Cum de a Găsi un Producător sau un Furnizor pentru o Idee de Produs

Dacă”am citit despre cum să înceapă o afacere, poate ați găsit unele idei proprii ca valorificarea pe una dintre numeroasele trend produse de acolo. Acesta este un moment interesant pentru un antreprenor, pe măsură ce impulsul începe să se construiască și entuziasmul crește cu cât te gândești mai mult la ideile tale.cu toate acestea, timp și de timp din nou, mulți antreprenori se găsesc lovind un zid de cărămidă și de a pierde impuls atunci când vine vorba de timp de fapt sursă de produse., Fie că este vorba de fabricarea propriului produs sau de găsirea furnizorilor de a cumpăra en-gros de la, acestea nu sunt întotdeauna ușor de găsit.

în această postare, vom analiza elementele de bază ale aprovizionării unui furnizor pentru următorul proiect. Ne vom uita la unele locuri pentru a căuta, cum ar trebui să le abordați și ce să întrebați.

🏭 săriți înainte

• elementele de bază: ce căutați?
• furnizori interni vs. De peste mări
• de unde să începeți căutarea unui producător
• alte sfaturi de cercetare
• solicitarea unei cotații
• negocierea cantităților minime de comandă
• v-ați găsit partenerul de aprovizionare?

elementele de bază: ce căutați?

în scopul acestei postări, atunci când ne referim la furnizori, ne referim la oricine are capacitatea de a vă oferi produse și inventar., Aceasta cuprinde producătorii, angrosiștii și distribuitorii.există o mulțime de resurse utile online pe care le puteți găsi pe Google. Dar, înainte de a începe, există câteva lucruri pe care ar trebui să știți și să decidă.

În primul rând, ar trebui să determinați ce tip de furnizor căutați. Acest lucru vă va ajuta să determinați terminologia pe care trebuie să o utilizați în cercetarea dvs. Consultați postarea noastră despre marcă, Producător, en-gros sau Dropship pentru a vă ajuta să începeți. Există mai multe opțiuni, cele mai frecvente fiind:

• un producător pentru a produce propria idee de produs.,
• un furnizor (care poate fi, de asemenea, un producător), angrosist sau distribuitor pentru a achiziționa mărci și produse deja existente.
• un dropshipper pentru a furniza produse și pentru a îndeplini comenzile mărcilor și produselor deja existente.

Intern față de furnizorii de peste mări

atunci Când caută pentru furnizori, dacă aveți de gând pentru fabricarea sau en-gros, va trebui să decideți dacă doriți să-sursă internă sau din străinătate. În străinătate se poate referi la orice locație în străinătate.,de obicei, și în scopul acestui post, furnizorii de peste mări sunt localizați în țări asiatice precum China, India și Taiwan. Pentru că este de multe ori mai ieftin să-sursa ta de produse de peste mări, în special în aceste țări. Dar există mult mai multe decizii decât investiția inițială și costul pe unitate.atât aprovizionarea internă, cât și cea de peste mări au avantajele și dezavantajele lor:

aprovizionarea internă

avantaje

• calitate superioară a producției și standarde de muncă.
• comunicare mai ușoară fără barieră lingvistică.,
• recurs de Marketing de a fi făcute în America de Nord.
• mai ușor de verificat producătorii de renume.
• timp de expediere mai rapid.
• protecție ridicată a drepturilor de proprietate intelectuală.
• o mai mare securitate de plată și recurs.

dezavantaje

• costuri de fabricație mai mari.
• mai puțin alegerea produsului (există multe elemente care pur și simplu nu mai sunt făcute în America de Nord).

aprovizionare de peste mări

avantaje

• costuri de fabricație mai mici.
• număr mare de producători pentru a alege de la.,
• serviciile One-stop precum Alibaba au făcut ușor navigarea furnizorilor.

dezavantaje

• calitate mai scăzută percepută de la clienți.
• (De obicei) standarde mai mici de fabricație și de muncă.
• puțină protecție a proprietății intelectuale.barierele de limbă, comunicare și fus orar pot fi dificil de navigat.
• dificil / costisitor de verificat producătorul și de vizitat la fața locului.
• timp de expediere mai lung.
• diferențele culturale în practicile de afaceri.
• importul de produse și vămuirea.,
• mai puțin de securitate de plată și recurs.acum, că aveți o idee mai bună despre exact ceea ce căutați, precum și avantajele și dezavantajele aprovizionării interne și externe, de unde începeți căutarea? Desigur, internetul este cel mai bun loc pentru a începe, dar există câteva locuri, în special, care vă pot ajuta cu dvs. de căutare:
  • Directoare
  • Google
  • biblioteca Locală
  • Recomandari

  Directoare

  Unele dintre cele mai bune surse sunt online gratuit, furnizorul de directoare., Aceste directoare conțin profiluri pentru sute sau mii de producători, angrosiști și furnizori., Mai jos, am enumerat câteva dintre cele mai populare pentru atât interne, cât și furnizorii de peste mări:

  On-line directoare interne

  • ThomasNet
  • Filtru de Rând
  • MFG
  • Kompass

  On-line de peste mări directoare

  • Oberlo
  • Alibaba
  • AliExpress
  • IndiaMart
  • Sourcify

  Google

  în ultimii câțiva ani, am”am devenit obișnuiți să fie în măsură să cu ușurință de căutare Google și pentru a găsi ceea ce ne”re în căutarea pentru în primele rezultate de căutare., Cu toate acestea, mulți furnizori nu au ținut pasul cu Internetul sau modificările algoritmului Google. Site-urile lor sunt de obicei vechi, rare pe informații și nu Motor de căutare optimizat.deci, cum găsiți furnizorii pe Google? Pentru prima dată, va trebui să explorați pagina a doua a rezultatelor căutării Google și nu numai. De asemenea, veți dori să utilizați o varietate de termeni de căutare. De exemplu, cuvinte precum en-gros, angrosist și distribuitor pot fi folosite interschimbabil, deci ar trebui să le căutați pe toate.,vă poate ajuta să vă familiarizați cu comenzile rapide de căutare Google pentru a îmbunătăți calitatea căutărilor dvs., astfel rezultatele.

  bibliotecă locală

  De asemenea, poate doriți să luați în considerare rubrica către biblioteca locală. Multe biblioteci plătesc taxe lunare de abonament pentru directoarele online de afaceri și producători la care în mod normal nu ați avea acces sau ar trebui să plătiți. Aceste directoare conțin profiluri pentru mulți producători, angrosiști și distribuitori din America de Nord, în funcție de directorul exact.,dați un apel din timp bibliotecii locale și întrebați dacă au acces la aceste tipuri de directoare private. Pentru bibliotecile mai mari, poate fi necesar să discutați cu Departamentul de afaceri și tehnologie.

  recomandări

  unele dintre cele mai bune oportunități pot veni de la recomandări. Nu vă fie teamă să întrebați conexiunile din rețelele dvs. profesionale dacă au recomandări sau dacă cunosc pe cineva care ar putea. Căutați persoane care au găsit succes într-o zonă pe care doriți să o urmăriți și vedeți dacă sunt dispuși să își împărtășească contactele.,

  rețelele sociale au făcut mult mai ușor pentru a obține cuvântul așa că asigurați-vă că pentru a utiliza aceste canale. Alăturați-vă grupurilor Facebook și altor comunități online ale proprietarilor de afaceri de comerț electronic și vedeți dacă cineva are o recenzie strălucitoare.pe măsură ce începeți să descoperiți furnizorii, chiar dacă nu sunt potriviți pentru dvs., asigurați-vă că îi întrebați dacă vă pot îndrepta în direcția corectă. Fiind în industrie înseamnă că vor avea probabil contacte mari și ar fi fericit să vă referiți la o opțiune care ar putea fi o potrivire mai bună.,un alt mod posibil de a căuta furnizori de produse este prin căutarea produselor dvs. după codul lor NAICS.NAICS este sistemul de clasificare a industriei din America de Nord și aproape fiecare industrie și produs la care vă puteți gândi este atașat unui cod NAICS. Uneori, producătorii și furnizorii pot lista produsele lor de codul NAICS care pot face produsul produce și furnizori mai ușor de găsit, mai ales dacă sunteți folosind directoare profesionale.directorul NAICS poate fi găsit la biblioteca locală sau online., Aici este link-ul pentru codul NAICS Statele Unite ale Americii, și link-ul pentru codul NAICS Canada.

  de asemenea, vei dori să te asiguri că ți-ai verificat corect potențialul producător. Odată ce ați redus-o la câteva posibilități, săpați mai adânc în cercetarea dvs. pentru a vă asigura că sunt credibile.

  verificați Better Business Bureau (BBB) pentru a vă asigura că nu au fost depuse plângeri, răsfoiți recenziile paginii lor de Facebook și utilizați acele trucuri de căutare Google pentru a interoga numele companiei + Recenzii pentru a vedea dacă apar steaguri roșii.,odată ce ați găsit un furnizor potrivit, este timpul să le abordați. Cea mai mare întrebare Ai de gând să aibă este „cât de mult?”dar, înainte de a trimite în grabă furnizorului cererea dvs. de ofertă (de multe ori denumită RFQ), planificați ceea ce doriți să spuneți și întrebările pe care trebuie să le puneți.planificarea anchetei inițiale vă poate crește șansele de a primi un răspuns și informațiile corecte. Iată câteva întrebări importante de luat în considerare pentru e-mailul dvs.:

  care este cantitatea minimă de comandă?,

  de asemenea, denumit MOQ, doriți să vă asigurați că cantitatea minimă de comandă este gestionabilă pentru dvs. și că le puteți permite. Această cantitate minimă de comandă poate varia sălbatic în funcție de produs și de furnizor, deci este important să cereți în avans.

  care este prețul dvs. de probă?

  probabil că veți dori ca probele să fie inspectate înainte de a face o comandă completă. Exemple de prețuri variază, în funcție de produs și furnizor., Unii furnizori care primesc multe solicitări pot percepe prețurile complete de vânzare cu amănuntul, alții vă vor oferi mostre la o rată redusă, iar unii vă pot trimite chiar mostre gratuit.

  care este prețul de producție?una dintre cele mai importante întrebări este cât vor costa produsele dvs. Probabil veți dori să cereți prețuri pentru mai multe cantități pentru a vă da seama dacă și cum fac prețuri reduse pentru comenzile în vrac.

  care este timpul de răspuns?

  știind cât timp va dura pentru a produce comanda dvs. este un aspect important., În funcție de afacerea dvs. exactă, timpul poate fi critic.

  care sunt termenii dvs. de plată?

  mulți furnizori vor solicita întreprinderilor noi să plătească pentru comanda completă în avans. Acest lucru este important de știut, deoarece inventarul este un cost major pentru startup-urile de comerț electronic. Poate doriți să întrebați, de asemenea, dacă oferă condiții de plată pentru comenzile viitoare.

  furnizorii sunt bombardați cu cereri de ofertă prin e-mail tot timpul de la cumpărători flaky care doar”lovesc anvelopele”, astfel încât nu este neobișnuit ca mulți furnizori să nu răspundă la fiecare solicitare., Lipsa de reacție a furnizorilor este o plângere comună din partea noilor antreprenori ecommerce.deci ,cum evitați să fiți ignorați? Există câteva lucruri pe care ar trebui să le evitați atunci când contactați furnizorii pentru prima dată:

  • e-mailuri lungi: primul dvs. e-mail către un producător trebuie să fie clar și concis. Evitați să spuneți prea multe despre povestea și fundalul dvs. Primul e-mail ar trebui să evalueze pur și simplu potrivirea potențială la un nivel înalt. Concentrați-vă asupra a ceea ce le pasă cel mai mult furnizorilor, cum ar fi detaliile a ceea ce încercați să obțineți.,
  • cere prea mult: cererile nu sunt întotdeauna ușor pentru Furnizor să producă. Este important să cereți câteva prețuri pentru mai multe cantități, dar evitați să cereți prea multe sau prea multe cotații. Stick la cere ceea ce ai absolut nevoie pentru a evalua se potrivesc între tine și furnizor.
  • solicitând prea puțin: dacă solicitați o ofertă cu mult sub comanda minimă a furnizorului, riscați să fiți întâmpinați cu tăcere. Dacă nu sunteți sigur dacă solicitarea dvs. este prea mică, luați în considerare să le dați un apel rapid sau să trimiteți un e-mail cu o singură întrebare înainte de a întreba Care este comanda lor minimă.,în cele din urmă, dacă contactați un furnizor din străinătate, rețineți că, în multe cazuri, este posibil să utilizeze programe pentru a vă traduce e-mailul, precum și răspunsul. Păstrarea e-mailurilor dvs. scurte, concise, bine formatate și fără erori nu numai că va ajuta producătorul, dar în cele din urmă vă va oferi răspunsuri și răspunsuri mai bune.de asemenea, atunci când vă puneți întrebările, este mai bine să le numărați. În acest fel, ei pot răspunde cu ușurință la fiecare număr, păstrând întrebările și comunicarea curate și organizate.,dacă sunteți în căutarea unui furnizor pentru prima dată, veți afla rapid despre cantitățile minime de comandă (MOQ). Nu este neobișnuit ca un producător să solicite un angajament de a achiziționa sute sau chiar mii de unități pentru prima comandă, în funcție de produs și producător.MOQ-urile îngreunează atunci când aveți fonduri limitate sau doriți să începeți mici și să testați piața înainte de a face achiziții mai mari. Lucrul bun este că MOQ-urile sunt aproape întotdeauna negociabile.,înainte de a negocia, înțelegeți de ce furnizorul a impus un minim. Este pentru că există o mulțime de muncă în avans? Sau poate pentru că preferă să lucreze cu cumpărători mai mari. Înțelegerea motivelor din spatele minimului vă va ajuta să înțelegeți mai bine poziția lor și vă va permite să negociați și să propuneți cea mai bună contraofertă.după ce înțelegeți mai bine poziția furnizorului dvs., puteți oferi o cantitate mai mică de comandă., Compromisurile pot include oferirea furnizorului un depozit pentru o comandă mai mare, dar doar producerea unor sume mici la un moment dat sau plata unui preț mai mare pe unitate.
    

    v-ați găsit partenerul de aprovizionare?

    aprovizionarea furnizorilor și producătorilor este un proces unic, iar pentru mulți, o experiență nouă. Încercarea de a localiza furnizorii care se potrivesc bine este o decizie critică pentru noua dvs. afacere și nu este întotdeauna ușor de găsit.,Aflați mai multe: Cum să vă construiți marca

    este ușor să vă frustrați atunci când atingeți fundături sau pereți de cărămidă, dar în cele mai multe cazuri, este nevoie doar de puțin mai multă răbdare și perseverență pentru a găsi partenerul perfect pentru noua dvs. afacere.

    Ilustrație de Pete Ryan

    sunteți gata să vă creați magazinul online? Începeți încercarea gratuită de 14 zile a Shopify—nu este necesar un card de credit.

---