hur kommissionen fungerar och hur man väljer rätt lönestruktur
inom en kommissionsstruktur kompenserar ett företag sina anställda baserat på de intäkter de genererar för verksamheten.
per definition är Provision en avgift som betalas till en anställd för att handla ett företag eller utföra en tjänst.
kommissionens strukturer är vanligast inom försäljning tunga industrier, såsom detaljhandel, fastigheter, försäkring och aktiemarknaden., Det finns också en framträdande plats för provisionsstrukturer inom säljteam av direktförsäljningsprodukter eller tjänster. Direkt försäljning produkter eller tjänster säljs direkt till en kund,utan att ha en butik.
det finns olika skattebehandlingar för provisioner, jämfört med andra inkomsttyper.
om du kör din egen Lönelista, se till att du är medveten om kommissionens skatteriktlinjer för ditt land, stat/provins eller stad. Om du kör Lönelista med hjälp av online-programvara, bör du se till att de har möjlighet att beräkna skatter på provision lön.,
vid Wagepoint beräknar vi alla tillämpliga skatter på tillhandahållna bruttoavgifter. Som arbetsgivare måste du ange bruttoavgiften och vi tar hand om resten, inklusive all årsrapportering.
brutto kommissionens beräkning
kommissionen-5%
försäljning – $ 40,000
40,000 x 5% (0.05) = $2000
din anställdes bruttoavgift skulle vara $2000.,
arbetsgivarna måste beräkna ett bruttoavgift för varje anställd beroende på de olika arbetsförmedlingskommissionens strukturer.
i det här inlägget kommer vi att beskriva 7 olika sätt du kan inkludera provision i din lönestruktur.
- Bonus provision
- endast kommissionen
- lön + provision
- variabel provision
- graderad provision
- återstående provision
- rita mot provision
Bonus provision
bonusprovisioner är en möjlighet att belöna anställda för deras framgång., Dessa bonusar är utöver en anställds etablerade lön och är vanligtvis baserade på förutbestämda intjäningskvoter.
bonus provisioner kan tilldelas individer, lag eller till och med företagsomfattande för extraordinära prestationer.
om bonusprovisionen var 5% av en stor $10,000-försäljning skulle arbetstagaren få en $500-bonus, minus alla tillämpliga skatter, förutom deras vanliga lön.
(10 000 x 0.,05 = 500)
denna typ av säljkommission struktur är vanligt inom start organisationer som vill belöna högpresterande och hålla upp kontor moral.
Kom ihåg att alla bonusar som betalas till en anställd, även som en kontantgåva, anses vara beskattningsbara och bör ingå i deras totala årliga intäkter.
Läs mer om hur du hanterar skatter på Bonuslöner i USA och Kanada.
rak provision
rak provision kan också kallas provision-bara för att det är den enda lön en anställd får., Det finns ingen grundlön eller timlön som ingår i denna lönestruktur.
all ersättning baseras på en överenskommen procentsats av försäljningen. Företag kan dra nytta av en rak provision eftersom de inte behöver betala för någonting om inte en anställd genererar affärer.
om en anställd tar in $50,000 av verksamheten i en månad och deras provisionssats är 8%, skulle de betalas $4000, minus alla tillämpliga skatter.
(50 000 x 0.,08 = 4000)
denna typ av provision är vanligast inom fastighets-och bilindustrin.
lön + provision
en lön med provision är den vanligaste typen av provisionsstruktur. I det här fallet har en anställd en fast lönbas, men de får också provisioner för deras försäljning eller prestanda.
denna struktur har lyxen av stabilitet samtidigt som den uppmuntrar medarbetarnas prestanda. Den fasta lönen är stadig, men i allmänhet mindre eftersom mycket av någons inkomst fortfarande bestäms av försäljningen.,
om en anställd tar in $50,000 av verksamheten i en månad och deras provisionssats är 4%, skulle de betalas $2000, plus deras lön, minus alla tillämpliga skatter.
(50,000 x 0.04 = 2000)
denna typ av provision är vanligast inom detaljhandeln.
variabel provision
variabel provision är som det låter, varierande baserat på typen av försäljning.
med denna inställning kan alla enkla eller enkla att förvärva försäljning belönas annorlunda än hård försäljning för att uppmuntra tillväxt på specifika marknader., Det kan också användas för att belöna försäljning av långsiktiga kontrakt eller mycket önskvärda kunder.
denna typ av provision är vanligast för företag som försöker bryta sig in på nya marknader eftersom installationen uppmuntrar och belönar specifika typer av försäljning.
graderad provision
en graderad provision fokuserar på prestanda. Ett företag kan inrätta olika nivåer, och en anställd kommer att betalas provisionsbeloppet för den uppnådda försäljningsnivån.,
detta kan se ut som 5% av den första $20,000 av försäljningen, 10% av nästa $20,000 av försäljningen och 15% av all försäljning som gjorts över $40,000-märket.
den faktiska provisionsprocenten kommer att öka stegvis till en förutbestämd takt när en anställd når högre försäljningsnivåer.
denna typ av provision är vanligast för företag som vill stimulera försäljningsvolymen.
återstående provision
en återstående provisionsstruktur är för löpande konton. Med denna inställning kommer en anställd att fortsätta att få provision på en försäljning så länge den fortsätter att generera intäkter.,
resterande provision har både fördelar och nackdelar för säljare.
anställda kan dra nytta av denna typ av provision eftersom de efter en tid kommer att börja bygga en stadig provision från sin återstående försäljning. På flipsidan kan förlusten av en långsiktig försäljning plötsligt minska en anställds vinst med en betydande mängd.
om en anställd tar in $50,000 av månadsverksamheten och deras provisionssats är en återstående 5%, skulle de betalas $1000, minus alla tillämpliga skatter., Denna $ 1000 lön skulle fortsätta varje månad så länge försäljningen fortsatte att ta in $ 50,000 av intäkter varje månad.
(50,000 x 0.05 = 1000)
denna typ av provision är vanligast för byråer, konsultföretag och företag som prioriterar långsiktiga konton.
rita mot provision
med en dragning mot systemet, anställda är avancerade en förutbestämd dragning som dras från sin provision på varje följande lön.,
Efter att dragbeloppet betalats ut av provisionerna på följande lön lämnas arbetstagaren med resten. Om en anställd inte kan göra dragbeloppet i provisioner, kommer de att vara skyldiga det beloppet tillbaka till företaget.
någon kan ta ytterligare lön från nästa uppsättning provisioner, men om en anställd har några dåliga försäljningscykler i rad kan de lämnas med betydande skuld.
denna typ av provision är vanligast för företag med långa eller säsongsmässiga försäljningscykler.,
de olika typerna av provisionsinställningar kan kombineras för att skapa den perfekta strukturen för ditt företag. En lön + provisionsstruktur kan specialiseras genom att även inkludera ett graderat eller variabelt system.
det handlar om att hitta det som fungerar bäst för ditt företag.
om du genomför en ny kommissionsstruktur eller om du ändrar en befintlig, rekommenderar vi att du besöker United States Department of Labor Commissions sida. För kanadensiska företag bör du besöka Canada Revenue Agency ’ s sida på anställda som betalas av kommissionen.,
Disclaimer: de råd vi delar på vår blogg är avsedd att vara informativ. Det ersätter inte kompetensen hos ackrediterade affärsmän.
om författaren
Jordanien kommer från en bakgrund av byråkommunikation och strategisk problemlösning. Hon brinner för inkommande marknadsföring och tror att det bästa innehållet kommer från att känna din publik och ge dem exakt vad de vill ha., Arbetar på distans för Wagepoint, hon har kunnat fullfölja sin andra passion för att resa världen en stad i taget. Gnista en omedelbar och detaljerad konversation med Jordanien genom att nämna galna män eller Game of Thrones.
Mer innehåll av Jordan Nottrodt