efectul de ancorare și modul în care poate avea un Impact asupra negocieriiefectul de ancorare și modul în care poate avea un Impact asupra negocierii
efectul de ancorare este o prejudecată cognitivă care descrie tendința umană comună de a se baza prea mult pe prima informație oferită („ancora”) atunci când ia decizii. În timpul luării deciziilor, ancorarea are loc atunci când indivizii folosesc o informație inițială pentru a face judecăți ulterioare., Odată ce o ancoră