Hur man förhandlar din nästa bil leasing som ett proffs

bil säljare kommer att berätta att de flesta människor som hamnar leasing ett nytt fordon inte gå igenom dörren tänker på sig själva som leasing kunder. Snarare, som förslag på nyårsafton, leasing ofta bara typ av händer, och personen måste leva med konsekvenserna av ett spontant beslut. Informationen här är avsedd att hjälpa dig att fatta bra beslut när du förhandlar om ett leasingavtal,så att du kan leva lyckligt med ditt nya fordon.,

Vi kommer att undvika att diskutera den övergripande önskvärdheten av leasing kontra att köpa i den här artikeln, istället antar att en två – eller tre år leasing sikt är en given och fokuserar på att få på ett leasingavtal som är lika ekonomiskt fördelaktigt som det kan vara.

faktum är att en rationell, steg-för-steg-strategi för fordonsleasing är ganska sällsynt i den typiska återförsäljaren, men att prata med veteran Bilhandlare visade att det är ännu ovanligare än vi trodde., ”Jag tror inte att jag någonsin har sett en sådan sak i en återförsäljare”, säger Donald Fuller, en tidigare bilförsäljare som har tillhandahållit försäljningsträning till tusentals nya bilhandlare. ”Jag har sett en kund och en försäljningschef rulla tärningar för att lösa en affär, men jag har aldrig sett ett leasingavtal kund göra en steg-för-steg försök att förhandla om ett leasingavtal.”

med detta i åtanke, här är de steg du bör följa för att få det bästa erbjudandet på ett leasingavtal.

hitta och undersöka en affär

först bör du bestämma om det finns ett särskilt leasingerbjudande på fordonet du vill ha., Detta bör inte ta CSI-stil detektiv arbete, eftersom biltillverkare, återförsäljare föreningar, och enskilda återförsäljare brukar skrika sådana leasingavtal från hustaken. Annonser för sådana erbjudanden kommer oftast har ett öga-poppingly låg månatlig betalning i stor typ och är avsedda att få dig upphetsad om att kliva in i ett fordon som du inte trodde att du hade råd.

men innan du tar nästa steg, undersök affären med dessa frågor i åtanke:

• har fordonet som kvalificerar sig för specialaffären den utrustning du vill ha?,
• erbjuder villkoren i avtalet dig tillräckliga miles per år för att möta dina behov?
• krävs en förskottsbetalning, och i så fall hur stor är den?

Om du av någon anledning inte hittade specialaffären för att vara så speciell, bör du se om att förhandla en som är. Under förhandlingarna, fokusera på priset på fordonet, priset på finansieringen (ja, leasing är ”finansiering”) och den totala körsträckan.,

priset på fordonet

i den arcane patois som omger leasing kallas priset på fordonet den kapitaliserade kostnaden, ofta förkortad till ”cap cost.”Det står för att om du förhandlar om priset på fordonet ner, bör den månatliga betalningen och den totala kostnaden för fordonets leasing också gå ner. Problemet är, som Fuller berättade för oss, ” de flesta konsumenter är betalning shoppare, så de bara titta på den månatliga betalningen.,”I stället för att komma överens om ett lägre inköpspris förlänger återförsäljaren vanligtvis betalningsperioden för att sänka månadsbetalningen, vilket är hur en 36-månaders leasing kan bli en 39-eller till och med 48-månaders leasing.

men du kan förhandla om den gemensamma jordbrukspolitiken kostar nedåt, och det är till din fördel att göra det, eftersom det är vad finansinstitutet förvärvar fordonet från återförsäljaren kommer att betala för bilen. Att förhandla detta pris nedåt är värdefullt eftersom det minskar klyftan mellan köpeskillingen och restvärdet—det belopp fordonet kommer att vara värt när hyresavtalet slutar., Eftersom denna period av användning är den del av bilen du köper – dag ett genom dagen leasingperioden slutar—det är vad du betalar för när du hyr. En lägre cap kostnad bör leda till en lägre månadsbetalning, alla andra saker är lika.

priset på finansiering

en annan punkt värd förhandlingar är priset på finansieringen, som vanligtvis kokar ner till en räntesats på hyresavtalet. I ett köp uttrycks räntan som en enkel procentandel som 4,5 procent., Men i det alternativa universum av leasing är det vanligtvis inbäddat i” leasingfaktorn”, annars känd som ” penningfaktorn.”Penningfaktorn uttrycks som ett tal som .00225 eller, ännu mer förvirrande, genom att flytta decimalpunkten mellan de tredje och fjärde siffrorna, så 2.25. Du kanske tror att detta innebär att räntan är 2.25 procent, men det är det inte. att konvertera pengar faktorn till en motsvarande årlig räntesats (APR), decimalen alltid multipliceras med 2400. I exemplet där penningfaktorn är .00225, matten indikerar att den effektiva räntan är 5.4 procent., Du måste förmodligen få din säljare att berätta vad faktorn är, eftersom det inte krävs för att lämnas ut på leasingbladet.

Nu kan du göra snabb forskning på finans webbplatser för att se var räntorna för närvarande sitter. Med en fungerande kunskap om marknadsräntor gör att du kan avgöra om pengar faktor / ränta du erbjuds är konkurrenskraftig eller helt Out of line.

körsträcka gräns

det tredje objektet som är öppet för förhandling är körsträcka gräns., Detta är det maximala antalet miles du kan sätta på fordonet innan du börjar betala en straff. Det är vettigt att ange en körsträcka gräns, eftersom uthyraren (finansinstitutet finansierar hyresavtalet) måste ha en bra uppfattning om fordonets värde när hyresavtalet är över. Det värdet är ”restvärdet”, bokstavligen det värde som är kvar, och det kallas ofta bara ” resterande.”Om du väljer en låg körsträcka leasing-säger 10.000 miles per år-restvärdet kommer att vara högre än om du väljer att inkludera 15.000 miles per år, så den månatliga betalningen bör vara lägre., Men om du underskattar miles du kommer att köra, du kommer att hamna i en situation där du kommer att betala en per mil straff på den totala över den överenskomna gränsen.

”kunder förbiser vanligtvis körsträcka gräns,” Fuller berättade. ”De registrerar sig för 10,000 miles per år eller 12,000 miles per år utan att någonsin tänka på hur många miles de faktiskt kommer att köra.”Det kan visa sig vara ett stort misstag, eftersom straffet per mil kan lägga upp snabbt.,

checklista

med ovanstående i åtanke, här är en snabb checklista:

1. om det finns en särskild affär på en bil du vill med den utrustning du vill ha som har en lämplig körsträcka gräns och antingen ingen leasing anskaffningskostnad eller en hanterbar en, kanske du vill fortsätta. Du har vunnit hyresekvivalenten för lotteriet.
2. Om så inte är fallet, förhandla om inköpspriset-cap kostnaden-som om du skulle köpa bilen för kontanter.
3. förhandla om räntan (penningfaktorn) på hyresavtalet till en nivå som är lämplig för nuvarande marknadsräntor., Under förhandlingsprocessen, se till att beräkningarna alltid använder en leasingperiod-36 månader, till exempel-så att du jämför äpplen med äpplen. Jämför räntor och sedan undersöka motsvarande månatliga betalningar.
4. se till att körsträcka gränsen är ett nummer som du bekvämt kan leva inom Även om ditt liv förändras. Ge dig själv lite spelrum utan grovt överskattar antalet miles du kommer att köra.
5. förstå vad restvärdet för fordonet har fastställts till i hyresavtalet., Du har inte mycket vicka utrymme på att förhandla detta nummer eftersom det är etablerat av experter för att förutsäga residuals, men att veta att det kommer att hjälpa dig att förstå hela affären. Även när hyresavtalet slutar har du vanligtvis rätt att köpa bilen till restvärdet.,

• vad din bil leasing verkligen kostar: fem saker att veta
• hur man gör en tillfredsställande bil köp i en timme eller mindre
• vägning dina alternativ: hur utrustning val påverkar en bils återförsäljningsvärde

medan detta är verkligen mer komplicerat än att underteckna ett fordon leasingavtal på en bil som du istället tänkt att köpa, helt enkelt eftersom betalningarna var lägre, det är en beprövad, smart strategi., Inte bara kan du fånga säljare och återförsäljare försäljningschef på sängen, men du kommer utan tvekan spara lite pengar.

---