Cum de a crea titluri câștigătoare în 9 pași simpli
acum să sări peste la Amazon. Aici nu sunt titluri, ci titluri care fac vânzarea. Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la primii trei vânzători de la mijlocul lunii aprilie.
în special, observați #1 și #3 în listă, care sunt” cum să ” titluri.
din Nou, editorul a rămas „cum să”, dar aceste cărți folosi cum să-formula.
ca titlu pentru o reclamă, „cum să mănânci mai multă mâncare și să pierzi mai multă greutate” ar fi un câștigător., Este un câștigător acum, așezat în partea de sus a listei bestseller-urilor Amazon.
acum să-l rupe în jos…
Cum de a crea titluri câștigătoare în 9 pași
- înțelege ținta. Înainte de a scrie, mai ales dacă doriți un ROI bun, este vital să înțelegeți publicul țintă. Editorii de la Cosmopolitan își înțeleg clar cititorii. Titlurile lor vizează perfect emoțiile cititorilor lor.
- scrieți Mai întâi o schiță a anunțului. Apoi scrie titlul.
- scrieți Mai multe titluri diferite și citiți-le cu voce tare.,
- alegeți cel mai important beneficiu și includeți acest beneficiu în titluri.
- includeți produsul sau problema în titluri.
- utilizați una dintre formulele de titlu de mai jos.
- utilizați un titlu destul de standard, simplu, bazat pe o formulă.
- dacă puteți, scrieți un titlu care este nașpa, neconvențional sau ultra-diferit. Acest titlu va eșua mizerabil de cele mai multe ori, dar, ocazional, va bate titlul „normal” de la #7.
- testați ca nebun și rescrieți titlul atunci când vedeți o anumită degradare ca răspuns.,poate că este puțin simplist, dar cred că scrierea titlurilor ar trebui să fie un proces simplu.
simplu este clar.
Complexul, pe de altă parte, poate fi confuz — iar cititorii confuzi nu cumpără.Aflați cum să scrieți titluri atrăgătoare care convertesc în acest videoclip:
structura secretă a unui titlu convingător
titlurile puternice au trei părți:
- Pre-cap. O propoziție scurtă în partea de sus a copiei. Adesea, inclusiv persoanele pe care încercați să le contactați. De exemplu: atenție proprietarii câinilor!
- titlul principal. Anunțul pentru anunțul dvs., Trebuie să-i facă pe oameni să vrea să citească mai mult.
- punți. Gloanțe scurte care introduc beneficii suplimentare.
toate elementele trebuie să lucreze împreună și să conducă direct în primele câteva paragrafe.
șabloanele de titlu fac viața mai ușoară
când mi-am terminat cercetarea și este timpul să scriu, creez un titlu dintr-unul dintre șabloanele pe care le-am compilat de-a lungul anilor. Multe dintre acestea sunt din cartea clasică de copywriting a lui Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter.ei urmează structuri dovedite care sunt ușor de adaptat la propriile promoții. Deci, nu ezitați să împrumute în mod responsabil.,înainte de a utiliza un șablon, nu uitați că titlurile atrag atenția perspectivei prin:
- făcând o promisiune.
- desenarea unei imagini.
- afirmând un fapt.
- pune o întrebare.
să ne uităm la șabloane.
formule clasice
sunteți ____________ ?
„ești pregătit pentru cea mai frumoasă peluză din cartierul tău?”
un cuvânt de avertizare despre titlurile întrebărilor: le folosesc doar atunci când răspunsul este evident pentru cititor. Nu folosesc niciodată titluri de întrebări deschise.,
” cum am _______________”
” cum am depășit durerea articulară, am ieșit de pe margine și m-am întors în joc.”
” cum să ______________”
după cum ați descoperit, acest șablon este o formulă clasică de copywriting cu răspuns direct. Puteți reteza off „cum să”, dacă este necesar.
„cum să adăugați cel puțin 20 de metri la unitățile dvs. și să loviți mingea în șenalul navigabil mai des decât un PGA Tour Pro.”
” secretele ____________”
„secretele investitorilor de elită de pe Wall Street dezvăluit … „
” mii (sute, milioane, etc.) acum ______________, chiar dacă ei ________________.,”
„milioane de investitori ambițioși bat” blues-ul pieței în jos ” ascultând sfaturile acestei femei…chiar dacă știu puțin sau nimic despre acțiuni și obligațiuni.”
” avertisment: ___________________.”
poate titlul meu preferat, dar dificil de utilizat bine.
„avertisment: o schimbare puțin cunoscută în lege va face mai dificilă fabricarea ciocolatei. Iată ce puteți face chiar acum pentru a continua să faceți ciocolată…”
” Dă-mi _____________ și voi _________________.,”
” Dă-mi 10 minute chiar acum și vă voi arăta cum să-și vândă casa ta pentru întreaga valoare în orice piață.”
„__________ modalități de a ______________”
” 50 de moduri de a-ți părăsi iubitul.”
cu scuze pentru Paul Simon.
titlul beneficiului stivuit
când doriți să subliniați câteva beneficii importante, le puteți stiva ca parte a titlului. De exemplu, această formulă sa transformat bine:
atenție pescari!,
„am descoperit o nouă barcă de pescuit care e sensibil la preț ȘI oferă toate aceste avantaje…”
- Ultra-confortabil pentru toată ziua de pescuit de placere
- Rapid astfel încât să obțineți de pește mai repede
- Combustibil eficient pentru a petrece mai puțin pe gaz și mai mult pe momeala
- Perfect echilibrat, astfel încât este mai ușor pentru peștele cel mare
Simplu Beneficia Titlu.
Kiss genunchi durere la revedere în 20 de minute!
titlul ofertei
cumpărați o banană … obțineți două gratuit!,
Discount Titlu
Economisi 40% pe Fripturi, dar numai pentru 48 de ore…
Știri Stil de Titlu
Noile Laptop-uri de Vânzare pentru Doar 99 de dolari, dar Numai Câteva Rămâne
Bonus Titlu
Transport Gratuit PLUS un Printer Când cumpărați un Laptop Nou, marți, de la Sam Calculatorul Shack
Recomandare Titlu
„Să-mi iau diploma in asistenta medicala de la Dry Creek Community College m-au ajutat obține un loc de muncă mare, cu un mare doctor.Notă: puteți utiliza acest lucru cu o celebritate.,
titlul șocant
jucătorul de golf în vârstă de 82 de ani lovește mingea cu 40 de metri mai departe de tee folosind șoferul revoluționar și legal MAX CANNON. Era pe cale să renunțe la joc, dar acum îi lovește pe tineri.
titluri cu „gratuit”
pește și chipsuri gratuite miercuri la Sir Ed ‘ s Pub din Park Road Shopping Center.
titlul de garanție
unul dintre preferatele mele și poate fi extrem de eficient—în special în spațiul de servicii.
o garanție personală de la Robert Jones, proprietarul serviciilor nucleare de gândaci.,
” dacă un gândac apare în casa dvs. până la trei luni după ce oferim serviciul nostru special de descurajare nucleară, vom oferi serviciul din nou absolut gratuit. Și să-ți scriu un cec de 200 de dolari.”
în aproximativ 30 de minute de căutare, puteți găsi alte șabloane de titlu, dar cele de mai sus oferă o mulțime de cai putere de conversie.
titluri swiped de la Denny Hatch
Denny Hatch a scris o carte de răspuns direct celebru numit Million Dollar Mailings. Este o compilație de copie care a generat un milion de dolari în vânzări.,
unele dintre titlurile:
24 de luni de revista Dog Fancy pentru doar 21.97!
2 ani pentru prețul de unul-cum ar fi obtinerea de un an gratuit.
Capul Sus, grădinari! Iată un truc ascuțit care vă va aduce de patru ori mai mult broccoli din fiecare plantă. Uită-te înăuntru…pentru sfaturi gratuite pentru grădină!
observați că o bucată solidă din aceste titluri câștigătoare face o ” ofertă.”
vrei mai multe template-uri titlu? Uită-te la aceste formule convingătoare.
fii viu sau fii direct?,
în lumea copywriting-ului cu răspuns direct, veți vedea titluri simple și veți vedea titluri care țipă și țipă.
Aici este unul liniștit:
Aici e unul care e mai vie:
Testare vă va spune cât de mult „de volum” care aveți nevoie atunci când scrieți titluri.testarea titlurilor este relativ simplă dacă aveți (și știți cum să utilizați) anumite instrumente.Visual Website Optimizer este un instrument popular de testare a conversiilor.,multe platforme de marketing digital oferă instrumente de testare A/B încorporate, astfel încât să puteți testa titlurile. MailChimp oferă testarea A / B. Ditto Unbounce, care este o platformă de pagini de destinație.
în fiecare dintre aceste platforme, încercați pur și simplu un titlu ca versiunea ” A „și altul ca versiunea” B ” și veți obține rapid un sentiment de care titlu rezonează.
câteva sfaturi finale
prefer titlurile principale Ușor lungi, deoarece tind să păstreze atenția cititorului.
titlul trebuie să fie îndreptat către țintă și să înceapă să răspundă la întrebarea care este în mintea cititorului: „ce este în ea pentru mine?,”
verificați-vă ego-ul la ușă. Urăsc infinitivele divizate, dar un titlu cu un infinitiv divizat bate recent unul fără. Deci infinitivul divizat rămâne.
dați e-mailurilor dvs. un titlu și urmăriți ratele deschise și ratele de conversie. Ori de câte ori primesc un e-mail fără un titlu deasupra copiei corpului, mă scarpin în cap. Și nu, subiectul nu este un titlu; este ca o copie a plicului.
Subheads în copie sunt la fel ca principalele titluri. Cel mai bun caz: subheads spune povestea copiei.
Fotografiile pot mări un titlu, dar trebuie să fie relevante și complementare.,fii pozitiv. Transformați declarațiile negative în pozitive.
detalii specifice sau numere pot fi valoroase într-un titlu. „Cum am bătut piața de valori cu 23% anul trecut.”(23% este specific. „Mult” ar fi prea general pentru a obține același rezultat.)
titlurile sunt vitale deoarece atrag cititorul în copia corpului. Dacă rămâneți blocat, utilizați unul dintre șabloanele de mai sus. Atunci imaginați-vă că sunteți pe cale să spuneți cuiva o poveste sau doriți să oferiți câteva sfaturi; imaginați-vă că doriți să le atrageți atenția.
în cele din urmă … practică și de testare!,
expertul principal final este cititorul-persoana pe care încercați să o convingeți. Cititorii dvs. vă vor spune, prin acțiunile lor, ce titluri funcționează și care nu reușesc.
- Autor
- Mesajele Recente
Scott Martin este un răspuns direct copywriter cu sediul în Charlotte, Carolina de Nord. El a scris, de asemenea, sau editat 18 cărți, inclusiv Cartea Caddyshack: tot ce ai vrut mereu să știi despre cel mai mare film făcut vreodată., Scott oferă resurse gratuite pentru marketing, inclusiv liste de verificare de răspuns direct.Ultimele posturi de Scott Martin (vezi toate)- Cum de a Crea Câștiga Titluri în 9 Pași Simpli – 18 Martie, în 2020,
- Definirea Fericirii: Oft-A Uitat Cheia de Conversie (Partea 2) – 25 August 2014
- Atenție Grabbers: 5 Essentials pentru a Face Dvs. de Marketing Stand – Martie 4, 2014
