowe ryby z frytkami.
nagłówek gwarancyjny
jeden z moich ulubionych i może być niezwykle skuteczny—szczególnie w przestrzeni serwisowej.
a personal guarantee from Robert Jones, owner of Nuclear Cockroach Services.,
„jeśli karaluch pojawi się w Twoim domu do trzech miesięcy po dostarczeniu naszej specjalnej usługi „odstraszacza nuklearnego”, zapewnimy usługę ponownie całkowicie za darmo. I wypiszę Ci czek na $ 200.”
w około 30 minutach Wyszukiwania można znaleźć inne szablony nagłówków, ale te powyżej zapewniają mnóstwo konwersji.
nagłówki z Denny Hatch
Denny Hatch napisał słynną książkę „Million Dollar Mailings”. To kompilacja kopii, która wygenerowała milion dolarów sprzedaży.,
24 miesiące psiego magazynu za jedyne 21,97 zł!
2 lata w cenie jednego – jak dostać jeden rok gratis.
Głowa do góry ogrodnicy! Oto ostra sztuczka, która da ci cztery razy więcej brokułów z każdej rośliny. Zajrzyj do środka…po Darmowe porady ogrodnicze!
zauważ, że solidna część tych zwycięskich nagłówków składa „ofertę.”
chcesz więcej szablonów nagłówków? Sprawdź te przekonujące formuły.
być żywym czy prostym?,
w świecie direct response copywriting zobaczysz proste nagłówki i zobaczysz nagłówki, które krzyczą i krzyczą.
testowanie powie Ci, ile „głośności” potrzebujesz podczas pisania nagłówków.
Jak testować nagłówki
testowanie nagłówków jest stosunkowo proste, jeśli masz (i wiesz, jak używać) określone narzędzia.
Visual Website Optimizer to popularne narzędzie do testowania konwersji.,
wiele platform marketingu cyfrowego zapewnia wbudowane narzędzia do testowania A / B, dzięki czemu można testować nagłówki gazet. MailChimp oferuje testy A / B. Ditto Unbounce, czyli Platforma strony docelowej.
na każdej z tych platform, po prostu wypróbuj jeden nagłówek jako wersję „A”, a drugi jako wersję „B”, a szybko zorientujesz się, który nagłówek rezonuje.
kilka końcowych porad
wolę nieco długie nagłówki główne, ponieważ mają tendencję do przyciągania uwagi czytelnika.
nagłówek musi być skierowany na cel i zacząć odpowiadać na pytanie, które leży w umyśle czytelnika: „co z tego będę miał?,”
Sprawdź swoje ego przy drzwiach. Nienawidzę dzielonych bezokoliczników, ale nagłówek z dzielonym bezokolicznikiem ostatnio bije bez. Tak więc podział bezokolicznika zostaje.
nadaj nagłówek swoim e-mailom i oglądaj otwarte kursy i kursy konwersji w górę. Ilekroć dostaję maila bez nagłówka nad kopią ciała, drapię się po głowie. I nie, Temat nie jest nagłówkiem, to jak koperta.
nagłówki w kopii są jak główne nagłówki. Najlepszy przypadek: nagłówki opowiadają historię kopii.
Zdjęcia mogą powiększać nagłówek, ale muszą być odpowiednie i komplementarne.,
bądź pozytywny. Zamień negatywne stwierdzenia w pozytywne.
konkretne dane lub liczby mogą być cenne w nagłówku. „Jak w zeszłym roku pokonałem giełdę o 23%.”(23 proc. „Dużo” byłoby zbyt ogólne, aby uzyskać taki sam wynik.)
nagłówki są istotne, ponieważ wciągają czytelnika do body copy. Jeśli utkniesz, użyj jednego z powyższych szablonów. Następnie wyobraź sobie, że masz zamiar opowiedzieć komuś historię lub chcesz udzielić porady; wyobraź sobie, że chcesz zwrócić jego uwagę.
W końcu … ćwiczcie i sprawdźcie!,
ostatecznym ekspertem od nagłówków jest czytelnik — osoba, którą próbujesz przekonać. Twoi czytelnicy powiedzą ci, po swoich działaniach, które nagłówki działają, a które nie.
- Autor
- Ostatnie posty
- Jak tworzyć zwycięskie nagłówki w 9 prostych krokach – 18 marca 2020 r.
- Definiowanie szczęścia: często zapomniany klucz do konwersji (część 2)-sierpień 25, 2014
- attention Grabbers: 5 essentials to make your marketing distinguished out – March 4, 2014