8 lagar makt: Hur man får makt med hjälp av vetenskap

vill du veta hur man får makt? Vi känner alla någon som utstrålar det – de kan vara en mästare av icke-verbal makt, ha en kraftfull röst eller vara i en maktposition. Kan du identifiera vad som gör dem kraftfulla?

oavsett om det är i arbete eller i ett personligt förhållande försöker vi ständigt bedöma någons makt. Men makten har en intressant sanning: den kan vinnas eller förloras på ett ögonblick. Även baserat på utseende ensam.,

här är vad jag menar…

forskaren Anthony Little och hans kollegor ”modifierade” kandidaternas ansikten från 8 olika politiska raser i 3 länder. De ändrade ansikten med hjälp av datorprogram för att göra dem oigenkännliga samtidigt hålla kandidaternas ansiktsdrag intakt. Sedan hade forskarna deltagarna rösta om vem som skulle vara den bättre ledaren.

i alla 8 raser valde deltagarna ansiktet på den politiker som faktiskt hade vunnit valet.,

med andra ord finns det ett ”utseende” till personer som kommandot makt, och vi vet det på en undermedveten nivå.

Power kan tjänas och läras.

i själva verket finns det många dolda dynamik som styr våra val när det gäller makt.

låt oss titta på exakt vad dessa krafter är.

Vad är ström? (Definition)

Power är förmågan att påverka andras beteende.,

vi uppmärksammar kraftfulla människor eftersom vi vet att de kan skapa förändring—och vi vill veta vem som kan skapa förändring. Kraftfulla människor påverkar andras beteende, byter institutioner och gör stora konsekvenser i affärer. Är du en av dem?

Innehållsförteckning

hur man får makt (och hur det mäts)

det finns en lögn om makt som vi har fått höra—att nyckeln till en kraftfull karriär, kärleksfull partner och fantastiska vänner är något som människor antingen har eller inte.

men det är inte fallet., Forbes kommer ut årligen, med en lista över de mäktigaste människorna i världen. Den listan förändras ständigt, med nyare, kraftfullare människor som tar toppositionerna. Här är de 4 variabler som de listade som utgör power:

det är fantastiskt hur enkel effekt är när du bryter ner den i dessa 4 element (och ibland behöver du inte ens alla 4 element för att ha stor effekt).,

för ett verkligt exempel, låt oss ta en titt på #5 på Forbes lista: VD för Amazon, Jeff Bezos:

• kontroll? Amazon har nästan 1 miljon anställda.
• rikedom? En hel del—Bezos har en $148.6 miljarder euro substansvärde den 1 Maj 2020.
• spridning? Förutom Amazon äger han också Washington Post och Blue Origin,ett flygföretag.
• användning? Ja, hans inflytande är överallt. Jeff Bezos är ett hushållsnamn.,

naturligtvis behöver inte verklig kraft ses i så stor skala. Vi ser mäktiga människor varje dag-de som har stor makt i sociala situationer, små företag och i relationer—behöver inte makt vara så stor.

ström kan utövas i liten skala.

vem kontrollerar mest i ditt företag eller i dina sociala interaktioner? Vem har störst inverkan på din ekonomi? Vilka är de människor som påverkar flera områden i ditt liv? Utövar de sin makt?,

det här är de frågor som du bör fråga dig själv för att hitta de verkligt kraftfulla människorna i ditt liv. Och fråga dig själv: ”har jag makt i mitt liv?”

om inte, kan du alltid tjäna mer makt! Allt du behöver göra är att förstå vetenskapen bakom den.

för att göra det enkelt har jag skapat 8 ”Maktlagar” baserat på den senaste forskningen—och de råkar vara särskilt värdefulla i affärer.

Obs! makt betyder inte nödvändigtvis ”ondska”.”Maktens skönhet är att den också kan användas för gott. Att ha större makt innebär att du kan bestämma dig för att göra vad du vill med det.,

här är 8 lagar makt du bör veta.

Innehållsförteckning

Power Law #1: Använd power-Confidence Loop

hur tror kraftfulla människor? Låt oss komma in i huvudet på mäktiga människor.

visste du att mäktiga människor tror mer på sina egna tankar och idéer?

forskning har funnit att kraftfulla människor är mer självsäkra, så de tenderar att hitta sina misstag, misslyckanden och breakups lättare att hantera. Detta ger dem också mer förtroende.,

förtroende och makt går hand i hand i vad jag kallar Power-Confidence Loop.

slingan går så här… ju mer självsäker någon är, desto mer förtjänar makt de känner. Ju mer förtjänt av makt de känner, desto mer makt de befaller och desto mer självsäker blir de! På detta sätt matar förtroende och kraft varandra i en slinga.

ström handlar inte bara om att påverka människorna omkring oss, det definierar också vår självkänsla.,

verklig kraft fungerar genom att aktivera dig själv och andra från en plats för stabilitet och självvärde, inte genom att kräva makt från andras rädsla eller arrogans. Människor med verklig kraft får verkliga fördelar:

• mer uthållighet. Mäktiga människor är övertygade om sin attityd och handlingar, och forskning finner att de är mer ihållande. De kommer att fokusera längre på en enda uppgift innan du flyttar till nästa, och undvika multitasking.
• först att vidta åtgärder., Mäktiga människor är ofta de första som vidtar åtgärder i nödsituationer eller förhandlingar på hög nivå på arbetsplatsen. (Även om det kanske är den kraftfulla personens Kryptonit – när mäktiga människor inte vet vad de ska göra, kan de verkligen bli stumpade och ta längre tid att fatta beslut.)

hur man blir mer kraftfull: börja med ditt självvärde. Om du vill öka din kraft bör du bygga upp ditt inre förtroende. Detta är det snabbaste sättet att bli mer kraftfull. Här är 20 sätt att känna sig mer självsäker just nu.,

Du har kontroll över hur kraftfull du känner.

Innehållsförteckning

Power Law #2 Använd kraftfullt språk

Här är lite skrämmande mat för tanke: vi har mer negativa ord i vårt ordförråd än positiva ord.

vad?!

Robert Schrauf, lingvistikprofessor vid Penn State, frågade två uppsättningar deltagare-en grupp i tjugoårsåldern och den andra i sextiotalet— att skriva ner så många ord som de kunde tänka på om 2 minuter som uttrycker känslor.,

här är det överraskande resultatet:

• hälften av alla ord som deltagarna skrev ner var negativa (som rädsla, ilska och sorg).
• endast 30% var positiva (som glädje) och 20% var neutrala (som överraskning). Och det här är oavsett ålder eller kultur.

om du vill vara mer kraftfull är det dags att ändra ditt ordförråd.

till skillnad från negativa ord tyder studier på att positiva ord och fraser förbättrar kognition och inducerar mer positiva känslor hos människor.,

kort sagt skapar positiva ord kraftfulla människor.

ord kan användas för att både beskriva dina känslor och styra dina känslor. Detta kan vara ett otroligt enkelt sätt att gå in i din makt.

detta kallas priming Psykologi. Dina ord är kraftfulla—om du vet hur man använder dem.

börja med att sparka dessa fraser ur din hjärna helt.

1. Jag kan inte …

2. Jag tror inte …

3. Jag är dålig på …

4. Jag är rädd för …

5., Det är omöjligt…

i själva verket inte bara ta bort dem från ditt ordförråd—

sluta utsätta dig själv för negativ prata helt.

om din måndag morgon vattenkylare samtal innebär att höra ”Jag är så uttråkad av mitt jobb, ”” min chef är hemskt, ”och” jag är så trött, ” vet att dessa fraser kommer sap din energi … energi som du behöver för att vara glad och framgångsrik och motiverad.,

försök att omdirigera dessa konversationer till något mer positivt, eller—om dina lagkamrater inte är mottagliga för det—ta bort dig från den här typen av negativt tal.

att ta bort negativt språk är en bra start men du måste göra mer än så.

ersätt ovanstående negativa fraser med dessa:

1. Jag kan …

2. Jag vet …

3. Jag kommer …

4. Jag är säker …

5. Allt är möjligt.

är ditt sinne ständigt fast på negativitet?, Alison Ledgerwood ger en fantastisk TED talk om hur man kan bli av med dina egna negativa tankar:

en annan sak du kan prova är att använda positiva affirmationer. Studier visar att positiva affirmationer hjälper individer att återställa sin självkompetens och självvärde när de står inför svårigheter. Det finns massor av positiv bekräftelse YouTube-videor Du kan hitta online.

hur man får mer kraft: ju mer kraftfulla ord du använder, desto mer kommer du att känna dig kraftfull och kommer att uppmuntra kraft. Tänk på att stärka ditt språk.,

Innehållsförteckning

Power Law # 3: Speak with Power

ett av de bästa sätten att få inflytande och makt är att använda din naturliga förmåga: din röst.

forskning har även funnit att vi bedömer någons makt helt enkelt genom att höra ljudet av deras röst. Kraftfulla människor har mer resonans och är mindre nasala. Tänk på en fiol mot en gitarr. Vi gillar djupare röster. Detta beror på att vi kan lära oss mycket om någons känslomässiga tillstånd från deras röst.

någon som är orolig eller liggande har mer begränsad andning, rå spänning och snäva axlar., Detta skapar mindre vokal resonans, mindre volym och mer subglottal tryck. Detta gör att rösten låter tätt, liten och nasal. När vi känner oss mäktiga andas vi djupare och våra röster blir lägre.

forskare fann även att mängden dominerande ljud som gjorts av en kandidat över en annan exakt förutspådde resultatet av kommande val!

de djupare tonande kandidaterna vinner varje gång.,

det är inte konstigt att Theresa May, Forbes #14 mest kraftfulla person, har en mycket djup röst:

här är ett exempel på hur röst kan förändras: Margaret Thatcher underskattades på grund av hennes mjuka, mjuka röst. Så hon genomgick en häpnadsväckande vokalomvandling för att låta mer kraftfull och tas mer allvarligt., Se hur kraften i hennes röst låter före och efter:

om du vill öka din kraft, se till att du är avslappnad, andas djupt och använder den lägsta änden av ditt naturliga register.

hur låter du kraftfullare: lär dig att tala med självförtroende.

Innehållsförteckning

Power Law #4: Bygg din personliga styrelse

detta är en viktig.

kraftfulla människor vet hur man ber om hjälp., De vet också hur man ger hjälp.

det är dags att tänka på att bygga ett kraftfullt nätverk runt dig själv. Inte bara ditt omedelbara team, men bortom. Jag kallar detta en personlig styrelse.

personlig styrelse eller Mastermind grupper:

grupper av likasinnade människor som erbjuder varandra inbördes stöd, brainstorming idéer, och som främjar ansvarighet. De är vanligtvis målorienterade och framgångsdrivna.

Inklings var en gammal litterär grupp som grundades i början av 1930-talet, och bestod av berömda författare som C. S. Lewis och j.r.r. Tolkien., Även Benjamin Franklin skapade en mastermind som heter Junto för att diskutera moral, politik, Filosofi och affärer.

bakom varje stort sinne finns en mastermind.

men du behöver inte vara en berömd författare eller grundare för att dra nytta av en mastermind.

branschvänner, kontakter inom andra områden, experter och praktikanter… om du utvecklar ett nätverk av människor du beundrar som har en liknande målorienterad syn på livet, hittar du deras vanor kommer att hålla fast vid dig. Du kommer att tycka att du är mer ambitiös., Du kommer även att hitta, enligt American Society of Training and Development, en 65% Sannolikhet för att uppnå dina mål.

varning: när du bygger ett nätverk, gör det med uppriktighet. Gå inte in i detta försöker använda människor eller se människor som råvaror. Kom ihåg … du utvecklar typen av bekanta, kollegor och vänner som hjälper dig längs din resa till framgång. Och i gengäld bör du också erbjuda ditt värde.,

hjälpsamma människor kommer att vara raka motsatsen till dem som står runt en vattenkylare klagar över hur tråkigt deras jobb är och hur trött de är.

hur man får makt: Jag gillar att ha minst en influencer, en mentor, en kontakt och en supporter i min personliga styrelse. Har du dessa i ditt liv?

• Influencers: Influencers har alltid spelat en stor roll i nätverk, men särskilt i modern tid., Influencers har ofta stora publik, eller kan bara betraktas som ledare för en krets av kontors vänner. Att ansluta med dessa människor ger din egen närvaro lite av ett uppsving – men du borde inte lita för tungt på andra.
• mentorer: det här är de människor du når ut till när du behöver deras visdom och vägledning. De kan vara anslutningar från universitetet, eller fler äldre människor i din verksamhet. Du kan lära av sina misstag och deras framgångar, och använda denna erfarenhet för att styra dina egna beslut.,
• kontakter: vanligtvis är kontakter utgående extroverts som är välkända i sin bransch för att introducera alla rätt personer vid rätt tidpunkt. De vet exakt vem som är vem, förstår målen för folket i deras nätverk och vet vem som kommer att ge värde till de olika grupperna inom den.

När du närmar dig kontakterna i nätverket kan du utöka dina anslutningar.

• supportrar: identifiera supportrarna inom ditt nätverk. Du har förmodligen redan några!, Dessa kan vara gamla vänner från skolan, familjemedlemmar eller vänner i liknande karriärer. Supportrarna gör exakt det—stöd. De är de människor du kan ringa innan en stor händelse för att ge dig en pep talk, eller så kan du skicka en lång, rambling e-post och ”lasta” dina affärsproblem till dem.

några av dina supportrar kommer att ge dig praktiska råd eller hjälp, som att korrekturläsa den nya texten för din webbplats eller ge dig råd om hur du hanterar en svår förhandling. Andra kommer att ge dig känslomässigt stöd så att du är optimistisk och motiverad även på de svåraste dagarna.,

Forbes’ #13 kraftfull person, Mark Zuckerberg, talar om vikten av att lära av människorna omkring dig i det här klippet:

Innehållsförteckning

Power Law #5: Din 5 Power People

detta är en av mina favorit citat:

vem spenderar du mest tid med? Snabbt, gör en mental lista 5 av dem nu:

var ärlig mot dig själv—det här är inte ditt ideala 5-personer. Det är de nuvarande människorna! Ta en titt på din lista., Hur får de dig att känna dig? Är du nöjd med dem? Om inte, kan du prova någon relation management.

gör nu din ideallista. Vem önskar du att du tillbringade mest tid med?

här är lite galen vetenskap, från en 2017-studie av Northwestern University:

människor som satt inom 25 fot av en högpresterande på jobbet förbättrade sin egen prestation med 15%. Men sitter inom 25 fot av en låg Artist skada deras prestanda med 30%.

nu ta en titt på din topp 5 personer igen., Om de skadar dig eller sänker dig, påverkar deras negativitet dig också.

faktum är att jag gillar att tänka på de 5 personer jag spenderar mest tid med som min…

Power People:

de 5 personer som påverkar din självkänsla, handlingar och känslor mest.

kanske är det dags att säga adjö till gamla vänner eller börja nätverk för nya. Vetenskapen föreslår att effektivt nätverk kan ge dig nya möjligheter, hjälpa dig att uppnå personliga utvecklingsmål och leda dig mot mer samarbete med dina kamrater.,

Warren Buffet, #16 mest kraftfulla person, beskriver den vikt hans far och hustru hade på hans framgång:

så frågan är… Gillar du de 5 personer du tillbringar mest tid med? Tjänar de dig?

hur man blir mer kraftfull: gör en folk kontrollera.

• Säg nej till de giftiga människorna i ditt liv (7 typer att vara medveten om).
• bli av med falska vänner.
• bygga mer äkta vuxna vänskap.,

Innehållsförteckning

Power Law #6: self-Assess

Vi tror alla att vi känner oss själva. Tyvärr är detta vanligtvis inte fallet.

generellt tyder studier på att människor bara har en svag till måttligt noggrann känsla av deras karaktär och skicklighet.

med andra ord är vi dåliga på att definiera vem vi är.

så varför är vi så dåliga på att bedöma oss själva ärligt?

det beror delvis på att de mekanismer vi har för att förstå oss ligger djupt inom vårt undermedvetna., Det är också delvis för att det är en försvarsmekanism för att skydda oss från fullständig själv ärlighet. Tänk på det: om vi var helt ärliga mot oss själva om alla våra fel, skulle vi vara helt förkrossade!

vi lurar oss alla att tro att vi är mer framgångsrika än vi verkligen är. Detta kan vara en bra sak! Vem skulle vilja ha ett liv där deras tankar ockuperades endast av alla sina egna brister?,

det är viktigt att hitta en sund balans mellan tvångsmässigt nitpicking på dina brister, och granska dig själv regelbundet för att se till att du är på rätt spår för en framgångsrik framtid.

det finns många olika sätt att bedöma dig själv. Du kan träna din personlighetstyp, hålla en journal, använda självkännedom frågesporter, eller använda en app på telefonen för att övervaka dina mål, din lycka och hur du spenderar din tid.

vissa människor tycker även att det är fördelaktigt att ta upp yoga eller tillbringa en del av dagen på meditation och inre reflektion.,

det kan vara svårt att gå head-to-head med dina brister, men våra brister håller oss ofta tillbaka.

att vara medveten om dina brister—och antingen acceptera dem eller arbeta för att ändra dem—kan vara ett viktigt steg på vägen till makten.

För när du lär dig att acceptera dina brister känner du dig inte längre oacceptabel. Du har inte längre tryck på att du är ute. Och du försöker inte längre imponera.

Jack Ma erkänner även hans ”fulhet” och olämplig uppfostran., Ändå låter han inte det hindra honom från att vara den #21 mest kraftfulla personen:

hur får man mer kraft: kraftfulla människor är korrekta vid självbedömning. De känner till sina styrkor och svagheter och hur man utnyttjar dem. Det är dags att ta lager av din!

• mina största styrkor är:
• Mina största svagheter är:
• jag behöver lära mig att______.

Jag rekommenderar starkt att hitta och fokusera på ditt A-arbete. Detta är en av mina favorit power-inducerande aktiviteter!, När du gör ditt bästa arbete är du mer självsäker och gör bättre jobb:

Innehållsförteckning

Power Law #7: vet när du ska säga ja (och när du ska säga nej!)

möjligheten i livet är ingenting, om du inte är villig att säga ”Ja!”till den.
och om öppnandet av dörrar till nya möjligheter och erfarenheter inte är övertygande nog, har vetenskapliga studier också visat att hålla upptagen gör oss glada!,

men precis som de andra ”lagarna” skrivna här handlar tricket om balans. Om du säger ja till allt, har du inte tid att arbeta med dina mål.

kraftfulla människor vet inte bara vad de är bra på, men de är också förnuftiga om hur de spenderar sin tid. Forskning från University of Kentucky hittade:

” de förnuftiga utgifterna för självkontrollresurser bland mäktiga människor kan hjälpa dem att prioritera sina ansträngningar för att uppnå sina mål effektivt.”

med andra ord… kraftfulla människor säger nej., Att säga ”nej” är en viktig del av att vara fokuserad på att få där du vill vara i livet. Så här säger du nej:

Föreställ dig detta: en vän som du inte har sett i flera år är i stan för natten och har bett dig att gå till middag. Men du har en deadline för ett nytt projekt, och du vill verkligen göra det bra att imponera på dina kollegor. Vilken väljer du?

När du behöver bestämma om du vill säga nej, fråga dig själv dessa frågor:

1. säger ingen känsla av lättnad?, Ibland är det svårt att utnyttja din intuition. Jag tycker att det enklaste sättet är med ett litet tankeexperiment. Om du funderar på att säga nej, låtsas att du redan har sagt nej. Känner du lättnad? Då borde du säga nej. Känner du ånger? Då borde du säga ja.
2. säger ingen hjälp eller hindrar dina långsiktiga mål? Hur säger ja (eller nej) hjälp eller hindra dig, på lång sikt? Skulle middag med din vän avsevärt muntra upp dig efter en dålig vecka? Skulle denna tidsfrist vara ett fall av ”make or break” i din bransch?,
3. när du tittar tillbaka på det här ögonblicket senare i ditt liv, vilket skulle du bestämma som det viktigaste? Ibland, de händelser som känns riktigt stora och viktiga nu, Du kommer inte att reflektera över senare som har så stor betydelse.

tricket till makten kommer ofta från att veta när man ska säga ja och när man ska säga nej. Och det handlar om att lita på din intuition. Säg ja till: ”Jag vill ha makt!”Och nej till:” Jag vill slösa tid!,”

Kenny Nguyen ger ett fantastiskt TEDx—tal om konsten att säga nej:

bottenlinjen: slösa inte tid på fruktlösa satsningar-men stäng inte dörren till tillfälle heller.

Innehållsförteckning

Power Law # 8: stå som Superman

Vill du veta en av de bästa tipsen om hur man får makt och inflytande? Försök ändra ditt kroppsspråk.

kraftfullt kroppsspråk kan vara skillnaden mellan en mördarpresentation och en komplett flunk.

Föreställ dig någon du anser vara kraftfull., Hur står de i ditt sinne öga? Det är troligt att de står axlar tillbaka, huvudet upp, kanske med sina palmer öppna.

öppenhet och expansivitet är förknippade med kraftfulla människor.

en studie publicerad i Psykologisk vetenskap fann att bra hållning direkt hjälper oss att känna oss mer självsäker. Här är varför:

• när vi står brett, eller gå och sitta upprätt, tar vi upp mer utrymme.
• detta gör att vi kan ta in djupare andetag, vilket i sin tur hjälper oss att känna oss starkare och mer solida.,
• gester hjälper oss också att vara breda. Gester förstorar vår fysiska närvaro och hjälper oss att bli mer kraftfulla kommunikatörer.

kraftfullt kroppsspråk hjälper inte bara människorna omkring dig att se dig som kraftfull, men det utvecklar också din inre känsla av kompetens och styrka.

ta bara en titt på Jeff Bezos och hans kraftfulla, breda handgester när han pratar:

hur kan man ses som mer kraftfull: låt mig ge dig en exakt lista över vad du kan göra för att vara mer kraftfull., I en studie fick deltagarna en lång lista över beteenden och bad om att välja vilka ledtrådar som var karakteristiska för mäktiga människor. De vanligaste svaren för personer med hög effekt var:

• mer frekvent initiering av handslag
• gör mer och längre ögonkontakt
• använd bredare gester
• öppen hållning
• luta dig framåt
• Orientera kroppen och huvudet mot andra
• animerade händer
• självsäkert fysiskt uttryck

gör dessa saker i ditt nästa viktiga möte!,

Innehållsförteckning

kom ihåg: Var dig själv

att få makt handlar inte bara om att följa 8 lagar. Här är den viktigaste:

var autentisk.

studier har visat att det är autentiskt leder till lycka och livstillfredsställelse. Och du kan bara vara riktigt kraftfull om du är glad och självsäker.

om det känns onaturligt att göra breda expansiva gester (se tips #7) gör inte dem! Börja med en annan cue-liknande ögonkontakt-eller börja med mindre gester. Om du inte känner dig autentisk kommer den att visa.,

och var inte heller rädd för att visa din sårbarhet. Elon Musk, kraftfull person # 25, grät även under en intervju när han talar om sina ”idoler” avvisar sin idé och säger att han aldrig kommer att göra det:

ett av de bästa sätten att vara mer kraftfull? Luta dig in i det som gör dig till dig.

tillbringa tid med att njuta av ditt eget företag. Hitta hobbies som uppfyller dig. Umgås med folk du gillar. Öva vad du predikar.,

äkthet innebär att anpassa dina ord, handlingar och övertygelser.

Kom ihåg att det tar ungefär 66 dagar att göra en vana. Så börja nu och sätt en dag på din kalender. Efter två månader, bedöma om dessa kraftlagar har hjälpt dig att få mer makt i din karriär, relationer och i ditt liv.

Vi tror att du kommer bli positivt överraskad!

mer kraft till dig,

Vanessa

---