The Log Blog by Appalachian Log Structures (Polski)
WOW – co za pytanie i takie, które jest praktycznie niemożliwe do odpowiedzi w ciągu kilku minut. Otrzymujemy to pytanie kilka razy dziennie i mamy nadzieję, że publikując ten artykuł od Andy Stauffer (prezes Stauffer & Sons Construction z siedzibą w Colorado Spring, CO) zrozumiesz dlaczego. Chociaż artykuł wspomina o domu szkieletowym, to samo dotyczy każdego rodzaju domu budowanego.
Mr., Stauffer pisze: „zapytaj każdego rolnika, ile kosztuje buszel pszenicy, a on od razu ci odpowie. Podobnie, cena baryłki ropy naftowej i Uncji złota są powszechnie znane, a koszty podane w dół do ostatniego centa. Ale spróbuj zapytać budowniczego domu o „koszt za stopę kwadratową”, aby zbudować dom, I ” ll prawdopodobnie uzyskać dowolną liczbę odpowiedzi, w tym lowball domysły, nieprzydatnie niejasne przedziały cenowe, lub nawet wręcz irytacji od respondenta. Dlaczego budowa nowego domu jest tak inna? Proste pytanie Jak to wydaje się sprawiedliwe, więc dlaczego spotyka się z pogardą przez budowniczych domów?,
różnica wynika z faktu, że w budownictwie mieszkaniowym po prostu nie ma uzgodnionego standardu dla tego, co stanowi stopę kwadratową. Żaden sprzedawca nie będzie miał problemów z informacją, ile kosztuje litr mleka i co zawiera. Nie jest jednak tak łatwo zdecydować, co jest zawarte w metrze kwadratowym domu. Na przykład, czy Budowniczowie zawierają tylko gotowy metraż kwadratowy w swoich szacunkach? Liczą niedokończone piwnice? Czy metraż kwadratowy obejmuje garaż i pokład? Na tym polega komplikacja: to do każdego budowniczego zdecydować za siebie.,
dla ilustracji rozważmy hipotetyczną rezydencję Jonesa. Rodzina Jones chce ranczera z 2000 stóp kwadratowych na głównym poziomie, niedokończoną piwnicą, garażem na trzy samochody (700 stóp kwadratowych) i zadaszonym pokładem (200 stóp kwadratowych). Wystarczająco proste, prawda? Doświadczony Pan Jones, szukając więcej niż jednej opinii, spotyka się z dwoma oddzielnymi budowniczymi i pyta ich, niezależnie od siebie, Ile by mu naliczyli za metr kwadratowy, aby zbudować swój wymarzony dom.,
budowniczy a patrzy na projekt i uważa go za dom o powierzchni 4000 metrów kwadratowych, ponieważ mimo wszystko, mimo że piwnica będzie niedokończona, jest to jednak przestrzeń uwarunkowana, a tym samym „policzalna”. Jest on również powodem, że wszystkie jego domy mają na ogół zadaszony taras o powierzchni 200 stóp kwadratowych Z garażem na trzy samochody, integralną częścią domu. Jego cena? Tylko 100 $/m2.,
Budowniczy B patrzy na ten sam układ, ale uważa go za dom o powierzchni 3417 stóp kwadratowych, po użyciu „sprawdzonej i prawdziwej” matematyki: liczy główną powierzchnię poziomu (2000 stóp kwadratowych) w pełnej wartości; piwnicę i garaż w połowie wartości (1000 stóp kwadratowych i 350 stóp kwadratowych); i zadaszony pokład w jednej trzeciej wartości (67 stóp kwadratowych). Z dumą prezentuje swój rozsądny koszt budowy rezydencji Jonesa: 117 USD / m2.
..i oboje mają rację., Zauważ, pomimo różnic wymienionych powyżej, obaj zacytowali dom, który kosztuje około $400,000. Builder B wygląda na droższy, na papierze.
Ten scenariusz rozgrywa się w prawdziwym życiu cały czas. Niestety, często skutkuje to wyborem budowniczego przez właściciela domu na podstawie tego, kto może zapewnić „najniższy koszt na stopę”, nie biorąc pod uwagę szerszego obrazu. Każdy konstruktor, po przedstawieniu planów i specyfikacji, jest w stanie wdrożyć koszt jednostkowy i oferty dostawców, aby uzyskać całkowity koszt budowy., Na koniec dnia koszt stopy kwadratowej jest w dużej mierze przypadkowy – dom kosztuje tyle, ile kosztuje.
jednak zbyt często ludzie, którzy przychodzą do mojego biura, będą próbowali postawić mnie przeciwko innemu budowniczemu, stwierdzając: „Budowniczy X mówi, że może zbudować za 110 $ / metr kwadratowy, ile kosztuje Twój metr kwadratowy?”Zanim odpowiem, wyszeptam cichą modlitwę: „Panie, przebacz im, nie wiedzą, o co proszą…”
następnie zanurzam się w mojej wysoce warunkowej odpowiedzi, która wygląda tak:
najpierw przyjmiemy następujące założenia:
1., Opłaty kranowe i/lub koszty studni i szamba są wyłączone (na razie);
2. Dom będzie miał Garaż trzystanowiskowy i zadaszony taras o powierzchni 200 m2;
3. Warunki terenowe są korzystne (tzn. nie ma gleb ekspansywnych i nie ma potrzeby piaskowania);
4. Dom będzie w pełni wykończony (minus 5% powierzchni na pomieszczenie mechaniczne);
5. Długość podjazdu i narzędzia to 100 stóp lub mniej;
6. Stosujemy standardowe systemy i metodykę budowy (tj., Ściany zewnętrzne 2×6, dach z gontem, wymuszone powietrze, okna winylowe, podział 50/40/10 dywanów, podłogi drewniane i kaflowe, blaty granitowe, kominek gazowy itp.);
7. Krajobraz jest wykluczony.
Po odetchnięciu łapię oddech… potem kontynuuję. Wtedy dzieje się magia: gdy już zdefiniujemy, co jest, a co nie, rozmowa o cenach stóp kwadratowych zaczyna mieć sens. Tam siedzimy-budowniczy i potencjalny klient – mając produktywną rozmowę o tym, ile kosztuje Dom.
nagle, jestem w stanie pokazać Mr., Jones, że jego początkowy plan pomnożenia $ 100 / stopy razy 2,000 gotowych stóp kwadratowych na głównym poziomie nie da mu dokładnego zrozumienia kosztów. Nauczy się, że żadna matematyka, używana przez żadnego budowniczego, nie da mu domu za 200 tysięcy dolarów. (Ile razy miałeś tę rozmowę?) Co najważniejsze, dowie się dlaczego. Ta pomocna rozmowa pozwala mi pokazać moją uwagę na szczegóły i zaszczepia poziom zaufania ze strony klienta., Pomyśleć: Gdybym tylko stwierdził, że boisko „koszt na stopę” bez kwalifikacji, nie zdobyłbym okazji, aby dostać się do tych szczegółów, zwłaszcza jeśli Moje Boisko koszt stopy kwadratowej był wyższy niż „drugiego faceta.”
lekcja tutaj jest taka, że to”jest obowiązkiem budowniczego, aby spotkać się z potencjalnym klientem, gdzie są., Kwestia kosztów za metr kwadratowy, pomimo naszych życzeń, nigdy nie może odejść, a to dlatego, że całkowicie rozsądni ludzie będą nadal szukać sposobu na przemierzenie morza informacji, reklam i propozycji sprzedaży i znaleźć prostą, wymierną jednostkę miary. W porządku.
moja sugestia dla osób z branży budowlanej: gdy ktoś cię zapyta jaki jest twój koszt stopy kwadratowej, odpowiedz na pytanie pytaniem. To nie jest wymijanie, to jest szczerość. W dzisiejszych czasach mówię sobie: „Cóż, to zależy: co masz na myśli przez metr kwadratowy?,”i to jest świetny początek rozmowy.
potrzeba czasu, aby wyjaśnić zasady i jasno określić, co jest, a czego nie jest zawarte, aby mieć pewność. Ale ta technika osiąga dwa kluczowe cele: po pierwsze, potencjalny klient jest w stanie określić, jak daleko może oczekiwać, że jej dolary pójdą, a po drugie, budowniczy jest w stanie zakwalifikować potencjalnego klienta, więc żadna ze stron niepotrzebnie nie marnuje czasu. Po omówieniu powierzchni kwadratowej zarówno konstruktor, jak i potencjalny klient mogą skupić się na żywotności projektu i możliwości współpracy.,
bałem się pytania o metr kwadratowy. Ale teraz, kiedy Pan Jones pyta mnie, ” jaki jest twój koszt za metr kwadratowy?”Postaram się go uspokoić, potwierdzając jego obawy, wiedząc, że od czegoś musimy zacząć. Ale pytanie za pytanie jest naprawdę ” ile będzie kosztować mój dom?”i jest to o wiele łatwiejsze do odpowiedzi, a skutkuje szczęśliwszym budowniczym, a także szczęśliwszym klientem.”
Kiedy JESTEŚ gotowy, aby omówić koszty związane z budową wymarzonego domu z dziennika, skontaktuj się z lokalnym konsultantem domu z dziennika. Jesteśmy gotowi pomóc Ci zacząć.,
część tego bloga została zaczerpnięta z artykułu napisanego przez Andy ' ego Stauffera dla builderonline.com.