jak znaleźć producenta lub dostawcy dla produktu pomysł
Jeśli”ve zostały czytania o tym, jak rozpocząć działalność gospodarczą, może mieć burzę mózgów kilka własnych pomysłów, takich jak wykorzystanie jednego z wielu trendów produktów tam. To interesujący czas dla przedsiębiorcy, ponieważ pęd zaczyna się budować, a emocje rosną, im więcej myślisz o swoich pomysłach.
jednak raz po raz wielu przedsiębiorców uderza w mur z cegieł i traci impet, gdy przychodzi czas na faktyczne pozyskiwanie produktów., Niezależnie od tego, czy jest to produkcja własnego produktu, czy znalezienie dostawców do zakupu hurtowego, nie zawsze są łatwe do znalezienia.
w tym poście przyjrzymy się podstawom pozyskiwania dostawcy do następnego projektu. Przyjrzymy się niektórym miejscom do przeszukania, jak należy do nich podejść i o co pytać.
darmowe webinarium:
jak zacząć dropshipping
Dowiedz się, jak znaleźć produkty o wysokiej marży, dodać je do swojego sklepu i szybko rozpocząć sprzedaż.,
- podstawy: czego szukasz?
- dostawcy krajowi i zagraniczni
- od czego zacząć poszukiwania producenta
- inne wskazówki badawcze
- Prośba o wycenę
- negocjowanie minimalnych ilości zamówień
- czy znalazłeś swojego partnera dostaw?
podstawy: czego szukasz?
dla celów tego postu, kiedy odnosimy się do dostawców, odnosimy się do każdego, kto ma możliwość dostarczenia ci produktów i zapasów., Dotyczy to producentów, hurtowników i dystrybutorów.
w Internecie jest mnóstwo przydatnych zasobów, które można znaleźć w Google. Ale zanim zaczniesz, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć i zdecydować.
najpierw powinieneś określić, jakiego rodzaju dostawcy szukasz. Pomoże to określić terminologię, której potrzebujesz w swoich badaniach. Sprawdź nasz post na temat marki, producenta, hurtowni lub Dropship, aby pomóc Ci zacząć. Istnieje kilka opcji, z których najczęstszą jest:
- Producent do produkcji własnego pomysłu na produkt.,
- dostawca( który może być również producentem), hurtownik lub dystrybutor do zakupu już istniejących marek i produktów.
- dropshipper do dostarczania produktów i realizacji zamówień już istniejących marek i produktów.
dostawcy krajowi i zagraniczni
poszukując dostawców, jeśli planujesz produkcję lub sprzedaż hurtową, musisz zdecydować, czy chcesz zaopatrywać się w kraju, czy z zagranicy. Za granicą może odnosić się do dowolnego miejsca za granicą.,
Zazwyczaj i na potrzeby tego postu zagraniczni dostawcy znajdują się w krajach azjatyckich, takich jak Chiny, Indie i Tajwan. Dzieje się tak dlatego, że często taniej jest zaopatrywać się w produkty za granicą, zwłaszcza w tych krajach. Ale do decyzji należy znacznie więcej niż tylko wstępna inwestycja i koszt jednostkowy.
zarówno zaopatrzenie krajowe, jak i zagraniczne ma swoje zalety i wady:
zaopatrzenie krajowe
zalety
- wyższa jakość produkcji i standardy pracy.
- łatwiejsza komunikacja bez bariery językowej.,
- marketingowa atrakcja Ameryki Północnej.
- łatwiej zweryfikować renomowanych producentów.
- szybszy czas wysyłki.
- Wysoka ochrona praw własności intelektualnej.
- większe bezpieczeństwo płatności i regres.
wady
- wyższe koszty produkcji.
- mniejszy wybór produktów(istnieje wiele produktów, które nie są już produkowane w Ameryce Północnej).
zaopatrzenie Zagraniczne
zalety
- niższe koszty produkcji.
- duża liczba producentów do wyboru.,
- kompleksowe usługi, takie jak Alibaba, ułatwiły nawigację po dostawcach.
wady
- niższa postrzegana przez klientów jakość.
- (zwykle) niższe standardy produkcji i pracy.
- mała Ochrona Własności Intelektualnej.
- bariery językowe, komunikacyjne i czasowe mogą być trudne w nawigacji.
- trudne / kosztowne sprawdzenie producenta i wizyta na miejscu.
- dłuższy czas wysyłki.
- Różnice kulturowe w praktykach biznesowych.
- import produktów i odprawa celna.,
- mniejsze bezpieczeństwo płatności i regres.
od czego zacząć poszukiwania producenta
teraz, gdy masz lepsze pojęcie o tym, czego dokładnie szukasz, a także o zaletach i wadach zaopatrzenia krajowego i zagranicznego, od czego zacząć poszukiwania? Oczywiście, internet jest najlepszym miejscem do rozpoczęcia, ale jest kilka miejsc, które mogą pomóc w wyszukiwaniu:
- katalogi
- Biblioteka lokalna
- polecenia
katalogi
niektóre z najlepszych źródeł to darmowe katalogi dostawców internetowych., Katalogi te zawierają profile dla setek lub tysięcy producentów, hurtowników i dostawców., Poniżej wymieniliśmy kilka najpopularniejszych dla dostawców krajowych i zagranicznych:
katalogi krajowe online
- ThomasNet
- Maker ' s Row
- MFG
- Kompass
katalogi zagraniczne online
- Oberlo
- Alibaba
- AliExpress
- IndiaMART
- sourcify
w ciągu ostatnich kilku lat przyzwyczailiśmy się do łatwego wyszukiwania w Google i znajdowania tego, czego szukamy w pierwszych kilku wynikach wyszukiwania., Jednak wielu dostawców nie nadąża za Internetem lub zmianami algorytmu Google. Ich strony internetowe są zwykle stare, mało informacji, a nie zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.
jak znaleźć dostawców w Google? Prawdopodobnie po raz pierwszy w historii będziesz musiał zbadać drugą stronę wyników wyszukiwania Google i nie tylko. Będziesz również chciał używać różnych wyszukiwanych terminów. Na przykład słowa takie jak hurtownia, hurtownik i dystrybutor mogą być używane zamiennie, więc powinieneś wyszukać je wszystkie.,
może pomóc w zapoznaniu się ze skrótami wyszukiwania Google, aby poprawić jakość wyszukiwań, a tym samym wyniki.
Biblioteka lokalna
Możesz również rozważyć przejście do biblioteki lokalnej. Wiele bibliotek płaci miesięczne opłaty abonamentowe za katalogi firm i producentów online, do których normalnie nie miałbyś dostępu lub za które musiałbyś zapłacić. Katalogi te zawierają profile dla wielu producentów, hurtowników i dystrybutorów w Ameryce Północnej, w zależności od dokładnego katalogu.,
zadzwoń do lokalnej biblioteki z wyprzedzeniem i zapytaj, czy mają dostęp do tego typu prywatnych katalogów. W przypadku większych bibliotek może być konieczna rozmowa z działem biznesu i technologii.
polecenia
niektóre z najlepszych potencjalnych klientów mogą pochodzić z poleceń. Nie bój się pytać znajomych w swoich profesjonalnych sieciach, czy mają jakieś zalecenia lub czy znają kogoś, kto może. Poszukaj osób, które odniosły sukces w obszarze, który chcesz realizować i sprawdź, czy są chętne do dzielenia się swoimi kontaktami.,
Sieci społecznościowe znacznie ułatwiły rozpowszechnienie tego słowa, więc upewnij się, że korzystasz z tych kanałów. Dołącz do grup Facebook i innych społeczności internetowych właścicieli firm ecommerce i zobacz, czy ktoś ma świecącą recenzję.
Kiedy zaczynasz odkrywać dostawców, nawet jeśli nie są one odpowiednie dla ciebie, pamiętaj, aby zapytać ich, czy mogą wskazać ci właściwy kierunek. Bycie w branży oznacza, że prawdopodobnie będą mieli świetne kontakty i chętnie skierują Cię do opcji, która może być lepiej dopasowana.,
inne wskazówki badawcze
innym możliwym sposobem wyszukiwania dostawców produktów jest wyszukiwanie produktów według ich kodu NAICS.
NAICS to północnoamerykański System Klasyfikacji przemysłu i prawie każda branża i produkt, o którym możesz pomyśleć, jest dołączona do kodu NAICS. Czasami producenci i dostawcy mogą wymieniać swoje produkty według kodu NAICS, który może sprawić, że twój produkt produkuje i dostawców łatwiej znaleźć, zwłaszcza jeśli ” re za pomocą profesjonalnych katalogów.
katalog NAICS można znaleźć w lokalnej bibliotece lub online., Oto link do kodu NAICS Stanów Zjednoczonych i link do kodu NAICS Kanady.
warto również upewnić się, że prawidłowo zweryfikowałeś potencjalnego producenta. Po zawężeniu go do kilku możliwości, kopać głębiej w swoich badaniach, aby upewnić się, że są wiarygodne.
Sprawdź Better Business Bureau (BBB), aby upewnić się, że nie złożono żadnych skarg, przejrzyj ich recenzje na stronach Facebook i użyj tych sztuczek wyszukiwania Google, aby zapytać nazwę firmy + recenzje, aby sprawdzić, czy pojawią się jakiekolwiek czerwone flagi.,
Prośba o wycenę
Po znalezieniu odpowiedniego dostawcy, nadszedł czas, aby się do nich zbliżyć. Najważniejsze pytanie, jakie będziesz miał, to ” ile?”ale zanim pospiesznie wyślesz dostawcy zapytanie ofertowe (wielokrotnie określane jako zapytanie ofertowe), zaplanuj, co chcesz powiedzieć i pytania, które musisz zadać.
planowanie wstępnego zapytania może zwiększyć twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi i poprawnych informacji. Oto kilka ważnych pytań do rozważenia dla Twojego e-maila:
Jaka jest minimalna ilość zamówienia?,
określany również jako MOQ, chcesz się upewnić, że minimalna ilość zamówienia jest dla Ciebie możliwa do zarządzania i że możesz sobie na nie pozwolić. Ta minimalna ilość zamówienia może się bardzo różnić w zależności od produktu i dostawcy, więc ważne jest, aby zapytać z góry.
jaki jest Twój przykładowy cennik?
prawdopodobnie będziesz chciał sprawdzić próbki przed złożeniem pełnego zamówienia. Przykładowe zakresy cenowe, w zależności od produktu i dostawcy., Niektórzy dostawcy, którzy otrzymują wiele wniosków, mogą pobierać pełną cenę detaliczną, inni oferują próbki po obniżonej stawce, a niektórzy mogą nawet wysyłać próbki za darmo.
jakie są ceny produkcji?
jednym z najważniejszych pytań jest to, ile będą kosztować twoje produkty. Prawdopodobnie będziesz chciał poprosić o wycenę kilku ilości, aby dowiedzieć się, czy i w jaki sposób obniżają ceny dla zamówień masowych.
jaki jest czas realizacji zamówienia?
wiedza, jak długo zajmie wyprodukowanie twojego zamówienia, jest ważną kwestią., W zależności od Twojej firmy, czas może być krytyczny.
jakie są warunki płatności?
wielu dostawców będzie wymagać od nowych firm zapłaty za pełne zamówienie z góry. Jest to ważne, aby wiedzieć, ponieważ inwentaryzacja jest głównym kosztem dla startupów ecommerce. Możesz również zapytać, czy zapewniają warunki płatności przy przyszłych zamówieniach.
dostawcy są bombardowani prośbami o wycenę e-mail przez cały czas od płatnych kupujących, którzy po prostu „kopią opony”, więc nie jest niczym niezwykłym dla wielu dostawców, aby nie odpowiadać na każde żądanie., Brak reakcji dostawców jest powszechną skargą nowych przedsiębiorców e-commerce.
jak uniknąć ignorowania? Jest kilka rzeczy, których powinieneś unikać, gdy po raz pierwszy kontaktujesz się z dostawcami:
- Długie e-maile: twój pierwszy e-mail do producenta powinien być jasny i zwięzły. Unikaj mówienia zbyt wiele o swojej historii i tle. Pierwszy e-mail powinien wyłącznie ocenić potencjalne dopasowanie na wysokim poziomie. Skup się na tym, na czym dostawcy najbardziej dbają, na przykład na szczegółach tego, co próbujesz pozyskać.,
- prosząc o zbyt wiele: żądania nie zawsze są łatwe do wyprodukowania przez dostawcę. Ważne jest, aby poprosić o kilka cen dla wielu ilości, ale uniknąć prosząc o zbyt wiele lub zbyt wiele ofert. Trzymaj się pytania o to, czego absolutnie potrzebujesz, aby ocenić dopasowanie między tobą a dostawcą.
- Prośba o zbyt mało: jeśli poprosisz o wycenę znacznie poniżej minimalnego zamówienia dostawcy, ryzykujesz, że spotkasz się z milczeniem. Jeśli nie masz pewności, czy twoja prośba jest zbyt mała, rozważ szybkie połączenie lub wyślij e-mail z jednym pytaniem, zanim zapytasz, jakie jest ich minimalne zamówienie.,
na koniec, jeśli kontaktujesz się z dostawcą z zagranicy, pamiętaj, że w wielu przypadkach może on używać programów do tłumaczenia wiadomości e-mail i odpowiedzi. Utrzymywanie krótkich, zwięzłych, dobrze sformatowanych i wolnych od błędów wiadomości e-mail nie tylko pomoże producentowi, ale ostatecznie zapewni lepsze odpowiedzi i odpowiedzi.
przy zadawaniu pytań najlepiej je numerować. W ten sposób mogą łatwo odpowiedzieć na każdy numer, utrzymując pytania i komunikację w czystości i porządku.,
negocjowanie minimalnych ilości zamówień
Jeśli szukasz dostawcy po raz pierwszy, szybko dowiesz się o minimalnych ilościach zamówień (MOQs). Często zdarza się, że producent wymaga zobowiązania do zakupu setek lub nawet tysięcy sztuk dla pierwszego zamówienia w zależności od produktu i producenta.
MOQs utrudniają, gdy masz ograniczone środki lub chcesz zacząć od małych i przetestować rynek przed dokonaniem większych zakupów. Dobrą rzeczą jest to, że MOQs są prawie zawsze do negocjacji.,
zanim zaczniesz negocjować, zrozum, dlaczego dostawca narzucił minimum. Czy to dlatego, że jest dużo pracy z góry? A może dlatego, że wolą pracować z większymi nabywcami. Zrozumienie przyczyn minimum pomoże Ci lepiej zrozumieć ich pozycję i pozwoli Ci negocjować i zaproponować najlepszą ofertę kontrpropozycji.
Po lepszym zrozumieniu pozycji Dostawcy możesz zaoferować niższą ilość zamówienia., Kompromisy mogą obejmować złożenie dostawcy depozytu za większe zamówienie, ale tylko produkowanie niewielkich ilości na raz lub płacenie wyższej ceny za jednostkę.
znalazłeś swojego dostawcę?
pozyskiwanie dostawców i producentów to unikalny proces, a dla wielu nowe doświadczenie. Stara się zlokalizować dostawców, które są dobre dopasowanie jest krytyczna decyzja dla nowej firmy i Aren ” t zawsze łatwo znaleźć.,
Dowiedz się więcej: Jak budować swoją markę
łatwo się sfrustrować, gdy trafisz w ślepe zaułki lub ceglane ściany, ale w większości przypadków znalezienie idealnego partnera dla Twojego nowego biznesu wymaga tylko trochę więcej cierpliwości i wytrwałości.