Zrozumieć penetrację rynku i jak stworzyć strategię

każdy chce, aby jego biznes się rozwijał. Wydaje się to dość intuicyjne, biorąc pod uwagę skuteczny i udany wzrost oznacza, że Twoja firma doświadcza wzrostu przychodów — świadomości marki, lojalności wobec marki i innych-i wiemy, że to prawda, patrząc na najbardziej udane i znane firmy dzisiaj (np.).

pytanie brzmi: co robią te dobrze prosperujące firmy, aby zapewnić sobie pozycję silnego i konsekwentnego wzrostu?,

oczywiście istnieje wiele odpowiedzi na to pytanie w oparciu o to, kogo zadajesz. Jednak tym, na którym skupimy się w tym wpisie na blogu, jest penetracja rynku. Czym jest penetracja rynku?

Jak obliczyć penetrację rynku

Jeśli używasz penetracji rynku jako pomiaru, użyj poniższego wzoru, aby dowiedzieć się, ile produkt lub usługa jest używana przez klientów w porównaniu do jego całkowitego szacowanego rynku. Innymi słowy, weź bieżący wolumen sprzedaży Produktu lub usługi i podziel go przez całkowity wolumen sprzedaży wszystkich podobnych produktów dostępnych na rynku.,

(liczba klientów / wielkość rynku docelowego) x 100 = wskaźnik penetracji rynku

często monitorowanie penetracji rynku jest ważne w celu zidentyfikowania wszelkich wzrostów lub spadków penetracji. Jeśli zastanawiasz się, jak często obliczać penetrację rynku, dobrą zasadą jest obliczanie jej po każdej kampanii marketingowej i sprzedażowej, którą prowadzisz. To podkreśli wszelkie zmiany w penetracji, a w rezultacie będziecie mieli lepsze wyobrażenie o sukcesie kampanii.,

następnie zagłębimy się nieco w to, czym jest penetracja rynku i dlaczego jest to tak skuteczna strategia wzrostu.

zrozumienie penetracji rynku

firma może wykorzystać penetrację rynku na poziomie branży do przeglądu potencjału konkretnych produktów lub usług lub na mniejszą skalę jako sposób na ocenę udziału w rynku produktu lub usługi. Oferuje wgląd w to, jak Rynek i twoi klienci postrzegają twój produkt lub usługę.

czym jest wysoka penetracja rynku?

jeśli chodzi o penetrację rynku, chcesz, aby Twoja była wysoka., Wysoka penetracja rynku przynosi wiele korzyści.

na przykład pomyśl o Nike. Firma jest liderem na rynku obuwia sportowego. Gdy przejdziesz do sekcji sneakers w sklepie takim jak Foot Locker lub Dick ' s Sports Goods, Nike konsekwentnie zajmuje dużą część miejsca.

To dlatego, że sprzedawcy jak Foot Locker i Dick ' s wiedzą, że Nike dostarcza w sprzedaży. Wiedzą również, że ich klienci oczekują szerokiego wyboru produktów Nike w swoich sklepach. Popularność i nazwa marki Nike gwarantują również lepszą przestrzeń na półkach i widoczność., Wszystko to wynika z wysokiej penetracji rynku Nike.

podobne do Nike, gdy masz dużą penetrację rynku…

• jesteś liderem branży.
• sprzedajesz produkty lub usługi, które są już ugruntowane w branży.
• masz powszechnie uznaną markę.
• masz dobrą widoczność na rynku.
• masz silną markę.
• prawdopodobnie wytwarzasz swój produkt za mniej, niż byłbybyś w stanie, gdybyś był mniej ugruntowaną firmą ze względu na skalę Twojej działalności.,
• masz wysoki wolumen sprzedaży, co oznacza, że masz przewagę wśród dostawców i sprzedawców.

wysoka penetracja rynku oferuje przewagę marketingową i większy potencjał dalszego rozwoju i sukcesu jako firma. Nie trzeba dodawać, że celem jest wysoka penetracja rynku — ale jak go osiągnąć? Rozwój rynku to dobry początek.

rozwój rynku a Penetracja rynku

być może słyszałeś o pojęciu rozwój rynku używanym wcześniej w odniesieniu do penetracji rynku., Rozwój rynku jest niezbędną strategią lub działaniem przy próbie zwiększenia udziału w rynku lub penetracji — wymaga jasnego zestawu kroków, które doprowadzą do zwiększenia liczby potencjalnych klientów. Aby zwiększyć penetrację rynku, najpierw skoncentruj się na rozwoju rynku. Spójrzmy na przykład.

przykład rozwoju rynku rosnąca penetracja rynku

udana Marka legginsów, Booty by Brabants, w ostatnich latach wzbudziła falę w branży odzieży sportowej. Marka ugruntowała swoją pozycję jako sprzedawca wysokiej jakości i wyjątkowych legginsów dla kobiet we wszystkich rozmiarach.,

analizując ich penetrację rynku, BBB było w stanie zidentyfikować mały, istniejący rynek, do którego mogliby się wykorzystać — legginsy dla dzieci. Stwierdzili, że sprzedaż legginsów dla dzieci może pomóc im poszerzyć grupę docelową i bazę klientów przy niewielkich kosztach i wysiłku.

chociaż legginsy BBB Kids nie są głównym źródłem przychodów dla firmy, uzupełniają istniejącą linię produktów i przyciągają nowych klientów. BBB była w stanie zidentyfikować istniejący rynek, z którego jeszcze nie skorzystała i określić jasne kroki, aby z powodzeniem wejść na ten rynek., W rezultacie rozszerzyli swoją linię produktów, bazę klientów i penetrację rynku.

teraz przyjrzyjmy się najskuteczniejszym sposobom rozpoczęcia strategii penetracji rynku.

rozpoczynając pracę nad strategią penetracji rynku, możesz usłyszeć słowa: Ansoff Matrix.

macierz Ansoffa to narzędzie z czterema strategiami wzrostu, które można rozważyć dla przedsiębiorstw.

źródło

gdy poruszasz się w prawo i w górę tej macierzy, strategie wzrostu stają się bardziej ryzykowne dla firm., W tym artykule zamieściliśmy informacje na temat matrycy Ansoffa, ponieważ dodatkowo udowadnia i podkreśla fakt, że penetracja rynku jest bardzo cennym i osiągalnym sposobem na efektywny rozwój firmy, nawet dla osób niechętnych ryzyku.

w tym momencie możesz zastanawiać się nad konkretnymi strategiami pod parasolem penetracji rynku, które możesz wdrożyć w swojej firmie — porozmawiajmy o niektórych z nich.,

strategie penetracji rynku

oto kilka przykładów skutecznych strategii penetracji rynku, na których możesz się skupić i / lub wdrożyć w swojej firmie.

zmień swoje ceny.

obniż lub podnieś koszt jednego z Twoich produktów.

Odśwież swój marketing.

przerobić swój plan marketingowy i / lub mapę drogową.

Badaj i analizuj swoich klientów i odbiorców docelowych, aby zidentyfikować potrzebę nowego produktu (lub funkcji). Następnie stwórz ten produkt i sprzedaj go.,

zaktualizuj lub zmień swój produkt(lub określoną funkcję produktu).

skuteczniej Rozwiązuj problemy klientów i osób kupujących, aktualizując lub zmieniając produkt lub funkcję.

rozwijaj działalność na nowych terytoriach i oferuj możliwości franczyzy.

określ nowe terytoria, w których możesz rozwijać i rozwijać działalność. Zadaj sobie pytanie: jakie nowe obszary możemy otworzyć nasze sklepy lub perspektywę i wykonać outreach? Możesz również rozpocząć oferowanie możliwości franczyzy, aby rozwinąć swoją firmę stacjonarną.

Określ partnera biznesowego do współpracy.,

nawiązać współpracę lub połączyć się z inną firmą w sposób korzystny dla obu stron (np. przeprowadzić kampanię co-marketingową).

kup małą firmę lub konkurenta w swojej branży.

Jeśli masz zasoby, rozważ pozyskanie małej firmy lub konkurenta w swojej branży, aby poszerzyć bazę klientów i swoją ofertę / możliwości. (HubSpot zrobił to jakiś czas temu.)

oferuje program promocyjny zwiększający lojalność.

daj klientom możliwość zapisania się do programu lojalnościowego, który zapewnia im korzyści w zamian za podanie swoich danych kontaktowych (np.,g. zniżki, prezenty urodzinowe, informacje wewnętrzne itp.).

opracuj nową kampanię marketingową.

Stwórz i uruchom kampanię marketingową lub inicjatywę, aby promować swoją linię produktów w wyjątkowy i nowy sposób, którego twoi klienci wcześniej nie widzieli. Przeanalizuj sukces swojej kampanii, aby móc odnieść się do niego w przyszłości.

zwiększenie aktywności przedstawicieli handlowych.

zachęcanie przedstawicieli handlowych do zwiększenia liczby interakcji z potencjalnymi potencjalnymi klientami (np. skupienie się na sprzedaży społecznej i spotkaniach z potencjalnymi klientami tam, gdzie są).,

na koniec spójrzmy na przykład penetracji rynku w działaniu.

jaki jest przykład penetracji rynku?

istnieje wiele przykładów firm wykorzystujących penetrację rynku do rozwoju swojej działalności. Dla dobra tego kawałka, spójrzmy na Dunkin'.

Dunkin' (dawniej Dunkin' Donuts) powstała w Quincy, MA w 1940 roku. od tego czasu Dunkin ' stał się rozpoznawalną na całym świecie marką. Dunkin ' od tego czasu znacznie się rozrosła i otworzyła sklepy w 46 krajach — Jednak najbardziej lojalni klienci firmy pozostają w Nowej Anglii., W rzeczywistości istnieje 12,500 Dunkin 's na całym świecie (z czego 9,000 w USA) — jednak ponad jedna trzecia sklepów Dunkin' s znajduje się w Nowej Anglii. Jeśli chodzi o penetrację rynku, Dunkin ' nadal wykorzystuje swój duży i lojalny rynek, otwierając i utrzymując dużą część swoich sklepów w Nowej Anglii.

sprawdź na przykład poniższą mapę — Boston to małe miasto, a między prawie wszystkimi 10 lokacjami Dunkin' możesz przejść w kilka minut.,

źródło

Dunkin' wie, gdzie są ich klienci i że ci klienci chcą sklep Dunkin' każdy… cóż, dzielnica miasta.

Dunkin' nie tylko z powodzeniem penetrował swój rynek, otwierając i utrzymując tak wiele sklepów w Nowej Anglii, ale także zwiększył penetrację rynku, wprowadzając konkretne zmiany w ich marce i menu.

przede wszystkim zmienili nazwę z Dunkin' Donuts na Dunkin'., Firma zajmuje 60% swojej działalności w kawie i innych napojach, więc aspekt” pączków ” ich oryginalnej nazwy był prawdopodobnie nieco mylący. Prezes Dunkin ' powiedział, że ten ruch jest ważny, ponieważ nowa nazwa,”… mówi o szerokości naszych ofiar.”

zmiana nazwy marki daje również sygnał do klientów, że istnieje wiele innych pozycji menu, oprócz pączków. W rzeczywistości zmiana nazwy została połączona z wieloma dodatkami menu, w tym zdrowsze opcje, a także oferty dla klientów nie-mlecznych i wegańskich, w tym ich Beyond kiełbasa i mleko migdałowe.,

wszystkie te zmiany poszerzyły bazę klientów i grupę docelową Dunkin poprzez przyjęcie większej liczby osób na rynku, które już penetrowały.

Zainwestuj w penetrację rynku, aby lepiej się rozwijać

omówiliśmy kilka powodów, dla których penetracja rynku jest tak korzystna dla długoterminowego sukcesu Twojej firmy. I jak dowiedzieliście się w tym poście na blogu, jest to wysoce skuteczna strategia wzrostu, która jest zazwyczaj niskiego ryzyka.,

istnieje wiele strategii penetracji rynku do wyboru, zaplanowania i wdrożenia w Twojej firmie, więc wybierz najlepszą opcję dla swoich celów i zacznij.

---