[realvolve blog] (Polski)

Witamy w świecie nieruchomości!

Jeśli zrobisz to dobrze, zbudujesz udany biznes, który odmieni twoje życie.

rozpoczęcie pracy jako agent nieruchomości może być zniechęcające. Jak zdobyć pierwszego klienta, gdy nie masz doświadczenia? Jak generować leady, gdy nie masz historie sukcesu klienta podzielić?

dobra wiadomość: każdy inny agent zaczynał dokładnie tam, gdzie jesteś, a tysiącom z nich udało się zbudować Kwitnące firmy z branży nieruchomości., Istnieje bogactwo wiedzy do nauczenia się od nich. W tym poście na blogu podzielę się niektórymi z tych lekcji i udostępnię przewodnik krok po kroku do generowania potencjalnych klientów jako nowego agenta nieruchomości.

Krok 1) zrozumieć, skąd pochodzą najlepsze leady.

zanim porozmawiamy o taktyce, jest jedna ważna rzecz, którą musisz wiedzieć o leadach: te najlepsze nie są leadami w sieci (takimi, które kupujesz za pośrednictwem płatnej reklamy). Najlepsze wskazówki pochodzą od ludzi, z którymi rozwinąłeś znaczące relacje., Pielęgnowanie tych relacji będzie generować firmy powtarzające się i polecające (które średnio stanowią 89% wszystkich transakcji na rynku nieruchomości).

Krok 2) Zacznij od osób, które już znasz.

skontaktuj się z ludźmi, którzy już Cię znają i lubią, i daj im znać, że rozpoczynasz nową karierę jako agent nieruchomości. Powiedz członkom rodziny, przyjaciołom, byłym kolegom, groomerowi psa itp.,

pamiętaj, że podczas gdy twoja rodzina, przyjaciele i znajomi mogą zaufać ci jako człowiekowi,to ” s gonna take some time for them to trust you as a real estate professional—it may take months, or even years. Bądź cierpliwy ze swoimi” Pre-nieruchomościami ” relacje. Nie bądź nachalny.

Krok 3) poznaj nowych ludzi.

musisz rozszerzyć swoją sieć, więc zacznij swoją misję poznawania nowych ludzi. Nie chowaj się za ekranem komputera—Wyloguj się z Facebook ' a i wyjdź za drzwi! Stań twarzą w twarz z ludźmi każdego dnia.,

oto kilka sposobów, aby to zrobić:

• wolontariusz
• Dołącz do grupy Meetup
• Dołącz do swojej Izby Handlowej i weź udział w wydarzeniach
• Porozmawiaj z sąsiadami
• zabierz psa do parku dla psów
• Dołącz do siłowni
• weź zajęcia plastyczne
• Porozmawiaj z nieznajomymi

pozwól ludziom wiem, że jesteś agentem nieruchomości, ale skup się głównie na budowaniu relacji. Wyjdź w świat z otwartym sercem i prawdziwym zainteresowaniem poznawaniem ludzi. Gdy już zdobędziesz zaufanie, ci nowi znajomi chętnie udzielą poleceń…,albo nawet pracować z Tobą, aby kupić lub sprzedać swoje domy.

Krok 4) Dodaj kontakty do CRM.

każda firma ma swoje narzędzia. W branży nieruchomości-biznesu relacji-Twoim narzędziem jest system zarządzania relacjami z klientami (CRM). Oprócz przechowywania informacji o kontaktach, CRM ma te niematerialne pojęcia, takie jak „relacje” i „zaufanie” i umieszcza je w formacie ilościowym., Możesz zobaczyć, ile masz kontaktów, kiedy ostatnio się z nimi kontaktowałeś, czy kiedykolwiek udzielili polecenia, jak blisko są chęci przeprowadzki itp.

dla każdej osoby, którą znasz, i każdej nowej osoby, którą spotkasz, Dodaj swoje informacje do swojego CRM. (Pamiętaj, aby uzyskać zgodę na kontakt z nimi.)

artykuł dla Realtor® Magazine sugeruje, ” powiedz im, że chcesz wysłać im informacje o tym, co robisz, i że masz nadzieję pomóc im pewnego dnia z ruchu., Najgorsze, co może się zdarzyć, to mówią nie, a najlepsze jest to, że dają Ci informacje, że pewnego dnia prowadzi do sprzedaży.”

Krok 5) Stwórz strategię wzmocnienia swoich relacji i pozostania na szczycie umysłu.

ok, masz CRM pełen kontaktów…co teraz? Następnym krokiem jest opracowanie strategii wzmocnienia tych relacji i pozostawanie na szczycie. Oprócz rozmów telefonicznych i okazjonalnego czatu twarzą w twarz, możesz pielęgnować swoje kontakty poprzez content marketing., Dziel się cennymi treściami, które są przydatne i istotne dla Twoich kontaktów, i które pokazują Twoją wiedzę.,

oto kilka przykładów treści, które możesz udostępnić (z magazynu REALTOR®):

• dla właścicieli domów:
• o ile ich dom zwiększył wartość od pierwszego zakupu
• informacje na temat warunków na lokalnym rynku, które mogą mieć wpływ na wartość ich domów
• dla najemców:
• aktualizacje dotyczące nowych osiedli mieszkaniowych przybywających do ich okolicy
• informacje na niedrogich nieruchomości

Możesz udostępniać treści za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych, postów na blogu, pocztówek, a nawet wiadomości tekstowych., Dowiedz się, jak każdy z Twoich kontaktów woli usłyszeć od Ciebie.

Jak więc zapewnić, że całe to budowanie relacji i pozostawanie-top-of-mind rzeczywiście zostanie zrobione?

Krok 6) Umieść wszystko w obiegach pracy (Zbuduj swój proces).

po opracowaniu strategii generowania leadów nadszedł czas, aby uczynić go procesem. Proces to seria działań, które są wykonywane dokładnie tak samo w kółko. Aby zapewnić, że strategia lead gen stanie się procesem, musisz umieścić wszystko w przepływach pracy.,

przepływy pracy (funkcja Realvolve i niektórych innych CRM nieruchomości) pozwalają zautomatyzować proces i ustawić przypomnienia, więc nic nie wymyka się przez pęknięcia.

dzięki obiegom pracy możesz tworzyć szablony wiadomości e-mail do wykorzystania w zautomatyzowanej kampanii drip. Możesz ustawić przypomnienia, kiedy publikować na Facebook, kiedy wykonywać połączenia telefoniczne, aby sprawdzić się w kontaktach („Hej, dzwonię, aby poinformować, że jestem teraz agentem nieruchomości!”) i tak dalej. Możesz nawet skonfigurować przepływ pracy, aby automatycznie delegować zadanie asystentowi.

przepływy pracy pozwalają pozostać w procesie., Proces ma kluczowe znaczenie dla uzyskania raczkującego biznesu nieruchomości z ziemi.

Krok 7) powiedz „dziękuję.”

Kiedy polecenia zaczynają się pojawiać, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to wysłać odręczną notatkę z podziękowaniem do osoby, która dokonała polecenia. Szybka notatka osobista pomoże Ci pokazać swoją wdzięczność i wzmocnić tę relację.

zrób krok dalej i dołącz Kartę Podarunkową Starbucks do notatki. Nagradzaj zachowanie, którego chcesz więcej.

nie ma natychmiastowego rozwiązania do generowania pierwszych potencjalnych klientów na rynku nieruchomości., Musisz włożyć wiele ciężkiej pracy, aby pielęgnować swoje relacje z ludźmi. Musisz szlifować proces i inwestować czas i energię w procesy prac budowlanych.

i nawet po ukończeniu pierwszego roku pracy nadal nie jest wykonywana (chociaż jeśli zbudowałeś swoje przepływy pracy, powinno być trochę łatwiej). To długa, ciągła podróż, ale warto. Ponieważ będziesz prowadzić udaną, zrównoważoną działalność na rynku nieruchomości.

Zapisz się do Realvolve Top 10, naszego comiesięcznego podsumowania najgorętszych pomysłów na marketing nieruchomości i spostrzeżeń z całej sieci., Otrzymasz miły mały e-digest artykułów na temat lead gen, pielęgnowanie relacji, Produktywność i więcej. Zapisz się teraz!

---