Cum de a crea un canal en-gros și de a vinde la alți comercianți cu amănuntul
Imaginați-vă că ar putea concentra mai mult de eforturile tale pe design de produs și inovare, înfrumusețarea brand-ul, sau eficientizarea operațiunilor, în locpentru unii antreprenori, aceste lucruri vin mai natural decât marketingul, ceea ce poate face ca susținerea și dezvoltarea unei afaceri să fie o luptă., Din fericire, există o modalitate prin care puteți transmite o parte din (sau chiar toate) această responsabilitate altor întreprinderi prin crearea unui canal en-gros.
cuprins
- en-gros definiție
- De ce en-gros?
- crearea unei strategii de stabilire a prețurilor en-gros
- configurarea magazinului en-gros
- acceptarea plăților en-gros
- găsirea clienților en-gros
- concluzie
ce este en-gros?,
vânzarea cu ridicata este actul de a vinde produsele în vrac unui alt comerciant cu amănuntul, de obicei la un preț redus, care apoi vinde produsul clienților săi. este important să rețineți că crearea unui canal en-gros pentru afacerea dvs. vă permite în continuare să vă vindeți produsul consumatorului final.
primele exemple de en-gros de afaceri care ar putea veni în minte sunt probabil mari de cărămidă și mortar de magazine, cum ar fi Walmart sau Zellers. Comerțul cu ridicata este, la urma urmei, adesea gândit ca un model de afaceri de modă veche, care este perturbat de noile afaceri de comerț electronic direct către consumatori.cu toate acestea, în ultimii ani, comerțul cu ridicata a cunoscut o revoluție proprie datorită site-urilor de vânzare online precum Amazon, Wish și Wayfair., În timp ce comerțul electronic permite mărcilor directe către consumatori să prospere prin reducerea barierei în calea înființării magazinului, comerțul cu ridicata oferă în continuare consumatorilor o experiență de cumpărături convenabilă, unde pot găsi tot ce au nevoie într-un singur loc.
De ce să creați un canal en-gros?
această versiune mai nouă de vânzare cu ridicata, care are loc adesea pe piețele online sau prin buticuri mai mici, are avantaje care atrag și mărci directe către consumatori. Iată 3 motive pentru care deschiderea unui canal en-gros ar putea beneficia de afacerea dvs., creșterea vânzărilor fără creșterea cheltuielilor de marketing ca marcă directă către consumator, o mare parte din bugetul dvs. trebuie să fie alocat marketingului pentru a crește. Pentru fiecare client nou achiziționat, există adesea un cost, la urma urmei.prin vânzarea produselor en-gros, puteți lăsa o altă afacere să suporte costul achiziționării clienților și să reinvestească timpul și banii în alte domenii ale afacerii dvs.,
folosiți publicul altor mărci pentru a vă vinde produsul
la fel cum achiziționarea de noi clienți costă bani, construirea unei audiențe loiale de fani și clienți nu este un lucru ușor. Prin crearea unui parteneriat en-gros cu un brand stabilit, care a făcut deja un nume pentru sine în nișă, puteți pârghie bunăvoința companiei pentru a obține produsul în mâinile consumatorilor.,
intrați pe piețe noi cu un risc mai mic
extinderea afacerii dvs. într-o țară sau teritoriu nou vine cu o serie de costuri asociate, cum ar fi depozitarea și logistica sau începând de la zero marketingul către o populație care nu a auzit de dvs. Găsirea unui alt comerciant cu amănuntul cu o prezență existentă și un lanț de aprovizionare pe o piață nouă poate ajuta la reducerea riscului în cazul extinderii internaționale prin reducerea costurilor de configurare.
în cele din urmă, un model de afaceri cu ridicata beneficiază atât retailerul, cât și Angrosistul prin crearea de eficiență., Retailerul primește un produs nou, adesea complementar, pentru a vinde fără a investi în cercetare și dezvoltare, iar Angrosistul economisește bani pe marketing obținând acces direct la o bază de clienți existentă.strategii de stabilire a prețurilor sunt una dintre, dacă nu cele mai, componente cruciale pentru a crea o afacere de succes en-gros. Atunci când vindeți direct clienților pe propriul site web sau în propriul magazin de vânzare cu amănuntul, veți păstra orice marjă de profit pe care o setați pentru dvs., care de multe ori poate fi la nord de 50%.,cu ridicata, întreprinderile oferă de obicei comercianților cu amănuntul o reducere de 50% din prețul lor obișnuit de vânzare cu amănuntul. Reducerea abruptă este de a permite comercianților cu amănuntul să vă vândă produsul clienților lor, păstrând în același timp o marjă de profit. Iată un exemplu de strategie sănătoasă de stabilire a prețurilor, în care o afacere cu ridicata ar păstra o marjă de profit de 50% la comenzile cu ridicata și o marjă de profit de 75% la vânzările directe către consumatori.,
| Product SKU | Product Cost | Wholesale Price | MSRP |
|---|---|---|---|
| SLK101B | $20.00 | $40.00 | $80.00 |
| SPL103B | $12.00 | $24.00 | $48.00 |
| SPL107B | $6.00 | $12.00 | $24.,00 |
prin Urmare, în scopul de a crea un succes de afaceri en-gros, va trebui să fie în măsură să ofere o mare reducere de preț de vânzare cu amănuntul pentru cei care doresc să ridicata a produsului. Acest lucru poate prezenta uneori diverse riscuri pentru întreprinderile mici, inclusiv pentru a nu fi profitabile., din fericire ,există modalități prin care vă puteți prețui produsul pentru en-gros pentru a atenua riscul de a nu fi profitabil. O modalitate este de a oferi o reducere pe baza cantităților de comandă de cumpărare. În acest fel, comercianții cu amănuntul vor fi încurajați să plaseze comenzi mai mari pentru a obține o marjă mai bună la revânzarea produsului dvs. Multe întreprinderi cu ridicata stabilesc chiar cantități minime de comandă (MOQ) pe care comercianții cu amănuntul trebuie să le cumpere pentru a-și transporta produsul.,
atunci când vă decideți să en-gros produsul dvs. și l-au purtat de mai multe magazine diferite, puteți rula, uneori, în probleme cu comercianții cu amănuntul concurente subcotarea reciproc atunci când vine vorba de preț. Acesta este motivul pentru care crearea unui MSRP (prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător) este un element important al strategiei dvs. de prețuri cu ridicata.
un MSRP este adesea parte a unui contract pe care o afacere îl va oferi unui retailer care dorește să-și vândă produsele., Acesta garantează că retailerul va respecta prețul de vânzare cu amănuntul sugerat, astfel încât prețul produsului să fie același oriunde se găsește în magazine sau online. De obicei, MSRP se găsește alături de produse individuale pe un magazin angro sau pe o foaie de vânzări sau o broșură de produs trimisă potențialilor comercianți care doresc să vă transporte produsul., un lucru de luat în considerare atunci când configurați un acord MSRP este dacă doriți sau nu să permiteți reducerea în jurul sărbătorilor precum Black Friday și Cyber Monday sau să specificați anumite momente în care ați putea dori să reduceți produsul pe site-ul dvs. către clienți.
în calitate de furnizor en-gros, stabiliți regulile pe care trebuie să le respecte comercianții cu amănuntul, dar menținerea unui echilibru corect cu prețurile este esențială pentru ca comercianții cu amănuntul să aibă succes. Dacă comercianții cu amănuntul dvs. sunt capabili să obțină un profit din vânzarea produsului dvs., aceștia vor continua să se întoarcă și să plaseze comenzi mai mari.,când vine vorba de modul de a vinde online, trebuie mai întâi să luați în considerare dacă doriți să creați o afacere en-gros pură sau să oferiți o opțiune en-gros pe lângă vânzarea directă către consumatori prin propriul magazin.există mai multe moduri în care puteți aborda acest lucru și ceea ce alegeți va depinde în cele din urmă de contextul dvs.,dacă aveți în vedere doar vânzarea produsului en-gros prin intermediul altor comercianți cu amănuntul, va trebui să creați un magazin online protejat prin parolă, astfel încât numai comercianții cu amănuntul să poată plasa comenzi la prețul dvs. redus. shopify Shopify este cel mai simplu mod de a vă bloca magazinul online prin funcția de protecție prin parolă, disponibilă în administratorul Shopify.
Prin a crea o parolă protejate magazin on-line, puteți configura toate produsele cu un preț redus pentru comercianții cu amănuntul să achiziționeze.
Dacă se execută o mai mare en-gros de afaceri și sunt îngrijorați cu privire parola ieși să neaprobate comercianții cu amănuntul, ați putea dori să se uite într-un mod mai sofisticat de protecție cu parolă aplicație ca Lăcătuș.
Lăcătuș are multe caracteristici personalizate, care vă oferă control avansat asupra cine poate vedea magazinul dvs. și ce produse se pot achiziționa. În loc să creeze o parolă generică, clienții pot crea conturi și își pot configura propria parolă unică.de asemenea, puteți acorda clienților acces la produse aplicând etichete pe profilul lor, partajând un link secret cu aceștia, personalizând inventarul în funcție de țara din care navighează, împreună cu multe alte condiții.,
Utilizare Shopify pentru a deschide separat en-gros magazin
Pentru firmele care au deja o direct-to-consumer magazin, dar doriți să creați un en-gros de canal pentru afaceri de vânzare cu amănuntul să cumpere de la, există mai multe opțiuni disponibile. Cea mai simplă ar fi configurarea unui al doilea magazin Shopify cu o adresă URL diferită și utilizarea uneia dintre cele două opțiuni enumerate mai sus pentru a-l proteja prin parolă., dacă compania dvs. realizează un volum mare de vânzări, puteți lua în considerare actualizarea la Shopify Plus și puteți profita de funcția sa de canal cu ridicata. Pe Shopify Plus, puteți crea un canal en-gros în magazinul dvs. existent, care este protejat prin parolă.
Cu ridicata canal creează un en-gros magazin folosind produsele existente, astfel încât există foarte puține lucrări suplimentare implicate în înființarea acestui canal., De asemenea, puteți personaliza prețurile în funcție de grupurile de clienți, folosind procente sau reduceri bazate pe volum. Cel mai bine, rapoartele dvs. de vânzări sunt separate de vânzările dvs. direct către consumatori în cadrul rapoartelor Shopify.
Utilizare cu ridicata aplicație pentru a crea un en-gros de canal
un Alt mod de a crea un en-gros de canal pe Shopify magazin este cu ajutorul unui Shopify aplicație cum ar fi en-Gros de Club. Cu en-gros Club, întreprinderile pot rupe clienții lor de vânzare cu amănuntul în „niveluri”, care sunt atribuite reduceri specifice off prețurilor de vânzare cu amănuntul regulate.,
aplicația are, de asemenea, un built-in caracteristică de marketing care pot fi utilizate pentru a stimula clienții să cumpere mai mult în scopul de a obține o reducere mai mare.
Cu Ridicata Club, numai clienții care au aprobat retailer de conturi și sunt logat vor avea acces la prețuri en-gros. Acest lucru vă permite să creați un canal en-gros securizat în plus față de cel direct-către-consumator, fără a fi nevoie să configurați un magazin separat sau un catalog de produse. o modalitate de comerț cu ridicata diferă de tranzacțiile directe către consumatori este în condițiile de plată așteptate de obicei de la partenerii dvs. de vânzare cu amănuntul., Spre deosebire de o vânzare normală, dacă un comerciant cu amănuntul este de a cumpara o cantitate mare de produs pe care le poate cere plata termeni care sunt adesea menționată ca „Net X”: un acord care netă de plată este de așteptat în plin într-un anumit număr de zile (de exemplu, Net 30 de plată în termen de 30 de zile).
dacă un comerciant solicită acești Termeni de plată preferați, înseamnă că dorește să vă poată plăti, în calitate de furnizor, într-un anumit număr de zile de la primirea comenzii. Expedierea unei comenzi mari către un comerciant cu amănuntul înainte de a vă plăti poate fi riscantă, în special pentru întreprinderile mici., Acesta este motivul pentru care este adesea sugerat să solicitați referințe și să efectuați o anumită diligență înainte de a fi de acord cu acești Termeni.
cum să adăugați condiții de plată nete în magazinul dvs.
atât Angrosistul aplicațiilor Shopify, cât și Clubul cu ridicata vă permit să oferiți clienților condiții de plată nete. Clienții pot fi etichetați în conformitate cu Termenii de plată conveniți cu aceștia, iar atunci când fac cumpărături în magazinul dvs., pot plasa comenzi neplătite.,
Cum de a colecta de plată de la clienții en-gros
atunci Când e vorba de colectarea unei mai târziu de plată, există câteva opțiuni pentru întreprinderi gestionarea lor en-gros canal on-line. Shopify, Shopify, care vă permite să trimiteți facturi prin e-mail clienților dvs. prin Shopify pentru ca aceștia să plătească cu cardul de credit la o dată ulterioară., Cu proiectele de comenzi, puteți înregistra, de asemenea, o plată prin cec prin marcarea unei comenzi ca fiind plătită odată ce plata este primită.
Afterpay este o altă posibilă soluție la luarea cu întârziere a plăților. Aplicația este de obicei utilizată pentru vânzări directe către consumatori, permițând magazinelor să ofere Clienților posibilitatea de a plăti pentru achizițiile lor în rate.,
utilizarea site-ului dvs. direct către consumator
de multe ori, un client cu amănuntul vă va găsi mai întâi. Dacă ați avut succes cu publicitatea directă către consumatori, este posibil să fi primit deja mesaje de la distribuitorii care doresc să vă transporte produsul online sau în magazinele lor fizice.,
când faceți publicitate consumatorilor online, ajungeți și la alți proprietari de afaceri care ar putea fi interesați să vă transporte produsul. Acesta este motivul pentru care este important să păstrați un link în subsolul site-ului dvs. web pentru întrebări en-gros. Aceasta oferă o modalitate ușoară pentru oricine navighează pe site-ul dvs. web pentru a vă contacta în legătură cu oportunitățile potențiale.
participarea la târguri
târgurile sunt unul dintre cele mai tradiționale locuri în care o afacere en-gros va merge pentru a face conexiuni și a găsi parteneri cu amănuntul. Există expoziții comerciale de specialitate pentru aproape fiecare categorie de vânzare cu amănuntul, de la îmbrăcăminte pentru copii și îmbrăcăminte de agrement atletic la mobilier și decor acasă. Există chiar și comerț arată directoare care va lista Top arată în funcție de categorii.cu toate acestea, expozițiile comerciale pot fi costisitoare., Ei au nevoie de multe ori călătoresc în locația în care spectacolul are loc, și o taxă substanțială pentru un stand, dacă doriți să prezinte acolo. Deși târgurile sunt un loc pentru a face conexiuni excelente și pentru a găsi noi clienți, merită să le participați mai întâi și să mergeți pe podea pentru a vă asigura că merită înainte de a decide să expuneți.un alt mod de a obține produsul dvs. pe alte site-uri de retail este prin intermediul piețelor furnizorilor online precum Doba sau Modalyst.,
mulți comercianți cu amănuntul caută să dropship produse prin magazinul lor de comerț electronic și caută furnizori la nivel local. Pe aceste piețe, puteți lista produsele din magazinul Shopify (de obicei pentru o mică taxă) și puteți începe comenzile dropshipping către comercianții cu amănuntul, deoarece acestea generează vânzări pentru dvs. un avantaj suplimentar al unui canal en-gros este că, spre deosebire de direct-to-consumer, nu aveți întotdeauna nevoie de un volum mare de clienți pentru a crește., Dacă aveți o mână de comercianți cu amănuntul de înaltă calitate, care au succes în vânzarea produsului dvs., aceștia se pot întoarce și pot continua să plaseze comenzi mai mari din nou și din nou. pentru a găsi acești parteneri selectați, merită să vă adresați personal pe rețelele de socializare, prin telefon sau prin e-mail către o companie despre care credeți că ar fi o potrivire excelentă. O afacere care vinde produse complementare ar fi un loc bun pentru a începe.,
Un exemplu de un en-gros de colaborare între două branduri complementare pot fi găsite cu Pehr și Stokke:
Stokke creează și vinde o linie de patuturi si mobilier pentru copii pentru design-minded familii. Pehr a creat o linie de foi organice 100% care sunt acum vândute pe site-ul Stokke, în timp ce Pehr poartă acum pătuțurile Stokke pe site-ul lor web.,unele dintre cele mai bune parteneriate en-gros sunt realizate prin contact personal și stabilirea încrederii și raport în viața reală. Deci, dacă vedeți un brand pe care îl admirați, merită să ajungeți la ei dacă credeți că lucrul împreună ar fi benefic de ambele părți.
vânzarea cu ridicata: un nou model de afaceri (vechi)
creșterea comerțului electronic a permis mărcilor direct către consumatori să se lanseze mai rapid și să crească digital. Drept urmare, mulți au anulat comerțul cu ridicata ca o tendință de vânzare cu amănuntul care se estompează., Cu toate acestea, un nou val de afaceri en-gros sunt de fapt înfloritoare în epoca de ecommerce prin regândirea modul de lucrări en-gros. atât mărcile directe către consumatori care caută noi canale de vânzare, cât și antreprenorii care doresc să economisească din cheltuielile de marketing deschid întreprinderi en-gros. Cu o strategie corectă de stabilire a prețurilor și o configurare adecvată, puteți începe să vă deschideți afacerea către noi parteneriate generatoare de venituri și să vedeți că produsul dvs. înflorește printre alte mărci complementare.