Înțelegeți penetrarea pieței și cum să creați o strategie
toată lumea dorește ca afacerea lor să crească. Acest lucru pare destul de intuitiv, având în vedere eficientă și de succes de creștere dvs. de afaceri se confruntă cu creșteri în venituri, brand awareness, brand loialitate, și mai mult — și știm acest lucru să fie adevărat uitandu-se la cele mai de succes și bine-cunoscute companii de astăzi (de exemplu, Apple, Amazon, etc.).
întrebarea Este: ce fac aceste companii de mare succes pentru a se asigura că se pun într-o poziție pentru o creștere puternică și consecventă?,
desigur, există o serie de răspunsuri la această întrebare pe baza cui întrebați. Cu toate acestea, cea pe care ne vom concentra în această postare pe blog este penetrarea pieței. Deci, ce este penetrarea pieței?penetrarea pieței este cantitatea de produs sau serviciu vândută clienților în comparație cu piața totală estimată pentru produsul sau serviciul respectiv. Este o măsură care poate determina dimensiunea potențială a pieței sau poate ajuta la dezvoltarea unei strategii pentru creșterea cotei de piață a unui anumit produs sau serviciu.,
cum se calculează penetrarea pieței
Dacă utilizați penetrarea pieței ca măsură, utilizați următoarea formulă pentru a descoperi cât de mult este utilizat un produs sau un serviciu de către clienți în comparație cu piața sa totală estimată. Cu alte cuvinte, luați volumul actual de vânzare pentru produsul sau serviciul dvs. și împărțiți-l la volumul total de vânzare al tuturor produselor similare disponibile pe piață.,
(Numărul de Clienți / Piață-Țintă Dimensiune) x 100 = Piața Rata de Penetrare
Frecvent monitorizarea de penetrare a pieței este importantă pentru a identifica orice creșteri sau scăderi în penetrare. Dacă vă întrebați cât de des puteți calcula penetrarea pieței, o regulă bună este să o calculați după fiecare campanie de marketing și vânzări pe care o desfășurați. Acest lucru va evidenția orice modificări ale penetrării — și, ca rezultat, veți avea, de asemenea, o idee mai bună despre succesul campaniei(campaniilor) dvs.,apoi, să ne scufundăm puțin mai adânc în ce este penetrarea pieței și de ce este o strategie de creștere atât de eficientă.
înțelegerea pătrunderii pe piață
o companie poate utiliza penetrarea pe piață la nivel de industrie pentru a revizui potențialul pentru anumite produse sau servicii sau la o scară mai mică ca o modalitate de a evalua cota de piață a unui produs sau serviciu. Oferă o perspectivă asupra modului în care piața și clienții dvs. vă vizualizează produsul sau serviciul.
ce este penetrarea mare pe piață?
când vine vorba de penetrarea pe piață, vrei ca a ta să fie ridicată., Există multe beneficii pentru o penetrare ridicată a pieței.de exemplu, gândiți-vă la Nike. Compania este lider de piață în domeniul încălțămintei sportive. Când te duci la secțiunea de adidași a unui magazin, cum ar fi Foot Locker sau Dick ‘ s Sporting Goods, Nike ocupă în mod constant o mare parte din spațiu.
asta pentru că comercianții cu amănuntul, cum ar fi Foot Locker și Dick știu Nike oferă în vânzări. Ei știu, de asemenea, clienții lor se așteaptă la o gamă largă de produse Nike în magazinele lor. Popularitatea și numele de marcă Nike garantează un spațiu mai bun pentru rafturi și vizibilitate., Toate acestea sunt rezultatul penetrării ridicate a pieței Nike.similar cu Nike, atunci când aveți o penetrare mare pe piață…
- sunteți un lider în industrie.
- vindeți produse sau servicii care sunt deja stabilite în cadrul industriei.
- aveți un brand recunoscut pe scară largă.
- aveți o vizibilitate bună pe piață.
- aveți un capital puternic de marcă.
- probabil faceți produsul dvs. pentru mai puțin decât ați putea dacă ați fi o afacere mai puțin stabilită datorită amplorii operațiunii dvs.,
- aveți un volum mare de vânzare, ceea ce înseamnă că aveți un efect de levier în rândul furnizorilor și vânzătorilor.penetrarea înaltă a pieței oferă un avantaj de marketing și mai mult potențial pentru o creștere continuă și succes ca afacere. Inutil să spun, penetrarea mare a pieței este obiectivul — dar, cum îl atingeți? Ei bine, dezvoltarea pieței este un loc bun pentru a începe.
dezvoltarea pieței vs. penetrarea pieței
este posibil să fi auzit de termenul de dezvoltare a pieței utilizat în legătură cu penetrarea pieței înainte., Dezvoltarea pieței este o strategie sau o acțiune necesară atunci când încearcă să crească cota de piață sau penetrarea — necesită un set clar de pași care vor duce la o creștere a numărului de clienți potențiali. Pentru a crește penetrarea pieței, concentrați-vă mai întâi pe dezvoltarea pieței. Să ne uităm la un exemplu.
exemplu de dezvoltare a pieței creșterea pătrunderii pe piață
un brand de jambiere de succes, Booty by Brabants, a făcut valuri în ultimii ani în industria de uzură atletică. Marca sa stabilit ca vânzător de jambiere de înaltă calitate și unice pentru femei de toate dimensiunile.,prin revizuirea pătrunderii lor pe piață, BBB a reușit să identifice o piață mică, existentă, pe care ar putea să o folosească — jambiere pentru copii. Ei au stabilit că vânzarea de jambiere pentru copii i-ar putea ajuta să-și lărgească publicul țintă și baza de clienți pentru costuri și eforturi reduse.deși jambierele BBB Kids nu reprezintă o sursă majoră de venit pentru companie, acestea sunt complementare liniei de produse existente și aduc noi clienți. BBB a reușit să identifice o piață existentă de care nu au profitat încă și să stabilească pași clari pentru a intra cu succes pe acea piață., Drept urmare, și-au extins linia de produse, baza de clienți și penetrarea pieței.acum, să analizăm cele mai eficiente modalități de a începe strategia dvs. de penetrare pe piață.
strategia de penetrare a pieței
o strategie de penetrare a pieței este atunci când o companie lucrează spre o cotă de piață mai mare prin accesarea produselor existente pe piețele existente. Este modul în care o companie (care există deja pe piață cu un produs) poate crește afacerea prin creșterea vânzărilor în rândul persoanelor deja existente pe piață.,
pe măsură ce începeți să lucrați la strategia dvs. de penetrare pe piață, este posibil să auziți cuvintele: matricea Ansoff.matricea Ansoff este un instrument cu patru strategii de creștere enumerate pentru întreprinderi să ia în considerare.
Sursă
după Cum vă mutați la dreapta și de sus în această matrice, strategii de creștere a devenit mai riscantă pentru afaceri., Am inclus informații despre matricea Ansoff în acest articol, deoarece dovedește și subliniază faptul că penetrarea pe piață este o modalitate extrem de valoroasă și realizabilă de a dezvolta eficient o afacere, chiar și pentru riscul advers.
în acest moment, s — ar putea să vă întrebați despre strategiile specifice sub umbrela pătrunderii pe piață pe care le puteți implementa la compania dvs.-să vorbim despre unele dintre acestea în continuare.,
strategii de penetrare a pieței
iată câteva exemple de strategii eficiente de penetrare a pieței pe care puteți alege să vă concentrați și/sau să le implementați la compania dvs.
modificați prețurile.
reduceți sau creșteți costul unuia dintre produsele dvs.
reînnoiește-ți marketingul.
refaceți planul de marketing și / sau foaia de parcurs.
identificați necesitatea unui produs nou și lansați-l.
sondaj și analiza clienții și publicul țintă pentru a identifica necesitatea unui nou produs (sau facilitate). Apoi, creați acel produs și vindeți-l.,
actualizați sau modificați produsul (sau o caracteristică specifică a produsului).
rezolvați mai eficient provocările clienților și ale cumpărătorilor dvs. prin actualizarea sau modificarea unui produs sau a unei funcții.
creșteți afacerea în teritorii noi și oferiți oportunități de franciză.
identificați noi teritorii în care vă puteți extinde și dezvolta afacerea. Intreaba-te: ce noi domenii putem deschide magazinele noastre sau perspectiva și de a efectua outreach? De asemenea, puteți începe să oferiți oportunități de franciză pentru a vă extinde afacerea din cărămidă și mortar.
identificați un partener de afaceri cu care să lucrați.,
partener sau fuziona cu o altă afacere într-un mod care este reciproc avantajos (de exemplu, rula o campanie de co-marketing).
achiziționați o afacere mică sau un concurent din industria dvs.
Dacă aveți resursele, luați în considerare achiziționarea unei afaceri mici sau a unui concurent din industria dvs. pentru a vă lărgi baza de clienți și ofertele/ capacitățile. (HubSpot a făcut asta cu ceva timp în urmă.)
oferă un program promoțional pentru a stimula loialitatea.
oferă clienților posibilitatea de a vă înscrie pentru un program de loialitate care le oferă avantaje în schimbul oferindu-vă informațiile lor de contact (e.,g. reduceri, Cadouri pentru ziua de naștere, Informații privilegiate etc.).
dezvoltați o nouă campanie de marketing.
creați și lansați o campanie de marketing sau o inițiativă pentru a vă promova linia de produse într-un mod unic și nou, pe care clienții dvs. nu l-au văzut până acum. Analizați succesul campaniei dvs., astfel încât să vă puteți referi la aceasta în viitor.
stimulează activitatea de reprezentant de vânzări.
încurajați reprezentanții de vânzări să crească numărul de interacțiuni pe care le au cu perspective calificate (de exemplu, concentrați-vă pe vânzările sociale și perspectivele de întâlnire acolo unde se află).,în cele din urmă, să ne uităm la un exemplu de penetrare a pieței în acțiune.
care este un exemplu de pătrundere pe piață?
există o serie de exemple de companii care utilizează penetrarea pieței pentru a-și dezvolta afacerea. De dragul acestei piese, să ne uităm la Dunkin’.Dunkin’ (anterior, Dunkin’ Donuts) a fost început în Quincy, MA înapoi în anii 1940. deoarece, Dunkin’ a devenit un brand recunoscut la nivel global. De atunci, Dunkin ‘ a crescut substanțial și a deschis magazine în 46 de țări — totuși, cei mai fideli clienți ai companiei rămân în New England., De fapt, există 12,500 Dunkin ‘ s la nivel mondial (dintre care 9,000 sunt în SUA) — totuși, peste o treime din magazinele Dunkin sunt situate în New England. În ceea ce privește penetrarea pieței, Dunkin’ continuă să acceseze piața lor mare și loială prin deschiderea și menținerea acelei mari părți din magazinele lor din New England.Check out următoarea hartă, de exemplu-Boston este un oraș mic, și puteți merge între aproape toate 10 dintre aceste locații Dunkin’ în doar câteva minute.,
Sursă
Dunkin’ știe unde sunt clienții lor și că cei care clienții doresc un Dunkin’ a stoca fiecare… ei bine, bloc din oraș.
nu numai că Dunkin’ a pătruns cu succes pe piața lor prin deschiderea și menținerea a numeroase magazine în New England, dar a crescut, de asemenea, penetrarea pieței prin modificarea specifică a brandingului și a meniului.
cel mai important, și-au schimbat numele de la Dunkin’ Donuts la Dunkin’., Compania face 60% din afacerile lor în cafea și alte băuturi, astfel încât aspectul „gogoși” al numelui lor original a fost, fără îndoială, un pic înșelător. CEO-ul Dunkin ‘ a spus că această mișcare a fost importantă, deoarece noul nume,”… vorbește despre amploarea ofrandelor noastre.schimbarea numelui de marcă oferă, de asemenea, un semnal clienților că există o serie de alte elemente de meniu disponibile, în afară de gogoși. De fapt, schimbarea numelui a fost asociată cu multe adăugări de meniu, inclusiv opțiuni mai sănătoase, precum și oferte pentru clienții non-lactate și vegani, inclusiv laptele lor Beyond Sausage și migdale.,
toate aceste schimbări au lărgit baza de clienți a Dunkin și publicul țintă prin acomodarea mai multor persoane pe piața pe care deja o pătrundeau.am acoperit doar o serie de motive pentru care penetrarea pe piață este atât de benefică pentru succesul pe termen lung al afacerii dvs. Și după cum ați învățat pe parcursul acestei postări pe blog, este o strategie de creștere extrem de eficientă, care este de obicei cu risc scăzut.,există o serie de strategii de penetrare a pieței din care puteți alege, planifica și implementa la compania dvs., deci alegeți cea mai bună opțiune pentru obiectivele dvs. și începeți.
