poznaj millionaire'brand messiah' który przeszedł z pracy w fabryce do mając 50 Cent i Rihanna na szybkie wybieranie
Rohan Oza jest prawdopodobnie jednym z najbardziej udanych ludzi marketingu w USA.,
zarobił miliony na swoim sukcesie w przekształcaniu produktów spożywczych i napojów w marki, które wszyscy z całego świata rozpoznają — Vitamin Water, Pop Chips i Vita Coco. Wcześniej zmienił losy Powerade i Sprite, zwiększając przychody dzięki innowacyjnym rekomendacjom marki.
pracował nawet jako dyrektor w Coca-Coli, ale przyznał Business Insider, że „odszedł, zanim mnie zwolnili”, ponieważ nie był zbyt korporacyjny.,
ale sam „brand messiah” i człowiek okrzyknięty przez hollywoodzkiego reportera „Brandfather' em Hollywood”nie dali mu tego wszystkiego na talerzu. Swoją karierę rozpoczął w produkcji w fabryce m&MS w brytyjskim mieście przemysłowym Slough. Teraz liczy 50 Cent i Rihannę-którą nazywa RiRi – jako najbliższych partnerów biznesowych i przyjaciół celebrytów.,
przeszedł niewiarygodnie długą drogę, więc Business Insider postanowił usiąść z nim, aby zobaczyć, jak na ziemi udało mu się wydostać z produkcji, w światy Hollywood i marketingu oraz jako założyciel i dyrektor generalny Idea Merchants Capital.
Business Insider: jak do tego doszło? Zawsze chciałeś być w marketingu?
RO: po ukończeniu Harrow, a następnie Nottingham University, moja pierwsza praca była faktycznie w fabryce dla Marsa” m& ms.byłem zaangażowany w stronę produkcji, ale naprawdę chciałem dostać się do marketingu., Zapytałem szefa, ale powiedział, że nie mam niezbędnych umiejętności marketingowych. Powiedziałem”w porządku, zgadzam się, że się nie Zgadzam” i wyjechałem do Michigan w USA, aby studiować na MBA. Zawsze chciałem pracować z kultowymi markami, a USA były miejscem, w którym marki były w tym czasie.”
BI: więc skończyłeś pracę w Coca-Coli, na pewno był to szczyt dla Ciebie?
RO: byłem dyrektorem w Coca-Coli i byłem częścią niesamowitego zespołu, który uczynił Sprite jedną z najfajniejszych marek w Ameryce., Pomogłem budować markę dzięki inteligentnym partnerstwom i zbudowałem pomost między kulturą Sprite ' a i hip-hopem, a także zaangażowałem amerykańskich artystów i sportowców z NBA. Ożywiłem Sprite ' a na boiskach do koszykówki i na koncertach. Następnie przeniesiono mnie do Powerade (innej marki Coca-Coli).
chociaż pomogłem zwiększyć sprzedaż o ponad 30% w markach takich jak Sprite*, bardzo trudno jest uzyskać taki sam ogromny wpływ na inne marki — te firmy są zbyt duże i jest zbyt wielu kucharzy w kuchni. Nie byłem zbyt korporacyjny, więc pomyślałem, że skoczę zanim Coca-Cola mnie zwolni. .,
BI: co zrobiłeś potem i jak Coca-Cola przyjęła Twoją rezygnację?
ro: miałem imprezę, a potem szef zapytał, gdzie idę. Powiedziałem, że będę partnerem w Vitamin Water, który był mały i zarobił około 25 milionów dolarów przychodów rocznie w 2002 roku, a on po prostu się śmiał i powiedział ” powodzenia z tym.,”To było zabawne, ponieważ w 2007 roku sprzedaliśmy firmę Coca Coli za 4,2 miliarda dolarów.
BI: jak szybko rozwinąłeś firmę? (Oza pomógł zwiększyć sprzedaż firmy do 700 milionów dolarów rocznie, zanim odszedł w 2004 roku.)
RO: wierzyłem w markę, a woda witaminowa jest przełomowym produktem w przemyśle spożywczym. Wierzyłem, że aby produkt odniósł sukces, trzeba być Mesjaszem marki, a nie menedżerem marketingu. Zatrudniam tylko markę messiahs — żyją i oddychają produktem, a nie tylko go sprzedają. Muszą stworzyć kulturę wokół samego produktu., Jest tam statystyka, że 1 na 10 osób ma wpływ na resztę z nas. Więc musicie dowiedzieć się, kim są ci ludzie, aby rozpowszechnić informacje. Niestety ze względu na działalność terrorystyczną powstrzymało to jeden z najlepszych sposobów.
BI: działalność terrorystyczna? Co masz na myśli?
RO: przed zmianą lotniska zabierałem wszędzie produkty, które były głównie butelkami wody witaminowej. Podaję drinki stewardesom, hostessy na bramkach, innym ludziom w samolocie. Musisz pomyśleć o tym, jak ci ludzie wpływają na dużą część społeczeństwa., Widzą tysiące ludzi regularnie, a ludzie z tym zasięgiem po prostu mówią, że coś kochają i polecają to jak największej liczbie osób. W ten sposób zdobywasz fanów marki.
oczywiście teraz nie możemy zabrać dużej ilości płynów do samolotu, ale jest to przykład tego, jak można budować kulturę marki bez brania tylko tradycyjnych dróg reklamy.
Jak skłoniłeś rapera 50 Cent ' A do dołączenia do marki Vitamin Water?
RO: Szukałem kogoś, kto już pokochał ten produkt i byłby do niego łatwo dopasowany. Mój przyjaciel znał 50 Centa, więc zadzwoniliśmy do niego i rozmawialiśmy z nim i jego menedżerem. Byli świetni. Fiddy powiedział, że nie chce ani nie potrzebuje pieniędzy na udział, chciał tylko skóry w grze. Uwielbiał ten produkt. . To było dobre, bo nie mieliśmy dużo pieniędzy, żeby mu dać., Udało się, a reszta to już historia. Był jednym z dwóch największych raperów w tym czasie-on i Jay Z.
BI: witaminowa woda skończyła się sprzedażą za miliardy Coca-Coli, dlaczego po tym nie przeszedłeś na emeryturę? Jaka jest twoja wartość netto?
RO: powiedzmy, że moja mama jest bardzo dumna. Wiem, że publikacje biznesowe lubią mówić o wartości netto, ale naprawdę nie lubię o tym mówić. Możesz zgadnąć, wiedząc, że weszłam do wody witaminowej bardzo wcześnie, a firma sprzedała się za 4 miliardy dolarów.,
Kiedy się sprzedawał, nie chciałem przejść na emeryturę, więc zostałem venture capitalistą i zaangażowałem się w produkty, z którymi naprawdę się łączę — takie jak Vita Coco( woda kokosowa), chipsy Pop i Bai (antyoksydacyjne napoje infuzyjne). Sam Bai jest obecnie wyceniany na 500 milionów dolarów.
BI: więc co dalej na liście venture dla Ciebie?
RO: Bai jest moim ulubieńcem w gangu w skrócie. Rozwiązuje dylemat dietetyczny-każdy chce, aby wszystko dobrze smakowało, ale bez tony cukru. To eliminuje Pepsi i Coca-Colę., Ludzie również są coraz bardziej w kierunku nie mając sztucznych słodzików, tak, że usuwa dietetyczne coli i dietetycznych Sprites tam też. Bai to rozwiązuje. W Wielkiej Brytanii nie jest duża, ale będzie.
BI: więc jakiej Gwiazdy szukasz, aby dołączyć do Bai jako ambasador?
RO: właśnie o tym rozmawiamy, ale nie każda marka potrzebuje partnera-Gwiazdy. Musi to być dobry ekologiczny krój, w którym marka jest fanem gwiazdy, a celebryta jest fanem produktu. Ludzie są mądrzy i potrzebują naturalnego dopasowania, w przeciwnym razie będzie to zbyt wymuszone., Jeśli poparcie celebrytów jest wyraźnie wymuszone, a ludzie odrzucą je i ludzie powiedzą ci o tym. Anteny ludzi do bull – – – t jest dużo ostrzejsze te dni.
BI: wiem, że powiedziałeś, że musisz znaleźć odpowiednie dopasowanie do marki, ale na pewno musisz mieć wymarzoną gwiazdę, aby to zrobić?
RO: jeśli zapytasz mnie, kto jest moją ulubioną gwiazdą, to Taylor Swift. I tak, byłaby dobra dla Bai., Niestety obecnie sponsoruje produkt, który może nie być tak dobry dla Ciebie jak Bai, ale nigdy nie wiadomo.
Taylor jest najbardziej ikonicznym muzykiem i celebrytą na świecie. Robi co chce i nie odstrasza jej ani prasa, ani nikt inny. Udało jej się wpłynąć na jedną z największych korporacji na świecie — Apple – która jest prawdziwą potęgą. Ona również rolls z posse i ekipą ludzi, którzy są wszystkie piękne kobiety.
BI: czy kiedykolwiek Gwiazdy podchodzą do ciebie, aby zaangażować się w produkty, które kochają?
RO: niezupełnie., Zazwyczaj szukamy gwiazd, które są naturalne dopasowanie. Na przykład z Vita Coco znałem Guya Oseary ' ego (agenta Madonny) i Madonna już była jego fanką. Dzięki niemu wciągnąłem ją na pokład i to stało się ogromne. Potem RiRi (gwiazda pop Rihanna) weszła na pokład i było po prostu idealne. Jest świetnym przykładem na to, że idealnie pasuje do Celebrytki dla marki. Osobiście piła, pochodzi z Karaibów, skąd pochodzi woda kokosowa i jest duża w mediach społecznościowych.
BI: udział kapitałowy w adnotacjach wydaje się całkiem niezły. Kto jeszcze to rozumie?,
ro: uważam, że każdy powinien mieć udział w sukcesie, nie tylko endorserzy czy ja-dlatego każdy, kto dla mnie pracuje, dostaje udziały kapitałowe na początku.
BI: to naprawdę brzmi, jakbyś żył i oddychał każdym produktem na rynku-brzmi trochę gorączkowo! Kiedy i co zrobić, aby się zrelaksować?
RO: dużo podróżuję. Sam zdiagnozowałem sobie sezonowe zaburzenia afektywne, więc podążam za słońcem, jak większość brytyjskich odkrywców, jak przypuszczam!, Zimą spędzam czas w Beverley Hills, a latem jadę do Hamptons — to świetne miejsce na relaks i przypomina mi dużo Anglii.
uwielbiam też organizować imprezy i tańczyć. Rzucam dużo w LA, a nawet tańczę w stylu Western i Bollywood. Ludzie zawsze mówią, że urządzam najlepsze imprezy, bo wszyscy tańczą.
ale od czasu do czasu lubię grać w kręgle. To przypomina mi moje czasy na Uniwersytecie w Nottingham (gdzie Oza zrobił swój pierwszy stopień), gdzie po prostu poszliśmy na bowl i się wkurzyliśmy.