7 Cold Calling Tips för att förbättra din Stängningsfrekvens

Cold calling potentiella framtidsutsikter kan vara frustrerande och svårt. Oavsett om du gör det personligen eller i telefon, Det är ditt jobb att värma upp en potentiell kund.

denna process kan vara mycket svårt, särskilt om du inte är van vid det.

Jag har ringt många framtidsutsikter och jag kommer att visa dig några kalla samtalstips som gör denna process mycket enklare.,lp förbättra din stängningsfrekvens:

1. fokusera alla dina frågor på din klient, inte dig själv
2. planera alla dina frågor i förväg
3. följ inte några kalla ringer skript
4. inte överväldiga dina utsikter under det första mötet
5. försök inte att sälja på din första kalla samtal
6. hålla dina utsikter avslappnad
7. ta reda på vilken nytta kommer att göra dina utsikter köpa från dig

fokusera alla dina frågor på din klient, inte dig själv

i din första kontakt med utsikten, fokusera all din uppmärksamhet och dina frågor på utsikten.,

prata inte om vem du är och vad du gör, eller om ditt företag eller andra företag.

Kom ihåg att det handlar om dem, inte om dig. Kundcentrerad försäljning är professionell försäljning. Du säljer bara professionellt när du pratar med din klient om hans eller hennes önskemål och behov.

planera alla dina frågor i förväg

Mer Information = mer försäljning

i kallt samtal, desto mer information som du kan framkalla, desto lättare blir det för dig att kvalificera utsikterna och sedan gå på att göra en försäljning.

det är här frågan är så viktig., Dina frågor bör genomtänkas noggrant i förväg och organiseras i en logisk sekvens, från den mest allmänna till den mest specifika.

följ inte några kalla Calling Scripts

När du har ett positivt svar från en möjlighet till din inledande fråga, du sedan ställa honom frågor om sin verksamhet, sin marknad, sin budget, och så vidare., Mycket ofta kommer människor att ge dig all denna information i utbyte mot den fördel som du lovade i din inledande fråga.

för att få svar på dessa problem från dina utsikter, ställa frågor som de i dessa kalla ringer skript nedan:

1. ” Om du magiskt kunde eliminera tre av dina största problem i ditt företag eller marknad, vad skulle de vara?”
2. ” Om du kunde skapa den idealiska situationen för ditt företag, vad skulle du ändra?,”
3. ” jag vill schemalägga ett möte med dig personligen för att diskutera dina affärsbehov och hur min produkt kommer att gynna dig. Hur låter onsdag klockan 14.00?”

kom alltid ihåg att kallsamtal och försäljning i allmänhet borde vara mycket personliga. Du bör fokusera på kundens behov som individ på ett kundcase från fall till fall.

Så här bygger du relationer med dina kunder och har långa försäljningsrelationer framöver. Använda kalla ringer skript kan få samtalet att känna sig mindre personlig och detta är något du vill undvika.,

inte överväldiga dina utsikter under första mötet

När du är ”kallt möte” en möjlighet för första gången, är en strategi för dig att ”gå in Naken.”

vad detta betyder är att du som mest bär en enkel mapp snarare än en portfölj full av broschyrer eller prover.

om utsikterna är intresserade och vill ha en presentation och mer information, kan du alltid gå tillbaka till din bil för att få vad du behöver och ta in den. Men, när du går in utan en portfölj du sänka stressen av initial försäljning motstånd och orsaka utsikterna att slappna av och öppna upp för dig tidigare.,

försök inte sälja på ditt första kalla samtal

vid ditt första samtal ska du aldrig försöka sälja.

fokusera på informationsinsamling. Om du säljer något billigt som kräver lite tanke, du vill intervjua utsikten genom att ställa frågor. Ta anteckningar och berätta för dem att du kommer tillbaka till dem.

fokusera på att bygga relationen och komma över som Vänlig, genial och icke-hotande.,

Håll dina utsikter avslappnad

ju längre dina utsikter förblir avslappnad, och ju mer han öppnar upp för dig, desto mer sannolikt är det att du kommer att göra försäljningen på lång sikt.

om du är kall ringer på telefonen, Läs min tidigare blogg om min ”100 samtalsteknik” som jag gillar att använda. Det kommer att hjälpa dig att slappna av och vara mycket mer personlig på var och en av dina försäljningssamtal.,

ta reda på exakt vilken fördel som kommer att få din kund att köpa från dig

med varje kund finns det en viktig fördel som kommer att utlösa köplust och få kunden att köpa din produkt eller tjänst.

samtidigt finns det en viktig rädsla eller tvivel som kommer att hålla kunden tillbaka från att köpa. Din första jobb i din första kalla samtal med dina utsikter, och nyckeln till kvalificera dem, är att ta reda på exakt vilken nytta kommer att orsaka denna kund att köpa från dig, och exakt vad rädsla eller tvivel kan hålla denna kund tillbaka från att köpa från dig.,

BONUS tips: Var inte rädd för att be om mer

var inte rädd för att fråga. ”Ask” är det magiska ordet för försäljning framgång.

Du kan även säga, ”Mr. Prospect, vad vi har hittat är att det alltid finns en viktig fördel eller större anledning att en person skulle köpa vår produkt eller tjänst. Vad kan det vara för dig?”

om du är öppen, ärlig och äkta, och fråga av nyfikenhet, kommer du att bli förvånad över de svar du kommer att höra. Utsikterna kommer ofter ger dig all information som du behöver för att göra en försäljning.

nyckeln för dig är att fråga.,

följ dessa 7 cold calling tips för att maximera din försäljning, generera bättre leads och skapa långvariga relationer med dina kunder. Hur var ditt första kalla samtal? Gå med i konversationen i bloggkommentarerna nedan.

om du har problem med att hitta rätt personer att köpa din produkt, ladda ner Min gratis Essential Sales Prospecting checklista och lär dig att prioritera vilka framtidsutsikter kommer att ha maximal avkastning i tid.

---