Juliana Bicycles Is All Marketing (Polski)
Zdjęcia: Sven Martin
„nie podrywaj czarownicy.”
to nie jest linia, którą można się spodziewać na nowej premierze roweru. Z drugiej strony, to nie była przeciętna prezentacja produktu. Był to debiut Stregi, nowego flagowego modelu roweru Juliana, 170-milimetrowego, podróżnego bijatyki nazwanego od włoskiego słowa oznaczającego czarownicę, i zadebiutował w Triorze, uroczej, brukowanej włoskiej wiosce znanej z wielowiekowych związków z czarami.,
słowa Rady zostały podane, przynajmniej częściowo żartobliwie, przez Dyrektora Marketingu Santa Cruz Bicycles, Willa Ockeltona, do Ambasadora Santa Cruz i wieczystego źródła rozrywki Cédrica Gracia, tuż przed tym, jak wyszliśmy na kolację, aby spotkać wiedźmę, która przyleciała z Glasgow w Szkocji, aby nauczyć nas, jak chodzić po rozgrzanych Żarach. Spacer węglem miał odbyć się na środku Piazza Triora, jako część rytuału mającego na celu pomoc ludziom w pokonywaniu mentalnych bloków, które często uniemożliwiają im poruszanie się w życiu., Następnie do Aktu Końcowego: Oświetlenie 20-metrowej, nasączonej paliwem papierowej rzeźby, która wysyłała kawałki popiołu trzepoczące się przez powiew chłodnej nocy, gdy płonęła.
wszystko prawda.
może się wydawać trochę tam, ale Santa Cruz (firma macierzysta Juliany) nie obchodzi., Firma zrzuciła swój największy jak dotąd budżet filmowy, aby wyprodukować film towarzyszący debiutowi Stregi, a także na obóz prasowy, aby przedstawić rower, lecący dwiema falami międzynarodowych dziennikarzy w Alpy Francuskie i włoskie, aby zobaczyć i przejechać się Stregą (pokazano go wraz z nowym nomadem, który dzieli ramę).
Dlaczego? Tu nie chodzi o zarabianie pieniędzy. Pięć modelowych lat, Juliana jest nadal wspierana finansowo przez Santa Cruz, a Strega, niszowy rower dla niszowego rynku, prawdopodobnie tego nie zmieni. I nie o to chodzi, mówi Ockelton.,
„kwota pieniędzy, które włożyliśmy w tę premierę, nie ma sensu dla przychodów roweru, ale byliśmy po prostu jak, „co za sposób na umieszczenie marki na mapie, mówiąc, że to jest miejsce, gdzie stoimy”, mówi Ockelton. „Podoba nam się, że trzyma rękę w gnieździe mrówek. Ludzie powiedzą: „co do diabła? To nie kierowca biznesowy.’…Kogo to obchodzi, jeśli będziemy się smażyć., Ludzie, którzy to dostaną, dostaną to.”
wraz ze Stregą, Santa Cruz potwierdza swoje zaangażowanie w markę Juliana, której debiut w 2013 roku był zwieńczeniem lat wewnętrznych dyskusji w Santa Cruz na temat tego, jak w znaczący sposób wejść na rynek Kobiecy. Juli Furtado-legendarna zawodniczka i imienniczka oryginalnego damskiego roweru z 1999 roku Santa Cruz Juliana-od dawna pchała pomysł rozgałęzienia Juliany do własnej marki i krótko poprowadziła ją na początku 2013 roku., Pozbycie się Juliany było jednym z głównych celów Ockeltona, kiedy pięć lat temu objął główną rolę marketingową w Santa Cruz. Mocno wierzył wtedy i mocno wierzy teraz, że aby odnieść sukces w sprzedaży rowerów damskich, Santa Cruz potrzebuje marki z własną tożsamością.
„niektórzy ludzie mówili:” nie możesz zrobić tego wszystkiego pod marką Santa Cruz?”Trudno byłoby lampartowi zmienić swoje plamy lub jakkolwiek chcesz to ująć., Zawsze mieć to coś i nagle nim sterować i być jak, oh przy okazji, my naprawdę was lubimy. Od początku chcieliśmy to zrobić właściwie. Wtedy nie ma piętna, nie ma Dziedzictwa, to jest po prostu prosto z bramy.”
podczas gdy Juliana została skrytykowana przez niektórych za marketing, nie ma rozwoju produktu—jej cztery rowery dzielą ramy z modelami Santa Cruz, ale otrzymują własną farbę i specyfikację—jest to podejście, które inne marki zaczęły podążać, ponieważ branża zdaje sobie sprawę, że to, czego kobiety i mężczyźni chcą od roweru, nie różni się zbytnio.,
z minimalnym budżetem i personelem—Juliana ma tylko jednego pełnoetatowego pracownika, brand Managera Katie Zaffke-i korzystając z płatnego zespołu pro oraz garstki nieodpłatnych zawodników i ambasadorów, Juliana kultywuje wizerunek, który przemawia do kobiet, które pragną pełnych duszy przygód i górskich przejażdżek.
chociaż przychody nie dogoniły jeszcze wydatków marketingowych, Ockelton jest zadowolony z tego, gdzie Juliana znajduje się na wykresie wzrostu., W tym roku ma nadzieję zatrudnić drugiego brand Managera, który skupi się wyłącznie na marketingu Juliany w Europie i przygotowuje się do odświeżenia identyfikacji wizualnej marki, zaczynając od eksperymentowania z logo (przyjrzyj się uważnie stregie).
teraz z prawdziwego powodu przeczytałeś tak daleko: Wiedźmin. Zgodnie z jej instrukcją, zdjęliśmy Buty i skarpetki i ustawiliśmy się za 20-metrowym dywanem z gorącym węglem, wyłączyliśmy część naszego mózgu, która ostrzega przed celowym wchodzeniem na płonące wióry drzewne, i wyszliśmy do przodu.,
wszyscy wyszli na drugą stronę bez szwu, podeszwy stóp zaskakująco nienaruszone. Prawdziwą tajemnicą jest to, czy Gracia posłuchała Ostrzeżenia Ockeltona.
Related
pierwsze przejazdy: Santa Cruz Nomad i Juliana Strega
Santa Cruz debiutuje marką kół