Meet the millionaire ' brand messiah' who went from working in a factory to having 50 Cent and Rihanna on speed dial
ele até trabalhou como um executivo na Coca-Cola, mas ele admitiu ao Business Insider que ele “demitiu-se antes de eu ser demitido” porque ele”não era muito corporativo.,mas o auto-retratado “Messias da marca”, e o homem apelidado pelo repórter de Hollywood como o pai de”Hollywood”,”não tinha” tudo entregue a ele em um prato. Ele começou sua carreira na fabricação em um m& Ms fábrica na Cidade Industrial britânica de Slough. Agora ele conta 50 Cent e Rihanna – que ele chama RiRi-como alguns de seus parceiros de negócios mais próximos celebridades e amigos.,ele percorreu um caminho incrivelmente longo, então o empresário decidiu sentar-se com ele para ver como na terra ele conseguiu sair da fabricação e para os mundos de Hollywood e marketing e como fundador e CEO da Idea Merchants Capital.
informação de negócios: como tudo isso aconteceu? Sempre quiseste fazer marketing?
RO: depois de ir para Harrow e, em seguida, para a Universidade de Nottingham, meu primeiro trabalho foi realmente em uma fábrica para Marte” m&Ms. I estava envolvido com o lado da fabricação, mas eu realmente queria entrar em marketing., Perguntei ao meu chefe, mas ele disse que eu não tinha as habilidades de marketing necessárias. Eu disse”tudo bem, vamos concordar em discordar”, e eu fui para Michigan nos EUA para estudar para o meu MBA. Eu sempre quis trabalhar com marcas icônicas e os EUA eram o lugar onde as marcas estavam na época.”
BI: então você acabou trabalhando na Coca-Cola, certamente esse foi o auge para você?
RO: eu era um executivo da Coca-Cola e fazia parte de uma equipe incrível que fez da Sprite uma das marcas mais legais da América., Eu ajudei a construir a marca com parcerias inteligentes e construí uma ponte entre Sprite e cultura hip-hop e tenho artistas americanos, atletas da NBA a bordo. Trouxe Sprite à vida em campos de basquetebol e em concertos. Eu então fui transferido para Powerade (outra marca da Coca-Cola). embora eu tenha ajudado as vendas a crescer mais de 30% em marcas como Sprite, é muito difícil fazer o mesmo impacto maciço em outras marcas-estas empresas são muito grandes e há muitos cozinheiros na cozinha. Eu também não era muito empresarial, por isso pensei em fugir antes da Coca-Cola me despedir. .,
BI: What did you do after that and how did Coca-Cola take your resignation? dei uma festa e o meu chefe perguntou-me para onde ia. Eu disse que eu ia ser um Parceiro na água vitaminada, que era pequena e ganhava cerca de US $25 milhões em receita anualmente em 2002, e ele apenas riu e disse “boa sorte com isso.,”Bem, foi engraçado porque acabamos vendendo a empresa para a Coca Cola por US $4,2 bilhões em 2007. como fez crescer a empresa tão rapidamente? (Oza ajudou a aumentar as vendas da empresa para US $700 milhões por ano quando ele saiu em 2004.)
RO: eu acreditava na marca e a água vitaminada é um produto inovador na indústria de alimentos e bebidas. Eu acreditava que para fazer um produto um sucesso você precisa ser um Messias marca, não um gerente de marketing. Eu só contrato a marca messiahs-eles vivem e respiram o produto, não apenas vendê-lo. Eles têm que criar uma cultura em torno do próprio produto., Há uma estatística lá fora que 1 em cada 10 pessoas influenciam o resto de nós. Então você tem que encontrar quem são essas pessoas para espalhar a palavra. Infelizmente, devido a actividades terroristas, isso impediu uma das melhores maneiras de o fazer.actividades terroristas? Como assim?
ro: antes dos aeroportos mudarem eu costumava levar produtos para todo o lado, que eram principalmente garrafas de água vitaminada. Eu entregava as bebidas das hospedeiras, a anfitriã nos portões, outras pessoas no voo. Você tem que pensar sobre como essas pessoas influenciam grandes quantidades da sociedade., Eles vêem milhares de pessoas em uma base regular e é preciso pessoas com esse alcance para dizer que amam algo e recomendá-lo a tantas pessoas quanto possível. Assim ganhas fãs da marca.
obviamente agora nós podemos ” tomar uma grande quantidade de líquidos em um avião, mas este é um exemplo de como você pode construir uma cultura de marca sem tomar apenas rotas tradicionais de publicidade.
RO: eu estava à procura de alguém que já amava o produto e seria um ajuste fácil para ele. O meu amigo conhecia o 50 Cent, por isso ligámos-lhe e falámos com ele e com o agente. Foram óptimos. Fiddy disse que não queria ou precisava de dinheiro para estar envolvido, ele só queria pele no jogo. Ele adorava o produto. . Ainda bem que não tínhamos muito dinheiro para lhe dar., Funcionou e o resto foi história. Ele foi um dos dois maiores artistas de rap naquela época — ele e Jay Z.
BI: Vitamin Water acabou vendendo por bilhões para a Coca-Cola, por que você não se aposentou depois disso? Qual é o seu valor líquido?digamos que a minha mãe está muito orgulhosa. Sei que as publicações de negócios gostam de falar sobre o património líquido, mas não gosto de falar sobre isso. Podes adivinhar sabendo que entrei na água vitaminada muito cedo e que a empresa vendeu 4 biliões de dólares.,quando vendeu, no entanto, eu não queria me aposentar, então eu me tornei um investidor de risco e me envolvi com produtos que eu realmente conecto com Vita Coco (água de coco), Chips e Bai (bebidas antioxidantes). O próprio Bai está agora avaliado em 500 milhões de dólares.
BI: então o que se segue na lista de risco para você?Bai é o meu favorito na gangue em poucas palavras. Resolve o dilema da dieta-todos querem que as coisas saibam bem, mas sem uma tonelada de açúcar. Isto elimina a Pepsi e a Coca-Cola., As pessoas também estão cada vez mais orientadas para não ter adoçantes artificiais, de modo que as Cocas dietéticas e os Sprites dietéticos também lá fora. A Bai resolve isto. Não é grande no Reino Unido, mas será.então, que celebridade você está procurando para se juntar a Bai como embaixador?RO: estamos a pensar nisso enquanto falamos, mas nem todas as marcas precisam de um parceiro famoso. Tem que ser um bom ajuste orgânico onde a marca é um fã de uma celebridade e a celebridade é um fã do produto. As pessoas são inteligentes e precisam de um ajuste natural, caso contrário, será demasiado forçado., Se uma celebridade endosso é claramente forçado e o povo vai rejeitá-lo e as pessoas vão lhe dizer sobre isso. As antenas das pessoas para o bull – – t é muito mais afiada nos dias de hoje.