Îndeplinească milionar 'marca mesia' care s-a dus la lucru într-o fabrică pentru a avea 50 Cent și Rihanna pe speed dial
Rohan Oza este, fără îndoială, una dintre cele mai de succes de marketing bărbați în SUA.,
a câștigat milioane din succesul său în transformarea produselor alimentare și a băuturilor în mărci pe care toată lumea din întreaga lume le va recunoaște — Vitamin Water, Pop Chips și Vita Coco. Înainte de aceasta, el a transformat în jurul averile Powerade și Sprite prin creșterea veniturilor prin intermediul unor mențiuni de brand inovatoare.chiar a lucrat ca executiv la Coca-Cola, dar a recunoscut pentru Business Insider că „a renunțat înainte de a fi concediat” pentru că nu era foarte corporativ.,
dar auto-descris „Mesia de brand,” și omul numit de Hollywood Reporter ca „Hollywood”s Brandfather,” nu au totul predat la el pe o farfurie. Și-a început cariera în producție într-o fabrică m&Ms din orașul industrial Britanic Slough. Acum numără 50 Cent și Rihanna — pe care îl numește RiRi-ca unii dintre cei mai apropiați parteneri de afaceri și prieteni ai săi.,a parcurs un drum incredibil de lung, așa că Business Insider a decis să se așeze cu el pentru a vedea cum pe pământ a reușit să iasă din producție și în lumea Hollywood-ului și a marketingului și ca fondator și CEO al Idea Merchants Capital.Business Insider: cum s-a ajuns la toate acestea? Ai vrut întotdeauna să fie în marketing?
RO: Dupa ce merg la Harrow și apoi Universitatea din Nottingham, primul meu job a fost de fapt într-o fabrică de pe Marte” M&Doamna am fost implicat cu partea de producție, dar am vrut pentru a obține în marketing., L-am întrebat pe șeful meu, dar a spus că nu am abilitățile de marketing necesare. Am spus „bine, să fim de acord să nu fim de acord” și am plecat să merg în Michigan în SUA pentru a studia pentru MBA. Întotdeauna mi-am dorit să lucrez cu branduri iconice, iar SUA a fost locul unde brandurile erau la acea vreme.”
BI: deci ai ajuns să lucrezi la Coca-Cola, cu siguranță acesta a fost punctul culminant pentru tine?RO: am fost director executiv la Coca-Cola și am făcut parte dintr-o echipă extraordinară care a făcut din Sprite unul dintre cele mai cool branduri din America., Am ajutat la construirea brandului cu parteneriate inteligente și am construit o punte între Sprite și cultura hip-hop și am adus la bord artiști americani, sportivi din NBA. Am adus Sprite la viață pe terenurile de baschet și la concerte. Apoi am fost mutat la Powerade (un alt brand Coca-Cola). în timp ce am ajutat vânzările să crească cu peste 30% la branduri precum Sprite*, este foarte greu să faci același impact masiv la alte mărci — aceste companii sunt prea mari și există prea mulți bucătari în bucătărie. Nici eu nu eram foarte corporatist, așa că m-am gândit să sar înainte ca Coca-Cola să mă concedieze. .,
BI: Ce ai făcut după aceea și cum Coca-Cola ia-ti demisia?
RO: am dat o petrecere și apoi șeful meu m-a întrebat unde merg. I-am spus că voi fi un partener în vitamina apă, care a fost mic și a făcut în jurul valorii de 25 milioane dolari în venituri anual în 2002, și el doar a râs și a spus „noroc cu asta.,”Ei bine, a fost amuzant pentru că am ajuns să vindem Compania către Coca Cola pentru 4, 2 miliarde de dolari în 2007. BI: cum ai crescut compania atât de rapid? (Oza a ajutat la creșterea vânzărilor companiei la 700 de milioane de dolari pe an până când a plecat în 2004.RO: Am crezut în brand și vitamina apa este un produs revoluționar în industria alimentară și a băuturilor. Am crezut că pentru a face un produs un succes trebuie să fii un mesia de brand, nu un manager de marketing. Angajez doar Mesia de marcă — ei trăiesc și respiră produsul, nu doar îl vând. Ei trebuie să creeze o cultură în jurul produsului în sine., Există o statistică acolo că 1 din 10 oameni influențează restul dintre noi. Așa că trebuie să afli cine sunt acei oameni pentru a răspândi cuvântul. Din păcate, din cauza activităților teroriste, acest lucru a oprit una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru.
BI: activități teroriste? Ce vrei să spui?RO: înainte de schimbarea aeroporturilor obișnuiam să iau produse peste tot, care erau în principal sticle de apă cu vitamine. Le-aș înmâna însoțitorilor de zbor băuturi, gazda la porți, alte persoane în zbor. Trebuie să te gândești la modul în care acești oameni influențează cantități mari de societate., Ei văd mii de oameni în mod regulat și este nevoie doar de oameni cu care ajung să spună că iubesc ceva și să-l recomande cât mai multor oameni posibil. Câștigi fani de marcă în acest fel.evident ,acum nu putem lua o cantitate mare de lichide într-un avion, dar acesta este un exemplu despre cum puteți construi o cultură de brand fără a lua doar rute tradiționale de publicitate.
BI: Deci, este că în cazul în care celebritate aprobare vine? Cum ai făcut rapperul 50 Cent să devină parte a mărcii Vitamin Water? RO: cautam pe cineva care sa iubeasca deja produsul si care sa I se potriveasca usor. Prietenul meu știa 50 Cent, așa că l-am sunat și am vorbit cu el și cu managerul său. Au fost grozavi. Fiddy a spus că nu vrea sau nu are nevoie de bani pentru a fi implicat, ci doar a vrut pielea în joc. Îi plăcea produsul. . A fost bine că nu am avut mulți bani să-i dăm., A funcționat, iar restul a fost istorie. El a fost unul dintre cei mai mari doi artiști rap la acel moment — el și Jay Z.
BI: vitamina apă a ajuns să vândă pentru miliarde către Coca-Cola, de ce nu te-ai pensionat după aceea? Care e valoarea ta netă?RO: să spunem că mama mea este foarte mândră. Știu că publicațiilor de afaceri le place să vorbească despre valoarea netă, dar nu-mi place să vorbesc despre asta. Puteți face o presupunere știind că am intrat în vitamina apă foarte devreme și compania a vândut pentru 4 miliarde de dolari.,când s — a vândut, totuși, nu am vrut să mă retrag, așa că am devenit un capitalist de risc și m-am implicat cu produse cu care mă conectez cu adevărat-cum ar fi Vita Coco (apă de nucă de cocos), chipsuri Pop și Bai (băuturi cu infuzie antioxidantă). Bai în sine este acum evaluată la 500 de milioane de dolari.
BI: deci, ce urmează pe lista de risc pentru tine?
RO: Bai este preferatul meu in gasca pe scurt. Rezolvă dilema dietei — toată lumea vrea ca lucrurile să aibă un gust bun, dar fără o tonă de zahăr. Acest lucru scoate place de Pepsi și Coca-Cola., Oamenii, de asemenea, sunt în creștere mai mult spre a nu avea îndulcitori artificiali, astfel încât benzi din cocs dieta si dieta Sprites acolo prea. Bai rezolvă asta. Nu este mare în Marea Britanie, dar va fi.
BI: deci, ce celebritate căutați să vă alăturați Bai ca ambasador?RO: în acest moment ne gândim la asta, dar nu orice brand are nevoie de un partener celebru. Trebuie să fie o potrivire organică bună în care marca este un fan al unei celebrități, iar celebritatea este un fan al produsului. Oamenii sunt inteligenți și au nevoie de o potrivire naturală, altfel vor fi prea forțați., În cazul în care o aprobare celebritate este în mod clar forțat și oamenii vor respinge și oamenii vă va spune despre asta. Antenele oamenilor pentru bull – – – t sunt mult mai clare în aceste zile.
BI: știu că ai spus că trebuie să găsesc pe cineva potrivit pentru un brand, dar cu siguranță trebuie să ai un vis celebritate pentru a tout Bai?
RO: dacă mă întrebați care este celebritatea mea preferată, este Taylor Swift. Și da, ar fi bună pentru Bai., Din păcate, ea sponsorizează în prezent un produs care nu poate fi la fel de bun pentru tine ca Bai , dar nu știi niciodată.Taylor este cel mai iconic muzician și celebritate de pe planetă. Face ce vrea și nu e descurajată de presă sau de altcineva. Ea a reușit să influențeze una dintre cele mai mari corporații de pe planetă — Apple – care este puterea reală. De asemenea, se rostogolește cu o poteră și un echipaj de oameni care sunt toate femele frumoase.bi: ai vreodată celebrități care se apropie de tine pentru a te implica în produsele pe care le iubesc?
RO: Nu chiar., De obicei, căutăm celebrități care se potrivesc natural. De exemplu, cu Vita Coco, l-am cunoscut pe Guy Oseary (agentul Madonnei), iar Madonna era deja fan. Prin el, am luat-o la bord și asta a devenit imens. Apoi RiRi (starul pop Rihanna) s-a urcat la bord și a fost perfect. Ea este un exemplu excelent de a avea exact dreptul potrivit pentru o celebritate pentru un brand. Ea a băut-o personal, vine din Caraibe, de unde vine apa de nucă de cocos și este mare pe social media.
BI: cota de capital în avize pare o afacere destul de bună. Cine mai primește?,RO: cred că toată lumea ar trebui să aibă parte de succes, nu doar de susținători sau de mine — de aceea toți cei care lucrează pentru mine primesc din timp un pachet de acțiuni.
BI: chiar sună ca și cum ai trăi și respira fiecare produs pe care îl comercializezi-sună puțin agitat! Când și ce faci pentru a te relaxa?
RO: călătoresc mult. M-am auto-diagnosticat cu tulburare afectivă sezonieră, așa că urmez soarele, ca majoritatea exploratorilor britanici presupun!, În timpul iernii îmi petrec timpul în Beverley Hills, iar apoi în vara mă duc la Hamptons-este un loc minunat pentru a vă relaxa și îmi amintește o mulțime de Anglia.de asemenea, îmi place să arunc petreceri și să dansez. Am arunca o mulțime în LA și chiar au de Vest și Bollywood stil de dans-off-uri. Oamenii spun mereu că dau cele mai bune petreceri pentru că toată lumea dansează.
dar fiecare acum și, din nou, îmi place să fac un loc de bowling. Îmi amintește de zilele mele de la Universitatea Nottingham (unde Oza și-a făcut prima diplomă), unde mergem doar la castron și ne enervăm.