Vendendo um pequeno negócio em 30 dias: como um casal vendeu sua padaria por seis dígitos
quando a recessão atingiu em 2008, prejudicou especificamente os pequenos proprietários de empresas, com muitos lutando apenas para manter suas portas abertas. Mas para o Daniel e a Jenny Ramirez, abriu uma porta para uma nova carreira.tendo trabalhado em IMÓVEIS, uma indústria também devastada durante a recessão, Daniel e Jenny decidiram transformar um hobby em um emprego. Jenny gostava e tinha muita experiência em cozinhar em casa, então os dois decidiram investir o seu dinheiro na abertura de uma nova padaria em Chino, Califórnia.,apesar de basicamente iniciarem o negócio do zero, O Daniel e a Jenny aperceberam-se rapidamente de que estavam a fazer alguma coisa. A padaria era popular, seus clientes eram leais e as finanças cresceram rapidamente. A padaria só vendia sobremesas, mas vendia. O negócio continuou a boom até o ponto em que estava compensando quase US $500.000 em receita por ano. Depois de anos de sucesso, no entanto, Daniel e Jenny sabiam que eles tinham que ter um plano de saída., Com a recuperação da economia, eles decidiram agir sobre esse plano no início deste ano, na esperança de vender o negócio enquanto ele era forte e libertá-los para reentrar no mundo imobiliário.
sem qualquer experiência de venda de pequenas empresas, Daniel começou a procurar um corretor que poderia ajudar no processo. De seu trabalho anterior em imóveis, Daniel sabia de algumas opções e rapidamente escolheu uma para que ele pudesse se concentrar na padaria enquanto o corretor tratava da venda., O corretor escolhido estabeleceu um preço de Listagem de US $ 119.000, comercializou o negócio para sua rede e comprou alguma publicidade, mas as pistas eram poucas e distantes entre si.”foi frustrante porque não sabíamos quanto trabalho ele estava investindo em encontrar um comprador para nós”, disse Daniel. “Depois de seis meses sem um único visionamento, decidimos tomar as coisas em nossas próprias mãos.”
uma lição a aprender aqui é que, como na maioria das indústrias profissionais, há corretores bons e maus e, na maioria dos casos, um bom corretor é o melhor caminho para uma saída bem sucedida., Bons corretores sabem como comercializar o seu negócio, qualificar compradores e permitir que você se concentrar em Gerir o seu negócio. Mas certifique-se de fazer as perguntas certas de antemão, verificar certificações e discutir o seu plano de marketing antes de assinar com um corretor. Algumas dicas para qualificar um corretor de negócios:
- verifique o fundo do corretor: procure corretores que estão comprometidos com a educação e credenciação oferecida pela Associação Internacional de corretores de negócios (IBBA) ou outras associações de corretores de Estado., Um corretor que obteve a designação CBI do IBBA (intermediário comercial certificado) cumpriu os requisitos educacionais e os elevados padrões éticos do IBBA.
- peça detalhes sobre como o corretor irá promover a sua venda: o corretor deve ter uma estratégia sobre como eles vão anunciar e comercializar a sua venda, bem como as medidas que eles vão tomar para manter a confidencialidade.,pergunte quantas outras listagens o corretor está actualmente a gerir e quantas empresas venderam no ano passado: se o corretor representa poucas listagens ou não representou muitas no passado, pode ser um sinal de que não tem experiência, motivação ou capacidade.
- determinar como o corretor vai screen prospects: uma grande parte do trabalho do corretor envolve separar os pneus-kickers dos compradores sérios. Bons corretores têm um processo de triagem estabelecido e geralmente se reúnem com potenciais compradores antes de permitir que eles prossigam mais adiante no caminho de venda.,
Início o processo por conta própria, Daniel e Jenny começou por criar uma listagem no BizBuySell.com. Eles descreveram a padaria em amplos detalhes e desde fotos suficientes para potenciais compradores para ver tanto a loja e os produtos que eles vendem. Eles listaram a receita em US $ 440 mil por ano e, levando em conta os lucros e ativos incluídos na venda, eles listaram o negócio pelo mesmo preço que o corretor. Daniel começou a receber interesse imediato após colocar seu anúncio, ganhando meia dúzia de perspectivas e 3 ofertas de empresas dentro das primeiras duas semanas.,”estávamos muito nervosos a tentar vender a padaria por conta própria e era muitas vezes difícil encontrar tempo para mostrar o negócio, ao mesmo tempo que nos certificávamos de que ainda funcionava sem problemas”, disse Daniel. “O show em pessoa acabou sendo uma bênção disfarçada, no entanto, como eu era capaz de falar com mais detalhes para potenciais compradores enquanto eles visitavam.”
Daniel usou essas exibições para habilitar completamente cada candidato, primeiro certificando-se de que eles tinham a capacidade financeira para fazer a compra através de uma carta de comprovação de fundos., Enquanto alguns prospects queriam o negócio como um investimento, um homem veio para a frente que queria dirigir a padaria diariamente e até expandi-lo. Depois de três reuniões “muito longas” passando por cima dos detalhes, Daniel e Jenny concordaram em vender em julho, menos de 30 dias depois de listar o negócio para venda. O preço de venda final foi de $ 115.000 .Daniel credita a venda rápida e o preço de sucesso a uma listagem descritiva com fotos atraentes, fornecendo um pacote abrangente de informações para os compradores na frente e estando disponível para mostrar o negócio imediatamente., Algumas outras dicas vendedores devem considerar para encontrar & estreitar possíveis compradores incluem:
- O Comprador tem o capital necessário? Pedir perspectivas para completar uma declaração financeira pessoal, mostrando que eles são capazes de garantir o financiamento e têm capital suficiente para financiar o pagamento inicial e o primeiro ano de operação. o comprador tem a experiência comercial certa? A falta de experiência de propriedade anterior nem sempre é um problema. No entanto, os compradores qualificados geralmente têm experiência de negócios na indústria ou em um campo relacionado.,o prazo do comprador está alinhado com o seu? Fale com prospects no início do processo para determinar se eles estão prontos para puxar o gatilho em seus planos de propriedade ou se eles ainda estão meses ou anos longe de fazer uma oferta séria.o comprador é adequado a longo prazo para a sua empresa? Avalie se a capacidade e a mentalidade do comprador estão alinhadas com seus clientes, fornecedores e funcionários. Da mesma forma, os objetivos de transição do potencial comprador precisa combinar com o seu, especialmente quando se trata de seu envolvimento com a empresa pós-venda.,
após a assinatura do acordo, começou o período de transição. Daniel rapidamente percebeu que a parte mais demorada da transição seria notificar seus fornecedores, parceiros e outros fornecedores. Desde fornecedores de alimentos e equipas de limpeza até à facturação e à empresa de segurança, tudo em nome do Daniel ou da Jenny tinha de ser mudado. Para cada um de seus cerca de 18 vendedores diferentes, Daniel teve que preencher a papelada da mudança oficial de propriedade e garantir que o novo proprietário estava ciente de como cada relacionamento funcionava., Isto incluía garantir a cada parceiro que o novo proprietário cuidaria da empresa e que continuaria a ser um acordo mutuamente benéfico entre as partes.o último trabalho do Daniel e da Jenny era notificar os empregados. Eles esperaram até o dia antes do acordo ser feito, a fim de aliviar as preocupações sobre a segurança do trabalho. Daniel disse-lhes que um novo proprietário viria a bordo, mas enfatizou que não haveria mudanças significativas.”isto foi extremamente difícil porque éramos uma pequena empresa e nos tornamos muito próximos de nossos funcionários”, disse Daniel., “Quando a Jenny o anunciou, houve algumas lágrimas, mas prometemos que ficaríamos um mês depois de os novos proprietários assumirem o comando para ajudar a fazer a transição correr o mais suavemente possível.”comunicar uma venda aos empregados pode ser uma das partes mais difíceis de uma venda, por isso é importante que os proprietários dêem-lhe um pensamento real de antemão. Algumas coisas que os vendedores devem considerar antes de dar a notícia:
- nem todos precisam saber sobre a transição de propriedade ao mesmo tempo. Seja estratégico sobre comunicação antes e durante o processo de venda.,alguns empregados-chave podem precisar de ser informados antes de o negócio ser feito – uma vez que os empregados podem precisar de desempenhar um papel no ajudar a preparar a empresa para o mercado ou satisfazer as exigências de Due-diligence de um potencial comprador. Informar os funcionários chave no início do processo também permite que você avalie suas intenções futuras, e dá-lhe tempo para incentivá-los a permanecer com o negócio sob um novo proprietário.
- dar a notícia pessoalmente e fornecer aos funcionários com detalhes específicos sobre o novo proprietário, a linha do tempo de transição, suas razões para a venda, e outros detalhes críticos., Expresse confiança no novo proprietário e no futuro da empresa. Relay para os funcionários apenas o quanto cuidado foi tomado durante todo o processo de venda para garantir que o novo proprietário é um bom ajuste. como em muitos negócios, Daniel div id=”aff7476492″>Jenny concordou em fornecer treinamento para os novos proprietários. O Daniel disse que ele e a Jenny ainda têm uma ligação emocional à padaria, por isso levaram o treino especialmente a sério, porque querem que continue a ter sucesso. Mesmo após o fim do período oficial de treinamento, eles permaneceram disponíveis para responder às perguntas dos novos proprietários.,saber como os proprietários devem estar envolvidos no negócio após a venda é uma questão importante a ser levantada durante as negociações. Num recente BizBuySell.com pesquisa, 48 por cento dos proprietários disseram que não querem estar envolvidos em todos os pós-venda. Por outro lado, apenas 18 por cento querem estar muito envolvidos, trabalhando pelo menos 3 dias por semana. Os compradores, no entanto, normalmente desfrutar da ajuda inicial. Na mesma pesquisa, 49 por cento dos potenciais compradores disseram que querem o proprietário anterior trabalhando pelo menos 3 dias por semana, enquanto apenas 11 por cento disseram que eles querem completamente não envolvidos., Com tal lacuna existente, tanto vendedores e compradores precisam se certificar de comunicar suas necessidades no início do processo para garantir que eles obtenham o que eles precisam pós-venda.para Daniel e Jenny, sua experiência como proprietários de pequenas empresas e vendedores foi um sucesso. Ambos voltaram a entrar no mercado imobiliário. O Daniel está a usar o dinheiro da venda da padaria para obter um mestrado para promover a sua carreira imobiliária. É um grande exemplo de como os proprietários de pequenas empresas podem usar uma estratégia de saída bem planejada para ajudar a financiar seus próximos empreendimentos na vida.,quanto à reentrada no mercado das pequenas empresas, o Daniel e a Jenny disseram que o considerariam se achassem o adequado.”possuir uma pequena empresa tem muitas recompensas, mas também foi uma das experiências mais difíceis que já passamos”, disse Daniel. “Nós definitivamente o faríamos de novo, mas apenas para um tipo de Negócio pelo qual temos uma profunda paixão. O primeiro ano especialmente requer inúmeras horas de trabalho, então você realmente tem que amar o que você está fazendo a cada dia.”