Sprzedaż małej firmy w 30 dni: jak jedna para sprzedała swoją piekarnię za sześć cyfr

Kiedy recesja uderzyła w 2008 r., to szczególnie zaszkodziło właścicielom małych firm, z wielu walczy tylko, aby utrzymać swoje drzwi otwarte. Ale dla Daniela i Jenny Ramirez otworzyło to drzwi do nowej kariery.

pracując w branży nieruchomości, która również uległa zniszczeniu podczas recesji, Daniel i Jenny postanowili zamienić hobby w pracę. Jenny cieszyła się i miała duże doświadczenie w pieczeniu w domu, więc oboje postanowili zainwestować swoje pieniądze w otwarcie nowej piekarni w Chino w Kalifornii.,

pomimo założenia firmy od podstaw, Daniel i Jenny zdali sobie sprawę, że dość szybko coś wymyślili. Piekarnia cieszyła się popularnością, jej klienci byli lojalni, a Finanse szybko rosły. Piekarnia sprzedawała tylko desery, ale sprzedawała je. Biznes nadal boom do punktu, w którym był prawie $ 500,000 przychodów rocznie. Po latach sukcesów Daniel i Jenny wiedzieli jednak, że muszą mieć plan ucieczki., Wraz z ożywieniem gospodarki, postanowili działać w tym planie na początku tego roku, mając nadzieję na sprzedaż firmy, gdy była silna i uwolnienie ich, aby ponownie wejść w świat nieruchomości.

bez doświadczenia w sprzedaży małych firm, Daniel rozpoczął poszukiwania brokera, który mógłby pomóc w procesie. Z jego poprzedniej pracy w Nieruchomościach, Daniel wiedział o kilku opcjach i szybko wybrał jedną, aby mógł skupić się na piekarni, podczas gdy broker zajmował się sprzedażą., Wybrany broker rozliczał się na cenie aukcji 119,000, sprzedawał firmę do swojej sieci i kupował reklamy, ale leady były nieliczne.

„To było frustrujące, bo nie wiedzieliśmy, ile pracy włożył w znalezienie nam kupca” – powiedział Daniel. „Po sześciu miesiącach bez ani jednej wizyty, zdecydowaliśmy się wziąć sprawy w swoje ręce.”

lekcja do nauczenia się jest taka, że jak w większości profesjonalnych branż, istnieją dobrzy i źli brokerzy, a w większości przypadków dobry broker jest najlepszą drogą do udanego wyjścia., Dobrzy brokerzy wiedzą, jak promować swoją firmę, kwalifikować kupujących i pozwalają skupić się na prowadzeniu firmy. Ale upewnij się, że wcześniej zadajesz właściwe pytania, sprawdzasz certyfikaty i omawiasz jego plan marketingowy przed podpisaniem umowy z brokerem. Kilka wskazówek dotyczących kwalifikacji brokera biznesowego:

• Sprawdź tło brokera: Szukaj brokerów, którzy są zaangażowani w edukację i kredytowanie oferowane przez Międzynarodowe Stowarzyszenie brokerów biznesowych (IBBA) lub inne państwowe Stowarzyszenia brokerów., Broker, który uzyskał oznaczenie IBBA ” s CBI (Certified Business Pośrednik) spełnił wymagania edukacyjne i wysokie standardy etyczne IBBA.
• zapytaj o szczegóły, w jaki sposób broker będzie promował Twoją sprzedaż: broker powinien mieć strategię, w jaki sposób będzie reklamował i sprzedawał Twoją sprzedaż, a także kroki, jakie podejmie w celu zachowania poufności.,
• zapytaj, ile innych ofert obecnie zarządza broker i ile firm sprzedał w zeszłym roku: jeśli broker reprezentuje zbyt mało ofert lub nie reprezentował wielu w przeszłości, może to być znak, że nie są doświadczeni, zmotywowani lub zdolni.
• określ, w jaki sposób broker będzie sprawdzał perspektywy: duża część pracy brokera polega na oddzielaniu kopaczy opon od poważnych nabywców. Dobrzy brokerzy mają ustalony proces przesiewowy i zazwyczaj spotykają się z potencjalnymi nabywcami, zanim pozwolą im przejść dalej w dół ścieżki sprzedaży.,

rozpoczynając proces samodzielnie, Daniel i Jenny zaczęli od utworzenia oferty na BizBuySell.com. opisali piekarnię w obszernych szczegółach i dostarczyli wystarczająco dużo zdjęć dla potencjalnych nabywców, aby zobaczyć zarówno sklep, jak i produkty, które sprzedają. Wykazali przychody na poziomie 440 000 USD rocznie, a biorąc pod uwagę zyski i aktywa zawarte w sprzedaży, wystawili firmę za tę samą cenę, co broker. Daniel zaczął otrzymywać natychmiastowe zainteresowanie po umieszczeniu swojego ogłoszenia, zdobywając pół tuzina perspektyw i 3 firmowe oferty w ciągu pierwszych dwóch tygodni.,

„byliśmy bardzo zdenerwowani, próbując sprzedać piekarnię na własną rękę i często trudno było znaleźć czas, aby pokazać firmę, jednocześnie upewniając się, że nadal działa sprawnie” – powiedział Daniel. „Pokazy na żywo zakończyły się jednak błogosławieństwem w przebraniu, ponieważ byłem w stanie mówić bardziej szczegółowo do potencjalnych nabywców podczas ich wizyty.”

Daniel wykorzystał te pokazy, aby dokładnie zakwalifikować każdego kandydata, najpierw upewniając się, że ma zdolność finansową do dokonania zakupu poprzez list proof of funds., Podczas gdy niektóre perspektywy chciał biznes jako inwestycję, jeden człowiek przyszedł do przodu, który chciał prowadzić piekarnię codziennie, a nawet ją rozwinąć. Po trzech „bardzo długich” spotkaniach omawiających szczegóły, Daniel i Jenny zgodzili się sprzedać w lipcu, mniej niż 30 dni po wystawieniu firmy na sprzedaż. Ostateczna Cena sprzedaży wyniosła 115 000 dolarów.

Daniel przypisuje szybką sprzedaż i udaną cenę do opisowej oferty z atrakcyjnymi zdjęciami, zapewniając kompleksowy pakiet informacji dla kupujących z góry i jest dostępny, aby pokazać firmę od razu., Niektóre inne wskazówki sprzedawcy powinni rozważyć znalezienie & zawężanie potencjalnych nabywców obejmują:

• czy kupujący ma niezbędny kapitał? Poproś potencjalnych klientów o wypełnienie osobistego sprawozdania finansowego, pokazującego, że są w stanie zapewnić finansowanie i mają wystarczająco dużo kapitału, aby sfinansować zaliczkę i pierwszy rok działalności.
• czy kupujący ma odpowiednie doświadczenie biznesowe? Brak doświadczenia właścicielskiego nie zawsze jest przeszkodą. Jednak wykwalifikowani nabywcy zwykle mają doświadczenie biznesowe w branży lub pokrewnej dziedzinie.,
• czy ramy czasowe kupującego są zgodne z Twoimi? Porozmawiaj z potencjalnymi klientami na wczesnym etapie procesu, aby ustalić, czy są gotowi pociągnąć za spust swoich planów własności, czy też są jeszcze miesiące lub lata od złożenia poważnej oferty.
• czy kupujący jest odpowiedni dla Twojej firmy? Oceń, czy umiejętności i sposób myślenia nabywcy są zgodne z Twoimi klientami, dostawcami i pracownikami. Podobnie, cele przejściowe potencjalnego nabywcy muszą pasować do Twoich, zwłaszcza jeśli chodzi o Twoje zaangażowanie w firmie po sprzedaży.,

Po podpisaniu umowy rozpoczął się okres przejściowy. Daniel szybko zdał sobie sprawę, że najbardziej czasochłonną częścią transformacji będzie powiadamianie swoich dostawców, partnerów i innych dostawców. Od dostawców żywności i ekip sprzątających po pomoc w rozliczeniach i firmę ochroniarską, wszystko na nazwisko Daniela lub Jenny musiało zostać zmienione. Dla każdego z około 18 różnych dostawców Daniel musiał wypełnić oficjalne dokumenty dotyczące zmiany własności i upewnić się, że nowy właściciel był świadomy, jak działa każdy związek., Obejmowało to zapewnienie każdemu partnerowi, że nowy właściciel zajmie się biznesem i nadal będzie to obopólnie korzystne porozumienie między stronami.

ostatnim zadaniem Daniela i Jenny było powiadomienie pracowników. Czekali do dnia przed zawarciem umowy, aby złagodzić obawy o bezpieczeństwo pracy. Daniel powiedział im, że nowy właściciel wejdzie na pokład, ale podkreślił, że nie będzie żadnych znaczących zmian.

„To było niezwykle trudne, ponieważ byliśmy małą firmą i staliśmy się bardzo blisko naszych pracowników”, powiedział Daniel., „Kiedy Jenny to ogłosiła, na pewno było kilka łez, ale obiecaliśmy, że zostaniemy przez miesiąc po przejęciu przez nowych właścicieli, aby pomóc w przejściu tak płynnie, jak to możliwe.”

komunikowanie sprzedaży pracownikom może być jedną z najtrudniejszych części sprzedaży, więc ważne jest, aby właściciele dali jej prawdziwe przemyślenie wcześniej. Kilka rzeczy, które sprzedawcy powinni rozważyć przed opublikowaniem wiadomości:

• nie każdy musi wiedzieć o przejściu na własność w tym samym czasie. Bądź strategiczny w komunikacji przed i w trakcie procesu sprzedaży.,
• niektórzy kluczowi pracownicy muszą zostać poinformowani przed zawarciem umowy – ponieważ pracownicy mogą potrzebować odegrać rolę w przygotowaniu firmy do wprowadzenia na rynek lub spełnić żądania należytej staranności potencjalnego nabywcy. Informowanie kluczowych pracowników na wczesnym etapie procesu pozwala również ocenić ich przyszłe zamiary i daje czas na zachęcenie ich do pozostania w firmie pod nowym właścicielem.
• Przekaż wiadomość osobiście i przekaż pracownikom szczegółowe informacje o nowym właścicielu, osi czasu przejścia, powodach sprzedaży i innych ważnych szczegółach., Wyrazić zaufanie do nowego właściciela i do przyszłości firmy. Przekaż pracownikom, jak wiele uwagi poświęcono w całym procesie sprzedaży, aby upewnić się, że nowy właściciel jest dobrze dopasowany.

podobnie jak w przypadku wielu ofert, Daniel& Daniel powiedział, że on i Jenny nadal są przywiązani emocjonalnie do piekarni, więc wzięli szkolenie szczególnie poważnie, ponieważ chcą, aby nadal odnosiło sukcesy. Nawet po zakończeniu oficjalnego okresu szkoleniowego pozostawali oni dostępni, aby odpowiadać na pytania nowych właścicieli.,

znajomość zaangażowania właścicieli w działalność po sprzedaży jest ważną kwestią, którą należy poruszyć podczas negocjacji. W ostatnim BizBuySell.com ankieta, 48 procent właścicieli powiedział, że nie chcą być zaangażowani w ogóle po sprzedaży. Z drugiej strony, tylko 18 procent chce być bardzo zaangażowany, pracując co najmniej 3 dni w tygodniu. Kupujący jednak zazwyczaj korzystają z wczesnej pomocy. W tej samej ankiecie, 49 procent potencjalnych nabywców powiedział, że chcą poprzedni właściciel pracuje co najmniej 3 dni w tygodniu, podczas gdy tylko 11 procent powiedział, że chcą je całkowicie niezainteresowane., Przy takiej Luce, zarówno sprzedający, jak i kupujący muszą upewnić się, że komunikują swoje potrzeby na wczesnym etapie procesu, aby upewnić się, że otrzymują to, czego potrzebują po sprzedaży.

dla Daniela i Jenny ich eksperyment jako właścicieli małych firm i sprzedawców był sukcesem. Obaj ponownie weszli na rynek nieruchomości. Daniel wykorzystuje pieniądze ze sprzedaży piekarni, aby zdobyć tytuł magistra, aby kontynuować karierę w branży nieruchomości. To świetny przykład na to, jak właściciele małych firm mogą wykorzystać dobrze zaplanowaną strategię wyjścia, aby pomóc w finansowaniu kolejnych przedsięwzięć w życiu.,

Jeśli chodzi o ponowne wejście na rynek małych firm, Daniel i Jenny powiedzieli, że rozważą to, jeśli znajdą odpowiednie dopasowanie.

„posiadanie małej firmy ma wiele korzyści, ale było to również jedno z najtrudniejszych doświadczeń, jakie kiedykolwiek przeżyliśmy” – powiedział Daniel. „Na pewno zrobilibyśmy to ponownie, ale tylko dla biznesu, do którego mamy głęboką pasję. Pierwszy rok szczególnie wymaga niezliczonych godzin pracy, więc naprawdę musisz kochać to, co robisz każdego dnia.”

---