Como Encontrar Investidores para o Seu Pequeno Negócio

Chutando uma nova e pequena empresa em crescimento acelerado modo leva capital, e em grande quantidade., Embora novas pequenas empresas têm várias opções para financiar suas empresas, como os empréstimos de negócios, é reconhecidamente difícil obter uma posse do dinheiro que você precisa para ir grande sem um registro financeiro substancial. Algumas novas pequenas empresas também não querem assumir muito financiamento da dívida no início, e preferem desistir de capital próprio para pequenos investidores—um processo também conhecido como financiamento de capital próprio. Se você estiver avaliando isso, você provavelmente está querendo saber como encontrar investidores para o seu pequeno negócio.,felizmente, a boa notícia é que há investidores em todo o país, à procura de oportunidades para financiar novas empresas dignas. De acordo com os resultados de um recente estudo nacional realizado em conjunto com a Wharton School na Universidade da Pensilvânia, 63% dos investidores angel vivem fora de Nova York, Boston e Silicon Valley.talvez tenha iniciado ou autofinanciado a sua empresa tanto quanto possível, ou esteja apenas curioso sobre como encontrar investidores., Vamos passar por coisas importantes para saber quando você iniciar sua busca, como encontrar investidores em seu setor, e o que esperar quando você se conectar com eles.quem são os possíveis pequenos investidores?os investidores de pequenas empresas são pessoas especializadas no financiamento de empresas em fase de arranque. (Ocasionalmente, eles são grupos de investidores ou sindicatos—vamos chegar a isso em um pouco.) Em comparação com os grandes controlos efectuados pelas empresas de capital de risco, estas fornecem montantes de capital relativamente menores—geralmente no intervalo de cinco dígitos, embora por vezes um pouco mais elevados., Saiba mais em nosso guia sobre a diferença entre investidores anjos e capitalistas de risco. quando você está tentando descobrir como encontrar investidores, você vai rapidamente descobrir que uma boa parte dos investidores muitas vezes se especializam em certos tipos de negócios. Isso pode significar negócios dentro de uma determinada indústria, um modelo de negócio específico, ou algo mais como o financiamento de fundadores sub-representados.investir não é feito pela bondade do coração de alguém-é, afinal, um investimento., Os indivíduos que passam cheques estão à procura de devoluções, por isso vão estar à espera de algo em troca. Geralmente, isso é equidade. Então, os investidores de pequenas empresas entendem que ao colocar o seu dinheiro em empresas em fase inicial, eles estão fazendo o que provavelmente será uma aposta de vários anos. Mas eles geralmente estão esperando uma saída de algum tipo para que eles possam ganhar algum dinheiro, também.muitos investidores são, eles próprios, antigos empresários que podem proporcionar perspectivas informadas aos proprietários de empresas., Mas, como indivíduos em fase inicial a passar cheques relativamente pequenos, não vão estar imensamente envolvidos nas suas operações quotidianas. No entanto, eles serão grandes condutas para redes maiores e recursos ao longo da linha.à medida que procura financiamento junto de investidores de pequenas empresas, há algumas definições importantes que deve certificar-se de que sabe:

Angel Funding vs. Seed Funding

quando está a descobrir como encontrar investidores, poderá ser-lhe perguntado se está apenas à procura de um único investidor de pequenas empresas, ou se está a criar uma ronda completa., Esta é uma pergunta que você vai querer saber a resposta. para impulsionar o seu crescimento com os investidores, algumas novas empresas irão receber financiamento de apenas um ou dois investidores anjos, mas renunciarão a levantar uma rodada inteira de sementes (que vem antes da sua série A). Isso lhe dá uma relação profunda com seus investidores, e também lhe permite reter uma parte substancial do capital próprio. Investidores anjos também raramente—se alguma vez-tomar assento no conselho. (Além disso, angariar um financiamento completo é muito trabalho.,)

dito isto, muitas empresas irão criar rodadas de sementes de diferentes tamanhos em que investidores angel irá participar. Certifiquem-se de que sabem onde caem, e se estão ou não à espera de se envolver com fundos do seed ao lado de investidores angel.esta é uma definição da U. S. Securities and Exchange Commission (SEC). É importante saber a diferença entre investidores credenciados e não credenciados.

a parte que você vai querer ter uma compreensão de é acreditação a nível individual., Como uma única pessoa, você tem que ter feito US $200.000 em seu próprio ou US $300.000 em conjunto ao longo dos últimos dois anos com uma trajetória para fazer semelhante este ano. Alternativamente, os investidores acreditados podem contornar a exigência de renda se eles têm um valor líquido de US $ 1 milhão-mais. Há outras regras, também, que o seu advogado certamente sabe e pode ficar no meio das ervas daninhas. a SEC exige que os investidores sejam acreditados para proteger essencialmente o público em geral de assumir grandes riscos. Por isso, os seus investidores terão, de facto, de ser acreditados., Investidores experientes de pequenas empresas saberão disso-mas você também deve, antes de sair falando com qualquer um sobre investir em seu negócio.

Equity vs. Conversible Note vs. SAFE Note

provavelmente já está familiarizado com a noção de que provavelmente terá de abdicar do capital próprio à medida que procura encontrar investidores. Mas a idéia de uma nota conversível pode estar na mesa, também, que é um pouco mais matizada.uma nota convertível é um tipo de dívida de curto prazo comum no financiamento de empresas em fase inicial., Com uma nota conversível, você vai receber financiamento, mas em vez de pagar juros de volta com o seu capital, o seu investidor vai obter capital próprio para o saldo de empréstimo pendente com base em uma avaliação de negócios futuro. Esta é uma boa configuração para muitos novos negócios em fase angel e seed que precisam de dinheiro, mas não estão necessariamente em um lugar onde eles estão prontos para colocar uma avaliação sobre a empresa (especialmente se tudo o que a empresa tem é IP, uma vez que os ativos intangíveis são difíceis e altamente disputados para colocar uma etiqueta de preço em).,

uma alternativa à nota convertível é a nota segura, que significa ” acordo simples para o capital próprio futuro.”Ao contrário da nota conversível, isto não é dívida, mas se converte em capital próprio. Geralmente é mais curto.

indivíduos vs. grupos ou sindicatos

muitas pessoas investem por conta própria, mas há outros que preferem trabalhar em grupos. porquê?, Primeiro, não importa quanto dinheiro ou tempo você tem, investir é caro e arriscado, por isso é menos caro e menos arriscado fazê-lo ao lado dos outros; e, posteriormente, é menos demorado se uma pessoa em um grupo faz a diligência exaustiva para todos.

Há um monte de nuances para group angel investing, que você pode (e deve) saber sobre se você está olhando para encontrar investidores de um sindicato. O que é mais importante para você saber por agora é que você pode encontrar pequenos investidores empresariais de uma pessoa, ou um grupo, que é mais frequentemente helmed por um investidor líder.,

onde encontrar investidores para pequenas empresas

a boa notícia é que não há uma abordagem direta para encontrar investidores de pequenas empresas. A má notícia é que não há uma abordagem direta para encontrar investidores para pequenos investidores. Percebes o que queremos dizer?dito isto, tem várias vias para se encontrar com investidores. É um processo que requer tempo, esforço, estratégia e profissionalismo., Mas se o seu negócio estiver pronto, uma destas abordagens sobre como encontrar investidores pode funcionar para si: introduções confiáveis

acima de tudo, nada substitui o endosso de alguém em quem os pequenos investidores confiam. Descubra se o seu negócio tem alguém em sua órbita com quem você é capaz de entrar em contato e apresentar o seu negócio a quem também tem uma linha direta em um investidor ou rede de investidores. As suas finanças contam uma história, certamente, mas não há nada melhor do que ligação directa e apoio.,

“As melhores apresentações para potenciais investidores são feitas por empresários bem sucedidos que podem responder por você”, diz Vanessa Kruze, CPA, CEO e fundador da consultoria de startup Kruze Consulting. “Os investidores preferem apresentações de outros empresários que eles respeitam e trabalharam com”, Diz Kruze.se a sua rede para outras pequenas empresas não for forte, pense mais especificamente. Kruze acrescenta: “provedores de serviços como advogados experientes ou contadores podem fazer apresentações quentes.,”

rede estratégica

da mesma forma, pense noutras formas de canalizar para indivíduos ou grupos de investidores com redes de que já faz parte ou que podem facilmente tornar-se parte.sua rede de Antigos Alunos é um ótimo lugar para começar a procurar investidores conhecidos, grupos de anjos ou sindicatos, ou conexões com outros que podem oferecer conselhos sobre como encontrar investidores.

Você também pode querer olhar para organizações de comércio da indústria, sua câmara de comércio local, ou um centro local de desenvolvimento de pequenas empresas (SBDC)., Embora possa parecer estranho concentrar-se hiper-localmente, algumas das suas melhores e mais únicas conexões podem ser feitas a nível local quando você não está competindo pelo mesmo financiamento que outras novas empresas em grandes cidades.plataformas de investimento em linha ou não permaneçam no local—go o mais amplo possível. Muitas plataformas online permitem aos investidores acreditados a capacidade de essencialmente comprar oportunidades para apoiar novas empresas, permitindo que o financiamento de pequenas empresas venha até você. algumas dessas plataformas incluem Gust, Angel Investment Network, e, talvez mais conhecido, AngelList., Dependendo do lugar que você escolher para perseguir sua conexão, você pode estar trabalhando com um indivíduo, ou você pode estar trabalhando com um sindicato. Isso vai depender de como a plataforma está estruturada.além disso, não devíamos ter de lhe dizer duas vezes, mas use as redes sociais para dizer às pessoas que está à procura de investidores de pequenas empresas.

conferências e cúpulas da indústria

Se você não tem a rede que você quer—ou precisa—então cresça-a. Samantha Urban, CEO da Empresa de Serviços de San Diego Urban Translations, recomenda eventos, que ela diz atrair centenas de investidores e CEO., Ela conseguiu financiamento através de cimeiras depois de apenas duas reuniões. Urban acrescenta este conselho sobre como encontrar investidores:

“a chave constrói e nutre Estas relações com investidores. Descubra em que tipo de empresas investem (B2B, B2C, fintech, tech, etc.), que estágio, quanto receita eles querem ver, quanto tempo eles levam para fazer a devida diligência, e quaisquer outros fatores que os fazem ficar excitados sobre um negócio potencial.”

She also stresses that you’re building a relationship, slow and steady., “Nunca suponha que você será investido imediatamente”, diz Urban.

Cold Outreach

Este pode parecer o maior tiro no escuro do grupo. E, sim, de certa forma é. Mas funciona para novos negócios. O criador de diferenças, se você vai enviar um e-mail do nada, é saber a quem você está procurando.o Fairmarkit, baseado em Boston, conseguiu proteger os investidores de pequenas empresas através da cold outreach., O co-fundador Tarek Alaruri diz que ele acha que os empreendedores da primeira vez podem ser muito bem sucedidos com a divulgação fria, desde que eles mantenham isso pessoal.

Fairmarkit foi capaz de se conectar com investidores via e-mail, LinkedIn, e por telefone, também. “Se você entender a tese do investidor e os investimentos anteriores (B2B vs. B2C, ou biotech vs. crypto), então você pode adaptar seu alcance e ser mais bem sucedido”, diz ele.

amigos e família

talvez não esteja confortável a pedir um empréstimo aos seus amigos ou família, mas poderia oferecer-lhes um investidor na sua empresa., Se você está confortável em ter um stakeholder que você conhece em um nível amigo ou familiar, esta pode ser uma ótima opção para você.

O grande bônus aqui é que eles provavelmente têm seus melhores interesses em mente e querem que você tenha sucesso com o seu novo negócio. Certifique-se de que eles assinam um acordo de investidores e revê tudo com um advogado para formalizar o processo, certificando-se de que não há espaço para desacordo ou discórdia ao longo da linha. Devias apresentar-lhes o teu plano de negócios, tal como qualquer outro investidor potencial.,

universidades

muitas universidades focadas na investigação estão a desenvolver incubadoras e aceleradores para estudantes e antigos alunos, tornando mais fácil para as novas empresas encontrar financiamento no sistema universitário.

Você pode alcançar a sua alma mater ou uma escola especializada no tipo de negócio que você tem que ver se eles têm algum programa ou dinheiro para investir. Embora esta seja uma nova prática entre as universidades, ela está pegando mais e não faz mal chegar e lançar para uma universidade para ver se eles podem ajudá-lo e seu negócio.,Antes de começar a forjar as suas ligações, quando se trata de saber como encontrar investidores Empresariais, tem de ter a certeza de que as suas expectativas para os investidores de pequenas empresas são realistas. se vai estender a mão, certifique-se de que tem um tom hermético. Você pode não estar levantando uma rodada completa, mas você não deve levar a encontrar pequenos investidores de negócios menos a sério. Precisas de uma apresentação, precisas de saber os teus números de dentro para fora., Você precisa de uma proposta de negócio única, e você precisa ter uma visão para a sua empresa ao longo da linha. O investidor precisa ver uma trajetória para o crescimento e uma maneira de que eles possam obter seu dinheiro de volta para a linha—e, em seguida, alguns.em seguida, o processo do investidor exigirá a devida diligência, o que leva tempo da parte dele, e paciência da sua. Este processo não é instantâneo. Na verdade, longe disso.e, por falar em tempo, tenha em mente que é raro os investidores saltarem para o fundo do poço consigo., A Urban diz que, apesar de ter tido investidores depois de algumas reuniões, mandou vir outros depois de meses de namoro. “Tornar-se amigos ao longo do tempo e enviar atualizações investidores tantas vezes quanto você tem boa tração para compartilhar”, diz ela.

a linha de fundo

Como você está tentando descobrir os passos para o financiamento da sua empresa, lembre-se: nem todos precisam de pequenos investidores empresariais.por exemplo, a empresa de comércio eletrônico Lonely Brand foi capaz de usar suas vendas e crescimento para obter empréstimos com base em seus números de Shopify., O fundador Nick Kinports diz que o financiamento “nos permitiu alavancar rapidamente sem a necessidade de enfrentar investidores angel. De facto, rejeitámos recentemente uma proposta que estávamos a ponderar seriamente devido aos empréstimos.”

Se você está questionando se você tem as finanças de negócios, perspicácia, ou rede, agora pode não ser a sua hora de encontrar investidores de negócios. Não se esqueça que existem outras fontes de financiamento de negócios para novas empresas, também; mesmo uma introdução de 0% Cartão de crédito de Negócio APR pode ajudá-lo a começar a rolar no início.,

Urban compartilha um conselho para todas as empresas, independentemente de onde você está na viagem de financiamento. “No geral”, diz ela, ” construa sempre o seu negócio com receitas em mente, Não investimento.”

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