blogul jurnal de Appalachian Log Structures
WOW-ce întrebare încărcată și una care este practic imposibil de răspuns în doar câteva minute. Primim această întrebare de mai multe ori pe zi și sperăm că prin postarea acestui articol de la Andy Stauffer (președintele Stauffer & fii constructii cu sediul în Colorado Spring, CO) veți înțelege de ce. Deși articolul menționează o casă cadru, același lucru se aplică oricărui tip de casă construită.
dl., Stauffer scrie ” întrebați orice fermier ce costă un baniță de grâu și el va avea un răspuns instant pentru tine. În mod similar, prețul unui baril de petrol și o uncie de aur sunt cunoștințe comune, costurile fiind cotate până la ultimul cent. Încercați însă să întrebați un constructor de case despre „costul pe picior pătrat”pentru a construi o casă și veți primi probabil orice număr de răspunsuri, inclusiv presupuneri lowball, intervale de prețuri vagi nefolositoare sau chiar iritații directe din partea respondentului. De ce este atât de diferită construcția de case noi? O întrebare simplă ca aceasta pare corect, deci de ce este întâmpinat cu dispreț de constructori acasă?,deconectarea provine din faptul că în construcțiile rezidențiale pur și simplu nu există un standard convenit pentru ceea ce constituie un picior pătrat. Nici un băcan nu ar avea probleme să vă spună ce costă un galon de lapte și ce conține. Nu este atât de ușor, cu toate acestea, pentru a decide ce este conținut într-un picior pătrat de acasă. De exemplu, Constructorii includ doar materialele pătrate terminate în estimările lor? Se numără subsolurile neterminate? Are un picior pătrat include garaj și punte? Aici se află complicația: depinde de fiecare constructor să decidă pentru ei înșiși.,
pentru ilustrare, luați în considerare ipoteticul Jones Residence. Familia Jones vrea un fermier cu 2.000 de metri pătrați la nivelul principal, un subsol neterminat, un garaj cu trei mașini (700 de metri pătrați) și o punte acoperită (200 de metri pătrați). Destul de simplu, nu? Domnul Jones, care caută mai multe opinii, se întâlnește cu doi constructori separați și îi întreabă, independent, ce l-ar percepe, pe metru pătrat pentru a-și construi casa de vis.,constructorul A se uită la proiect și îl consideră o casă de 4.000 de metri pătrați, deoarece, până la urmă, în timp ce subsolul va fi neterminat, este totuși spațiu condiționat și, prin urmare, „numărabil”. De asemenea, el motivează că toate casele sale au, în general, o punte acoperită de 200 de metri pătrați, cu un garaj cu trei mașini, parte integrantă a casei. Prețul lui? Numai $100 / picior pătrat.,
Constructorul B se uită la același aspect, dar îl consideră o casă de 3,417 metri pătrați, după ce a folosit matematica” încercată și adevărată”: el numără suprafața de nivel principal (2,000 metri pătrați) la valoarea maximă; subsolul și garajul la jumătate de valoare (1,000 metri pătrați și 350 metri pătrați); și puntea acoperită la o treime valoare (67 metri pătrați). El prezintă cu mândrie costul său rezonabil pentru a construi reședința Jones: $117 / picior pătrat.
aceasta este o diferență de $17 / picior între cele două, iar calculele lor sunt 583 picioare pătrate în afară…și amândoi au dreptate., Observați, în ciuda disparităților menționate mai sus, amândoi au citat o casă care costă aproximativ 400,000 de dolari. Constructorul B arată mai scump, pe hârtie.acest scenariu se joacă tot timpul în viața reală. Din păcate, de multe ori duce la un proprietar selectarea unui constructor bazat pe care poate oferi „cel mai mic cost pe picior” fără a lua în considerare imaginea de ansamblu. Fiecare constructor, atunci când este prezentat cu planuri și specificații, este capabil să implementeze costurile unitare și cotațiile furnizorilor pentru a ajunge la un cost total de construcție., La sfârșitul zilei, costul pătrat-picior este în mare parte incidental-o casă costă ceea ce costă.
prea des, cu toate acestea, oamenii care vin în biroul meu vor încerca să mă pună împotriva unui alt constructor, afirmând: „Builder X spune că poate construi pentru $110 / pătrat, care este costul tău pătrat?”Înainte de a răspunde, voi șopti o rugăciune tăcută:” Doamne, iartă-i; ei nu știu ce cer…”
apoi mă scufund în răspunsul meu extrem de condiționat, care merge astfel:
În primul rând, vom face următoarele ipoteze:
1., Taxele de robinet și/sau bine și costurile septice sunt excluse (pentru moment);
2. Casa va avea un garaj cu trei mașini și o punte acoperită de 200 de metri pătrați;
3. Condițiile de amplasament sunt favorabile (adică nu există soluri expansive și nu este necesară sablarea);
4. Casa va fi complet finisată (minus 5% din suprafața camerei mecanice);
5. Aleea și utilitate lungimi sunt 100 picioare sau mai puțin;
6. Folosim sisteme standard de construcție și metodologie (adică., Pereți exteriori 2×6, acoperiș de șindrilă compoziție, aer forțat, ferestre de vinil, 50/40/10 split de covor, podele din lemn de esență tare și țiglă, blaturi de granit, șemineu cu gaz, etc.);
7. Amenajarea teritoriului este exclusă.
după ce le-am zgâlțâit, îmi prind respirația… apoi continui. Apoi, magia se întâmplă: odată ce am definit ce este și ce nu este inclus, conversația de stabilire a prețurilor pătrat-picior începe de fapt să aibă sens. Acolo stăm – constructor și potențial client – având o conversație productivă despre ceea ce costă casa.
dintr-o dată, sunt în stare să-i arăt lui Mr., Jones că planul său inițial de a multiplica doar 100 de dolari/picior ori 2,000 de metri pătrați terminați la nivelul principal nu îi va oferi o înțelegere exactă a costurilor. El va învăța că nici o matematică, folosită de niciun constructor, nu-i va aduce o casă de 200.000 de dolari. (De câte ori ați avut această conversație?) Cel mai important, el va afla de ce. Această conversație utilă îmi permite să-mi arăt atenția la detalii și insuflă un nivel de încredere din partea clientului., Să mă gândesc: dacă aș fi declarat doar un ballpark „cost per foot”fără calificări, nu aș fi câștigat ocazia de a intra în aceste detalii, mai ales dacă costul meu ballpark square foot a fost mai mare decât „celălalt tip”.
lecția de aici este că este de datoria constructorului să se întâlnească cu potențialul client unde se află., Problema costului pe picior pătrat, în ciuda dorințelor noastre, nu poate dispărea niciodată, și asta se datorează faptului că oamenii perfect rezonabili vor continua să caute o modalitate de a traversa o mare de propuneri de informații, publicitate și vânzări și de a găsi o unitate de măsură simplă, cuantificabilă. E destul de corect.sugestia mea pentru cei din industria construcțiilor: când sunteți întrebați care este costul piciorului dvs. pătrat, răspundeți la întrebare cu o întrebare. Acest lucru nu este evaziv; este sincer. În aceste zile, mă găsesc spunând: „Ei bine, asta depinde: ce vrei să spui prin picior pătrat?,”și asta e un început de conversație mare.este nevoie de timp pentru a explica regulile și pentru a delimita clar ceea ce este și nu este inclus, pentru a fi sigur. Dar această tehnică îndeplinește două obiective cheie: în primul rând, clientul potențial este capabil să determine cât de departe se poate aștepta ca dolarii să meargă și, în al doilea rând, constructorul este capabil să califice clientul potențial, astfel încât niciuna dintre părți să nu-și piardă timpul inutil. Odată ce discuția pătrat picior a fost avut, atât constructor și potențial client se poate concentra pe viabilitatea proiectului și posibilitatea de a lucra împreună.,
obișnuiam să mă tem de întrebarea cu piciorul pătrat. Dar acum, când domnul Jones mă întreabă ,” Care este costul pe metru pătrat?”Voi încerca să-l pun în largul său validându-i îngrijorarea, știind că trebuie să începem de undeva. Dar întrebarea din spatele întrebării este într-adevăr „cât va costa casa mea?”și acest lucru este mult mai ușor de răspuns și are ca rezultat un constructor mai fericit, precum și un client mai fericit.”
când sunteți gata să discutați costurile asociate cu construirea casei dvs. de jurnal de vis, contactați consultantul local de jurnal de acasă. Suntem gata să vă ajutăm să începeți.,
o parte din acest blog a fost preluat dintr-un articol scris de Domnul Andy Stauffer pentru builderonline.com.