Cum de a Găsi Investitori pentru Afacerea Dvs. de Mici dimensiuni

Lovind o nouă mică afacere în creștere accelerată modul nevoie de capital, și o mulțime de ea., Deși noile întreprinderi mici au mai multe opțiuni pentru finanțarea afacerilor lor, cum ar fi împrumuturile pentru afaceri, este, desigur, dificil să obțineți banii de care aveți nevoie pentru a merge mare fără un istoric financiar substanțial. Unele întreprinderi mici noi, de asemenea, nu doresc să—și asume prea multă finanțare prin datorii din timp și ar prefera să renunțe la capitaluri proprii investitorilor de afaceri mici-un proces cunoscut și sub denumirea de finanțare prin capitaluri proprii. Dacă vă aflați în evaluarea acestui lucru, probabil că doriți să știți cum să găsiți investitori pentru afacerea dvs. mică.,din fericire, vestea bună este că există investitori în toată țara, care caută oportunități de a finanța noi afaceri demne. Conform rezultatelor unui studiu național recent realizat în colaborare cu școala Wharton de la Universitatea din Pennsylvania, 63% dintre investitorii îngerilor trăiesc în afara New York, Boston și Silicon Valley.

poate că ați bootstrapped sau auto-finanțat compania dvs. în măsura în care puteți, sau sunt doar curios despre cum să găsească investitori., Vom trece prin lucruri importante de știut pe măsură ce începeți căutarea, cum să găsiți investitori în sectorul dvs. și la ce să vă așteptați atunci când vă conectați cu aceștia.

cine sunt posibili investitori de afaceri mici?investitorii de afaceri mici sunt persoane care se specializează în finanțarea companiilor în stadiu incipient. (Ocazional, sunt grupuri de investitori sau sindicate—vom ajunge la asta într-un pic.) În comparație cu controalele mari pe care firmele de capital de risc le elimină, acestea oferă sume relativ mai mici de capital—de obicei în intervalul de cinci cifre, deși uneori puțin mai mari., Aflați mai multe în ghidul nostru despre diferența dintre investitorii îngerilor și capitaliștii de risc. când încercați să vă dați seama cum să găsiți investitori, vă veți da seama rapid că o bună parte din investitori se specializează adesea în anumite tipuri de afaceri. Asta ar putea însemna afaceri într-o anumită industrie, un model de afaceri specific sau altceva precum finanțarea fondatorilor subreprezentați.investiția nu se face din bunătatea inimii cuiva—este, până la urmă, o investiție., Persoanele care scriu cecuri caută returnări, așa că vor aștepta ceva în schimb. În general, asta e echitate. Deci, investitorii de afaceri mici înțeleg că atunci când își pun banii în afaceri în stadiu incipient, fac ceea ce va fi probabil un pariu de mai mulți ani. Dar ei, de obicei, sunt în speranța pentru o ieșire de un fel astfel încât acestea pot face niște bani, de asemenea.mulți investitori sunt foști antreprenori înșiși care pot oferi perspective informate proprietarilor de afaceri., Dar, ca indivizi în stadiu incipient care scriu cecuri relativ mai mici, nu vor fi foarte implicați în operațiunile dvs. de zi cu zi. Cu toate acestea, vor fi conducte mari către rețele și resurse mai mari pe linie.

Cum să caute fonduri de la afaceri mici investitori, există câteva definiții importante ar trebui să asigurați-vă că știți:

Înger de Finanțare vs Semințe de Finanțare

atunci Când îți dai seama cum de a găsi investitori, s-ar putea fi întrebat dacă sunteți în căutarea doar pentru un singur mici afaceri investitor, sau dacă ai de crescut un plin rundă de semințe., Aceasta este o întrebare la care veți dori să știți răspunsul.

pentru a-și începe creșterea cu investitorii, unele companii noi vor primi finanțare de la un singur investitor înger sau doi, dar renunță la creșterea unei întregi runde de semințe (care vine înainte de Seria A). Acest lucru vă oferă o relație profundă cu investitorii dvs. și vă permite, de asemenea, să păstrați o parte substanțială a capitalului propriu. Investitorii îngerilor, de asemenea, rareori—dacă vreodată—ocupă locuri în consiliu. (În plus, strângerea unei runde complete de finanțare este multă muncă., acestea fiind spuse, multe companii vor ridica runde de semințe de diferite dimensiuni la care vor participa investitorii îngerilor. Asigurați-vă că știți unde cădeți și dacă sperați sau nu să vă angajați cu fonduri de semințe alături de investitorii angel.

investitori acreditați vs. investitori neacreditați

aceasta este o definiție a Comisiei pentru Valori Mobiliare și burse din SUA (SEC). Este important să știți despre diferența dintre investitorii acreditați și cei neacreditați.

partea pe care veți dori să o înțelegeți este acreditarea la nivel individual., Ca o singură persoană, trebuie să fi făcut $200,000 pe cont propriu sau $300,000 în comun în ultimii doi ani, cu o traiectorie pentru a face similare în acest an. În mod alternativ, investitorii acreditați pot ocoli cerința de venit dacă au o valoare netă de 1 milion de dolari-plus. Există și alte reguli, pe care avocatul dvs. le știe cu siguranță și le poate intra în buruieni.

SEC cere investitorilor să fie acreditați pentru a proteja în mod esențial publicul larg de a-și asuma riscuri mari. Deci, investitorii dvs. vor trebui, într-adevăr, să fie acreditați., Investitorii cu experiență în afaceri mici vor ști acest lucru—dar ar trebui, de asemenea, înainte de a ieși să vorbești cu oricine despre a investi în afacerea ta.

capitaluri proprii vs.notă Convertibilă vs. notă sigură

probabil că sunteți deja familiarizat cu ideea că va trebui probabil să renunțați la capitaluri proprii în timp ce căutați cum să găsiți investitori. Dar ideea unei note convertibile poate fi și pe masă, ceea ce este ceva mai nuanțat.

o notă convertibilă este un tip de datorie pe termen scurt comună în finanțarea afacerilor în stadiu incipient., Cu o notă convertibilă, veți primi finanțare, dar în loc să plătiți dobânda înapoi cu principalul dvs., investitorul dvs. va primi capitaluri proprii pentru soldul restant al împrumutului pe baza unei evaluări viitoare a afacerii. Aceasta este o configurație bună pentru multe companii noi în etapele angel și seed, care au nevoie de numerar, dar nu sunt neapărat într-un loc în care sunt gata să pună o evaluare asupra companiei (mai ales dacă toată compania are IP, deoarece activele necorporale sunt dificile și foarte disputate pentru a pune un preț).,o alternativă la nota convertibilă este nota sigură, care înseamnă „acord simplu pentru capitaluri proprii viitoare.”Spre deosebire de nota convertibilă, aceasta nu este datorie, dar se transformă în capitaluri proprii. În general este mai scurtă.

indivizi vs. grupuri sau sindicate

mulți oameni investesc singuri, dar există și alții care preferă să lucreze în grupuri.

De ce?, În primul rând, indiferent cât de mulți bani sau timp aveți, investiția este costisitoare și riscantă, deci este mai puțin costisitoare și mai puțin riscantă să o faceți alături de alții; și, ulterior, consumă mai puțin timp dacă o persoană dintr-un grup face diligența obositoare pentru toată lumea.există o mulțime de nuanțe pentru a grupa angel investing, despre care puteți (și ar trebui) să știți dacă căutați cum să găsiți investitori dintr-un sindicat. Ceea ce este cel mai important pentru tine să știi de acum este că puteți găsi investitori de afaceri mici de la o singură persoană, sau un grup, care este cel mai adesea helmed de un investitor de plumb.,vestea bună este că nu există o abordare directă pentru a găsi investitori pentru întreprinderile mici. Vestea proastă este că nu există o abordare directă pentru a găsi investitori pentru investitorii de afaceri mici. Știi ce vrem să spunem?acestea fiind spuse, aveți mai multe căi de a întâlni investitori. Este un proces care necesită timp, efort, strategie și profesionalism., Dar dacă afacerea dvs. este gata, una dintre aceste abordări cu privire la modul de a găsi investitori ar putea funcționa pentru dvs.:

introduceri de încredere

În primul rând, nimic nu înlocuiește aprobarea cuiva în care investitorii de afaceri mici au încredere. Aflați dacă afacerea dvs. are pe cineva pe orbita sa, cu care puteți intra în contact și vă puteți introduce afacerea, care are, de asemenea, o linie directă într-un investitor sau o rețea de investitori. Finanțele dvs. spun o poveste, cu siguranță—dar nu există nimic mai bun decât Conexiunea directă și sprijinul.,

„Cele mai bune introduceri la potențialii investitori sunt realizate de antreprenori de succes care pot garanta pentru tine,”, spune Vanessa Kruze, CPA, CEO și fondator de startup consultanță Kruze Consulting. „Investitorii preferă introducerile de la alți antreprenori pe care îi respectă și cu care au lucrat”, spune Kruze.dacă rețeaua dvs. către alte întreprinderi mici nu este puternică, gândiți-vă mai exact. Kruze adaugă: „furnizorii de servicii precum avocații sau contabilii cu experiență pot face introduceri calde.,în mod similar, gândiți-vă la alte modalități prin care puteți backchannel în persoane sau grupuri de investitori cu rețele din care deja faceți parte sau puteți deveni cu ușurință o parte.rețeaua dvs. de absolvenți este un loc minunat pentru a începe să căutați investitori cunoscuți, grupuri de îngeri sau sindicate sau conexiuni cu alte persoane care vă pot oferi sfaturi despre cum să găsiți investitori. de asemenea, s-ar putea dori să se uite în organizațiile de Comerț Industrie, camera de comerț locală, sau un centru local de dezvoltare a afacerilor mici (SBDC)., Deși ar putea părea ciudat să vă concentrați hiper-local, unele dintre cele mai bune și mai unice conexiuni pot fi făcute la nivel local atunci când nu concurați pentru aceeași finanțare ca și alte afaceri noi din marile orașe.

platforme de investiții online

sau nu rămâneți local—mergeți cât mai larg posibil. Multe platforme online permit investitorilor acreditați posibilitatea de a cumpăra, în esență, oportunități de a susține noi afaceri, permițând finanțarea întreprinderilor mici să vină la dvs. unele dintre aceste platforme includ rafală, Angel Investment Network, și, probabil, cel mai bine cunoscut, AngelList., În funcție de locul pe care îl alegeți pentru a vă urmări conexiunea, este posibil să lucrați cu o persoană sau să lucrați cu un sindicat. Asta va depinde de modul în care platforma este structurată.în plus, nu ar trebui să vă spunem de două ori, ci să folosiți rețelele de socializare pentru a le spune oamenilor că căutați investitori în afaceri mici.

conferințe și Summit—uri din industrie

dacă nu aveți rețeaua dorită—sau de care aveți nevoie-atunci creșteți-o. Samantha Urban, CEO al Companiei de servicii Urban Translations din San Diego, recomandă evenimente, despre care spune că atrag sute de investitori și CEO., Și-a asigurat finanțarea prin summit-uri după doar două întâlniri. Urban adaugă acest sfat cu privire la modul de a găsi investitori:

„cheia construi și hrăni aceste relații cu investitorii. Aflați în ce tip de companii investesc (B2B, B2C, fintech, tech etc.), ce etapă, cât de multe venituri vor să vadă, cât timp durează pentru a face diligența necesară și orice alți factori care îi fac să se entuziasmeze de o afacere potențială.”

ea subliniază, de asemenea, că construiți o relație, lentă și constantă., „Nu presupuneți niciodată că veți fi investit imediat”, spune Urban.

Outreach rece

Acest lucru ar putea părea ca cea mai mare lovitură lungă a grupului. Și, da, într-un fel este. Dar funcționează pentru unele afaceri noi. Diferența-maker, dacă ai de gând să trimită un e-mail din senin, este de a ști cine sunteți ajunge la.startup-ul de software pentru etapa de semințe din Boston, Fairmarkit, a reușit să asigure investitorii de afaceri mici prin mobilizare la rece., Cofondator Tarek Alaruri spune că el crede că pentru prima dată antreprenorii pot fi foarte de succes cu rece de informare, atâta timp cât îl țin personale.Fairmarkit a reușit să se conecteze cu investitorii prin e-mail, LinkedIn și prin telefon. „Dacă ați înțeles investitor teza și investițiile anterioare (B2B vs. B2C, sau biotech vs crypto), atunci puteți adapta de mobilizare și de a fi mai mult succes”, spune el.poate că nu sunteți confortabil cere prietenii sau familia pentru un împrumut, dar ai putea oferi pentru a le face un investitor în afacerea dvs. în schimb., Dacă vă simțiți confortabil să aveți un acționar pe care îl cunoașteți la nivel de prieten sau familie, aceasta ar putea fi o opțiune excelentă pentru dvs.bonusul uriaș aici este că probabil au în minte interesele dvs. și vor să reușiți cu noua dvs. afacere. Asigurați-vă că le-ați semnat un acord de investitor și treceți peste tot cu un avocat pentru a formaliza procesul, asigurându-vă că nu există loc pentru dezacord sau discordie pe linie. Ar trebui să le pitch planul de afaceri la fel ca tine ar fi orice alt investitor potențial.,multe universități axate pe cercetare dezvoltă incubatoare și acceleratoare pentru studenții și absolvenții actuali, ceea ce face mai ușor pentru noile întreprinderi să găsească finanțare în cadrul sistemului universitar.puteți ajunge la alma mater sau la o școală specializată în tipul de afacere pe care trebuie să o vedeți dacă au programe sau bani pentru a investi. În timp ce aceasta este o nouă practică în rândul universităților, este de capturare pe mai mult și nu poate strica să ajungă și teren la o universitate pentru a vedea dacă acestea pot ajuta și afacerea ta.,înainte de a începe forjare conexiunile, atunci când vine vorba de a ști cum să găsească investitori de afaceri, le-ați luat pentru a fi sigur că așteptările dumneavoastră pentru investitorii de afaceri mici sunt realiste.

dacă aveți de gând să ajungă, asigurați-vă că aveți un pas etanș. S-ar putea să nu ridicați o rundă completă, dar nu ar trebui să luați mai puțin în serios găsirea investitorilor de afaceri mici. Aveți nevoie de o prezentare; trebuie să știți numerele dvs. în interior și în exterior., Aveți nevoie de o propunere de afaceri unică și trebuie să aveți o viziune pentru compania dvs. în linie. Investitorul trebuie să vadă o traiectorie de creștere și o modalitate prin care să—și poată primi banii înapoi-și apoi unii.în continuare, procesul investitorului va necesita diligența necesară, care necesită timp din partea lor și răbdare pentru a ta. Acest proces nu este instantaneu. De fapt, departe de ea.și, vorbind despre timp, rețineți că este rar ca investitorii să sară chiar în capătul profund cu dvs., Urban spune că, deși ea a avut investitori vin după doar câteva întâlniri, ea a avut alții vin după luni de curtare. „Deveniți prieteni în timp și trimiteți actualizări investitorilor de câte ori aveți o tracțiune bună de împărtășit”, spune ea.

linia de Jos

pe măsură ce încercați să aflați pașii pentru finanțarea afacerii dvs., amintiți-vă: nu toată lumea are nevoie de investitori de afaceri mici.de exemplu, compania de comerț electronic Lonely Brand a reușit să-și folosească vânzările și creșterea pentru a obține împrumuturi pe baza numerelor Shopify., Fondatorul Nick Kinports spune că finanțarea ” ne-a permis să ne mobilizăm rapid, fără a fi nevoie să preluăm investitorii îngerilor. De fapt, am respins recent o propunere pe care am avut-o în vedere serios din cauza împrumuturilor.”

dacă vă întrebați dacă aveți afaceri financiare, perspicacitate sau rețea, acum s-ar putea să nu fie timpul dvs. pentru a găsi investitori de afaceri. Nu uitați că există alte surse de finanțare de afaceri pentru noi afaceri, de asemenea; chiar și un 0% intro APR carte de credit de afaceri vă poate ajuta să obțineți de rulare la început.,

Urban împărtășește un sfat tuturor întreprinderilor, indiferent de locul în care vă aflați în călătoria de finanțare. „În general”, spune ea, ” construiește-ți întotdeauna afacerea cu venituri în minte, nu cu investiții.”

---