Unique selling Proposition (USP) (Polski)

Co to jest Unique Selling Proposition (USP)?

unique selling proposition lub unique selling point (USP) to koncepcja marketingowa, która odnosi się do każdego czynnika lub aspektu przedmiotu lub usługi, który odróżnia go od konkurencji i podkreśla jego unikalne korzyści dla konsumentów. USP odpowiada na pytanie ” w jaki sposób twój produkt jest lepszy od produktu konkurencji?”.

dlaczego wyjątkowa propozycja sprzedaży jest ważna?,

jasno sformułowany USP może być skutecznym narzędziem, które pomoże ci kształtować i koncentrować cele marketingowe, aby skutecznie wyróżnić markę i produkty na tle konkurencji. USP, który stara się komunikować unikalne korzyści dla konsumentów, jest często integralną częścią strategii marki firmy, która pomaga jej pozostać niezapomnianym i tworzyć pozytywne wrażenie w oczach konsumenta.,

wiesz, co odróżnia Twoje produkty i firmę od konkurencji, ale jeśli nie przekażesz tego wyraźnie swoim potencjalnym potencjalnym klientom za pośrednictwem wszystkich stworzonych przez Ciebie zabezpieczeń marketingowych, nie będzie to miało znaczenia.

jak opracować silną unikalną propozycję sprzedaży?

pamiętaj, że USP nie jest sloganem, ale dobry slogan skutecznie podsumuje pełny USP w jednym zdaniu, aby był efektowny i strawny.

celem USP jest odpowiedź na jedno pytanie: „dlaczego potencjalny klient powinien kupować od Ciebie?”., Udana unikalna propozycja sprzedaży może być tylko kilkoma słowami (jak slogan) lub pełnym akapitem, liczba słów nie ma znaczenia, o ile uchwycisz i jasno sformułujesz obietnicę dla swoich klientów, która sprawia, że jesteś inny i pożądany.

określenie USP zaczyna się od szeroko zakrojonych badań rynkowych. Pierwszym krokiem do nawiązania silnej relacji z klientami jest ustalenie, co motywuje ich decyzje zakupowe i na czym im zależy. Istnieje wiele różnych funkcji sprzedaży, takich jak wygoda, jakość, przyjazność, niezawodność, czystość, Obsługa klienta itp.,, które mogą wpłynąć na decyzje Twoich klientów i zachęcić ich do powrotu. Bez tej wiedzy zrozumienie tego, co ma znaczenie dla grupy docelowej i skupienie się na tym w materiałach marketingowych będzie niemożliwe.

musisz przeprowadzić badania rynku, aby dowiedzieć się, dlaczego Twoi obecni klienci wybierają Twoją markę zamiast konkurencji. Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz klientów, którzy mogliby zapewnić Ci taki wgląd, zbadaj konkurencję i poszukaj obszarów, które możesz ulepszyć i wprowadzić innowacje., Posiadanie jasnego zrozumienia tego, co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa od samego początku, pomoże Ci szybciej się rozwijać, ponieważ więcej klientów kupuje od Ciebie i osiąga lepsze wycofanie marki.

USP są często pogrupowane w następujące kategorie: Cena, jakość, Obsługa, szybkość, wybór, wygoda, gwarancja, Personalizacja, oryginalność i specjalizacja. Wybierz taki, który będzie podstawą twojej obietnicy i pracuj stamtąd.

aby skrystalizować i przekazać swoje wyjątkowe atuty, zadaj sobie następujące pytania:

• jaki problem rozwiązuje mój produkt/usługa?,
• co oferuję, czego nie oferują moi konkurenci?
• jak łatwo jest to skopiować moim konkurentom?
• czy tę siłę można łatwo przekazać?

przykłady skutecznych rozwiązań USP

• Domino 's Pizza:” otrzymasz świeżą, gorącą pizzę dostarczoną do Twoich drzwi w 30 minut lub mniej, lub jest darmowa.”
• Target: „spodziewaj się więcej. Płać Mniej.”
• DeBeers: „diament jest na zawsze.”
• Buty TOMS: „za każdą zakupioną parę TOMS podaruje parę nowych butów potrzebującemu dziecku., Jeden za jednego „
• Colgate: „poprawa zdrowia jamy ustnej w dwa tygodnie „
• Zappos: „najlepsza polityka zwrotów w historii. Polityka Zwrotów, która usuwa strach przed zakupem online i kupowaniem butów, które mogą nie pasować.”
• Dropbox: „Dropbox zapewnia bezpieczeństwo, synchronizację i łatwość udostępniania plików. Zabierz swoje zdjęcia, dokumenty i filmy w dowolne miejsce i nigdy więcej nie utrać pliku.”
• Głowa& ramiona: „klinicznie udowodnione, że zmniejsza łupież.”
• ,”
• M & Ms: „mleczna czekolada rozpływa się w ustach, a nie w dłoni.”

chcesz dowiedzieć się więcej?

• 8 Powodów, aby założyć sklep niszowy
• 8 błędów, których należy unikać przy rozpoczynaniu działalności Online
• jak wyróżnić się sprzedając te same produkty, co wszyscy inni
• najlepszy przewodnik po rozpoczęciu pierwszego biznesu Ecommerce

czy jest coś jeszcze, o czym chciałbyś wiedzieć więcej i chciałbyś, aby ten artykuł został uwzględniony? Daj nam znać!

---