Roboti si Coada Lunga Strategia de Afaceri
coada lunga strategia de afaceri a fost inventat de către Christopher Anderson, apoi Editor de Fir, în 2004, pentru a descrie o nouă strategie de afaceri care a permis companiilor să realizeze profituri semnificative de vânzare volume reduse de greu-la-găsi elemente., Strategia long tail se bazează pe argumentul că produsele cu cerere redusă sau cu volum redus de vânzări pot constitui în mod colectiv o cotă de piață care rivalizează sau depășește relativ puțini vânzători actuali, presupunând că canalul de distribuție este suficient de mare.de obicei, mărfurile cu coadă lungă au rămas pe piață pe perioade lungi de timp și sunt vândute prin canale în afara pieței; acestea au costuri reduse de producție și distribuție, dar sunt încă disponibile pentru vânzare., Ca atare, coada lungă de distribuție reprezintă perioada de timp în care vânzările pentru produse mai puțin obișnuite pot aduce un profit datorită acestor costuri reduse de marketing și distribuție.Piața Veche în piața veche, singura modalitate de a vinde un produs era printr-o unitate de vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar care era legată fie de limitele fizice ale unui magazin de vânzare cu amănuntul, fie de numărul de pagini dintr-un catalog. Prin urmare, întreprinderile s-au concentrat doar pe cele mai vândute., Companiile au fost în mod inerent restricționate să producă numai produse sau să ofere servicii care au apelat la un număr mare de populație generală, iar ofertele de produse sau servicii de nișă au fost descurajate.cei mai mulți comercianți tradiționali ar spune că afacerea lor arată ca o diagramă Pareto care arată că 80% din veniturile companiei sunt generate de 20% din produsele sale. Au existat câteva produse de mare viteză care au constituit capul distribuției, urmat de torsul care a fost o piesă de dimensiuni medii a distribuției., Și apoi a fost partea de afaceri care nu au fost mainstream cele mai bune vânzătorii și vândute în cantități mai mici; acest lucru pe care întreprinderile doar întotdeauna sperat ar merge departe – coada lunga.o privire la ceea ce se întâmplă pe piață, cu toate acestea, face clar coada lungă este de a face totul, dar merge departe. Faptul este că consumatorul dorește mai multe opțiuni de produs. Pentru a răspunde acestor cerințe ale consumatorilor, întreprinderile sunt obligate să-și dezvolte sortimentul de produse, iar proliferarea SKU are loc. Rezultatul? În loc de coada lunga obtinerea mai mici, este de fapt obtinerea mult mai mult.,noua piață
în noua piață cu coadă lungă, economia s-a mutat de la câteva piețe de masă la milioane de piețe mici de nișă. Strategia de afaceri cu coadă lungă imploră întreprinderile să acorde atenție 80% din produsele de care doar 20% din concurență sunt interesate – adică elementele care formează coada lungă a inventarului.,
Această schimbare a fost cauzată de trei declanseaza primare:
- Scăderea costurilor de tehnologie a oferi persoanelor fizice accesul la instrumente care anterior au fost prea scumpe;
- Crearea de canale de pe internet, care mai scăzute costuri de tranzacție, deschiderea de produse pentru piețe de nișă; și
- Puternice motoare de căutare, care permite potențialilor cumpărători de produse de nișă pentru a căuta, în timp ce motoarele de recomandare și user ratings a face mai ușor pentru cumpărători pentru a localiza produse.cu toate acestea, problema pentru companii nu este atât de mare încât coada lungă a distribuției dvs. devine mai lungă., Problema este că șeful distribuției tale se micșorează. Din punct de vedere istoric, structura costurilor a fost dependentă de capacitatea de a alege și de a îndeplini în mod eficient produsele de mare viteză. Câteva produse au generat o mulțime de venituri, ceea ce a acoperit acele costuri de distribuție. Este logic, atunci, că de investiții de dolari au fost de obicei vizate pe capul de distribuție. Acele zile, totuși, s-au terminat. Accentul trebuie pus acum pe locul în care se află majoritatea afacerilor – coada lungă și torsul.,de fapt, există 10.000 X mai multe produse decât acum două decenii, iar această coadă lungă este motorul creșterii veniturilor pentru companiile care înfloresc. Creșterea produsului asociată cu coada lungă, totuși, necesită 3X până la 5x mai multă forță de muncă pentru a o gestiona. Desigur, găsirea acestei forțe de muncă disponibile nu este ușoară. Rata scăzută a șomajului nu este problema, ci mai degrabă este rezultatul faptului că atât de mulți comercianți cu amănuntul de succes necesită acum această forță de muncă suplimentară pentru a satisface nevoile cozii lungi., Noi numim acest efect coada muncii-companiile sunt înfloritoare din cauza coada lunga, dar ele sunt zdrobite ca urmare a coada muncii asociate.pentru a fi competitiv din perspectiva structurii costurilor și pentru a satisface în continuare preferințele consumatorilor, este esențial să găsim o modalitate de a eficientiza porțiunea de coadă lungă a inventarului și distribuției. O provocare, cu siguranță, deoarece coada lungă a erodat eficacitatea automatizării moștenite, deoarece mai puține produse pot fi expediate prin aceste sisteme.,printre costurile inerente adăugării inventarului – la baza modelului long tail – se numără scăderea producției care apare pe măsură ce sarcina de preluare a comenzilor devine mai complexă și consumatoare de timp. Aceasta duce la o creștere a costurilor forței de muncă—precum și la dificultatea crescută de a găsi suficientă forță de muncă disponibilă—și la costurile totale. Un număr mare de SKU-uri face dificilă alegerea comenzilor în mod eficient și eficient și crește probabilitatea greșelilor, ceea ce duce la o creștere semnificativă a costurilor de distribuție aferente.,
Robotică și Automatizare Știri AR/CA sistemele sunt prea scumpe pentru multe companii să investească în, și nu pot ocupa în mod eficient cu viteză redusă de produse asociate cu coada lunga. De asemenea, Mobile Automatizate-Roboți (AMRs), roboți care necesită o persoană să meargă alături de ei pentru a îndeplini bucată cules funcție, oferă doar un elementare ciocni în materie de eficiență și forțele muncitorii să lucreze mai mult, nici mai deștept., În timp ce oamenii doresc să utilizeze automatizarea, nu vor să fie automatizați de aceasta.pe măsură ce cererea pentru o distribuție mai eficientă a inventarului cu coadă lungă crește și pe măsură ce deficitul pieței forței de muncă persistă, companiile care doresc să concureze eficient trebuie să includă robotica și automatizarea în planurile lor de joc. Companiile care explorează și iterează cu automatizare flexibilă vor fi poziționate cel mai bine pentru a genera noi niveluri de satisfacție a clienților—toate în timp ce folosesc automatizarea ca o cerință fundamentală competitivă.,
Cum AMMRs Poate Livra Coada Lunga de Strategie
Autonome mobile, roboți de manipulare (AMMRs) sunt un deosebit de bun alegere pentru aplicații de comerț electronic, în special cele în care un procent ridicat de comenzi includ lente Sku-uri. Aceste elemente de inventar machiaj de obicei 80% sau mai mult din stocul de inventar un retailer și până 55-60% din costurile forței de muncă. Asta înseamnă că îndeplinirea necesită o mulțime de mers pe jos și de călătorie în jurul instalației, și că este o zonă în care Ammr au posibilitatea de a străluci.,
AMMRs sunt un tip de robot mobil autonom, care combină de navigare, de detectare și de manipulare, și au potențialul de a transforma industria de logistica. Sistemele robotice, cum ar fi suita de produse Swift de la IAM Robotics, pot îmbunătăți eficiența prin eliminarea erorilor umane din sarcini banale, repetitive, cum ar fi alegerea pieselor. Este capabil să călătorească autonom în jurul culoarelor depozitului, să găsească locații de inventar, să identifice individual obiectele și să aleagă în mod autonom obiectele., Acesti roboti automatizeaza atat miscarea, cat si picking-ul/transferul marfurilor si ofera o solutie completa de automatizare pentru depozite si centre de distributie care doresc sa operationalizeze modelul long tail.
Imaginați-vă că puteți trece de la a necesita 3x la 5x mai multă forță de muncă, la nici o forță de muncă suplimentară. Amprs rezolva pentru coada de muncă prin automatizarea eficient cules de produse coadă lungă. AMMRs sunt scalabile, și permite companiilor să se extindă lor de împlinire rețea cu mici împlinire centre mai aproape de consumator, care rezultă în mai rapid de livrare., Companiile își pot face sistemele AR/AS, cadrele A și carusele mai eficiente și mai economice, permițând acestor sisteme să se ocupe de produse de mare viteză. AMPR-urile, apoi se ocupă de elementele cu mișcare lentă, permițând astfel lucrătorilor să lucreze mai inteligent și să fie mai productivi în timp ce afacerea crește.roboții contribuie la creșterea flexibilității operaționale, la reducerea costurilor operaționale, la promovarea creșterii afacerii și la îmbunătățirea nivelului serviciilor pentru clienți. Pe măsură ce tehnologia robotică devine mai răspândită și costurile de implementare scad, cazul de afaceri pentru aceste componente automate valoroase va deveni mai puternic., Atât mici și mari depozite se pot bucura atât productivitatea, cât și câștiguri de eficiență atunci când roboți suport forței de muncă existente, și permite lucrătorilor de a flex și amploarea capacității operaționale în conformitate cu cerințele în schimbare și schimbarea economiei.