Juliana Bicycles Is All Marketing (Română)
fotografii: Sven Martin
„nu te lovi de vrăjitoare.”
nu este o linie pe care s-ar putea aștepta să o auziți la o nouă lansare de biciclete. Apoi, din nou, aceasta nu a fost prezentarea medie a produsului. Acesta a fost debutul Strega, noul model emblematic al Juliana Bicycles, un brawler de călătorie de 170 de milimetri, numit după cuvântul Italian pentru vrăjitoare, și a debutat în Triora, un sat italian ciudat, pietruit, cunoscut pentru legăturile sale adânci de secole cu vrăjitoria.,
cuvinte de sfat s-au dat, cel puțin parțial, în glumă, de către Santa Cruz Biciclete’ director de marketing, Va Ockelton, la Santa Cruz de ambasador și perpetuă sursă de divertisment Cédric Gracia, chiar înainte de a pleca la cină pentru a satisface vrăjitoare care au zburat de la Glasgow, Scoția, să ne învețe cum să meargă pe roșu-fierbinte jăratic. Mersul pe cărbune urma să aibă loc în mijlocul pieței Triorei, ca parte a unui ritual conceput pentru a ajuta oamenii să cucerească blocurile mentale care îi împiedică adesea să meargă mai departe în viață., Apoi, pentru Actul Final: aprinderea unei sculpturi de hârtie de 20 de metri înălțime, îmbibată cu combustibil, care a trimis bucăți de cenușă fluturând prin Briza nopții răcoroase în timp ce ardea.
Toate adevărat.
poate părea puțin acolo, dar Santa Cruz (compania-mamă a Julianei) nu-i pasă., Compania a renunțat la cel mai mare buget de film până în prezent pentru a produce videoclipul care însoțește debutul lui Strega și pentru tabăra de presă pentru a introduce bicicleta, zburând două valuri de jurnaliști internaționali în Alpii francezi și italieni, pentru a vedea și călări Strega (a fost arătat alături de noul Nomad, care împărtășește un cadru).
De ce? Nu e vorba de a face bani. Cinci ani de model în, Juliana este încă susținută financiar de Santa Cruz, iar Strega, o bicicletă de nișă pentru o piață de nișă, nu este probabil să schimbe asta. Și nu asta este ideea, spune Ockelton.,
„suma de bani Pe care le-am pus într-lansare, care nu are sens pentru venituri de bicicleta, dar am fost doar ca, ceea Ce o modalitate de a pune marca pe hartă, declarând că acest lucru este în cazul în care vom sta,'” Ockelton spune. „Ne place că lipește un braț în cuibul furnicii. Oamenii vor spune: „Ce naiba? Nu este un motor de afaceri.”…Cui îi pasă dacă ne lambasted., Oamenii care o vor primi o vor primi.cu Strega, Santa Cruz își reafirmă angajamentul față de Juliana, un brand al cărui debut din 2013 a marcat punctul culminant al anilor de discuții interne la Santa Cruz despre cum să intri pe piața femeilor într-un mod semnificativ. Juli Furtado—legendarul pilot și omonim al bicicletei originale cu un singur pivot pentru femei Santa Cruz Juliana din 1999-a împins mult timp ideea de a ramifica Juliana în propria sa marcă și a condus-o pe scurt în primele sale zile din 2013., Scoaterea Julianei de pe teren a fost unul dintre obiectivele principale ale lui Ockelton când a preluat rolul principal de marketing la Santa Cruz acum cinci ani. El a crezut cu fermitate atunci și crede cu fermitate acum că pentru a reuși să vândă biciclete pentru femei, Santa Cruz avea nevoie de un brand cu propria identitate.
„unii oameni au spus:” nu ați putea face toate aceste lucruri sub marca Santa Cruz?”Ar fi atât de greu pentru un leopard să-și schimbe petele sau oricum doriți să-l exprimați., Pentru a avea întotdeauna acest lucru și să-l conduce brusc și să fie ca, Oh, apropo, ne place foarte mult voi prea. Am vrut să o facem cum trebuie de la început. Apoi, nu există nici un stigmat, nu există nici o moștenire, este doar direct din poarta.în timp ce Juliana a fost criticată de unii pentru că este tot marketing, nici o dezvoltare a produsului—cele patru biciclete împărtășesc cadre cu modelele Santa Cruz, dar își obțin propria vopsea și spec—este o abordare pe care alte mărci au început să o urmeze, deoarece industria își dă seama că ceea ce doresc femeile și bărbații de la o bicicletă nu este,
Cu un buget minim și a personalului—Juliana are doar un angajat full-time, brand manager Katie Zaffke—și prin utilizarea plătit echipă de profesioniști și un pumn de neplata echipa de piloti si ambasadori, Juliana a cultivat o imagine care vorbește de la femeile care tanjesc dupa sufletul-umplere aventuri și mare-munte, plimbari.deși veniturile nu au prins încă cheltuielile de marketing, Ockelton este mulțumit de locul în care se află Juliana pe graficul de creștere., Anul acesta, speră să angajeze un al doilea brand manager, care să se concentreze exclusiv pe marketingul Juliana în Europa și se pregătește să se lanseze într-o reîmprospătare a identității vizuale a mărcii, începând cu unele experimentări ale logo-ului (priviți cu atenție Strega).
acum pentru motivul real pe care l-ați citit până acum: vrăjitoarea. Ca ea a instruit, ne-am dat jos pantofii și șosetele și aliniat în spatele 20-picior-lung fierbinte-cărbune covor, oprit o parte din creierul nostru care avertizează împotriva intenționat pas cu pas pe lemne chips-uri, și a pășit înainte.,toată lumea a apărut pe cealaltă parte nevătămată, tălpi de picior surprinzător de intacte. Adevăratul mister este dacă Gracia a ascultat avertismentul lui Ockelton.
legate
primele plimbari: Santa Cruz Nomad și Juliana Strega
Santa Cruz debuteaza roata de Brand