como criar um canal Por Atacado e vender a outros varejistas
Imagine que você poderia focar mais de seus esforços em design de produtos e inovação, embelezando sua marca, ou operações de racionalização, em vez de encontrar clientes e se preocupar com as vendas.para alguns empresários, estas coisas vêm mais naturalmente do que marketing, o que pode fazer sustentar e crescer uma empresa uma luta., Felizmente, há uma maneira que você pode passar sobre alguns (ou mesmo todos) dessa responsabilidade para outras empresas, criando um canal por atacado.
Índice
- definição por grosso
orquê por grosso?criação de uma estratégia de preços grossistas criação de uma loja de venda por grosso aceitação de pagamentos por grosso procura de clientes por grosso conclusão o que é a venda por grosso?,
a Venda por grosso é o acto de vender os seus produtos a granel a outro retalhista, geralmente a um preço reduzido, que depois vende o produto aos seus clientes.
é importante notar que a criação de um canal grossista para a sua empresa ainda lhe permite vender o seu produto ao consumidor final.
os primeiros exemplos de negócios grossistas que podem vir à mente são provavelmente grandes armazéns de tijolo e argamassa, como Walmart ou Wellers. Atacado é, afinal de contas, muitas vezes pensado como um modelo de Negócio antiquado que está sendo interrompido por novos negócios de comércio eletrônico direto ao consumidor.
no entanto, nos últimos anos, o wholesale tem experimentado uma revolução própria devido a sites de venda online como Amazon, Wish e Wayfair., Enquanto o comércio eletrônico permite que marcas diretas ao consumidor prosperem, diminuindo a barreira para a criação de loja, Atacado ainda oferece aos consumidores uma experiência de compras conveniente, onde eles podem encontrar tudo o que eles precisam em um único lugar.porquê criar um canal grossista?
Esta versão mais recente da venda por grosso, que muitas vezes ocorre em mercados online ou através de pequenas lojas, tem vantagens que estão atraindo marcas diretas para o consumidor também. Aqui estão 3 razões pelas quais a abertura de um canal por atacado pode beneficiar o seu negócio.,
aumentar as vendas sem aumentar o gasto de marketing
como uma marca direta para o consumidor, uma grande quantidade do seu orçamento precisa ser alocada para o marketing, a fim de crescer. Para cada novo cliente adquirido, muitas vezes há um custo, afinal de contas.ao vender seus produtos por atacado, você pode deixar outra empresa suportar o custo de adquirir clientes, e reinvestir seu tempo e dinheiro em outras áreas de seu negócio.,assim como adquirir novos clientes custa dinheiro, construir uma audiência leal de fãs e clientes não é uma façanha fácil. Ao criar uma parceria de atacado com uma marca estabelecida que já fez um nome para si mesmo dentro de seu nicho, você pode alavancar a boa vontade da empresa para obter o seu produto nas mãos dos consumidores.,
entrar em novos mercados com menor risco
expandir seu negócio para um novo país ou território vem com uma série de custos associados, como armazenagem e logística, ou começar do zero marketing para uma população que não ouviu falar de você. Encontrar outro varejista com uma presença e cadeia de suprimentos existentes em um novo mercado pode ajudar a reduzir o risco se a expansão internacional através da redução de seus custos de instalação. em última análise, um modelo de negócio grossista beneficia tanto o retalhista como o grossista, criando ganhos de eficiência., O varejista recebe um novo produto, muitas vezes complementar, para vender sem investir em pesquisa e desenvolvimento, e o atacadista economiza dinheiro em marketing, ganhando acesso direto a uma base de clientes existente.
elaborar uma estratégia de fixação de preços por grosso
as estratégias de fixação de preços são uma das, Se não as mais, componentes cruciais para a criação de um negócio grossista bem sucedido. Ao vender diretamente aos clientes em seu próprio site ou em sua própria loja de varejo, você pode manter qualquer margem de lucro que você definir para si mesmo, que muitas vezes pode ser a norte de 50%.,com o comércio por grosso, as empresas normalmente dão aos retalhistas um desconto de 50% do seu preço de venda a retalho regular. O desconto íngreme é permitir que os varejistas para Atacado seu produto para os seus clientes, mantendo ainda alguma margem de lucro também. Eis um exemplo de uma estratégia de preços saudável, em que uma empresa grossista conservaria uma margem de lucro de 50% nas encomendas grossistas e uma margem de lucro de 75% nas vendas directas ao consumidor.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
portanto, a fim de criar um negócio grossista bem sucedido, você terá que ser capaz de oferecer um grande desconto do seu preço de varejo para aqueles dispostos a atacado o seu produto. Isto pode, por vezes, representar vários riscos para as pequenas empresas, incluindo não serem rentáveis., Felizmente, Existem maneiras de você poder vender o seu produto por atacado para mitigar o risco de não ser rentável. Uma maneira é oferecer um desconto baseado em quantidades de ordem de compra. Desta forma, os varejistas serão incentivados a fazer encomendas maiores para obter uma margem melhor após a revenda de seu produto. Muitas empresas grossistas estabelecem mesmo quantidades mínimas de encomendas (MOQs) que os retalhistas têm de comprar para poderem transportar o seu produto., quando decide vender o seu produto por grosso e o transportar por várias lojas diferentes, pode, por vezes, deparar-se com problemas com retalhistas concorrentes que se subcotam uns aos outros quando se trata de preços. É por isso que a criação de um MSRP (preço de retalho sugerido pelo fabricante) é um elemento importante da sua estratégia de preços grossistas.um MSRP faz frequentemente parte de um contrato que uma empresa dará a um retalhista que queira vender os seus produtos., Ele garante que o varejista vai manter o preço de varejo sugerido para que o preço do produto será o mesmo onde quer que seja encontrado em lojas ou on-line. Normalmente, o MSRP é encontrado ao lado de produtos individuais em uma loja por atacado, ou em uma folha de vendas ou brochura de produto enviado a potenciais varejistas que desejam transportar o seu produto.,
Uma coisa a considerar ao configurar um acordo MSRP é se você quer ou não permitir o desconto em torno de férias como Black Friday e Cyber Monday, ou especificar certas horas que você pode querer descontar o produto em seu próprio site para os clientes.
Como fornecedor grossista você começa a definir as regras que seus varejistas têm que cumprir, mas manter um equilíbrio justo com os preços é essencial para fazer seus varejistas bem sucedidos. Se seus varejistas são capazes de fazer um lucro vendendo seu produto, eles continuarão a voltar e fazer encomendas maiores.,
3 maneiras de configurar o seu canal grossista
quando se trata de como vender on-line, você primeiro precisa considerar se você quer criar um negócio grossista puro ou oferecer uma opção grossista, além de vender diretamente aos consumidores através da sua própria loja.
Existem várias maneiras que você pode abordar isso e o que você escolher, em última análise, dependerá do seu contexto.,
senha proteger a sua loja grossista
Se estiver a considerar apenas vender o seu produto por grosso através de outros retalhistas, terá de criar uma loja online protegida por senha para que apenas os seus retalhistas possam fazer encomendas ao seu preço com desconto. hopify Shopify admin é a forma mais fácil de bloquear a sua loja online através do recurso de proteção de senha do Shopify, disponível no Shopify admin.
ao criar uma loja on-line protegida por senha, você pode configurar todos os seus produtos com um preço descontado para os seus varejistas a comprar.
Se estiver a gerir um negócio grossista maior e estiver preocupado com a sua password a chegar a retalhistas não aprovados, poderá querer procurar uma aplicação mais sofisticada de protecção de password, como o serralheiro.
Locksmith tem muitas características personalizáveis, o que lhe dá um controle avançado sobre quem pode ver a sua loja e quais os produtos que eles podem comprar. Em vez de criar uma senha genérica, os clientes podem criar contas e configurar a sua própria senha única.
Você também pode conceder aos clientes acesso a produtos aplicando tags em seu perfil, compartilhando um link secreto com eles, personalizando seu inventário com base em que país eles”estão navegando, juntamente com muitas outras condições.,
use Shopify para abrir uma loja grossista separada
para empresas que já têm uma loja direta para o consumidor, mas que querem criar um canal grossista para as empresas retalhistas a quem comprar, existem várias opções disponíveis. O mais simples seria configurar uma segunda loja de Shopify com uma URL diferente, e usando uma das duas opções listadas acima para protegê-lo por senha., se a sua empresa está a fazer um volume elevado de vendas, pode considerar a actualização para Shopify Plus e tirar partido da sua funcionalidade de canal grossista. No Shopify Plus, você pode criar um canal grossista dentro da sua loja existente que é protegido por senha.
o canal grossista cria uma loja grossista utilizando os seus produtos existentes, pelo que há muito pouco trabalho adicional envolvido na criação deste canal., Você também pode personalizar os preços por grupos de clientes, usando percentagens de desconto ou descontos baseados em volume. O melhor de tudo, seus relatórios de vendas estão todos separados de suas vendas diretas para o consumidor dentro dos relatórios de Shopify.
Usar uma atacado aplicativo para criar um canal atacado
Outra maneira de criar um canal atacado no seu Shopify store está com o auxílio de um Shopify aplicativo, como por Atacado Clube. Com o Wholesale Club, as empresas podem dividir os seus clientes retalhistas em “níveis” aos quais são atribuídos descontos específicos dos preços de retalho regulares.,
o aplicativo também tem um recurso de marketing embutido que pode ser usado para incentivar os clientes a comprar mais, a fim de obter um desconto maior.
com o Wholesale Club, apenas os clientes que tenham contas de Varejista aprovadas e que estejam conectados terão acesso a preços grossistas. Isso permite que você crie um canal grossista seguro, além de seu direto ao consumidor, sem a necessidade de configurar uma loja separada ou catálogo de produtos.
aceitar pagamentos de ordens por grosso
uma forma de o comércio por grosso diferir das operações directas ao consumidor é nas condições de pagamento normalmente esperadas dos seus parceiros de retalho., Ao contrário de uma venda regular, se um varejista está comprando uma grande quantidade de seu produto eles podem pedir Termos de pagamento que são muitas vezes referidos como “Net X”: um acordo de que o pagamento líquido é esperado na totalidade dentro de um determinado número de dias (por exemplo, net 30 para o pagamento no prazo de 30 dias).
Se um varejista está pedindo estes Termos de pagamento preferidos, isso significa que eles querem ser capazes de pagar você, como um vendedor, dentro de um determinado número de dias após receber a sua ordem. Enviar uma grande ordem para um varejista antes que eles tenham pago você pode ser arriscado, especialmente para as pequenas empresas., É por isso que muitas vezes se sugere que você peça referências e realize alguma diligência antes de concordar com estes Termos.como adicionar termos de pagamento líquido à sua loja tanto o Shopify apps grossista como o Wholesale Club permitem que você ofereça aos clientes termos de pagamento líquido. Os clientes podem ser etiquetados de acordo com as condições de pagamento acordadas com eles, e quando eles fazem compras em sua loja eles podem fazer encomendas não pagas.,
Como receber pagamento de clientes de atacado
Quando se trata, na verdade, a coleta de uma posterior pagamento, existem algumas opções para as empresas a gerir seus atacado canal on-line. Shopify Shopify store, que permite que você envie faturas por e-mail para seus clientes através do Shopify para que eles paguem por cartão de crédito em uma data posterior., Com o rascunho de ordens, você também pode gravar um pagamento através de cheque, marcando uma ordem como paga uma vez que o pagamento é recebido.
Afterpay is another potential solution to taking late payments. O aplicativo é geralmente usado para vendas diretas ao consumidor, permitindo que as lojas ofereçam aos clientes a capacidade de pagar por suas compras em parcelas.,
Este mesmo recurso pode ser usado para um canal grossista ou loja, permitindo-lhe recolher informações de pagamento de seus clientes varejistas e apenas cobrá-las mais tarde em prestações. Um aplicativo como Afterpay lhe permitiria automatizar o processo de cobrança de pagamentos, sem a necessidade de acompanhar e verificar manualmente em faturas não pagas.,agora que já tem a sua estratégia de preços por grosso, e uma configuração de canal por grosso na sua loja, está na hora de procurar potenciais clientes por grosso. Mas onde você encontra esses varejistas?
usando o seu sítio web directo ao consumidor
muitas vezes, um cliente retalhista encontra-o primeiro. Se você teve sucesso com a publicidade direta ao consumidor, você pode já ter recebido mensagens de distribuidores que querem transportar o seu produto on-line ou em suas lojas físicas., quando está a fazer publicidade online aos consumidores, está também a contactar outros proprietários de empresas que possam estar interessados em transportar o seu produto. É por isso que é importante manter um link em seu rodapé do site para consultas por atacado. Isto fornece uma maneira fácil para qualquer um que navegue em seu site para contatá-lo sobre oportunidades potenciais.
participar em feiras
Tradeshows são um dos locais mais tradicionais que uma empresa grossista irá fazer ligações e encontrar parceiros de retalho. Há feiras especiais para quase todas as categorias de varejo, desde roupas de bebê e roupas de lazer atlético para móveis e decoração de casa. Há até mesmo diretórios de Mostra de comércio que irá listar as principais feiras de acordo com as Categorias.no entanto, as feiras podem ser dispendiosas., Eles muitas vezes exigem viajar para o local que o show está acontecendo, e uma taxa substancial para um estande, se você quiser exibir lá. Embora as feiras comerciais são um lugar para fazer grandes conexões e encontrar novos clientes, vale a pena atendê-los primeiro e andar no chão para se certificar de que vale a pena antes de decidir a exibição.outra forma de obter o seu produto em outros sites de varejistas é através de mercados de fornecedores online como o Doba ou o Modalyst.,muitos retalhistas procuram produtos de entrega através da sua loja de comércio electrónico e procuram fornecedores a nível local. Nestes mercados, você pode listar produtos da sua loja Shopify (geralmente por uma pequena taxa) e começar a entregar encomendas a varejistas, como eles geram vendas para você. um benefício adicional de um canal por atacado é que, ao contrário do direto ao consumidor, você nem sempre precisa de um grande volume de clientes para crescer., Se você tem um punhado de varejistas de alta qualidade que são bem sucedidos na venda de seu produto, eles podem voltar e continuar a fazer encomendas maiores uma e outra vez.
para encontrar estes parceiros seleccionados, vale a pena contactar pessoalmente as redes sociais, o telefone ou o e-mail para uma empresa que você acredita que seria um grande ajuste. Um negócio que vende produtos complementares seria um bom lugar para começar.,um exemplo de uma colaboração por atacado entre duas marcas complementares pode ser encontrado com Pehr e Stokke:
Stokke cria e vende uma linha de berços e móveis para famílias com ideias de design. A Pehr criou uma linha de suas folhas 100% orgânicas que agora são vendidas no site Stokke, enquanto a Pehr agora carrega berços Stokke”s em seu site.,algumas das melhores parcerias por grosso são feitas através de contato pessoal e estabelecimento de confiança e relacionamento na vida real. Então, se você vê uma marca que você admira, vale a pena chegar até eles se você acredita que trabalhar juntos seria benéfico em ambos os lados.
Venda por grosso: um novo modelo de negócio (antigo)
o aumento do comércio electrónico permitiu que as marcas directas ao consumidor lançassem mais rapidamente e crescessem digitalmente. Como resultado, muitos tinham descartado atacado como uma tendência de varejo em declínio., No entanto, uma nova vaga de empresas grossistas está realmente a prosperar na era do comércio electrónico, repensando a forma como o comércio por grosso funciona. tanto as marcas diretas ao consumidor que procuram novos canais de vendas, como os empresários que querem poupar em despesas de marketing, estão a abrir as empresas grossistas. Com a estratégia de preços correta e a configuração adequada, você pode começar a abrir seu negócio para novas parcerias geradoras de receita e ver seu produto florescer entre outras marcas complementares.