Vânzarea unei afaceri mici în 30 de zile: cum un cuplu și-a vândut brutăria pentru șase cifre
când recesiunea a lovit în 2008, a rănit în mod special proprietarii de afaceri mici, mulți luptându-se doar pentru a-și menține ușile deschise. Dar pentru Daniel și Jenny Ramirez, a deschis de fapt o ușă pentru o nouă carieră.după ce au lucrat în domeniul imobiliar, o industrie devastată și în timpul recesiunii, Daniel și Jenny au decis să transforme un hobby într-un loc de muncă. Jenny sa bucurat și a avut o mulțime de experiență de coacere la domiciliu, astfel încât cei doi au decis să investească banii lor în deschiderea unei noi brutării în Chino, California.,în ciuda faptului că au început practic afacerea de la zero, Daniel și Jenny și-au dat seama că au ajuns la ceva destul de repede. Brutăria era populară, clienții lor erau loiali și finanțele au crescut rapid. Brutăria vindea doar deserturi, dar le vindea. Afacerea a continuat să crească până la punctul în care a adus venituri de aproape 500.000 de dolari pe an. După ani de succes, însă, Daniel și Jenny știau că trebuie să aibă un plan de ieșire., Odată cu recuperarea economiei, au decis să acționeze pe acest plan la începutul acestui an, sperând să vândă afacerea în timp ce era puternică și să-i elibereze pentru a reintra în lumea imobiliară.fără nici o experiență de vânzare de afaceri mici, Daniel a început să caute un broker care ar putea ajuta în acest proces. Din activitatea sa anterioară în domeniul imobiliar, Daniel știa de câteva opțiuni și a ales rapid una, astfel încât să se poată concentra pe brutărie în timp ce brokerul se ocupa de vânzare., Brokerul ales sa stabilit pe un preț de listare de $119,000, a comercializat afacerea în rețeaua sa și a cumpărat o publicitate, dar oportunitățile au fost puține și rare.
„a fost frustrant pentru că nu știam cât de mult lucrează pentru a ne găsi un cumpărător”, a spus Daniel. „După șase luni fără o singură întâlnire de vizionare, am decis să luăm problema în propriile noastre mâini.o lecție de învățat aici este că, la fel ca în majoritatea industriilor profesionale, există brokeri buni și răi și, în cele mai multe cazuri, un broker bun este cea mai bună cale către o ieșire reușită., Brokerii buni știu cum să-ți comercializeze afacerea, să califice cumpărătorii și să-ți permită să te concentrezi pe conducerea afacerii tale. Dar asigurați-vă că puneți întrebările corecte în prealabil, verificați certificările și discutați planul său de marketing înainte de a vă semna cu un broker. Câteva sfaturi pentru a califica un broker de afaceri:
- verificați fundalul brokerului: căutați brokeri care se angajează în educația și acreditarea oferite de Asociația Internațională a Brokerilor de afaceri (IBBA) sau alte asociații de brokeri de stat., Un broker care a obținut IBBA”s CBI (Certified business intermediar) desemnarea a îndeplinit cerințele educaționale și standardele etice ridicate ale IBBA.
- cereți detalii despre modul în care brokerul va promova vânzarea dvs.: brokerul ar trebui să aibă o strategie cu privire la modul în care va face publicitate și va comercializa vânzarea dvs., precum și pașii pe care îi vor lua pentru a menține confidențialitatea.,
- întrebați câte alte listări gestionează brokerul în prezent și câte companii au vândut anul trecut: dacă brokerul reprezintă prea puține listări sau nu a reprezentat multe în trecut, ar putea fi un semn că nu sunt experimentați, motivați sau capabili.
- determina modul în care brokerul va ecran perspectivele: o mare parte din broker de locuri de muncă implică separarea anvelope-kickers de cumpărători grave. Brokerii buni au un proces de screening stabilit și, de obicei, se întâlnesc cu potențialii cumpărători înainte de a le permite să procedeze mai departe pe calea vânzării.,începând procesul pe cont propriu, Daniel și Jenny au început prin crearea unei liste pe BizBuySell.com. au descris brutăria în detaliu și au oferit suficiente fotografii pentru potențialii cumpărători pentru a vedea atât magazinul, cât și produsele pe care le vând. Au listat venituri la $440,000 pe an și luând în considerare profiturile și activele incluse în vânzare, au listat afacerea la același preț ca și brokerul. Daniel a început să primească interes imediat după plasarea anunțului său, câștigând o jumătate de duzină de perspective și 3 oferte ferme în primele două săptămâni.,
„am fost foarte nervoși încercând să vindem brutăria pe cont propriu și de multe ori a fost dificil să găsim timp pentru a arăta afacerea, asigurându-ne, de asemenea, că funcționează în continuare fără probleme”, a spus Daniel. „Cu toate acestea, prezentările în persoană au ajuns să fie o binecuvântare deghizată, deoarece am putut vorbi mai detaliat potențialilor cumpărători în timp ce aceștia vizitau.”
Daniel a folosit aceste prezentări pentru a califica în detaliu fiecare candidat, asigurându-se mai întâi că au capacitatea financiară de a face achiziția printr-o scrisoare de dovadă a fondurilor., În timp ce unele perspective dorit de afaceri ca o investiție, un om a venit înainte care a vrut să ruleze brutărie de zi cu zi și chiar extinde. După trei întâlniri „foarte lungi” care au trecut peste detalii, Daniel și Jenny au fost de acord să vândă în iulie, la mai puțin de 30 de zile de la listarea afacerii de vânzare. Prețul final de vânzare a fost de $115,000.Daniel creditează vânzarea rapidă și prețul de succes într-o listă descriptivă cu fotografii atractive, oferind un pachet complet de informații cumpărătorilor în față și fiind disponibil pentru a arăta afacerea imediat., Unele alte sfaturi vânzătorii ar trebui să ia în considerare pentru a găsi & îngustarea potențialii cumpărători includ:
- are cumpărătorul capitalul necesar? Cereți perspectivelor să completeze o situație financiară personală, arătând că sunt capabili să asigure finanțare și să aibă suficient capital pentru a finanța plata în avans și primul an de funcționare.
- Cumpărătorul are experiența de afaceri potrivită? Lipsa experienței anterioare de proprietate nu este întotdeauna un întrerupător de tranzacții. Cu toate acestea, cumpărătorii calificați au de obicei experiență de afaceri în industrie sau într-un domeniu conex.,
- se aliniază intervalul de timp al cumpărătorului cu al dvs.? Discutați cu perspectivele la începutul procesului pentru a determina dacă sunt gata să apese pe trăgaci pe planurile lor de proprietate sau dacă sunt încă luni sau ani distanță de a face o ofertă serioasă.
- Cumpărătorul este potrivit pe termen lung pentru afacerea dvs.? Evaluați dacă abilitățile și mentalitatea cumpărătorului se aliniază cu clienții, furnizorii și angajații dvs. De asemenea, obiectivele de tranziție ale cumpărătorului potențial trebuie să se potrivească cu ale dvs., mai ales atunci când vine vorba de implicarea dvs. cu compania post-vânzare.,după semnarea acordului, a început perioada de tranziție. Daniel și-a dat seama rapid că partea cea mai consumatoare de timp a tranziției ar fi notificarea furnizorilor, partenerilor și a altor furnizori. De la furnizorii de alimente și echipajele de curățenie la ajutorul de facturare și compania de securitate, totul în numele lui Daniel sau Jenny a trebuit să fie schimbat. Pentru fiecare dintre cei aproximativ 18 furnizori diferiți, Daniel a trebuit să completeze documentele oficiale de schimbare a proprietății și să se asigure că noul proprietar este conștient de modul în care funcționează fiecare relație., Aceasta a inclus asigurarea fiecărui partener că noul proprietar va avea grijă de afacere și va continua să fie un acord reciproc avantajos între părți.lucrarea finală a lui Daniel și Jenny a fost aceea de a notifica angajații. Ei au așteptat până cu o zi înainte de afacere a fost făcut pentru a ușura preocupările legate de securitatea locului de muncă. Daniel le-a spus că un nou proprietar va veni la bord, dar a subliniat că nu vor fi schimbări semnificative.
„a fost extrem de greu pentru că eram o afacere mică și devenisem foarte aproape de angajații noștri”, a spus Daniel., „Când Jenny a anunțat – o, au existat cu siguranță niște lacrimi, dar am promis că vom rămâne o lună după ce noii proprietari au preluat pentru a ajuta tranziția să meargă cât mai bine posibil.comunicarea unei vânzări către angajați poate fi una dintre cele mai grele părți ale unei vânzări, deci este important ca proprietarii să-i dea un gând real în prealabil. Câteva lucruri pe care vânzătorii ar trebui să le ia în considerare înainte de a rupe știrile:
- nu toată lumea trebuie să știe despre tranziția de proprietate în același timp. Fiți strategici în ceea ce privește comunicarea înainte și în timpul procesului de vânzare.,unii angajați cheie ar putea avea nevoie să li se spună înainte de încheierea tranzacției – deoarece angajații ar putea avea nevoie să joace un rol în a vă ajuta să pregătiți compania pentru piață sau să satisfaceți cererile de diligență ale unui potențial cumpărător. Informarea angajaților cheie la începutul procesului vă permite, de asemenea, să evaluați intențiile lor viitoare și vă oferă timp pentru a-i stimula să rămână în companie sub un nou proprietar.
- dați știrile în persoană și oferiți angajaților detalii despre noul proprietar, cronologia tranziției, motivele dvs. pentru vânzare și alte detalii critice., Exprimați încrederea în noul proprietar și în viitorul companiei. Transmite angajaților cât de multă grijă a fost acordată pe parcursul procesului de vânzare pentru a se asigura că noul proprietar este potrivit. ca și în cazul multor oferte, Daniel & Jenny a fost de acord să ofere instruire noilor proprietari. Daniel a spus că el și Jenny încă mai au un atașament emoțional față de brutărie, așa că au luat antrenamentul deosebit de serios, deoarece doresc ca acesta să continue să reușească. Chiar și după încheierea perioadei oficiale de pregătire, aceștia au rămas disponibili pentru a răspunde la întrebările noilor proprietari.,
știind cât de implicat ieșirea proprietarii ar trebui să fie în afaceri după vânzare este o problemă importantă pentru a aduce în timpul negocierilor. Într-o recentă BizBuySell.com sondaj, 48 la sută dintre proprietari au spus că nu vor să fie implicați deloc după vânzare. Pe de altă parte, doar 18 la sută doresc să fie foarte implicați, lucrând cel puțin 3 zile pe săptămână. Cu toate acestea, cumpărătorii se bucură de obicei de ajutorul timpuriu. În același sondaj, 49 la sută dintre potențialii cumpărători au declarat că doresc ca proprietarul anterior să lucreze cel puțin 3 zile pe săptămână, în timp ce doar 11 la sută au spus că le doresc complet neimplicate., Cu un astfel de decalaj existent, atât vânzătorii, cât și cumpărătorii trebuie să se asigure că își comunică nevoile la începutul procesului pentru a se asigura că obțin ceea ce au nevoie după vânzare.pentru Daniel și Jenny, experimentul lor ca proprietari de afaceri mici și ca vânzători a fost un succes. Amândoi au reintrat pe piața imobiliară. Daniel este de fapt folosind banii de vânzare de panificație pentru a obține o diplomă de master pentru a-și continua cariera imobiliară. Este un exemplu excelent despre modul în care proprietarii de afaceri mici pot folosi o strategie de ieșire bine planificată pentru a ajuta la finanțarea următoarelor eforturi în viață.,în ceea ce privește reintrarea pe piața întreprinderilor mici, Daniel și Jenny au spus că o vor lua în considerare dacă vor găsi potrivirea potrivită.
„deținerea unei afaceri mici are multe recompense, dar a fost, de asemenea, una dintre cele mai dificile experiențe prin care am trecut vreodată”, a spus Daniel. „Cu siguranță am face-o din nou, dar numai pentru un tip de afacere pentru care avem o pasiune profundă. Primul an necesită în special nenumărate ore de muncă, așa că trebuie să iubești cu adevărat ceea ce faci în fiecare zi.”