Förstå marknadspenetration och hur man skapar en strategi

alla vill att deras verksamhet ska växa. Detta verkar ganska intuitivt med tanke på effektiv och framgångsrik tillväxt innebär att ditt företag upplever ökar i intäkter, varumärkeskännedom, varumärkeslojalitet och mer — och vi vet att detta är sant genom att titta på de mest framgångsrika och välkända företagen idag (t.ex. Apple, Amazon, etc.).

frågan är: vad gör dessa mycket framgångsrika företag för att säkerställa att de sätter sig i en position för stark och konsekvent tillväxt?,

naturligtvis finns det ett antal svar på denna fråga baserat på vem du frågar. Men den vi kommer att fokusera på i detta blogginlägg är marknadspenetration. Så, vad är marknadspenetration?

hur man beräknar marknadspenetration

om du använder marknadspenetration som mätning, använd följande formel för att upptäcka hur mycket en produkt eller tjänst som används av kunder jämfört med den totala uppskattade marknaden. Med andra ord, ta den nuvarande försäljningsvolymen för din produkt eller tjänst och dela den med den totala försäljningsvolymen för alla liknande produkter som finns tillgängliga på marknaden.,

(antal kunder/Målmarknadsstorlek) x 100 = Marknadspenetrationsfrekvens

ofta övervaka din marknadspenetration är viktigt för att identifiera eventuella ökningar eller minskningar i penetration. Om du undrar hur ofta att beräkna marknadspenetration, en bra tumregel är att beräkna det efter varje marknadsföring och säljkampanj du kör. Detta kommer att belysa eventuella förändringar i penetration — och som ett resultat kommer du också att få en bättre uppfattning om framgången för din kampanj(er).,

nästa, låt oss dyka lite djupare in i vilken marknadspenetration är och varför det är en så effektiv tillväxtstrategi.

förstå marknadspenetration

ett företag kan använda marknadspenetration på branschnivå för att granska potentialen för specifika produkter eller tjänster eller i mindre skala som ett sätt att mäta marknadsandelen för en produkt eller tjänst. Det ger insikt i hur marknaden och dina kunder visa din produkt eller tjänst.

vad är hög marknadspenetration?

När det gäller marknadspenetration vill du att din ska vara hög., Det finns många fördelar med hög marknadspenetration.

tänk till exempel på Nike. Företaget är marknadsledande inom atletiska skor. När du går till sneakersdelen i en butik som Foot Locker eller Dicks sportartiklar, tar Nike konsekvent upp en stor del av utrymmet.

det beror på Att återförsäljare som Foot Locker och Dick vet Nike levererar i försäljning. De vet också att deras kunder förväntar sig ett brett urval av Nike-produkter i sina butiker. Nike popularitet och varumärke garanterar bättre hyllor utrymme och synlighet också., Detta är allt ett resultat av Nikes höga marknadspenetration.

liknar Nike, när du har en hög marknadspenetration…

• du är en branschledare.
• du säljer produkter eller tjänster som redan är etablerade inom branschen.
• du har ett allmänt erkänt varumärke.
• du har god synlighet på marknaden.
• du har starkt varumärkeskapital.
• du sannolikt göra din produkt för mindre än du skulle kunna om du var en mindre etablerade företag på grund av omfattningen av din verksamhet.,
• du har en hög försäljningsvolym vilket innebär att du har hävstång bland leverantörer och säljare.

hög marknadspenetration erbjuder marknadsföringsfördelar och mer potential för fortsatt tillväxt och framgång som företag. Självfallet är hög marknadspenetration målet-men hur uppnår du det? Tja, marknadsutveckling är ett bra ställe att börja.

marknadsutveckling vs marknadspenetration

Du kanske har hört talas om termen marknadsutveckling som används i förhållande till marknadspenetration tidigare., Marknadsutveckling är en nödvändig strategi eller åtgärd när man försöker öka marknadsandelen eller penetrationen — det kräver en tydlig uppsättning steg som leder till ett uppsving i antalet potentiella kunder. För att öka marknadspenetrationen, fokusera först på marknadsutveckling. Låt oss titta på ett exempel.

exempel på marknadsutveckling ökande marknadspenetration

ett framgångsrikt leggings varumärke, Booty av Brabants, har gjort vågor under de senaste åren inom idrotts-slitage industrin. Varumärket har etablerat sig som en säljare av högkvalitativa och unika leggings för kvinnor i alla storlekar.,

genom att granska deras marknadspenetration kunde BBB identifiera en liten, befintlig marknad som de kunde utnyttja till — kids leggings. De bestämde sig för att sälja barn leggings kan hjälpa dem att bredda sin målgrupp och kundbas för lite extra kostnad och ansträngning.

även om BBB Kids leggings inte är en viktig inkomstkälla för företaget, kompletterar de sin befintliga produktlinje och tar in nya kunder. BBB kunde identifiera en befintlig marknad som de inte hade utnyttjat ännu och fastställa tydliga steg för att framgångsrikt komma in på den marknaden., Som ett resultat utökade de sin produktlinje, kundbas och marknadspenetration.

nu, låt oss titta på de mest effektiva sätten att komma igång på din strategi för marknadspenetration.

När du börjar arbeta med din strategi för marknadspenetration kan du höra orden: Ansoff-matrisen.

Ansoff matrisen är ett verktyg med fyra tillväxtstrategier listade för företag att överväga.

källa

När du flyttar höger och upp på denna matris blir tillväxtstrategierna mer riskfyllda för företag., Vi har inkluderat information om Ansoff matrisen i den här artikeln eftersom det ytterligare bevisar och belyser det faktum att marknadspenetration är ett mycket värdefullt och uppnåeligt sätt att effektivt växa ett företag, även för risken omvänd.

vid denna tidpunkt kanske du undrar om de specifika strategierna under paraplyet av marknadspenetration som du kan distribuera på ditt företag — låt oss prata om några av dem nästa.,

strategier för marknadspenetration

här är några exempel på effektiva strategier för marknadspenetration som du kan välja att fokusera på och / eller implementera hos ditt företag.

ändra din prissättning.

Sänka eller höja kostnaden för en av dina produkter.

förnya din marknadsföring.

omarbeta din marknadsföringsplan och/eller färdplan.

identifiera behovet av en ny produkt och starta den.

kartlägga och analysera dina kunder och målgrupp för att identifiera behovet av en ny produkt (eller funktion). Sedan, skapa den produkten och sälja den.,

uppdatera eller ändra din produkt (eller en specifik funktion i din produkt).

lösa utmaningarna för dina kunder och köpare personas mer effektivt genom att uppdatera eller ändra en produkt eller funktion.

växa företag i nya områden och erbjuda franchise möjligheter.

identifiera nya områden där du kan expandera och växa företag. Fråga dig själv: vilka nya områden kan vi öppna våra butiker eller utsikter och utföra uppsökande? Du kan också börja erbjuda franchise möjligheter att utöka din tegel och murbruk företag.

identifiera en affärspartner att arbeta med.,

Partner eller sammanfoga med ett annat företag på ett sätt som är ömsesidigt fördelaktigt (t.ex. kör en sammarknadsföringskampanj).

köp ett litet företag eller en konkurrent i din bransch.

om du har resurserna, överväg att skaffa ett litet företag eller en konkurrent i din bransch för att bredda din bas av kunder och dina erbjudanden/ funktioner. (HubSpot gjorde det här för ett tag sedan.)

erbjuder ett kampanjprogram för att öka lojaliteten.

ge kunderna möjlighet att registrera sig för ett lojalitetsprogram som ger dem förmåner i gengäld för att ge dig deras kontaktinformation (e.,g. rabatter, födelsedagspresenter, insiderinformation etc.).

utveckla en ny marknadsföringskampanj.

skapa och starta en marknadsföringskampanj eller ett initiativ för att marknadsföra din produktlinje på ett unikt och nytt sätt som dina kunder inte har sett tidigare. Analysera kampanjens framgång så att du kan hänvisa till den i framtiden.

öka försäljningen rep aktivitet.

uppmuntra säljare att öka antalet interaktioner de har med kvalificerade utsikter (t.ex. fokusera på social försäljning och mötesutsikter där de är).,

slutligen, låt oss titta på ett exempel på marknadspenetration i aktion.

Vad är ett exempel på marknadspenetration?

det finns ett antal exempel på företag som använder marknadspenetration för att öka sin verksamhet. För den här bitens skull, låt oss titta på Dunkin’.

Dunkin ’(tidigare Dunkin’ Donuts) startades i Quincy, MA tillbaka på 1940-talet. sedan, Dunkin’ har blivit ett globalt erkänt varumärke. Dunkin ’ har sedan dess vuxit kraftigt och öppnat butiker i 46 länder-men företagets mest lojala kunder kvar i New England., Faktum är att det finns 12 500 Dunkin ’ s worldwide (9 000 är i USA)-men över en tredjedel av Dunkins butiker ligger i New England. När det gäller marknadspenetration fortsätter Dunkin att utnyttja sin stora och lojala marknad genom att öppna och behålla den stora delen av sina butiker i New England.

kolla in följande karta till exempel — Boston är en liten stad, och du kan gå mellan nästan alla 10 av dessa Dunkin’ platser på bara några minuter.,

källa

Dunkin’ vet var deras kunder är och att dessa kunder vill ha en Dunkin’ butik varje… Tja, stadsblock.

inte bara har Dunkin’ framgångsrikt penetrerat sin marknad genom att öppna och upprätthålla så många butiker i New England, men de har också ökat marknadspenetration genom att göra specifika ändringar i deras branding och meny.

framför allt ändrade de sitt namn från Dunkin’ Donuts till Dunkin’., Företaget gör 60% av sin verksamhet i kaffe och andra drycker, så ”munkar” aspekten av deras ursprungliga namn var utan tvekan lite vilseledande. VD för Dunkin ’ sa att detta drag var viktigt eftersom det nya namnet,”… talar till bredden av våra erbjudanden.”

varumärkesändringen ger också en signal till kunderna att det finns ett antal andra menyalternativ tillgängliga, förutom munkar. Faktum är att namnändringen var parad med många menytillägg, inklusive hälsosammare alternativ samt erbjudanden för icke-mejeri-och veganska kunder, inklusive deras bortom korv och mandelmjölk.,

alla dessa förändringar breddade Dunkins kundbas och målgrupp genom att ta emot fler människor på marknaden som de redan penetrerade.

investera i marknadspenetration för att växa bättre

vi täckte bara ett antal anledningar till att marknadspenetrationen är så fördelaktig för ditt företags långsiktiga framgång. Och som du har lärt dig under hela det här blogginlägget är det en mycket effektiv tillväxtstrategi som vanligtvis är lågrisk.,

det finns ett antal marknadspenetrationsstrategier att välja mellan, planera och genomföra på ditt företag, så välj det bästa alternativet för dina mål och kom igång.

---