Piața pianelor noi de astăzi

când am început să deservesc piane în anii 1970, majoritatea pianelor vândute în SUA (cu excepția importantă a numărului tot mai mare de piane din Japonia) au fost făcute în SUA de aproximativ o duzină de producători diferiți, care împreună s-au dovedit sute de mii de piane anual. Prin standardele actuale, mulți nu au fost deosebit de bine făcuți. Astăzi, doar trei companii face piane în SUA în orice cantități reale, care combinate suma nu mai mult de câteva mii de instrumente pe an., Cu toate acestea, peste 30.000 de piane acustice noi sunt vândute aici anual sub aproximativ 70 de mărci diferite, realizate de peste 30 de companii dintr-o duzină de țări. Calitatea este cea mai bună a fost vreodată. Aici sunt cele mai importante din ceea ce s-a întâmplat:

• Japonez „invazia” din anii 1960 incoace a fost urmată de un val de piane din Coreea în anii 1980 și ’90. Împreună, aceste importuri mai mici și la mijlocul-preț American factorii de decizie de afaceri.creșterea salariilor în Coreea în anii 1990 a făcut ca o mare parte din producția de pian a acestei țări să se mute în Indonezia și China.,
• apariția economică a Chinei în timpul anilor 2000 a dus la un nou val de piane la prețuri scăzute, de calitate scăzută care apar în SUA și la nivel global.
• firmele străine și investitorii au combinat forța de muncă chineză și indoneziană cu costuri reduse, cu expertiză de proiectare și fabricație de înaltă calitate, Piese și materiale din țările occidentale pentru a crește considerabil calitatea pianelor chinezești și indoneziene la prețuri reduse.,
• mai Ieftin echipament pentru computeraided de proiectare și de fabricație a permis pentru utilizarea la scară mai largă de către întreprinderile mici și întreprinderile mari deopotrivă, cu o creștere în consecință a preciziei de fabricație la toate nivelurile de preț.
• începând cu anii 1990, o duzină sau mai mulți producători europeni de piane de înaltă calitate și-au comercializat agresiv pianele în SUA, provocând interese înrădăcinate și creând mai multe opțiuni și o calitate superioară pe piața pianelor de înaltă calitate.,
• pentru a supraviețui mai bine într-o economie globală, companiile high – end și-au diversificat liniile de produse pentru a include piane cu prețuri mici și medii, înființând fabrici sau formând alianțe cu companii din părți ale lumii unde forța de muncă este mai ieftină. În același timp, producătorii de piane cu prețuri mici și medii creează modele cu prețuri mai mari, folosind piese și expertiză asociate de obicei cu companiile high – end, estompând astfel linia dintre capetele înalte și cele joase ale pieței pianelor.,

China

Piane made in China domină acum piața Nord-Americană, care constituie mai mult de o treime din toate piane noi vândute în SUA în urmă cu UN deceniu, cele mai multe au fost abia acceptabil din punct de vedere tehnic, și din punct de vedere muzical dorit. De-a lungul anilor, însă, atât calitățile tehnice, cât și cele muzicale au făcut salturi mari înainte. În timp ce unii rămân la nivelul de intrare, alții rivalizează cu performanța pianelor mai scumpe din alte părți ale lumii., Rapoartele sugerează uneori mai puțină coerență decât cu pianele din alte țări și o nevoie continuă de pregătire minuțioasă înainte de vânzare de către dealer, dar altfel puține probleme majore. Prețurile modelelor mai bune sunt în creștere, dar pentru cumpărătorii de intrare și de nivel mediu, multe mărci chineze sunt încă o valoare bună.se spune că prima fabrică de pian din China a fost înființată în 1895, în Shanghai (probabil de britanici?)., În anii 1950, comuniștii au consolidat producția de pian a țării în patru fabrici deținute de guvern: Shanghai, Beijing și Dongbei (înseamnă „nord-est”) în partea de nord a țării și Guangzhou Pearl River în sud. Pianul, deși industrial, a rămas primitiv în anii 1990. în acel deceniu, guvernul Chinei a început să deschidă economia țării investițiilor străine, mai întâi doar parteneriatelor cu Guvernul, iar mai târziu preocupărilor complet private.,pe măsură ce economia Chinei s-a deschis, clasele medii și superioare în creștere ale națiunii au creat o creștere accentuată a cererii de piane. Tentați de potențialul enorm al pieței interne chineze, precum și de atragerea bunurilor ieftine fabricate pentru Occident, interesele străine au construit noi fabrici de pian în China, au cumpărat fabrici existente sau au contractat cu fabrici existente pentru fabricarea pianelor. Guvernul a turnat, de asemenea, bani în propriile fabrici pentru a le face mai competitive de calitate și pentru a satisface cererea în creștere.,

De la aproximativ 2000 până în 2005, cele mai multe vânzări din China piane în SUA s-au bazat pe ideea de a atrage clienții în magazin pentru a cumpara cel mai ieftin pian posibil. Dealerii care și-au pus afacerea pe această abordare au pierdut-o adesea. O tendință în creștere este acum fabricarea și vânzarea pianelor la prețuri ceva mai mari, care au o valoare adăugată sub formă de componente mai bune, adesea importate în China din Europa și SUA, dar totuși profitând de costul scăzut al forței de muncă Chineze., Cu toate acestea, cele mai bune nu sunt doar o colecție de piese, ci au și modele îmbunătățite dezvoltate cu asistență tehnică străină și o supraveghere suficientă pentru a vă asigura că desenele sunt executate corect.cu excepția implicării guvernului, scena pianului din China de astăzi amintește de cea din SUA acum un secol: sute de firme mici asamblează piane din piese sau subansamble obținute de la zeci de furnizori și le vând în mare parte regional. Fabricile guvernamentale și câteva mari străine vând la nivel național., Multe dintre mărcile vândute pe piața internă chineză sunt încă primitive după standardele occidentale. În primul rând, calitatea s-a îmbunătățit semnificativ acolo unde a fost implicată asistența tehnică sau investițiile străine; numai acele piane sunt suficient de bune pentru a fi vândute în Occident.deși în China fabricile guvernamentale au avut mult timp un monopol asupra vânzărilor prin dealeri de pian, care dețin este treptat erodat, iar entitățile guvernamentale se confruntă cu o mare presiune concurențială., Deja, una dintre fabricile sale, Dongbei, a fost privatizată prin vânzarea sa către Gibson Guitar Corporation, mamă a companiei Baldwin Piano; iar alta, Guangzhou Pearl River, a finalizat cu succes o ofertă publică inițială pentru a deveni o companie publică.pe lângă Baldwin, Pearl River și fabricile deținute de guvern, alți producători mari din China pentru piața nord-americană sunt Parsons Music (Hong Kong), Yamaha (Japonia), Young Chang (Coreea) și, pentru piața canadiană, Kawai (Japonia) — toți dețin fabrici în China., Alte străină deținute de companii care dețin fabrici în China sau contract cu producătorii Chinezi de a face piane pentru piața din SUA includ AXL (Palatino brand), Bechstein (W. Hoffmann Vision brand), Blüthner (Irmler Studio brand), Brodmann, Cunningham, Heintzman, Perzina, Schulze Pollmann, și Prin. Steinberg. Mulți distribuitori și dealeri americani contractează cu Beijing, Pearl River și alți producători, vânzând piane în SUA sub o multitudine de nume. Steinway & Sons comercializează marca Essex, proiectată de Steinway și fabricată de Pearl River.,și o companie, Hailun, este deținută și operată de un antreprenor chinez, Chen Hailun.

Indonezia

Indonezia este Chinei cel mai apropiat concurent în termeni de preț și calitate. Dar, spre deosebire de China, în care multe companii mici și mari, interne și străine, sunt implicate în fabricarea pianelor, practic toate pianele fabricate în Indonezia sunt produsele a trei mari jucători străini: Yamaha, Kawai și Samick. Pentru SUA., piață, Yamaha face un entry-level grand și cele mai multe dintre verticalele lor mai mici în Indonezia; Kawai face toate verticalele sale mici și mijlocii acolo, și un entry-level grand; și Samick face toate pianele sale de vânzare în America de Nord acolo, atât grand și vertical.în general, calitatea de fabricație este similară cu cea a Chinei, dar Indonezia a ajuns la acest nivel de calitate mai rapid și este poate mai consistentă., Acest lucru s-ar fi putut datora numărului mai mic și, în medie, dimensiunii mai mari a producătorilor de pian din Indonezia, precum și diferențelor culturale și politice dintre țări. Dezvoltarea producției în Indonezia a fost ajutată de faptul că țara era deja o națiune democratică (mai mult sau mai puțin), capitalistă, cu legături puternice cu Occidentul și obișnuită cu modurile occidentale de a lucra și de a face afaceri, cu limba engleză vorbită pe scară largă. Guvernul nu deține și nu administrează fabricile.,una dintre marile provocări din Indonezia, ca și în restul Asiei tropicale (care include sudul Chinei), este controlul climatizării în interiorul fabricilor și manipularea corespunzătoare a lemnului pentru a evita problemele mai târziu, când instrumentele sunt expediate în țările mai uscate și lemnul se usucă. Toate cele trei companii, precum și Pearl River din sudul Chinei, au făcut o treabă bună de a face față acestei provocări, dar prudența și controlul adecvat al climei de către consumator sunt recomandate în special atunci când aceste piane vor fi utilizate în climate interioare foarte dificile și uscate.,

Coreea

coreeană pian industria a avut o istorie tumultoasă, de la începuturile sale în sfâșiată de război 1950 prin meteorica creștere globală în anii 1980; prin muncă neliniște, criza economică din Asia, și prăbușirea bruscă a țării industria de pian în 1990; și, mai recent, prin falimente, reorganizari, avortat preluări, și mai multe falimente. Astăzi, atât Samick, cât și Young Chang par a fi pe o bază financiară relativ stabilă, acesta din urmă tocmai a ieșit din faliment după ce a fost achiziționat de compania de dezvoltare Hyundai., Așa cum am menționat mai devreme, din cauza costurilor ridicate ale forței de muncă din Coreea, ambele companii și-au mutat cea mai mare parte a producției în altă parte, limitând producția acasă la modelele mai scumpe.

Controlul Calității în modelele coreene este acum aproape la fel de bun ca în piane din Japonia, dar obtinerea acolo a luat 30 de ani de doi pași înainte, un pas înapoi., Motivele dezvoltării lente sunt probabil numeroase, dar, fără îndoială, unele sunt de natură culturală: personalul companiei Western piano a raportat adesea că omologii lor coreeni pot fi oameni mândri, reticenți în a lua sfaturi de la americani (nu că ar trebui neapărat-cu excepția cazului în care încearcă să vândă produse americanilor).din punct de vedere muzical, pianele celor două companii nu și-au dobândit niciodată identități estetice clare, altele decât produsele muzicale foarte acceptabile., Reproiectările periodice ale inginerilor germani sau americani cu nume germanice (căutate întotdeauna de producătorii de pian) au adus unele progrese, dar niciodată atât de mult cum s-a sperat. O parte din motivul pentru lipsa de identitate poate fi faptul că au existat o astfel de multitudine de linii de produse realizate în diferite fabrici la specificațiile în continuă schimbare că nimic nu sa stabilit suficient de mult pentru a lipi. Politica internă și abordarea problemelor de control al calității au preluat, de asemenea, multă energie de-a lungul anilor.

lucrurile se stabilesc acum pentru ambele companii., Samick, în liniile sale de nivel superior și mediu, produce unele dintre cele mai frumoase piane ale sale. Young Chang joacă catch-up, dar are, de asemenea, unele modele bune, cu altele noi în conductă. Produsele de nivel superior ale ambelor companii au multe de oferit la prețuri bune.cei doi mari producători de piane din Japonia, Yamaha și Kawai, au început să producă piane în jurul anilor 1900 și, respectiv, 1927, exportul în Statele Unite începând cu seriozitate la începutul anilor 1960., Primii ani de export au fost cheltuiți învățând să asezoneze lemnul la cerințele climatului nord-American, dar de atunci controlul calității a fost impresionant, ca să spunem cel mai puțin, și standardul la care aspiră alți producători de pian. Ambele companii au, de asemenea, un serviciu de garanție remarcabil, astfel încât clienții nu sunt lăsați niciodată agățați de instrumente nesatisfăcătoare. Ca și în Coreea, costurile forței de muncă din Japonia au crescut până la punctul în care ambele companii au fost forțate să mute o mare parte din producția lor în altă parte, făcând doar modelele lor mai scumpe în Japonia., Cu unele excepții, grands și cele mai înalte montanți sunt făcute în Japonia, verticale mici și mijlocii în alte țări asiatice.tonul pianelor japoneze tinde să fie puțin pe partea luminoasă și percutantă (Yamaha mai mult decât Kawai), deși mai puțin decât în anii precedenți și plăcut în felul lor. În plus față de liniile lor obișnuite, ambele companii realizează linii high-end cu calități mai „clasice”, precum și linii entry-level care reflectă un compromis între preț și calitate. Pianele sunt foarte populare în instituții și sunt adevărate cai de lucru., Deși este mai scump decât majoritatea celorlalte piane Asiatice, un pian Yamaha sau Kawai fabricat în Japonia este greu de învins pentru fiabilitate. Kawai produce, de asemenea, marca Boston, proiectată de Steinway și vândută prin intermediul dealerilor Steinway.doar trei companii produc piane aici în orice număr: Steinway & Sons, Mason & Hamlin și Charles R. Walter. Câțiva producători de tip boutique, cum ar fi Ravenscroft, construiesc piane de înaltă calitate la comandă., Baldwin, timp de un secol unul dintre cei mai mari producători americani, a încetat în cele din urmă producția la fabrica sa americană în 2009, mutând toată producția de pian la fabricile sale din China.

Steinway & Sons a făcut piane de înaltă calitate în New York City de la fondarea sa în 1853 de către imigranții germani. În cea mai mare parte a secolului trecut, compania a avut puțină concurență în SUA: atunci când cineva dorea să cumpere un pian de cea mai înaltă calitate, era pur și simplu înțeles că unul însemna un Steinway., Ultimele decenii au cunoscut o oarecare eroziune a acestui statut de către mai mult de o duzină de firme europene și japoneze și propriul nostru Mason & Hamlin. Deși fiecare în sine este prea mic pentru a face o adâncitură în afacerea lui Steinway, efectul lor combinat a fost acela de a revendica o parte semnificativă a pieței pianelor high-end din casă. (Steinway încă domină complet piața concert-grand și, într-o măsură mai mică, piața instituțională.,) Acest lucru a fost facilitat de faptul că, în anumite privințe, pianele fabricate în Europa erau vizibil și audibil de o calitate superioară decât Steinways fabricate în America (pentru a se distinge de Steinways fabricate la fabrica sucursală a companiei din Hamburg, Germania, care au fost întotdeauna de cea mai înaltă calitate)., Steinways au modele clasice și folosesc materiale și metode de construcție dovedite, dar pentru o mare parte din ultimii cincizeci de ani, finisarea muzicală și estetică a pianelor fabricate de americani a fost prea adesea lăsată nefinalizată la fabrică, în speranța, frecvent nesatisfăcută, că dealerii o vor termina. Din fericire, ultimii zece ani au văzut o inversare a acestei tendințe sub forma a numeroase îmbunătățiri la fabrică, precum și o performanță poate mai bună a dealerilor. Raportul dintre complimente și plângeri, din experiența mea, a devenit mult mai favorabil.,

Mason & Hamlin, Steinway principalul concurent în prima parte a secolului 20, a intrat într-o lungă perioadă de declin de după Marea Depresiune. După o serie de falimente și reorganizări în anii 1980 și ’90, Mason & Hamlin a fost achiziționat în 1996 de către Burgett frați, proprietarii de PianoDisc, un producător de frunte de player-pian sisteme. De atunci, dintr-o clădire veche fabrică de cărămidă din Haverhill, Massachusetts, Burgetts au restaurat complet compania la fosta sa excelență, și apoi unele., Ei și personalul lor au proiectat sau reproiectat o linie completă de piane grand și echipamente modernizate vechi de secole. Mai degrabă decât să concureze cu Steinway pe Steinway termeni, Mason & Hamlin s-a repoziționat ca un inovator, căutând sau în curs de dezvoltare de înaltă calitate, dar cu costuri mai reduse piese și materiale din întreaga lume, și combinându-le cu mestesugurilor traditionale pentru a produce un pian mare la un nivel mai mic preț.

Charles R., Walter, un inginer de proiectare pian de profesie, a fost de a face piane verticale de înaltă calitate în Elkhart, Indiana, din anii 1970, și grands de peste zece ani. Fabrica este personal în mare parte de membrii familiei sale extinse. Instrumentele sunt construite folosind cele mai bune materiale tradiționale și practici de construcție. În acest moment, vremurile sunt grele pentru companiile mici, cum ar fi aceasta, care produc un produs excelent, dar nu sunt nici numele celebre la prețuri ridicate, nici producătorii de masă cu costuri reduse. Dacă doriți să „cumpărați American”, nu puteți obține mai mult American decât Charles R. Walter.,

Europa

producatori Europeni, care vinde în mod regulat în SUA includ: Bechstein, Blüthner, August Förster, Grotrian, Sauter, Schimmel, Seiler, Steingraeber, și Prin. Steinberg (Germania); Bösendorfer (Austria); Fazioli și Schulze Pollmann (Italia); Estonia (Estonia); și Petrof (Republica cehă). Cele mai multe sunt de o calitate extrem de înaltă; chiar și cel mai mic dintre ele este foarte bun. Până acum două decenii, majoritatea acestor mărci erau practic necunoscute sau indisponibile în S. U. A.,, dar pe măsură ce cererea Europeană de piane s-a contractat, multe dintre companii au descoperit că americanii, cu casele și veniturile lor mari, ar cumpăra toate pianele mari pe care le-ar putea produce. Eliberarea Europei de Est a dus la o creștere a calității unor mărci venerabile precum Estonia și Petrof, care au suferit sub regimul comunist, iar aceste mărci au devenit disponibile și acceptate aici.,graba de a vinde americanilor a determinat unele companii europene să reconsidere modelele tonale ale instrumentelor lor și să le reproiecteze pentru o mai bună proiecție sonoră, culoare tonală și susținere — adică să sune mai mult ca American Steinways. Având în vedere că unele dintre aceste companii au cinci sau șase generații și și-au reproiectat pianele de multe ori în 150 de ani, acest grad de activitate este neobișnuit. Unele dintre reproiectări au fost mari succese muzicale; cu toate acestea, pierderea diversității în sunetul pianului trebuie să fie jelită.,

mai Multe companii germane au început sau dobândit al doilea nivel de linii pentru a diversifica liniile lor de produse, și-au mutat treptat de mult din producția lor la fostul bloc Sovietic țări cu scăderea costurilor forței de muncă, producerea de branduri, cum ar fi W. Hoffmann (de Bechstein) în Republica cehă, și Wilhelm Schimmel, fostă Vogel (de Schimmel), în Polonia., Astăzi, există destul de comun în practicile de afaceri, legi, și atitudinea față de calitate în rândul țărilor din Europa că distincția între europa de Est și Europa de Vest, poarta pic de sens — cu excepția costurilor forței de muncă, în cazul în care economiile pot fi mari.globalizarea, calitatea și valoarea

schimbările la nivel mondial din industria pianelor îngreunează consilierea cumpărătorilor de piane., Timp de mulți ani, paradigma calității pianului a fost o ordine internațională: piane din Rusia, China și Indonezia în partea de jos; urmate de Coreea, Japonia și Europa de Est; și, în sfârșit, Europa de Vest în partea de sus, cu piane din SUA împrăștiate aici și acolo, în funcție de marcă. Această comandă de ciugulit nu a fost niciodată nepricepută, dar a servit o generație de cumpărători de pian suficient de bine ca regulă generală.acum, această ordine este deranjată de globalizare., Producătorii High-end și lowend adoptă, într-o oarecare măsură, metodele celuilalt și reduc diferențele dintre ele. Pe de o parte, unii Vest-Europene și Americane factorii de decizie de high-end de piane sunt parțial informatizarea fabricarea lor „mână-a construit” piane, în liniște aprovizionare piese si subansamble din China, și în curs de dezvoltare mai puțin costisitoare linii de produse în Europa de Est și Asia. Pe de altă parte, unii producători coreeni și chinezi importă piese și Tehnologie din Germania, Japonia și SUA,, producând piane care uneori rivalizează cu performanța pianelor mai scumpe din Occident. Alianțele globale aduc pe piață noi produse care sunt mai hibridizate decât orice am văzut înainte. Deși vechea ordine de ciugulire are încă o anumită valabilitate, numărul de excepții este în creștere, provocând confuzie temporară pe piață până când apare o nouă ordine.în același timp, că gama de diferențe de calitate este îngustarea, gama de prețuri este lărgirea, aducând în mai mare importanță probleme de „valoare.,”Mărcile din Europa de Est au apărut ca alternative „valorice” la mărcile din Europa de Vest, acestea din urmă devenind extrem de scumpe din cauza costurilor ridicate ale forței de muncă și a aprecierii rapide a euro față de dolar. Unele dintre pianele mai bune din China, Coreea și Indonezia au devenit alternative de valoare pentru pianele japoneze. Marcile care nu striga „valoare” sunt stoarse de pe piata.,după cum am menționat mai sus, una dintre consecințele globalizării este că piesele și materialele disponibile anterior numai producătorilor de înaltă calitate sunt acum de vânzare către orice companie, oriunde, care este dispusă să plătească pentru ele. Astfel, veți vedea un număr de firmele din Asia de marketing pianele lor cu o listă de wellregarded de brand-name de componente din Germania și America de Nord, cum ar fi Renner, Röslau, Mapes, și boiduc ‘ s., Întrebarea apare apoi în mod natural: având în vedere că pianele de înaltă calitate sunt atât de scumpe și că astăzi se poate cumpăra pentru atât de puțin un pian fabricat din China cu design German, piese germane și poate chiar un nume German, merită să cumpărați un pian de performanță realizat în Occident? Există diferențe care merită plătite?nu există nici o îndoială că componentele high-end, cum ar fi Renner hammers și Bolduc soundboards, adaugă la calitatea și valoarea pianelor de calitate pentru consumatori în care sunt utilizate. Dar din punct de vedere al calității, componente precum acestea sunt doar vârful aisbergului., Deși diferența dintre pianele de performanță și cele de consum s-a redus, în multe privințe cele două tipuri de producători încă trăiesc în lumi diferite. Diferențele se manifestă în lucruri cum ar fi selectarea, uscarea și utilizarea lemnului; reglementarea finală și exprimarea; și atenție la detaliile tehnice și cosmetice.

producătorii de piane de performanță folosesc note mai mari de lemn, selectate pentru cereale mai fine, culori mai uniforme sau duritate, rezistență și/sau proprietăți acustice mai mari, după cum o cere utilizarea., Lemnul este condimentat mai atent și pentru perioade mai lungi de timp, rezultând o stabilitate dimensională mai mare și un produs de durată mai lungă. Furnirurile sunt potrivite mai atent, iar finisajele sunt lustruite până la o netezime mai mare. Ansamblurile de acțiune achiziționate de la furnizori pot fi demontate și asamblate la toleranțe mai exigente decât cele furnizate inițial. Spațiul de lucru este creat pentru a permite lucrătorilor mai mult timp pentru a-și finaliza sarcinile și o oportunitate mai mare de a prinde și corecta erorile., Se petrece mult mai mult timp pentru reglarea și exprimarea finală, cu un instrument care nu părăsește fabrica, în unele cazuri, până când un muzician nu a avut ocazia să-l cânte și să fie mulțumit. Desigur, gradul în care sunt prezente aceste manifestări ale calității, și multe altele care nu sunt menționate, va varia în funcție de marcă și circumstanță, dar care stau la baza acestora este această diferență filosofică: cu pianele de performanță, forța motrice din spatele luării deciziilor tinde să fie calitatea produsului; cu pianele de consum, costul este un factor mai mare.

subiectul următor

---