Robôs e a Cauda Longa Estratégia de Negócios
A cauda longa estratégia de negócios foi cunhado por Christopher Anderson, Editor da Wired, em 2004, para descrever uma nova estratégia de negócios que permitiu às empresas realizar lucros significativos com a venda de baixos volumes de disco rígido para localizar itens., A estratégia de cauda longa baseia-se no argumento de que os produtos de baixa procura ou com baixo volume de vendas podem coletivamente constituir uma quota de mercado que rivaliza ou excede os relativamente poucos best-sellers atuais, assumindo que o canal de distribuição é grande o suficiente.Normalmente, os produtos de cauda longa têm permanecido no mercado durante longos períodos de tempo e são vendidos através de canais fora do mercado; têm baixos custos de produção e distribuição, mas ainda estão prontamente disponíveis para venda., Como tal, a longa cauda da distribuição representa o período de tempo em que as vendas para produtos menos comuns podem retornar um lucro devido a estes reduzidos custos de comercialização e distribuição.
O Mercado Antigo
No Mercado Antigo, a única maneira de vender um produto era através de um estabelecimento de varejo tijolo e argamassa que estava vinculado pelos limites físicos de uma loja de varejo ou o número de páginas em um catálogo. Portanto, as empresas só se concentraram em best sellers., As empresas eram inerentemente restritas a apenas produzir produtos ou oferecer serviços que apelavam para um grande número da população em geral, e ofertas de nicho de produtos ou serviços foram desencorajadas.a maioria dos retalhistas tradicionais diria que o seu negócio se assemelhava a um gráfico de Pareto que mostra que 80% da receita da empresa é gerada por 20% dos seus produtos. Havia alguns produtos de alta velocidade que compunham a cabeça da distribuição, seguido pelo tronco que era um pedaço de tamanho médio da distribuição., E então havia a parte do negócio que não eram best sellers mainstream e vendidos em quantidades menores; esta coisa que as empresas apenas esperavam que desaparecesse – a cauda longa.
uma olhada no que está acontecendo no mercado, no entanto, deixa claro que a cauda longa está fazendo tudo menos ir embora. O facto é que o consumidor quer mais opções de produtos. A fim de atender a essas demandas dos consumidores, as empresas estão sendo forçadas a crescer sua variedade de produtos, e a proliferação de SKU ocorre. O resultado? Em vez da cauda longa ficar menor, ela está realmente ficando muito mais longa.,no novo mercado de cauda longa, a economia mudou de alguns mercados de massa para milhões de pequenos nichos de mercado. A estratégia de negócios de cauda longa implora às empresas prestar atenção aos 80% dos produtos que apenas 20% da concorrência estão interessados – ou seja, os itens que formam a cauda longa do seu inventário.,
Esta mudança foi causada por três principais gatilhos:
- Queda de custos da tecnologia dar aos indivíduos o acesso a ferramentas que antes eram caros demais;
- Criação de canais na internet e diminuir os custos de transação, abrindo produtos para nichos de mercado; e
- Poderosas ferramentas de busca que permitem aos potenciais compradores de produtos de nicho para pesquisa, enquanto os mecanismos de recomendação de usuário e classificações de torná-lo mais fácil para os compradores a localizar os seus produtos.
o problema para as empresas, no entanto, não é tanto que a cauda longa da sua distribuição fica mais longo., O problema é que o chefe da sua distribuição encolhe. Historicamente, a estrutura de custos tem sido dependente da capacidade de escolher e atender eficientemente produtos de alta velocidade. Alguns produtos geraram um monte de receitas, que cobriram esses custos de distribuição. Faz sentido, então, que os dólares de investimento têm sido tipicamente direccionados para o chefe da sua distribuição. Esses dias, no entanto, acabaram. O foco agora tem que ser onde a maioria dos negócios está – a cauda longa e o tronco.,
na verdade, há 10 mil X Mais produtos do que duas décadas atrás, e esta cauda longa é o motor para o crescimento da receita para as empresas que estão prosperando. O crescimento do produto associado com a cauda longa, no entanto, requer 3X a 5X mais trabalho para geri-lo. Claro, encontrar este trabalho disponível não é fácil. A baixa taxa de desemprego não é a questão, mas é um resultado do fato de que tantos varejistas bem sucedidos agora exigem este trabalho adicional para atender às necessidades da cauda longa., Nós chamamos isso de efeito da cauda do trabalho-as empresas estão prosperando devido à cauda longa, mas eles estão sendo esmagados como resultado da cauda do trabalho associado.
automação para a estratégia de Cauda Longa
para ser competitiva a partir de uma perspectiva de estrutura de custos e ainda atender as preferências do consumidor, é essencial descobrir uma maneira de tornar a porção de cauda longa do inventário e distribuição mais eficiente. Um desafio, com certeza, uma vez que a cauda longa tem corroído a eficácia da automação legada, uma vez que menos produtos podem ser enviados através destes sistemas.,
entre os custos inerentes à adição de inventário – no núcleo do modelo de cauda longa-está a diminuição da produção que ocorre à medida que o trabalho de escolher encomendas se torna mais complexo e demorado. Isso leva a um aumento nos custos trabalhistas—bem como a maior dificuldade de encontrar mão de obra disponível suficiente—e custos globais. Um grande número de SKUs torna difícil escolher encomendas de forma eficaz e eficiente, aumentando a probabilidade de erros, resultando num aumento significativo dos custos de distribuição relacionados.,
AR/COMO sistemas são muito caros para muitas empresas a investir, e não consegue lidar de forma eficiente com baixa velocidade de produtos associados com a cauda longa. Da mesma forma, robôs móveis automatizados (AMRs), robôs que exigem que uma pessoa caminhe ao lado deles para cumprir a função de picar peças, só fornece um aumento de eficiência e força os trabalhadores a trabalhar mais, não mais inteligente., Enquanto as pessoas querem alavancar a automação, elas não querem ser automatizadas por ela.à medida que a demanda por uma distribuição mais eficiente do inventário de cauda longa cresce, e à medida que a escassez do mercado de trabalho persiste, as empresas que querem competir efetivamente devem ter em conta a robótica e a automação em seus planos de jogo. As empresas que exploram e interagem com automação flexível estarão mais bem posicionadas para gerar novos níveis de satisfação do cliente—tudo isso aproveitando a automação como uma exigência competitiva fundamental.,
How AMMRs Can Deliver The Long Tail Strategy
Autonomous mobile manipulation robots (AMMRs) are a particularly good choice for e-commerce applications, particularly those in which a high percentage of orders include slow-moving SKUs. Estes itens de inventário normalmente maquiagem 80% ou mais do estoque de inventário de um varejista e até 55-60% dos custos de mão-de-obra. Isso significa realização requer muita caminhada e viajar ao redor da instalação, e essa é uma área onde os AMMRs têm a oportunidade de brilhar.,
AMMRs são um tipo de robots móveis autónomos que combina navegação, detecção e manipulação, e tem o potencial de transformar o setor de logística. Sistemas robóticos, como a suíte de produtos Swift da IAM Robotics, podem melhorar a eficiência removendo o erro humano de tarefas mundanas e repetitivas como a escolha de peças. Ele é capaz de viajar autonomamente em torno de corredores de armazém, encontrar locais de inventário, identificar individualmente objetos, e autonomamente escolher os objetos., Estes robôs automatizam tanto o movimento quanto a coleta/transferência de mercadorias, e fornecem uma solução completa de automação para armazéns e centros de distribuição que procuram operacionalizar o modelo de cauda longa.Imagine ser capaz de passar de exigir 3X para 5X mais trabalho, para nenhum trabalho adicional em tudo. AMMRs resolver para a cauda de trabalho, automatizando eficientemente a escolha de produtos de cauda longa. AMMRs são escaláveis, e permitem que as empresas expandam sua rede de atendimento com centros de atendimento menores mais próximos do consumidor, resultando em entrega mais rápida., As empresas podem tornar seus sistemas AR/AS, a-frames e carrosséis mais eficazes e econômicos, permitindo que esses sistemas lidem com produtos de alta velocidade. Os AMMRs, em seguida, lidar com os itens em movimento lento, permitindo assim que os trabalhadores para trabalhar mais inteligente e ser mais produtivo enquanto o negócio cresce.os robôs ajudam a aumentar a flexibilidade operacional, reduzir os custos operacionais, promover o crescimento dos negócios e melhorar os níveis de atendimento ao cliente. À medida que a tecnologia robótica se generaliza e os custos de implantação diminuem, o negócio para esses componentes automatizados valiosos só vai ficar mais alto., Tanto pequenos como grandes armazéns podem desfrutar de ganhos de produtividade e eficiência quando os robôs suportam a força de trabalho existente, e permite que os trabalhadores flexionem e dimensionem a capacidade operacional de acordo com a mudança de demanda e mudança de economia.