6 Încadrarea Efect Exemple: Contextul Contează în luarea Deciziilor
Acest articol este un fragment din Shortform rezumat de „Gândire, Rapid și Lent” de Daniel Kahneman. Shortform are cele mai bune rezumate din lume ale cărților pe care ar trebui să le citiți.
ca acest articol? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită aici.
care sunt efectele de încadrare în psihologie? Cum afectează efectele încadrării luarea deciziilor?,
efectul de încadrare este o prejudecată cognitivă în care oamenii iau decizii bazate pe faptul dacă opțiunile sunt „încadrate” sau prezentate, ca pierderi sau câștiguri. Un rezultat prezentat ca un câștig este mult mai favorabil ca același rezultat încadrată ca o pierdere.vom analiza modul în care efectele de încadrare influențează procesul de luare a deciziilor și vom analiza exemplele de efecte de încadrare.
puterea de încadrare a efectelor
contextul în care se ia o decizie face o mare diferență în emoțiile invocate și în decizia finală., În special, chiar dacă un câștig poate fi logic definit ca o pierdere, deoarece pierderile sunt mult mai dureroase, deciziile pot fi contradictorii.luați în considerare cât de entuziasmat sunteți despre fiecare oportunitate:
- o șansă de 10% pentru a câștiga $100 și o șansă de 90% pentru a pierde $5.
- cumpărarea unui bilet de tombolă de 5 $care vă oferă o șansă de 10% de a câștiga 105 $și o șansă de 90% de a nu câștiga nimic.acestea sunt situații logic identice – totuși ultima oportunitate este mult mai atractivă! Aversiunea pierderii este din nou în joc aici., Pierderile sunt mai dureroase decât câștigurile necapturate. Acesta este efectul de încadrare.chiar dacă încadrarea face o mare diferență, cei mai mulți dintre noi acceptăm probleme așa cum sunt încadrate, fără a lua în considerare încadrări alternative. Cedăm efectului de încadrare.
exemplu de efect de încadrare: vaccinuri
luați în considerare două încadrări ale două programe de vaccin care pot salva 600 de persoane afectate de un virus:
- programul A va salva 200 de persoane. Programul B are ⅓ șansa de a salva 600 și ⅔ șansa de a salva nici unul.
- programul A va lăsa 400 de oameni morți., Programul B are ⅓ șansa ca nimeni să nu moară și ⅔ șansa ca 600 să moară.conform teoriei perspectivelor și efectului de încadrare în psihologie, puteți prezice că oamenii preferă A În primul set și B în al doilea set. Dar, din nou, aceste cadre sunt logic echivalente.
Încadrare Efectul Exemplu: Kilometraj de Gaze
luați în Considerare ceea ce este mai bine pentru mediu:
- Adam trece de la o masina cu 12mpg la o masina cu 14mpg.
- Barry comută de la o mașină cu 30mpg la o mașină cu 40mpg.,mișcarea lui Barry arată ca un salt mai mare (10mpg și 33% salt), dar acest lucru este înșelător. În cazul în care ambele conduce aceeași distanță într-un an, Adam va folosi 119 mai puține galoane de gaz, în timp ce Beth va reduce utilizarea ei de numai 83 galoane. Mai degrabă decât mile pe galon, metrica reală care contează este galoane pe milă, care inversează mpg-ul, iar diferențele în fracții sunt mai puțin intuitive.
Pentru o extremă, ia în considerare a merge la 1mpg să 2mpg vs 100mpg să 200mpg. Peste 1000 Mile, prima va salva 500 galoane; acesta din urmă, doar 5!,
mai multe exemple: efectul de încadrare
Iată mai multe exemple despre modul în care încadrarea duce la interpretări distorsionate:
- o procedură medicală cu o șansă de supraviețuire de 90% sună mai atrăgătoare decât una cu o șansă de mortalitate de 10%.
- dacă prețul real al unui bun este de $20, atunci vânzarea acestuia ca $10 pe un $ 30 bun sună mai bine decât o suprataxă de $5 la un $15 bun.
- într-un joc sportiv, spunând ceva de genul „Patrioții au pierdut” evocă sentimente diferite decât „berbecii au câștigat”, chiar dacă aceste două sunt logic echivalente.,
- pentru donatorii de organe, trecerea de la un opt-in la un opt-out poate crește ratele de donare de la 10% la 90%. Când este necesară o acțiune pentru a depăși valoarea implicită, un sistem leneș 2 consideră că este mai ușor să urmeze valoarea implicită.chiar și experți precum medicii și funcționarii din domeniul sănătății publice suferă de aceleași prejudecăți de încadrare. Și mai îngrijorător, atunci când sunt prezentați cu inconsecvența, oamenii nu pot explica baza morală a deciziilor lor. Sistemul 1 a folosit o regulă simplă-salvarea vieților este bună, decesele sunt rele—dar sistemul 2 nu are nicio regulă morală pentru a rezolva cu ușurință întrebarea.,
6 de Încadrare Efect Exemple: Contextul Contează în luarea Deciziilor
—Final de Previzualizare—
Ca ceea ce ai citit? Citiți restul lumii „cel mai bun rezumat al” gândire, rapid și lent ” la Shortform. Aflați conceptele critice ale cărții în 20 de minute sau mai puțin.,
Iată ce veți găsi în gândirea noastră completă, rapidă și lentă rezumat:
- De ce ne păcălim ușor atunci când suntem stresați și preocupați
- De ce avem tendința de a supraestima probabilitatea ca lucrurile bune să se întâmple (cum ar fi loteria)
- cum să vă protejați de luarea deciziilor proaste și de artiștii înșelători