[realvolve blog] (Română)
Bine ați venit în lumea imobiliară!dacă o faci bine, ai de gând să construiască o afacere de succes, care va schimba viata ta.
Noțiuni de bază ca un agent imobiliar poate simti descurajatoare. Cum câștigi primul client când ai experiență zero? Cum generați oportunități atunci când nu aveți povești de succes ale clienților de împărtășit?vestea bună: orice alt agent a început chiar acolo unde vă aflați și mii dintre ei au reușit să construiască afaceri imobiliare înfloritoare., Există o multitudine de cunoștințe care trebuie învățate de la ei. În această postare pe blog, voi împărtăși câteva dintre aceste lecții și voi oferi un ghid pas cu pas pentru generarea de oportunități ca nou agent imobiliar.
Pasul 1) Înțelegeți de unde provin cele mai bune oportunități.
înainte de a vorbi despre tactici, există un lucru important pe care trebuie să îl știți despre clienți potențiali: cei mai buni nu sunt clienți potențiali web (genul pe care îl cumpărați prin publicitate plătită). Cele mai bune piste provin de la oamenii cu care ați dezvoltat relații semnificative., Cultivarea acestor relații va genera afaceri repetate și de trimitere (care, în medie, reprezintă 89% din toate tranzacțiile imobiliare).
Pasul 2) Începeți cu persoane pe care le cunoașteți deja.
ajungeți la oameni care deja știu și vă plac și spuneți-le că începeți o nouă carieră ca agent imobiliar. Spuneți membrilor familiei, prietenilor, foștilor colegi, groomerului dvs. de câine etc.,rețineți că, în timp ce familia, prietenii și cunoștințele dvs. pot avea încredere în dvs. ca om, va dura ceva timp pentru ca ei să aibă încredere în dvs. ca profesionist în domeniul imobiliar—poate dura luni sau chiar ani. Fiți răbdători cu relațiile dvs. „pre-Imobiliare”. Nu fi insistent.
Pasul 3) Faceți cunoștință cu oameni noi.
trebuie să vă extindeți rețeaua, așa că începeți să vă faceți misiunea de a întâlni oameni noi. Nu te ascunde în spatele unui ecran de computer—log off Facebook și ieși pe ușă! Ia față în față cu oamenii în fiecare zi.,
Aici sunt doar o mână de moduri de a face acest lucru:
- Voluntariat
- Alăturați-vă un grup Meetup
- Alăturați-vă camera de comerț și participa la evenimente
- Vorbesc cu vecinii
- Ia câine în parc
- Alăturați-vă o sală de sport
- să Ia o clasă de artă
- Vorbesc cu străinii
lăsa oamenii Să știe că ești un agent imobiliar, dar a pus cel mai mult accent pe construirea de relații. Ieșiți în lume cu o inimă deschisă și un interes real pentru a cunoaște oamenii. Odată ce există o mulțime de încredere, acești prieteni noi vor fi bucuroși să ofere recomandări…,sau chiar lucra cu tine pentru a cumpăra sau vinde casele lor.
Pasul 4) Adăugați contacte la CRM.
Fiecare afacere are propriile sale instrumente. În afacerea imobiliară—afacerea relațiilor—instrumentul dvs. este un sistem de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM). Pe lângă stocarea informațiilor despre contactele dvs., un CRM ia acele concepte intangibile precum „relații” și „încredere” și le pune într-un format cantitativ., Puteți vedea câte contacte aveți, când le-ați contactat ultima dată, dacă au dat vreodată o recomandare, cât de aproape sunt de dorința de a se muta etc.
pentru fiecare persoană pe care o cunoașteți și pentru fiecare persoană nouă pe care o întâlniți, adăugați informațiile lor în CRM. (Asigurați-vă că pentru a obține permisiunea lor de a le contacta.)
un articol pentru realtori® Magazine vă sugerează „Spune-le că doriți să le trimiteți câteva informații despre ceea ce faci, și că sperați să-i ajute o zi cu o mutare., Cel mai rău lucru care se poate întâmpla este să spună Nu, iar cel mai bun este că vă oferă informațiile care într-o zi duc la o vânzare.”
Pasul 5) Creați o strategie pentru consolidarea relațiilor dvs. și pentru a rămâne în minte.
Bine, ai un CRM plin de contacte…acum ce facem? Următorul pas este de a pune împreună o strategie pentru consolidarea acestor relații și stau sus de spirit. În plus față de apelurile telefonice și chat-ul ocazional față în față, vă puteți hrăni contactele prin marketing de conținut., Distribuiți conținut valoros care este util și relevant pentru contactele dvs. și care demonstrează expertiza dvs.,
iată câteva exemple de tipul de conținut s-ar putea partaja (de la realtori® Magazine):
- pentru proprietarii de case:
- cât de mult casa lor a crescut în valoare de la prima au cumparat-o
- informații cu privire la condițiile de piață locale, care ar putea afecta valoarea caselor lor
- pentru chiriasi:
e proprietăți accesibile
puteți partaja conținut prin e-mail, social media, postări pe blog, cărți poștale și chiar mesaje text., Aflați cum preferă fiecare dintre contactele dvs. să audă de la dvs.deci, cum vă asigurați că toate aceste relații de construire și de ședere-top-of-mind de fapt se face?
Pasul 6) puneți totul în fluxuri de lucru (construiți-vă procesul).
după ce ați dezvoltat strategia de generare de clienți potențiali, este timpul să o transformați într-un proces. Un proces este o serie de activități care sunt efectuate Exact la fel de peste si peste din nou. Pentru a vă asigura că strategia dvs. de gen principal devine un proces, trebuie să puneți totul în fluxuri de lucru.,fluxurile de lucru (o caracteristică a Realvolve și a altor MRC-uri imobiliare) vă permit să vă automatizați procesul și să setați mementouri, astfel încât nimic să nu alunece prin fisuri.cu fluxurile de lucru, puteți crea șabloane de e-mail pe care să le utilizați într-o campanie de picurare automată. Puteți seta memento-uri pentru când să postați pe Facebook, când să efectuați apeluri telefonice pentru a vă verifica contactele („Hei, doar sunați pentru a vă anunța că sunt agent imobiliar ACUM!”), și așa mai departe. Puteți chiar să configurați un flux de lucru pentru a delega automat o sarcină asistentului dvs.
fluxurile de lucru vă permit să rămâneți pe proces., Și procesul este crucial pentru obtinerea de afaceri imobiliare tinerei de la sol.
Pasul 7) spune ” mulțumesc.”
când trimiterile încep să se rostogolească, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să trimiteți o notă de mulțumire scrisă de mână persoanei care a făcut sesizarea. O notă personală rapidă va merge un drum lung în care arată recunoștința și consolidarea acestei relații.faceți un pas mai departe și includeți un card cadou Starbucks cu nota. Recompensa comportamentul pe care doriți mai mult de.
nu există o soluție instantanee pentru generarea primelor dvs. oportunități imobiliare., Trebuie să depui multă muncă pentru a-ți cultiva relațiile cu oamenii. Trebuie să distrugeți un proces și să investiți timp și energie în construirea fluxurilor de lucru.și chiar și după ce ați terminat primul an, munca încă nu este finalizată (deși dacă ați construit fluxurile de lucru, ar trebui să fie puțin mai ușor). Este o călătorie lungă, continuă, dar merită. Pentru că veți conduce o afacere imobiliară de succes și durabilă.Înscrieți-vă pentru Realvolve Top 10, breviar nostru lunar de cele mai tari idei de marketing imobiliare și perspective de pe web., Veți obține un mic e-digest frumos de articole despre gen de plumb, cultivarea relațiilor, productivitatea și multe altele. Aboneaza-te acum!