The Log Blog by Appalachian Log Structures (Português)
WOW – what a loaded question and one that is virtually impossible to answer in just a few minutes. Nós recebemos esta pergunta várias vezes por dia e esperamos postar este artigo de Andy Stauffer (presidente de Stauffer & Sons Construction com base em Colorado Spring, CO) Você ” ll understand why. Embora o artigo mencione um frame home, o mesmo se aplica a qualquer tipo de casa sendo construída.Mr., Stauffer escreve ” pergunte a qualquer agricultor quanto custa um alqueire de trigo e ele terá uma resposta instantânea para você. Da mesma forma, o preço de um barril de petróleo e uma onça de ouro são de conhecimento comum, com custos cotados até o último centavo. Mas tente perguntar a um construtor de casa sobre o “custo por pé quadrado”para construir uma casa, e você” provavelmente obter qualquer número de respostas, incluindo palpites de bola baixa, faixas de preços vagos unhelpfully, ou até mesmo irritação total do respondente. Porque é que a nova construção de casas é tão diferente? Uma pergunta simples como esta parece justa, então por que é recebida com desdém pelos construtores de casas?,
A desconexão deriva do fato de que na construção residencial, simplesmente não há um padrão acordado para o que constitui um pé quadrado. Nenhum merceeiro teria dificuldade em dizer-lhe quanto custa um galão de leite e o que contém. No entanto, não é tão fácil decidir o que está contido num metro quadrado de casa. Por exemplo, os construtores só incluem imagens quadradas acabadas em suas estimativas? Contam porões inacabados? Um metro quadrado inclui a garagem e o convés? Aí reside a complicação: cabe a cada construtor decidir por si mesmo.,
para ilustração, considere a hipotética residência Jones. A família Jones quer um rancheiro com 2.000 pés quadrados no nível principal, uma cave inacabada, uma garagem de três carros (700 pés quadrados), e um deck coberto (200 pés quadrados). É simples, não é? O sábio Sr. Jones, buscando mais de uma opinião, encontra-se com dois construtores separados e pergunta-lhes, independentemente, o que lhe cobrariam, por metro quadrado para construir sua casa de sonho.,
construtor a olha para o projeto e considera-o uma casa de 4.000 metros quadrados, uma vez que, apesar de tudo, enquanto o porão será inacabado, é, no entanto, o espaço condicionado e, portanto, “contável”. Ele também argumenta que todas as suas casas geralmente têm um deck coberto de 200 pés quadrados com uma garagem de três carros, uma parte integrante da casa. O preço dele? Só 100 dólares por metro quadrado.,
Construtor B olha para este mesmo layout, mas considera-o uma casa de 3.417 metros quadrados, depois de usar matemática “experimentada e verdadeira”: ele conta a área de nível principal (2.000 pés quadrados) no valor total; a cave e garagem a meio valor (1.000 pés quadrados e 350 pés quadrados); e o deck coberto a um terço do valor (67 pés quadrados). Ele orgulhosamente apresenta seu custo razoável para construir a residência Jones: $ 117 / pé quadrado.
é uma diferença de 17 dólares/pé entre os dois, e seus cálculos estão a 583 pés quadrados de distância…e ambos têm razão., Notem, apesar das disparidades mencionadas acima, ambos citaram uma casa que custa cerca de US $400.000. O construtor B parece mais caro, no papel.
Este cenário acontece na vida real o tempo todo. Infelizmente, muitas vezes resulta em um proprietário selecionando um construtor baseado em quem pode fornecer o “menor custo por pé” sem levar em conta o quadro maior. Cada construtor, quando apresentado com planos e especificações, é capaz de implementar custos unitários e citações de fornecedores para chegar a um custo total de construção., No final do dia, o custo do metro quadrado é em grande parte incidental-uma casa custa o que custa.
muitas vezes, no entanto, as pessoas que vêm ao meu escritório vai tentar colocar-me contra outro construtor, afirmando: “Construtor X diz que ela pode construir por $110/ pé quadrado, Qual é o custo do seu pé quadrado?”Antes de responder, vou sussurrar uma oração silenciosa:” Senhor, perdoa – os; eles não sabem o que pedem…”
I then dive into my highly conditional response, which goes like this:
First, we’ll make the following assumptions:
1., Excluem-se as taxas da torneira e/ou as despesas com poços e fossas sépticas (por agora);
2. A casa terá uma garagem de três carros e um pavimento coberto de 200 pés quadrados;
3. As condições locais são favoráveis (ou seja, não há solos expansivos, e não é necessário detonar);
4. A casa estará completamente acabada (menos 5% da área para a sala mecânica);
5. O comprimento da entrada e da utilidade é igual ou inferior a 100 pés;
6. Estamos usando sistemas de construção padrão e metodologia (i.e., Paredes exteriores 2×6, Tecto de aglomerado de composição, ar forçado, janelas de vinil, 50/40/10 divisão de carpetes, madeira dura e pisos de azulejo, contraplacados de Granito, lareira a gás, etc.);
7. O paisagismo está excluído.depois de sacudir isto, recupero a respiração … e depois continuo. Então a magia acontece: uma vez que definimos o que é e o que não está incluído, a conversa de preços de pés quadrados realmente começa a fazer sentido. Lá nós sit-builder e potencial cliente-tendo uma conversa produtiva sobre o que a casa custa.de repente, posso mostrar ao Sr., Jones que o seu plano inicial de multiplicar 100 dólares por metro quadrado no nível principal não lhe vai dar uma compreensão precisa do custo. Ele vai aprender que nenhuma matemática, usada por qualquer construtor, lhe dará uma casa de $ 200.000. (Quantas vezes você já teve esta conversa? Mais importante, ele vai aprender porquê. Esta conversa útil permite – me mostrar a minha atenção aos detalhes e incutir um nível de confiança por parte do cliente., Para pensar: Se eu tivesse apenas afirmou um estádio “custo por metro” sem qualificações, eu não”t ganhou a oportunidade de entrar nesses detalhes, especialmente se o meu estádio pé quadrado custo foi maior do que o outro cara.”
A lição aqui é que é incumbência do construtor para atender o cliente em potencial onde eles estão., A questão do custo por pé quadrado, apesar de nossos desejos, pode nunca ir embora, e isso é porque pessoas perfeitamente razoáveis continuará a procurar uma maneira de atravessar um mar de Informações, publicidade, e proposições de vendas, e encontrar uma unidade de medida simples, quantificável. É justo.
minha sugestão para aqueles na indústria da construção: quando você é perguntado Qual é o seu custo de pé quadrado, responda a pergunta com uma pergunta. Isto não é ser evasivo, é ser honesto. Hoje em dia, dou por mim a dizer: “Bem, isso depende: o que quer dizer com pé quadrado?,”e isso é um bom começo de conversa.
leva tempo para explicar as regras, e para delinear claramente o que é e não está incluído, para ter certeza. Mas esta técnica realiza dois objetivos principais: Primeiro, o potencial cliente é capaz de determinar o quão longe ela pode esperar que os dólares para ir, e segundo, o construtor é capaz de qualificar o potencial do cliente para nenhuma das partes desperdiça seu tempo desnecessariamente. Uma vez realizada a discussão de imagens quadradas, tanto o construtor como o potencial cliente podem se concentrar na viabilidade do projeto e na possibilidade de trabalhar em conjunto.,costumava temer a pergunta do pé quadrado. Mas agora, quando o Sr. Jones me pergunta, ” Qual é o seu custo por metro quadrado?”Vou tentar acalmá-lo validando a sua preocupação, sabendo que temos de começar por algum lado. Mas a questão por trás da pergunta é realmente ” quanto custará a minha casa?”e isso é muito mais fácil de responder, e resulta em um construtor mais feliz, bem como um cliente mais feliz.”
quando estiver pronto para discutir os custos associados à construção da sua casa de registo de sonhos, contacte o seu consultor local. Estamos prontos para ajudá-lo a começar.,parte deste blog foi tirada de um artigo escrito pelo Sr. Andy Stauffer para builderonline.com.