Juliana Bicycles Is All Marketing (Português)
Photos: Sven Martin
“Don’t hit on the witch.”
não é uma linha que se possa esperar ouvir num novo lançamento de bicicleta. Por outro lado, esta não era a sua apresentação média do produto. Esta foi a estreia do novo modelo emblemático da Strega, a Juliana Bicycles, um brawler de 170 milímetros de viagem nomeado em homenagem à palavra italiana para bruxa, e estreou em Triora, uma pitoresca aldeia italiana cobblestone conhecida por suas conexões séculos-profundas com a bruxaria.,
Os conselhos foram dados, pelo menos em parte, em tom de brincadeira, pelo Santa Cruz Bicicletas ” diretor de marketing, Irá Ockelton, para Santa Cruz, embaixador e perpétua fonte de entretenimento Cédric Gracia, pouco antes de partirmos jantar para atender a bruxa, que tinha voado de Glasgow, na Escócia, para nos ensinar a andar em vermelho-quente brasas. A caminhada de carvão deveria ter lugar no meio da piazza De Triora, como parte de um ritual projetado para ajudar os seres humanos a conquistar os bloqueios mentais que muitas vezes os impedem de seguir em frente na vida., Em seguida, para o ato de acabamento: acender uma escultura de papel de 6 metros de altura, embebida em combustível, que enviou pedaços de cinzas fluindo através da brisa da noite fria enquanto queimava.todas verdadeiras.
pode parecer um pouco por aí, Mas Santa Cruz (empresa-mãe de Juliana) não se importa., A empresa abandonou o seu maior filme de orçamento para o data para produzir o vídeo que acompanha a Strega de estréia, e para a imprensa acampamento para introduzir a bicicleta, voando duas ondas de jornalistas internacionais para o francês e o italiano Alpes, para ver e andar a Strega (foi apresentado juntamente com o novo Nômade, que tem um quadro).porquê? Não se trata de ganhar dinheiro. Cinco anos modelo em, Juliana ainda é financeiramente apoiado por Santa Cruz, e o Strega, uma bicicleta de nicho para um nicho de mercado, não é provável que mude isso. E essa não é a questão, diz Ockelton.,
“A quantidade de dinheiro que nós colocamos em que o lançamento não faz sentido para a receita da moto, mas nós ficamos tipo, ‘o Que é uma forma de colocar a marca no mapa, dizendo: este é o lugar onde estamos,'” Ockelton diz. “Gostamos que enfie um braço no ninho da formiga. As pessoas vão dizer: “mas que raio? Não é um motorista de negócios. Quem se importa se formos chicoteados?, As pessoas que o recebem vão tê-lo.”
com a Strega, Santa Cruz está reafirmando seu compromisso com Juliana, uma marca cuja estreia em 2013 marcou o culminar de anos de discussões internas em Santa Cruz sobre como entrar no mercado feminino de forma significativa. Juli Furtado – o lendário piloto e homônimo do original de 1999 Santa Cruz Juliana moto-pivô feminino-há muito tempo empurrou a idéia de ramificar Juliana em sua própria marca e brevemente o liderou em seus primeiros dias em 2013., Tirar a Juliana do chão foi um dos objectivos principais de Ockelton, quando assumiu o papel principal de marketing em Santa Cruz, há cinco anos. Ele acreditava firmemente então, e acredita firmemente agora, que para ter sucesso na venda de bicicletas para mulheres, Santa Cruz precisava de uma marca com sua própria identidade.
“algumas pessoas disseram,’ Você não poderia fazer tudo isso sob a marca Santa Cruz?”Seria tão difícil para um leopardo mudar suas manchas ou como você quiser dizê-lo., Ter sempre esta coisa e, de repente, orientá-la e dizer, a propósito, também gostamos muito de vocês. Queríamos fazê-lo correctamente desde o início. Então não há estigma, não há herança, é só sair do portão.embora Juliana tenha sido criticada por alguns por ser todo marketing, nenhum desenvolvimento de Produto – suas quatro Bicicletas compartilham quadros com modelos de Santa Cruz, mas obter sua própria pintura e spec-é uma abordagem que outras marcas começaram a seguir enquanto a indústria percebe que o que mulheres e homens querem de uma bicicleta não é assim tão diferente.,
Com um orçamento mínimo e pessoal—Juliana tem apenas um funcionário em tempo integral, gerente da marca de Katie Zaffke—e usando a sua paga pro time e um punhado de gozo da equipe de pilotos e embaixadores, Juliana tem cultivado uma imagem que fala para as mulheres que anseiam por alma de preenchimento de aventuras e grandes passeios de montanha.embora a receita ainda não tenha recuperado com os gastos de marketing, Ockelton está satisfeito com o ponto em que Juliana está no gráfico de crescimento., Este ano, ele espera contratar um segundo gerente de marca, para se concentrar exclusivamente na comercialização de Juliana na Europa, e está se preparando para embarcar em uma atualização da marca, identidade visual, começando com alguns experimentação do logotipo (olhar de perto o Strega).
Agora pela verdadeira razão que você leu até aqui: a bruxa. Como ela disse, tirámos os sapatos e as meias e alinhámo-nos atrás de um tapete de carvão quente de 6 metros, desligámos a parte dos nossos cérebros que avisa para não pisarmos propositadamente em lascas de madeira queimadas, e avançámos.,todos emergiram ilesos para o outro lado, solas surpreendentemente intactas. O verdadeiro mistério é se Gracia ouviu o aviso de Ockelton.primeira atração: Santa Cruz Nomad e Juliana Strega