roboty And The Long Tail Business Strategy
Strategia biznesowa long tail została opracowana przez Christophera Andersona, następnie redaktora Wired, w 1999 roku.2004, aby opisać nową strategię biznesową, która pozwoliła firmom osiągnąć znaczące zyski poprzez sprzedaż małych ilości trudno dostępnych przedmiotów., Strategia long tail opiera się na argumencie, że produkty o niskim popycie lub niskiej wielkości sprzedaży mogą łącznie stanowić udział w rynku, który konkuruje lub przewyższa stosunkowo nieliczne obecne Bestsellery, zakładając, że kanał dystrybucji jest wystarczająco duży.
zazwyczaj towary z długim ogonem pozostają na rynku przez długi czas i są sprzedawane za pośrednictwem kanałów poza rynkiem; mają niskie koszty produkcji i dystrybucji, ale nadal są łatwo dostępne w sprzedaży., Jako taki długi ogon dystrybucji reprezentuje okres, w którym sprzedaż mniej popularnych produktów może zwrócić zysk ze względu na te zmniejszone koszty marketingu i dystrybucji.
The Old Marketplace
w old marketplace jedynym sposobem na sprzedaż produktu był stacjonarny sklep detaliczny, który był związany fizycznymi ograniczeniami sklepu detalicznego lub liczbą stron w katalogu. Dlatego firmy skupiały się tylko na bestsellerach., Przedsiębiorstwa z natury ograniczały się tylko do produkcji produktów lub oferowania usług, które spodobały się dużej liczbie ogółu społeczeństwa, a niszowe oferty produktów lub usług były zniechęcane.
większość tradycyjnych sprzedawców twierdzi, że ich działalność wygląda jak wykres Pareto, który pokazuje, że 80% przychodów firmy generuje 20% jej produktów. Było kilka produktów o dużej prędkości, które składały się na głowę dystrybucji, a następnie tułów, który był średniej wielkości kawałek dystrybucji., A potem była część biznesu, która nie była głównym nurtem bestsellerów i sprzedawana w mniejszych ilościach; to, co firmy po prostu zawsze nadzieję, że odejdzie-długi ogon.
spojrzenie na to, co dzieje się na rynku, pokazuje jednak, że długi ogon robi wszystko, ale nie odchodzi. Faktem jest, że konsument chce więcej wyborów produktów. Aby sprostać tym wymaganiom konsumentów, firmy są zmuszane do zwiększania asortymentu swoich produktów i dochodzi do rozprzestrzeniania SKU. Wynik? Zamiast długiego ogona coraz mniejszego, w rzeczywistości staje się on znacznie dłuższy.,
The New Marketplace
w nowym, długim ogonie rynku Gospodarka przeniosła się z kilku rynków masowych do milionów małych rynków niszowych. Strategia biznesowa long tail sprawia, że firmy zwracają uwagę na 80% produktów, którymi interesuje się tylko 20% konkurencji – co oznacza elementy, które tworzą długi ogon twojego ekwipunku.,
ta zmiana została spowodowana przez trzy główne czynniki:
- spadające koszty technologii dają użytkownikom dostęp do narzędzi, które były wcześniej zbyt drogie;
- tworzenie kanałów w internecie, które obniżają koszty transakcji, otwierając produkty na rynki niszowe; i
- potężne wyszukiwarki, które umożliwiają potencjalnym nabywcom produktów niszowych wyszukiwanie, podczas gdy silniki rekomendacji i oceny użytkowników ułatwiają kupującym zlokalizowanie produktów.
problem dla firm nie jest jednak taki, że długi ogon twojej dystrybucji wydłuża się., Problem w tym, że szef twojej dystrybucji kurczy się. W przeszłości struktura kosztów była zależna od zdolności skutecznego wybierania i realizacji produktów o wysokiej prędkości. Kilka produktów przynosiło spore dochody, które pokrywały te koszty dystrybucji. To ma sens, a następnie, że dolarów inwestycyjnych są zazwyczaj ukierunkowane na głowę dystrybucji. Te dni jednak się skończyły. Teraz należy skupić się na tym, gdzie leży większość biznesu-długi ogon i tułów.,
w rzeczywistości jest 10 000 x więcej produktów niż dwie dekady temu, a ten długi ogon jest motorem wzrostu przychodów dla firm, które kwitną. Wzrost produktu związany z długim ogonem wymaga jednak 3X do 5x więcej pracy, aby nim zarządzać. Oczywiście znalezienie tej dostępnej siły roboczej nie jest łatwe. Niska stopa bezrobocia nie jest problemem, a raczej wynika z faktu, że tak wielu udanych sprzedawców detalicznych wymaga teraz tej dodatkowej siły roboczej, aby zaspokoić potrzeby długiego ogona., Nazywamy to efektem pracy ogona-firmy rozwijają się dzięki długiemu ogonowi – ale są kruszone w wyniku powiązanego ogona pracy.
Automatyzacja dla strategii Long Tail
Aby być konkurencyjnym z perspektywy struktury kosztów i nadal spełniać preferencje konsumentów, ważne jest, aby wymyślić sposób, aby część Long tail zapasów i dystrybucji była bardziej wydajna. Z pewnością jest to wyzwanie, ponieważ długi ogon obniżył skuteczność dotychczasowej automatyzacji, ponieważ za pośrednictwem tych systemów może być wysyłanych mniej produktów.,
wśród kosztów związanych z dodawaniem zapasów – u podstaw modelu długiego ogona – jest zmniejszona wydajność, która występuje, gdy zadanie kompletacji zamówień staje się bardziej złożone i czasochłonne. Prowadzi to do wzrostu kosztów pracy—a także zwiększonej trudności ze znalezieniem wystarczającej ilości dostępnej siły roboczej – i ogólnych kosztów. Duża liczba SKU utrudnia efektywny i wydajny odbiór zamówień oraz zwiększa prawdopodobieństwo pomyłek, co skutkuje znacznym wzrostem związanych z tym kosztów dystrybucji.,
systemy AR/AS są zbyt drogie dla wielu firm, aby je inwestować i nie mogą skutecznie obsługiwać produktów o niskiej prędkości związanych z długi ogon. Podobnie zautomatyzowane roboty mobilne (AMRs), roboty, które wymagają od osoby chodzenia obok nich w celu spełnienia funkcji kompletacji elementów, tylko zapewnia stopniowy wzrost wydajności i zmusza pracowników do cięższej pracy, a nie mądrzejszej., Podczas gdy ludzie chcą korzystać z automatyzacji, nie chcą być przez nią zautomatyzowani.
wraz ze wzrostem popytu na bardziej wydajną dystrybucję zapasów long tail i utrzymującym się niedoborem na rynku pracy, firmy, które chcą skutecznie konkurować, muszą uwzględnić robotykę i automatyzację w swoich planach gier. Firmy, które badają i wdrażają elastyczną automatyzację, będą najlepiej przygotowane do generowania nowych poziomów zadowolenia klientów – a wszystko to przy wykorzystaniu automatyzacji jako podstawowego wymogu konkurencyjnego.,
jak Ammr może dostarczyć strategię Long Tail
autonomiczne roboty do manipulacji mobilnej (Ammr) są szczególnie dobrym wyborem dla aplikacji e-commerce, szczególnie tych, w których wysoki odsetek zamówień obejmuje powolne SKU. Te elementy zapasów zazwyczaj makijaż 80% lub więcej zapasów sprzedawcy detalicznego i się 55-60% kosztów pracy. Oznacza to, że spełnienie wymaga dużo spacerów i podróżowania po obiekcie, a to jest obszar, w którym AMMRs mają okazję zabłysnąć.,
Ammr to rodzaj autonomicznego robota mobilnego, który łączy w sobie nawigację, wykrywanie i manipulację i ma potencjał do przekształcenia branży logistycznej. Systemy robotyczne, takie jak pakiet produktów Swift firmy iam Robotics, mogą poprawić wydajność, usuwając błędy ludzkie z codziennych, powtarzalnych zadań, takich jak zbieranie elementów. Jest w stanie autonomicznie poruszać się po alejkach magazynowych, znajdować miejsca magazynowe, indywidualnie identyfikować obiekty i autonomicznie wybierać obiekty., Roboty te automatyzują zarówno ruch, jak i zbieranie/przenoszenie towarów i zapewniają kompletne rozwiązanie automatyzacji dla magazynów i centrów dystrybucyjnych, które chcą uruchomić model long tail.
wyobraź sobie, że możesz przejść od wymagającego 3x do 5x więcej pracy, do braku dodatkowej pracy w ogóle. AMMRs rozwiązuje problem z ogonem roboczym, skutecznie automatyzując zbieranie produktów z długim ogonem. Ammr są skalowalne i umożliwiają firmom rozszerzenie sieci realizacji zamówień o mniejsze centra realizacji bliższe konsumentowi, co skutkuje szybszą dostawą., Firmy mogą uczynić swoje systemy AR / AS, ramy A i KARUZELE bardziej efektywnymi i ekonomicznymi, umożliwiając tym systemom obsługę produktów o dużej prędkości. Ammr, a następnie obsługiwać powolne elementy, dzięki czemu pracownicy do pracy mądrzej i być bardziej produktywne, gdy firma rośnie.
roboty pomagają zwiększyć elastyczność operacyjną, obniżyć koszty operacyjne, promować rozwój firmy i poprawić poziom obsługi klienta. Ponieważ technologia robotyczna staje się coraz bardziej powszechna, a koszty wdrożenia spadają, uzasadnienie biznesowe dla tych cennych zautomatyzowanych komponentów będzie tylko głośniejsze., Zarówno małe, jak i duże magazyny mogą cieszyć się zarówno wzrostem produktywności, jak i wydajności, gdy roboty wspierają istniejącą siłę roboczą, i umożliwiają pracownikom elastyczność i skalowanie zdolności operacyjnych zgodnie ze zmieniającymi się wymaganiami i zmieniającą się gospodarką.