Cum să negociați următorul dvs. contract de închiriere auto ca un profesionist

vânzătorii de mașini vă vor spune că majoritatea persoanelor care sfârșesc prin închirierea unui vehicul nou nu trec prin ușă gândindu-se la ei înșiși ca clienți de leasing. Mai degrabă, cum ar fi propunerile în ajunul Anului Nou, de leasing de multe ori doar un fel de se întâmplă, iar persoana trebuie să trăiască cu consecințele unei decizii spontane. Informațiile de aici sunt destinate să vă ajute să luați decizii bune în timp ce negociați un contract de închiriere, astfel încât să puteți trăi fericit cu noul dvs. vehicul.,

vom evita dezbaterea oportunitatea generală de leasing față de cumpărare în acest articol, în schimb presupunând că un termen de doi sau trei ani de leasing este un dat și concentrându – se pe obtinerea pe un contract de leasing, care este la fel de avantajos financiar, deoarece poate fi.într-adevăr, o abordare rațională, pas cu pas, a leasingului de vehicule este destul de rară în Dealerul tipic, dar discuția cu dealerii auto veterani a dovedit că este chiar mai rară decât am crezut., „Nu cred că am văzut vreodată un astfel de lucru într-un dealer”, a spus Donald Fuller, un fost vânzător de mașini care a oferit instruire în vânzări la mii de dealeri de mașini noi. „Am văzut un client și un manager de vânzări aruncând zaruri pentru a încheia o afacere, dar nu am văzut niciodată un client de leasing să facă un efort pas cu pas pentru a negocia un contract de închiriere.”

având în vedere acest lucru, iată pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a obține cea mai bună ofertă pentru un contract de închiriere.în primul rând, ar trebui să determinați dacă există o ofertă specială de închiriere pe vehiculul dorit., Acest lucru nu ar trebui să ia munca de detectiv în stil CSI, deoarece producătorii de mașini, asociațiile de dealeri și dealerii individuali strigă de obicei astfel de oferte de închiriere de pe acoperișuri. Anunțurile pentru astfel de oferte vor avea cel mai adesea o plată lunară scăzută, de tip mare și sunt destinate să vă entuziasmeze să vă urcați într-un vehicul pe care nu credeți că vă puteți permite.dar înainte de a face următorul pas, examinați acordul cu aceste întrebări în minte:

• vehiculul care se califică pentru Acordul special are echipamentul dorit?,
• Termenii tranzacției vă oferă suficiente mile pe an pentru a vă satisface nevoile?
• este necesară o plată în avans și, dacă da, cât de mare este?

dacă pentru orice motiv nu ați găsit afacere specială să fie tot ceea ce speciale, ar trebui să vedeți despre negocierea unul care este. În timpul negocierilor, concentrați-vă pe prețul vehiculului, prețul finanțării (da, leasingul este „finanțare”) și limita totală a kilometrajului.,în patois arcane care înconjoară leasing, prețul vehiculului este numit costul capitalizat, de multe ori scurtat la „costul capac.”Este evident motivul că, dacă negociați prețul vehiculului în jos, plata lunară și costul total al închirierii vehiculului ar trebui să scadă. Problema este, după cum ne-a spus Fuller, „majoritatea consumatorilor sunt cumpărători de plată, așa că se uită doar la plata lunară.,”Mai degrabă decât de acord cu un preț de achiziție mai mic, de dealer, de obicei, prelungește termenul de plată pentru a aduce în jos de plată lunară, care este cât de 36 de luni de leasing poate deveni un 39 – sau chiar 48 de luni de leasing.dar puteți negocia costul capacului în jos și este în beneficiul dvs. să faceți acest lucru, deoarece instituția financiară care achiziționează vehiculul de la dealer va plăti pentru mașină. Negocierea acestui preț în jos este valoroasă deoarece reduce diferența dintre prețul de achiziție și valoarea reziduală—suma pe care vehiculul o va valora la încheierea contractului de închiriere., Din moment ce această perioadă de utilizare este porțiunea de masina pe care o cumpără—o zi prin zi se termină termenul de leasing—asta e ceea ce plătiți pentru atunci când leasing. Un cost mai mic al plafonului ar trebui să conducă la o plată lunară mai mică, toate celelalte lucruri fiind egale.un alt element demn de negociere este prețul finanțării, care de obicei se reduce la o rată a dobânzii la contractul de închiriere. Într-o achiziție, rata dobânzii este exprimată ca un procent simplu, cum ar fi 4, 5 la sută., Dar în universul alternativ al leasingului, acesta este de obicei încorporat în „factorul de leasing”, altfel cunoscut sub numele de „factorul monetar”.”Factorul de bani este exprimat ca un număr, cum ar fi .00225 sau, chiar mai confuz, prin mutarea punctului zecimal între a treia și a patra cifră, deci 2.25. Ai putea crede că acest lucru înseamnă rata dobânzii este de 2,25 la sută, dar nu este. Pentru a converti banii factor echivalent cu procentul anual al dobanzii rata (APR), zecimal este întotdeauna înmulțită cu 2400. În exemplul în care factorul de bani este .00225, matematica indică APR este de 5,4 la sută., Veți avea nevoie, probabil, pentru a obține dumneavoastră agent de vânzări să-ți spun ce factor este, deoarece nu este necesar să fie dezvăluite pe foaia de lucru leasing.

acum Puteți face cercetări rapide pe site-urile de Finanțe pentru a vedea în cazul în care ratele dobânzilor stau în prezent. Având o cunoaștere de lucru a ratelor dobânzilor de piață vă va permite pentru a determina dacă factorul de bani/rata dobânzii sunt oferite este competitivă sau complet în afara liniei.

limita kilometrajului

al treilea element deschis pentru negociere este limita kilometrajului., Acesta este numărul maxim de mile pe care le puteți pune pe vehicul înainte de a începe să plătiți o penalizare. Este logic să specificați o limită de kilometraj, deoarece locatorul (instituția financiară care finanțează contractul de închiriere) trebuie să aibă o idee bună despre valoarea vehiculului la încheierea contractului de închiriere. Această valoare este” valoarea reziduală”, literalmente valoarea care este lăsată, și este adesea numit doar ” rezidual.”Dacă optați pentru un contract de închiriere Cu kilometraj redus-spuneți 10,000 mile pe an—valoarea reziduală va fi mai mare decât dacă optați să includeți 15,000 mile pe an, deci plata lunară ar trebui să fie mai mică., Dar dacă subestimezi kilometrii pe care îi vei conduce, vei ajunge într-o situație în care vei plăti o penalizare pe milă pe totalul peste limita convenită.

„De obicei, clienții trec cu vederea limita kilometrajului”, ne-a spus Fuller. „Ei se înscriu pentru 10,000 mile pe an sau 12,000 mile pe an, fără să se gândească vreodată despre cât de multe mile vor conduce de fapt.”Aceasta se poate dovedi a fi o greșeală majoră, deoarece pedeapsa pe milă se poate adăuga rapid.,

Lista de verificare

având în vedere cele de mai sus, iată o listă de verificare rapidă:

1. dacă există o ofertă specială pentru o mașină pe care o doriți cu echipamentul pe care îl doriți, care are o limită de kilometraj adecvată și nici un cost de achiziție de leasing sau unul gestionabil, poate doriți să continuați. Ați câștigat echivalentul de închiriere al loteriei.
2. dacă nu este cazul, negociați prețul de achiziție—costul capacului—ca și cum ați cumpăra mașina în numerar.
3. negociați rata dobânzii (factorul monetar) la contractul de închiriere la un nivel adecvat ratelor actuale ale dobânzii de pe piață., În timpul procesului de negociere, asigurați—vă că calculele utilizează întotdeauna un termen de închiriere—36 de luni, de exemplu-astfel încât să comparați merele cu merele. Comparați ratele dobânzilor și apoi examinați plățile lunare proporționale.
4. asigurați-vă că limita kilometrajului este un număr în care puteți trăi confortabil, chiar dacă viața dvs. se schimbă. Dă-ți o marjă de manevră fără a supraestima în mod grosolan numărul de kilometri pe care îi vei conduce.
5. înțelegeți la ce a fost stabilită valoarea reziduală a vehiculului în contractul de închiriere., Nu aveți prea mult spațiu pentru negocierea acestui număr, deoarece este stabilit de experți în prezicerea reziduurilor, dar știind că vă va ajuta să înțelegeți întreaga afacere. De asemenea, atunci când contractul de închiriere se încheie, de obicei, aveți dreptul de a cumpăra mașina la valoarea reziduală.,

• ce masina ta de leasing într-adevăr costă: cinci lucruri de știut
• Cum de a face o achiziție masina satisfacatoare într-o oră sau mai puțin
• cântărire opțiunile: modul în care opțiunile de echipamente afectează valoarea de revânzare a unei mașini

în timp ce acest lucru cumpărați, pur și simplu pentru că plățile au fost mai mici, este o strategie dovedită, inteligentă., Nu numai s-ar putea prinde agent de vânzări și dealer manager de vânzări prin surprindere, dar, fără îndoială, veți economisi niște bani.

---