jak znaleźć inwestorów dla swojej małej firmy

kopnięcie nowej małej firmy w tryb przyspieszonego wzrostu wymaga kapitału i wiele z nich., Chociaż nowe małe firmy mają kilka opcji finansowania swoich firm, takich jak pożyczki biznesowe, to wprawdzie trudno zdobyć pieniądze, których potrzebujesz, aby przejść duży bez znacznych osiągnięć finansowych. Niektóre nowe małe firmy nie chcą zbyt wcześnie angażować się w finansowanie dłużne i raczej rezygnują z kapitału na rzecz inwestorów małych firm—proces znany również jako finansowanie kapitałowe. Jeśli oceniasz to, prawdopodobnie chcesz wiedzieć, jak znaleźć inwestorów dla swojej małej firmy.,

na szczęście dobrą wiadomością jest to, że w całym kraju są inwestorzy, którzy szukają możliwości finansowania godnych nowych firm. Zgodnie z wynikami ostatnich badań krajowych przeprowadzonych we współpracy z Wharton School na Uniwersytecie Pensylwanii, 63% inwestorów anielskich mieszka poza Nowym Jorkiem, Bostonem i Doliną Krzemową.

być może uruchomiłeś lub sfinansowałeś swoją firmę tak daleko, jak to tylko możliwe, lub jesteś po prostu ciekaw, jak znaleźć inwestorów., Omówimy ważne kwestie, o których warto wiedzieć, gdy rozpoczynasz poszukiwania, jak znaleźć inwestorów w Twojej branży i czego można się spodziewać po nawiązaniu z nimi kontaktu.

kim są potencjalni inwestorzy małych firm?

inwestorzy małych firm to osoby, które specjalizują się w finansowaniu spółek na wczesnym etapie rozwoju. (Czasami są to grupy inwestorów lub syndykaty—dojdziemy do tego za chwilę.) W porównaniu z dużymi kontrolami, z których korzystają firmy z kapitałem podwyższonego ryzyka, zapewniają one stosunkowo mniejsze kwoty kapitału-zwykle w pięciocyfrowym przedziale, choć czasami nieco wyższym., Dowiedz się więcej w naszym przewodniku na temat różnicy między angel investors a venture capitalists.

kiedy próbujesz dowiedzieć się, jak znaleźć inwestorów, szybko zorientujesz się, że znaczna część inwestorów często specjalizuje się w pewnych rodzajach działalności. Może to oznaczać firmy w określonej branży, określony model biznesowy lub coś innego, jak finansowanie niedostatecznie reprezentowanych założycieli.

inwestowanie Nie odbywa się z dobroci czyjegoś serca—to przecież inwestycja., Osoby, które wypisują czeki, szukają zwrotów, więc spodziewają się czegoś w zamian. Ogólnie rzecz biorąc, to jest equity. Tak więc inwestorzy z małych firm rozumieją, że wkładając pieniądze do przedsiębiorstw na wczesnym etapie, dokonują prawdopodobnie kilku-letniego zakładu. Ale zwykle liczą na jakieś wyjście, żeby też zarobić trochę pieniędzy.

Wielu inwestorów to sami byli przedsiębiorcy, którzy mogą zapewnić świadome perspektywy właścicielom firm., Ale jako osoby na wczesnym etapie pisania stosunkowo mniejszych czeków, nie będą ogromnie zaangażowane w twoje codzienne operacje. Będą jednak świetnymi łącznikami do większych sieci i zasobów.

gdy poszukujesz finansowania od inwestorów małych firm, istnieje kilka ważnych definicji, które powinieneś wiedzieć:

Angel Funding vs.Seed Funding

Kiedy zastanawiasz się, jak znaleźć inwestorów, możesz zostać zapytany, czy szukasz tylko jednego inwestora małej firmy, czy też zbierasz pełną rundę nasion., To jest pytanie, na które będziesz chciał znać odpowiedź.

aby rozpocząć swój rozwój z inwestorami, niektóre nowe firmy będą pobierać fundusze od jednego lub dwóch inwestorów, ale zrezygnują z podnoszenia całej rundy zalążkowej (która ma miejsce przed Twoją serią a). Daje to głębokie relacje z inwestorami, a także pozwala zachować znaczną część kapitału własnego. Angel investors również rzadko—jeśli w ogóle-zajmują miejsca w zarządzie. (Dodatkowo, pozyskanie pełnego finansowania to dużo pracy.,)

To powiedziawszy, wiele firm będzie zbierać rundy nasion różnej wielkości, w których udział wezmą inwestorzy anielscy. Upewnij się, że wiesz, gdzie upadasz i czy masz nadzieję, że potencjalnie zaangażujesz się w fundusze zalążkowe u boku aniołów inwestorów.

akredytowani inwestorzy vs.Nie akredytowani inwestorzy

jest to definicja z U. S. Securities and Exchange Commission (sec). Ważne jest, aby wiedzieć o różnicy między akredytowanymi i nie akredytowanymi inwestorami.

część, którą będziesz chciał opanować, to akredytacja na poziomie indywidualnym., Jako jedna osoba, trzeba mieć $ 200,000 na własną rękę lub $ 300,000 łącznie w ciągu ostatnich dwóch lat z trajektorii, aby podobne w tym roku. Alternatywnie akredytowani inwestorzy mogą ominąć wymóg dochodowy, jeśli mają wartość netto w wysokości 1 miliona dolarów plus. Są też inne zasady, które twój prawnik z pewnością zna i może dostać się do chwastów.

SEC wymaga akredytacji inwestorów, aby zasadniczo chronić ogół społeczeństwa przed podejmowaniem dużego ryzyka. Więc Twoi inwestorzy będą musieli być akredytowani., Doświadczeni inwestorzy małych firm będą o tym wiedzieć—ale powinieneś też, zanim pójdziesz porozmawiać z byle kim o inwestowaniu w swoją firmę.

Equity vs.Convertible Note vs. SAFE Note

prawdopodobnie znasz już pojęcie, że prawdopodobnie będziesz musiał zrezygnować z equity, szukając sposobu na znalezienie inwestorów. Ale pomysł na kabriolet też może być na stole, co jest nieco bardziej niuansowe.

notatka zamienna to rodzaj długu krótkoterminowego, powszechnie spotykanego w finansowaniu przedsiębiorstw na wczesnym etapie., Dzięki notatce zamiennej otrzymasz finansowanie, ale zamiast spłacać odsetki ze swoim kapitałem, Twój inwestor otrzyma kapitał własny za niespłacone saldo kredytu na podstawie przyszłej wyceny biznesowej. Jest to dobra konfiguracja dla wielu nowych firm na etapie aniołów i nasion, które potrzebują gotówki, ale niekoniecznie są w miejscu, w którym są gotowe do wyceny firmy(zwłaszcza jeśli firma ma tylko IP, ponieważ wartości niematerialne są trudne i bardzo sporne, aby umieścić metkę na).,

alternatywą dla obligacji zamiennych jest banknot bezpieczny, który oznacza „simple agreement for future equity.”W przeciwieństwie do notesu zamiennego, nie jest to dług, ale przekształca się w kapitał własny. Zazwyczaj jest krótszy.

osoby a grupy lub syndykaty

Wiele osób inwestuje na własną rękę, ale są inni, którzy wolą pracować w grupach.

Dlaczego?, Po pierwsze, bez względu na to, ile masz pieniędzy lub czasu, inwestowanie jest drogie i ryzykowne, więc mniej kosztowne i mniej ryzykowne jest robienie tego razem z innymi, a następnie mniej czasochłonne, jeśli jedna osoba w grupie wykonuje wyczerpującą należytą staranność dla wszystkich.

istnieje wiele niuansów do grupy Angel investing, o których możesz (i powinieneś) wiedzieć, jeśli szukasz sposobu na znalezienie inwestorów z syndykatu. Co jest najważniejsze, aby wiedzieć na razie jest to, że można znaleźć małych inwestorów biznesowych z jednej osoby, lub grupy, która jest najczęściej helmed przez wiodącego inwestora.,

gdzie znaleźć inwestorów Dla Małych Firm

dobrą wiadomością jest to, że nie ma jednego bezpośredniego podejścia do znalezienia inwestorów dla małych firm. Zła wiadomość jest taka, że nie ma jednego bezpośredniego podejścia do znalezienia inwestorów dla małych inwestorów biznesowych. Wiesz, co mamy na myśli?

To powiedziawszy, masz kilka możliwości, aby spotkać inwestorów. Jest to proces, który wymaga czasu, wysiłku, strategii i profesjonalizmu., Ale jeśli Twoja firma jest gotowa, jedno z tych podejść do znalezienia inwestorów może działać dla Ciebie:

zaufane wprowadzenie

przede wszystkim nic nie zastępuje poparcia kogoś, komu ufają inwestorzy małych firm. Dowiedz się, czy Twoja firma ma kogoś w swojej orbicie, z kim możesz się skontaktować i przedstaw swoją firmę, która ma również bezpośrednią linię do inwestora lub sieci inwestorów. Twoje finanse opowiadają historię, oczywiście—ale nie ma nic lepszego niż bezpośrednie połączenie i wsparcie.,

„najlepsze wprowadzenie do potencjalnych inwestorów są dokonywane przez odnoszących sukcesy przedsiębiorców, którzy mogą ręczyć za ciebie”, mówi Vanessa Kruze, CPA, CEO i założyciel firmy doradczej kruze Consulting. „Inwestorzy preferują prezentacje od innych przedsiębiorców, których szanują i z którymi pracowali” – mówi Kruze.

Jeśli Twoja sieć do innych małych firm nie jest silna, pomyśl dokładniej. Kruze dodaje: „dostawcy usług, tacy jak doświadczeni prawnicy startupów lub księgowi, mogą przedstawić się ciepło.,”

Networking strategiczny

podobnie, pomyśl o innych sposobach backchannel do osób lub grup inwestorów z sieci, których już jesteś częścią lub możesz łatwo stać się częścią.

twoja sieć alumni to świetne miejsce, aby zacząć szukać znanych inwestorów, grup aniołów lub syndykatów lub powiązań z innymi, którzy mogą zaoferować Ci porady, jak znaleźć inwestorów.

Możesz również zajrzeć do organizacji branżowych, lokalnej izby handlowej lub lokalnego centrum rozwoju małego biznesu (SBDC)., Chociaż skupienie uwagi na hiper-lokalnie może wydawać się dziwne, niektóre z najlepszych i najbardziej unikalnych połączeń można nawiązać na poziomie lokalnym, gdy nie rywalizujesz o takie same fundusze, jak inne nowe firmy w dużych miastach.

internetowe platformy inwestycyjne

lub nie bądź lokalny—idź jak najszerszy. Wiele platform internetowych umożliwia akredytowanym inwestorom możliwość zasadniczo kupowania możliwości wspierania nowych firm, umożliwiając finansowanie małych firm.

niektóre z tych platform to Gust, Angel Investment Network i, być może najbardziej znany, Angelist., W zależności od miejsca, w którym zdecydujesz się nawiązać połączenie, możesz pracować z osobą fizyczną lub pracować z syndykatem. To zależy od struktury platformy.

Plus, nie powinniśmy musieć mówić dwa razy, ale użyj mediów społecznościowych, aby poinformować ludzi, że szukasz inwestorów dla małych firm.

konferencje i szczyty branżowe

Jeśli nie masz sieci, której chcesz—lub potrzebujesz—to rozwijaj ją. Samantha Urban, CEO firmy usługowej Urban Translations z San Diego, poleca wydarzenia, które, jak twierdzi, przyciągają setki inwestorów i prezesów., Zdobyła fundusze dzięki szczytom po zaledwie dwóch spotkaniach. Urban dodaje tę poradę, jak znaleźć inwestorów:

„klucz buduje i pielęgnuje te relacje inwestorskie. Dowiedz się, w jakie firmy inwestują (B2B, B2C, fintech, tech itp.), jaki etap, ile przychodów chcą zobaczyć, jak długo zajmują due diligence i wszelkie inne czynniki, które sprawiają, że ekscytują się potencjalną transakcją.”

, „Nigdy nie zakładaj, że zainwestujesz w nią od razu” – mówi Urban.

zimne ognisko

To może wydawać się największym Dalekim strzałem grupy. I tak, w pewnym sensie. Ale to działa w niektórych nowych firmach. Jeśli masz zamiar wysłać wiadomość e-mail ni stąd ni zowąd, musisz wiedzieć, do kogo się zwracasz.

, Współzałożyciel Tarek Alaruri mówi, że uważa, że początkujący przedsiębiorcy mogą odnieść sukces z zimnym zasięgiem, o ile zachowają to osobiste.

Fairmarkit mógł łączyć się z inwestorami za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn, a także przez telefon. „Jeśli rozumiesz tezę inwestora i poprzednie inwestycje (B2B vs. B2C lub biotech vs. crypto), możesz dostosować swój zasięg i odnieść większy sukces”, mówi.

przyjaciele i rodzina

może nie czujesz się komfortowo prosząc znajomych lub rodzinę o pożyczkę, ale zamiast tego możesz zaproponować, aby stali się inwestorem w Twojej firmie., Jeśli nie przeszkadza Ci posiadanie interesariusza, którego znasz na poziomie przyjaciela lub rodziny, może to być świetna opcja dla Ciebie.

ogromną zaletą jest to, że prawdopodobnie mają na uwadze Twoje najlepsze interesy i chcą, abyś odniósł sukces w nowym biznesie. Upewnij się, że podpisują umowę inwestorską i omówią wszystko z prawnikiem, aby sformalizować proces, upewniając się, że nie ma miejsca na niezgodę lub niezgodę w dół linii. Powinieneś przedstawić im swój biznes plan, tak jak każdy inny potencjalny inwestor.,

Uniwersytety

wiele uniwersytetów nastawionych na badania opracowuje inkubatory i akceleratory dla obecnych studentów i absolwentów, ułatwiając nowym przedsiębiorstwom znalezienie finansowania w systemie uniwersyteckim.

możesz skontaktować się ze swoją alma mater lub szkołą, która specjalizuje się w rodzaju biznesu, musisz sprawdzić, czy mają jakieś programy lub pieniądze na inwestycje. Chociaż jest to nowa praktyka wśród uniwersytetów, przyciąga więcej i nie zaszkodzi skontaktować się z Uniwersytetem, aby sprawdzić, czy mogą pomóc Tobie i Twojej firmie.,

zrozum, czym są inwestorzy—a czym nie są

zanim zaczniesz tworzyć swoje połączenia, jeśli chodzi o wiedzę, jak znaleźć inwestorów biznesowych, musisz mieć pewność, że Twoje oczekiwania wobec inwestorów małych firm są realistyczne.

Jeśli masz zamiar się skontaktować, upewnij się, że masz szczelne boisko. Możesz nie podnieść pełną rundę, ale nie należy traktować znalezienie inwestorów małych firm mniej poważnie. Potrzebujesz prezentacji; musisz znać swoje liczby wewnątrz i na zewnątrz., Potrzebujesz wyjątkowej propozycji biznesowej i musisz mieć wizję swojej firmy w dół linii. Inwestor musi zobaczyć trajektorię wzrostu i sposób, w jaki może odzyskać swoje pieniądze – a potem niektóre.

następnie proces inwestora będzie wymagał due diligence, która wymaga czasu z ich strony, a cierpliwości na Twoją. Ten proces nie jest natychmiastowy. Wręcz przeciwnie.

a mówiąc o czasie, należy pamiętać, że rzadko zdarza się inwestorom skakać z Tobą w głęboką wodę., Urban mówi, że chociaż miała inwestorów, którzy pojawili się po kilku spotkaniach, to inni pojawili się po miesiącach zalotów. „Z czasem stań się przyjaciółmi i wysyłaj inwestorom aktualizacje tak często, jak masz dobrą przyczepność do udostępniania”, mówi.

Dolna linia

kiedy próbujesz dowiedzieć się, kroki do finansowania swojej firmy, pamiętaj: nie każdy potrzebuje małych inwestorów biznesowych.

na przykład firma ecommerce Lonely Brand była w stanie wykorzystać swoją sprzedaż i wzrost, aby uzyskać kredyty na podstawie numerów Shopify., Założyciel Nick Kinports mówi, że finansowanie ” pozwoliło nam szybko zwiększyć dźwignię bez konieczności angażowania inwestorów anielskich. W rzeczywistości niedawno odrzuciliśmy propozycję, którą poważnie rozważaliśmy ze względu na pożyczki.”

Jeśli zastanawiasz się, czy masz finanse firmy, bystrość lub sieć, teraz może nie być twój czas na znalezienie inwestorów biznesowych. Nie zapominaj, że istnieją inne źródła finansowania działalności dla nowych firm, zbyt; nawet 0% intro APR business credit card może pomóc ci się toczenia na początku.,

Urban dzieli się jedną radą dla wszystkich firm, niezależnie od tego, gdzie jesteś w podróży finansowania. „Ogólnie rzecz biorąc, „mówi,” zawsze buduj swój biznes z myślą o przychodach, a nie inwestycjach.”

---