[realvolve blog] (Português)
Bem-vindo ao mundo do imobiliário!
Se você fizer isso direito, você vai construir um negócio de sucesso que vai mudar sua vida.começar como agente imobiliário pode ser assustador. Como se ganha o primeiro cliente quando não se tem experiência? Como você gera pistas quando você não tem histórias de sucesso de clientes para compartilhar?as boas notícias: todos os outros agentes começaram onde você está, e milhares deles conseguiram construir negócios imobiliários prósperos., Há uma riqueza de conhecimento a ser aprendido com eles. Neste post do blog, vou compartilhar algumas dessas lições e fornecer um guia passo a passo para gerar leads como um novo agente imobiliário.
Passo 1) Compreender de onde vêm os melhores resultados.
Antes de falarmos de táticas, há uma coisa importante que você precisa saber sobre as pistas: as melhores são as”t web leads” (do tipo que você compra através de publicidade paga). As melhores pistas vêm das pessoas com quem você desenvolveu relacionamentos significativos., A criação destas relações gerará negócios de repetição e encaminhamento (que, em média, representa 89% de todas as transações imobiliárias).
Passo 2) Comece por pessoas que já conhece.contacte pessoas que já conhecem e gostam de si, e diga-lhes que está a começar uma nova carreira como agente imobiliário. Diga a familiares, amigos, ex-colegas, seu groomer cão, etc.,tenha em mente que enquanto sua família, amigos e conhecidos podem confiar em você como um humano, vai levar algum tempo para que eles confiem em você como um profissional imobiliário—pode levar meses, ou até anos. Sê paciente com as tuas relações pré-imobiliárias. Não sejas insistente.
Passo 3) conhecer novas pessoas.
você precisa expandir sua rede, então comece a fazer com que a sua missão seja conhecer novas pessoas. Não te escondas atrás de um computador, faz o log do Facebook e sai pela porta! Ficar cara a cara com as pessoas todos os dias.,
Aqui estão apenas algumas maneiras de fazer isso:
- Voluntário
- Aderir a um grupo Meetup
- Se a sua câmara de comércio e participar de eventos
- Conversar com seus vizinhos
- Levar o seu cão ao parque do cão
- Participar de um ginásio
- Tomar uma aula de arte
- Falar com estranhos
Deixe que as pessoas saibam que você é um agente imobiliário, mas colocar a maioria de seu foco na construção de relacionamentos. Ir ao mundo com um coração aberto e um interesse genuíno em conhecer as pessoas. Uma vez que haja muita confiança, estes novos amigos terão o prazer de fornecer referências…,ou até trabalhar consigo para comprar ou vender as suas casas.
Passo 4) Adicionar contactos à sua CRM.
Cada empresa tem as suas ferramentas. No negócio imobiliário-o negócio de Relacionamento-sua ferramenta é um sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM). Além de armazenar informações sobre seus contatos, um CRM pega esses conceitos intangíveis como “relacionamentos” e “confiança” e os coloca em um formato quantitativo., Você pode ver quantos contatos você tem, quando entrou em contato com eles pela última vez, se eles já deram uma indicação, quão perto eles estão de querer se mover, etc.
para cada pessoa que você conhece, e cada pessoa nova que você encontra, adicione suas informações ao seu CRM. (Certifique-se de obter sua permissão para contatá-los.)
um artigo para a revista REALTOR® sugere que você “diga a eles que você quer enviar-lhes alguma informação sobre o que você”está fazendo, e que você espera ajudá-los um dia com uma mudança., O pior que pode acontecer é que eles dizem não, e o melhor é que eles dão-lhe a informação que um dia leva a uma venda.”
Passo 5) Criar uma estratégia para fortalecer suas relações e ficar no topo da mente.está bem, tens um CRM cheio de contactos…e agora? O próximo passo é montar uma estratégia para fortalecer essas relações e manter-se no topo da mente. Além de telefonemas e conversas ocasionais cara a cara, você pode nutrir seus contatos através de marketing de conteúdo., Compartilhe um conteúdo valioso que seja útil e relevante para seus contatos, e que demonstre sua experiência.,
Aqui estão alguns exemplos do tipo de conteúdo que você pode compartilhar (de CORRETOR de imóveis Magazine):
- Para os proprietários:
- Quanto de sua casa aumentou em valor desde que o comprou
- Informações sobre o local, condições de mercado, que poderiam afetar o valor de suas casas
- Para locatários:
- Atualizações sobre novos empreendimentos de habitação de vir para a sua área
- Informações sobre preços acessíveis propriedades
Você pode compartilhar o conteúdo através de e-mail, mídias sociais, blog, cartões-postais, e até mesmo mensagens de texto., Descobre como cada um dos teus contactos prefere ouvir – te.então, como você garante que todo este relacionamento-construir e ficar no topo da mente realmente é feito?
Passo 6) Coloque tudo em fluxos de trabalho (construa o seu processo).uma vez que você tenha desenvolvido sua estratégia de geração de chumbo, é hora de torná-lo um processo. Um processo é uma série de atividades que são realizadas exatamente a mesma vez e outra vez. Para garantir que sua estratégia de geração líder se torne um processo, você precisa colocar tudo em fluxos de trabalho.,
Workflows (uma característica do Realvolve e alguns outros CRMs imobiliários) permitem que você automatize seu processo e definir lembretes para que nada escorregue através das rachaduras.
com fluxos de trabalho, você pode criar modelos de E-mail para usar em uma campanha de gotejamento automatizado. Você pode definir lembretes para quando postar no Facebook, quando fazer telefonemas para verificar com seus contatos (“Hey, apenas ligando para lhe dizer que eu sou um agente imobiliário agora!”), e assim por diante. Você pode até Configurar um fluxo de trabalho para delegar automaticamente uma tarefa ao seu assistente.
Workflows allow you to stay on process., E o processo é crucial para que o seu negócio imobiliário inicie.Passo 7) diga ” obrigado.”
quando as referências começam a entrar, a primeira coisa que você deve fazer é enviar uma nota de agradecimento manuscrita para a pessoa que fez a referência. Uma rápida nota pessoal irá dar um longo caminho para mostrar a sua gratidão e fortalecer essa relação.
dê um passo adiante e inclua um cartão de presente Starbucks com a nota. Recompense o comportamento que quer mais.não há solução instantânea para gerar os seus primeiros contatos imobiliários., Tens de te esforçar muito para nutrir as tuas relações com as pessoas. Você tem que moer um processo e investir tempo e energia na construção de fluxos de trabalho.
E mesmo depois de ter terminado o seu primeiro ano, o trabalho ainda não está feito (embora se você construiu seus fluxos de trabalho, deve ser um pouco mais fácil). É uma viagem longa e contínua, mas vale a pena. Porque vai gerir um negócio imobiliário bem sucedido e sustentável.
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