propunere unică de Vânzare (USP)

ce este o propunere unică de Vânzare (USP)?propunerea de vânzare unică sau punctul de vânzare unic (USP) este un concept de marketing care se referă la orice factor sau aspect al unui obiect sau serviciu care îl diferențiază de concurență și evidențiază beneficiile sale unice pentru consumatori. Un USP răspunde la întrebarea ” cum este produsul dvs. mai bun decât cel al concurenților dvs.?”.

de ce este importantă o propunere unică de Vânzare?,

un USP clar articulat poate fi un instrument eficient pentru a vă ajuta să vă modelați și să vă concentrați obiectivele de marketing pentru a vă diferenția cu succes marca și produsele de concurență. Un USP care se străduiește să comunice beneficii unice consumatorilor este adesea o parte integrantă a strategiei de branding a unei companii care o ajută să rămână memorabilă și să formeze o impresie pozitivă în ochii consumatorului.,

știi ce diferentiaza produsele și afacerea de la concurenta, dar dacă nu comunica clar perspectivele prin toate marketing ai crea, el nu va face o diferență.

cum să dezvolți o propunere puternică de vânzare unică?

amintiți-vă că un USP nu este un slogan, dar un slogan bun va rezuma în mod eficient USP complet într-o singură propoziție pentru a face impact și digerabil. scopul unui USP este de a răspunde la o întrebare: „de ce ar trebui un potențial client să cumpere de la dvs.?”., O propunere de vânzare unică de succes poate fi doar câteva cuvinte (cum ar fi un slogan) sau un paragraf complet, numărul de cuvinte nu contează atâta timp cât capturați și articulați în mod clar promisiunea către clienții dvs. care vă face diferit și de dorit. identificarea USP-ului dvs. începe cu o cercetare de piață extinsă. Primul pas pentru a stabili o legătură puternică cu clienții dvs. este să vă dați seama ce îi motivează deciziile de cumpărare și ce le pasă. Există multe caracteristici de vânzări diferite, cum ar fi confortul, calitatea, prietenia, fiabilitatea, curățenia, serviciul pentru clienți etc.,, care poate influența deciziile clienților dvs. și îi poate atrage să revină. Fără aceste cunoștințe, înțelegerea a ceea ce contează pentru publicul țintă și concentrarea asupra acestuia în materialele dvs. de marketing va fi imposibilă. trebuie să faceți cercetări de piață pentru a afla de ce clienții dvs. actuali aleg marca dvs. în detrimentul concurenței. Dacă sunteți la început și nu aveți clienți care vă pot oferi o astfel de perspectivă, cercetați-vă concurenții și căutați domenii pe care le puteți îmbunătăți și inova., Având o înțelegere clară a ceea ce face compania dvs. specială încă de la început vă va ajuta să creșteți mai repede, deoarece mai mulți clienți vor cumpăra de la dvs. și vor obține o rechemare mai bună a mărcii. USP-urile sunt adesea grupate în următoarele categorii: preț, calitate, servicii, viteză, selecție, comoditate, garanție, personalizare, originalitate și specializare. Alegeți unul care va fi în centrul promisiunii dvs. și va lucra de acolo. pentru a cristaliza si a comunica punctele tale forte unice, pune-ti urmatoarele intrebari:

• ce problema rezolva produsul/serviciul meu?,
• ce ofer eu pe care concurenții mei nu le oferă?
• cât de ușor este pentru concurenții mei să copieze asta?
• poate această putere să fie comunicată cu ușurință?

Exemple de USPs eficiente

• Domino ‘s Pizza:” obțineți pizza proaspătă și caldă livrată la ușă în 30 de minute sau mai puțin sau este gratuită.”
• țintă: „așteptați mai mult. Plătește Mai Puțin.”
• DeBeers: „un diamant este pentru totdeauna.”
• pantofi TOMS: „cu fiecare pereche pe care o achiziționați, TOMS va oferi o pereche de pantofi noi unui copil care are nevoie., Unul pentru unul „
• Colgate: „îmbunătățirea sănătății gurii în două săptămâni”
• Zappos: „cea mai bună politică de returnare vreodată. O politică de returnare care elimină teama de a cumpăra online și de a cumpăra pantofi care s-ar putea să nu se potrivească.”
• Dropbox: „Dropbox vă păstrează fișierele în siguranță, sincronizate și ușor de partajat. Adu-ți fotografiile, documentele și videoclipurile oriunde și nu mai pierde niciodată un fișier.”
• cap& umeri: „dovedit clinic pentru a reduce matreata.”
• FedEx: „când este absolut, pozitiv trebuie să fie acolo peste noapte.,”
• M&Ms: „ciocolata cu lapte se topește în gură, nu în mână.”

doriți să aflați mai multe?

• 8 Motive pentru a Începe un Magazin de Nișă
• 8 Greseli de evitat atunci Când Începe o Afacere Online
• Cum să Iasă în evidență atunci Când Vând Aceleași Produse ca toată Lumea
• Ghidul Final pentru a Începe Prima Ta Afacere de comerț electronic

Este altceva v-ar dori să știu mai multe despre și de dorință a fost inclus în acest articol? Anunță-ne!

---