Cum Funcționează Comisia și Cum de a Alege Dreptul de Salarizare
Într-o structura comisiei, o companie compensează angajații săi bazează pe veniturile generate pentru afaceri.prin definiție, comisionul este o taxă plătită unui angajat pentru a tranzacționa o afacere sau pentru a efectua un serviciu.structurile Comisiei sunt cele mai frecvente în industriile grele de vânzări, cum ar fi comerțul cu amănuntul, imobiliare, asigurări și piața de valori., Există, de asemenea, un loc proeminent pentru structurile de comisioane din cadrul echipelor de vânzări ale produselor sau serviciilor de vânzare directă. Produsele sau serviciile de vânzare directă sunt vândute direct unui client, fără a avea un magazin de vânzare cu amănuntul.există diferite tratamente fiscale pentru comisioane, față de alte tipuri de venituri.
dacă aveți propriul dvs. salariu, asigurați-vă că sunteți la curent cu regulile de impozitare a comisioanelor pentru țara, statul/Provincia sau orașul dvs. Dacă executați salarizare folosind software-ul online, ar trebui să vă asigurați că sunt capabili să calculeze impozitele pe plata comisioanelor.,
la Wagepoint, calculăm toate impozitele aplicabile pe totalul comisioanelor brute furnizate. În calitate de angajator, trebuie să furnizați suma brută a comisionului, iar noi ne ocupăm de restul, inclusiv de TOATE rapoartele de sfârșit de an.
Brut Comisia de Calcul
Comision – 5%
de Vânzare – 40.000 de dolari
de 40.000 x 5% (0.05) = $2000
Ta brut al angajatului comisia total ar fi de $2000.,angajatorii trebuie să calculeze o valoare brută a comisionului pentru fiecare angajat în funcție de diferitele structuri ale comisioanelor pentru ocuparea forței de muncă.în acest post, vom sublinia 7 moduri diferite în care puteți include comisionul în structura dvs. de plată.
- Bonus Comisiei
- Comisia Doar
- Salariu + Comision
- Comision Variabil
- Absolvit Comisiei
- Comision Rezidual
- Remiză Împotriva Comisiei
Bonus Comisiei
Bonus comisioanele sunt o oportunitate de a recompensa angajații pentru succesul lor., Aceste bonusuri sunt în plus față de salariul stabilit de un angajat și se bazează, de obicei, pe Cote de câștig prestabilite.Comisioanele Bonus pot fi acordate persoanelor fizice, echipelor sau chiar întregii companii pentru performanțe extraordinare.
Dacă bonusul comisia a fost de 5% dintr-o mare de 10.000 de dolari de vânzare, angajatul va primi un bonus de 500$, minus toate taxele aplicabile, în plus față de lor să plătească regulat.
(10000 x 0.,05 = 500)
Acest tip de comision de vânzare structură este comună în cadrul pornire organizațiile care doresc să recompenseze un nivel ridicat și de a menține moralul birou.amintiți-vă că orice bonusuri Plătite unui angajat, chiar și ca un cadou în numerar, sunt considerate impozabile și ar trebui să fie incluse în câștigurile lor anuale totale.
💡 Aflați mai multe despre cum să gestionați impozitele pe salariile Bonus în SUA și Canada.Comisia dreaptă poate fi, de asemenea, denumită comision-numai pentru că este singura plată pe care o primește un angajat., Nu există un salariu de bază sau un salariu pe oră inclus în această structură de salarizare.toate compensațiile se bazează pe un procent convenit din vânzări. Companiile pot beneficia de o configurare directă a comisionului, deoarece nu trebuie să plătească nimic decât dacă un angajat generează afaceri.
În cazul în care un angajat aduce în $50,000 de afaceri într-o lună și rata lor de comision este de 8%, acestea ar fi plătit $4000, minus toate taxele aplicabile.
(50000 x 0.,08 = 4000)
Acest tip de comision este cel mai frecvent în industria imobiliară și auto.
salariu + comision
Un salariu cu comision este cel mai frecvent tip de structură a comisionului. În acest caz, un angajat are o bază de salariu fixă, dar primește și comisioane pentru vânzările sau performanțele sale.această structură are luxul stabilității, încurajând în același timp performanța angajaților. Salariul fix este constant, dar, în general, mai mic, deoarece o mare parte din venitul cuiva este încă determinat de vânzări.,
Dacă un angajat aduce în $50,000 de afaceri într-o lună și o rată a comisionului este de 4%, ar fi plătit 2000 de dolari, plus salariul lor, minus toate taxele aplicabile.
(50.000 x 0.04 = 2000)
Acest tip de comision este cel mai frecvent în industriile de retail.
comision variabil
comision variabil este așa cum sună, variind în funcție de tipul de vânzare.cu această configurație, orice vânzări simple sau ușor de achiziționat pot fi recompensate diferit decât vânzările dure pentru a încuraja creșterea pe anumite piețe., Acesta poate fi, de asemenea, utilizat pentru a recompensa vânzarea de contracte pe termen lung sau clienții extrem de dorit.
acest tip de comision este cel mai frecvent pentru întreprinderile care încearcă să pătrundă pe piețe noi, deoarece configurația încurajează și recompensează anumite tipuri de vânzări.
Comisia gradată
o comisie gradată se concentrează pe performanță. O companie poate înființa diferite niveluri, iar unui angajat i se va plăti suma comisionului pentru nivelul atins de vânzări.,acest lucru ar putea arata ca 5% din primele $ 20,000 de vânzări, 10% din următorii $20,000 de vânzări și 15% din orice vânzări efectuate peste $40,000 marca.procentul real al comisionului va crește incremental la o rată predeterminată, pe măsură ce un angajat atinge niveluri mai ridicate de vânzări.acest tip de comision este cel mai frecvent pentru companiile care doresc să stimuleze volumul vânzărilor.
comision rezidual
o structură a comisionului rezidual este pentru conturile în curs. Cu această configurare, un angajat va continua să primească comision la o vânzare, atâta timp cât continuă să genereze venituri.,Comisia reziduală are atât argumente pro și contra pentru angajații de vânzări.
angajații pot beneficia de acest tip de comision, deoarece, după un timp, vor începe să construiască un venit constant din comisioane din vânzările reziduale. Pe de altă parte, pierderea unei vânzări pe termen lung poate reduce brusc câștigurile unui angajat cu o sumă semnificativă.
dacă un angajat aduce în $50,000 de afaceri lunare și rata lor de comision este un rezidual 5%, acestea ar fi plătit $1000, minus toate taxele aplicabile., Această plată de 1000 de dolari ar continua în fiecare lună, atât timp cât vânzarea a continuat să aducă venituri de 50,000 de dolari în fiecare lună.
(50.000 x 0.05 = 1000)
Acest tip de comision este cel mai comun pentru agenții, firme de consultanță și orice afacere care acorda prioritate pe termen lung conturi.
Remiză Împotriva Comisiei
Cu o remiză împotriva sistemului, angajații sunt avansate o predeterminat trage, care este dedusă din comisionul lor pe fiecare urmând să plătească.,după ce suma de tragere este plătită din comisioane pentru următoarea plată, angajatul rămâne cu restul. În cazul în care un angajat nu este în măsură să facă suma remiză în comisioane, ei vor datora această sumă înapoi la companie.cineva poate lua o plată suplimentară din următorul set de comisioane, dar dacă un angajat are câteva cicluri de vânzare proaste la rând, poate rămâne cu datorii semnificative.
acest tip de comision este cel mai frecvent pentru întreprinderile cu cicluri de vânzări lungi sau sezoniere.,diferitele tipuri de setări de comisioane pot fi combinate pentru a crea structura perfectă pentru afacerea dvs. O structură salarială + comision poate fi specializată prin includerea unui sistem gradat sau variabil.
este vorba de a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.dacă implementați o nouă structură a comisioanelor sau schimbați una existentă, vă recomandăm să vizitați pagina comisiilor Departamentului Muncii din Statele Unite. Pentru companiile canadiene, ar trebui să vizitați pagina Agenției de venituri din Canada privind angajații plătiți prin comision.,
Disclaimer: sfatul pe care îl împărtășim pe blogul nostru este destinat să fie informativ. Nu înlocuiește expertiza profesioniștilor acreditați în afaceri.
Despre Autor
Jordan vine de la un fond de agenția de comunicare strategică și de rezolvare a problemelor. Ea este pasionată de marketing inbound și crede că cel mai bun conținut vine de la cunoașterea publicului și oferindu-le exact ceea ce doresc., Lucrând de la distanță pentru Wagepoint, a reușit să-și urmeze cealaltă pasiune de a călători în lume un oraș la un moment dat. Spark o conversație imediată și detaliată cu Jordan menționând Mad Men sau Game Of Thrones.
Mai mult conținut de Jordan Nottrodt