hur man hittar en tillverkare eller leverantör för din produkt idé

om du”ve läst om hur man startar ett företag, du kan ha brainstormed några idéer av din egen som att kapitalisera på en av de många trender produkter där ute. Det här är en intressant tid för en entreprenör, eftersom momentum börjar bygga och spänning växer ju mer du tänker på dina idéer.

men gång på gång, många företagare befinner sig slå en tegelvägg och förlora fart när det är dags att faktiskt källprodukter., Oavsett om det är att tillverka din egen produkt eller hitta leverantörer att köpa grossist från, de är inte alltid lätt att hitta.

i det här inlägget kommer vi att titta på grunderna för att köpa en leverantör för ditt nästa projekt. Vi kommer att titta på några ställen att söka, hur du ska närma dig dem och vad du ska fråga.

hoppa framåt

• grunderna: Vad letar du efter?
• inhemska vs utländska leverantörer
• var du ska börja din sökning efter en tillverkare
• andra forskningstips
• begär en offert
• förhandla minsta orderkvantiteter
• har du hittat din leveranspartner?

grunderna: Vad letar du efter?

i detta inlägg, när vi hänvisar till leverantörer, hänvisar vi till alla som har möjlighet att förse dig med produkter och lager., Detta omfattar tillverkare, grossister och distributörer.

det finns massor av användbara resurser online som du kan hitta på Google. Men innan du börjar, det finns några saker du bör veta och bestämma.

först bör du bestämma vilken typ av leverantör du letar efter. Detta kommer att bidra till att bestämma den terminologi du behöver använda i din forskning. Kolla in vårt inlägg på Make, tillverkare, grossist eller Dropship för att hjälpa dig att komma igång. Det finns flera alternativ, den vanligaste är:

• en tillverkare att producera din egen produkt idé.,
• en leverantör (som också kan vara tillverkare), grossist eller distributör för att köpa redan befintliga varumärken och produkter.
• en dropshipper för att leverera produkter och uppfylla beställningar av redan existerande varumärken och produkter.

inhemska vs utländska leverantörer

När du letar efter leverantörer om du planerar att tillverka eller grossist, måste du bestämma om du vill källa inhemskt eller från utlandet. Utomlands kan hänvisa till vilken plats som helst utomlands.,

typiskt, och för detta inlägg, utländska leverantörer finns i asiatiska länder som Kina, Indien och Taiwan. Det beror på att det ofta är billigare att köpa dina produkter utomlands, särskilt i dessa länder. Men det finns mycket mer till beslutet än bara den initiala investeringen och kostnaden per enhet.

både inhemska och utländska inköp har sina fördelar och nackdelar:

inhemska inköp

fördelar

• högre tillverkningskvalitet och arbetsnormer.
• enklare kommunikation utan språkbarriär.,
• marknadsföring överklagande av görs i Nordamerika.
• lättare att verifiera välrenommerade tillverkare.
• snabbare sändningstid.
• hög immaterialrätt skydd.
• större betalning säkerhet och regress.

nackdelar

• högre tillverkningskostnader.
• mindre produktval (det finns många objekt som bara inte görs i Nordamerika längre).

Overseas sourcing

fördelar

• lägre tillverkningskostnader.
• stort antal tillverkare att välja mellan.,
• One-stop-tjänster som Alibaba har gjort det enkelt att navigera leverantörer.

nackdelar

• lägre upplevd kvalitet från kunder.
• (vanligtvis) lägre tillverknings-och arbetsnormer.
• Lite immaterialrättsligt skydd.
• språk, kommunikation och tidszonbarriärer kan vara svåra att navigera.
• svårt / kostsamt att verifiera tillverkare och besöka på plats.
• längre leveranstid.
• kulturella skillnader i affärspraxis.
• produkt import och tullklarering.,
• mindre betalning säkerhet och regress.

var du ska börja din sökning efter en tillverkare

Nu när du har en bättre uppfattning om exakt vad du ” letar efter, liksom fördelarna och nackdelarna med inhemska vs utländska inköp, var börjar du din sökning? Naturligtvis är internet det bästa stället att börja, men det finns några platser i synnerhet som kan hjälpa till med din sökning:

• kataloger
• Google
• lokalt bibliotek
• hänvisningar

kataloger

några av de bästa källorna är gratis online leverantörskataloger., Dessa kataloger innehåller profiler för hundratals eller tusentals tillverkare, grossister och leverantörer., Nedan har vi listat några av de mest populära för både inhemska och utländska leverantörer:

online inhemska kataloger

• ThomasNet
• tillverkarens rad
• MFG
• Kompass

online utländska kataloger

• Oberlo
• Alibaba
• AliExpress
• IndiaMart
• sourcify

Google

under de senaste handfulla åren har vi vant oss vid att enkelt kunna söka i Google och hitta det vi letar efter i de första sökresultaten., Många leverantörer har dock inte hållit jämna steg med internet eller Googles algoritmändringar. Deras webbplatser är vanligtvis gamla, glesa på information och inte sökmotor optimerad.

Så hur hittar du leverantörer på Google? För möjligen första gången någonsin, måste du utforska sidan två av Googles sökresultat och därefter. Du vill också använda en mängd olika söktermer. Till exempel kan ord som grossist, grossist och distributör användas omväxlande, så du bör söka efter dem alla.,

det kan bidra till att göra dig bekant med Googles sökgenvägar för att förbättra kvaliteten på dina sökningar, alltså resultaten.

lokalt bibliotek

Du kanske också vill överväga att gå till ditt lokala bibliotek. Många bibliotek betalar månatliga abonnemangsavgifter för online-verksamhet och tillverkare kataloger som du normalt inte skulle ha tillgång till, eller du skulle behöva betala för. Dessa kataloger innehåller profiler för många tillverkare, grossister och distributörer i Nordamerika, beroende på exakt katalog.,

ge ditt lokala bibliotek ett samtal i förväg och fråga om de har tillgång till dessa typer av privata kataloger. För större bibliotek kan du behöva chatta med affärs-och teknikavdelningen.

remisser

några av de bästa leads kan komma från remisser. Var inte rädd för att be anslutningar i dina professionella nätverk om de har några rekommendationer, eller om de känner någon som kan. Leta efter personer som har hittat framgång i ett område som du vill driva och se om de är villiga att dela sina kontakter.,

sociala nätverk har gjort det mycket lättare att få ordet ut så se till att använda dessa kanaler. Gå med i Facebook grupper och andra online-samhällen av e-handel företagare och se om någon där har en glödande recension.

När du börjar avslöja leverantörer, även om de inte passar dig, var noga med att fråga dem om de kan peka dig i rätt riktning. Att vara i branschen innebär att de sannolikt kommer att ha bra kontakter och skulle gärna hänvisa dig till ett alternativ som kan vara en bättre passform.,

andra forskningstips

ett annat möjligt sätt att söka efter produktleverantörer är genom att söka efter dina produkter med deras NAICS-kod.

NAICS är den nordamerikanska industrin klassificeringssystem, och i stort sett varje enskild bransch och produkt som du kan tänka dig är ansluten till en NAICS kod. Ibland tillverkare och leverantörer kan lista sina produkter av NAICS koden som kan göra din produkt tillverkar och leverantörer lättare att hitta, särskilt om du”re använder professionella kataloger.

NAICS-katalogen finns i ditt lokala bibliotek eller online., Här är länken för USA: s NAICS-kod och länken för Kanadas NAICS-kod.

du vill också se till att du korrekt kontrollerar din potentiella tillverkare. När du har minskat ner det till några möjligheter, gräva djupare i din forskning för att se till att de är trovärdiga.

kontrollera Better Business Bureau (BBB) för att se till att det inte har lämnats in några klagomål, bläddra i deras Facebook-sidrecensioner och använd dessa Google search-knep för att fråga företagsnamnet + recensioner för att se om några röda flaggor kommer upp.,

begär en offert

När du har hittat en lämplig leverantör är det dags att närma sig dem. Den största frågan du kommer att ha är ” hur mycket?”men innan du snabbt skickar leverantören din begäran om offert (många gånger kallad en RFQ), planera vad du vill säga och de frågor du behöver fråga.

planering av din första förfrågan kan öka dina chanser att få ett svar och rätt information. Här är några viktiga frågor att tänka på för din e-post:

Vad är din minsta orderkvantitet?,

även kallad MOQ, du vill se till att minsta orderkvantitet är hanterbar för dig, och att du har råd med dem. Denna minsta orderkvantitet kan variera vildt beroende på produkten och leverantören, så det är viktigt att fråga upfront.

Vad är din prov prissättning?

Du kommer sannolikt att vilja att prover ska inspekteras innan du gör en fullständig order. Prov prissättningsintervall, beroende på produkt och leverantör., Vissa leverantörer som får många förfrågningar kan ta ut hela detaljhandeln prissättning, andra kommer att erbjuda dig prover till rabatterat pris, och vissa kan även skicka dig prover gratis.

vad är din produktionsprissättning?

en av de viktigaste frågorna är hur mycket dina produkter kommer att kosta. Du kommer förmodligen vill be om prissättning för flera kvantiteter för att få en känsla av om och hur de gör rabatterade priser för bulk order.

Vad är din vändningstid?

att veta hur lång tid det tar att producera din beställning är en viktig faktor., Beroende din exakta verksamhet, tid kan vara kritisk.

vilka är dina betalningsvillkor?

många leverantörer kommer att kräva att nya företag betalar för hela ordern i förskott. Detta är viktigt att veta eftersom inventering är en stor kostnad för e-handel startups. Du kanske också vill fråga om de ger betalningsvillkor på framtida order.

leverantörer blir bombarderade med E-offertförfrågningar hela tiden från fläckiga köpare som bara”sparkar däcken” så det är inte ovanligt för många leverantörer att inte svara på varje förfrågan., Brist på leverantörsrespons är ett vanligt klagomål från nya e-handel entreprenörer.

Så hur undviker du att ignoreras? Det finns några saker som du bör undvika när du når ut till leverantörer för första gången:

• långa e-postmeddelanden: din första e-post till en tillverkare ska vara tydlig och koncis. Undvik att berätta för mycket om din historia och bakgrund. Det första e-postmeddelandet bör rent bedöma potentiell passform på en hög nivå. Fokusera på vilka leverantörer bryr sig mest om, som detaljerna i vad du försöker källa.,
• ber om för mycket: förfrågningar är inte alltid lätt för leverantören att producera. Det är viktigt att be om några priser för flera kvantiteter, men undvik att be om för mycket eller för många citat. Håll dig till att fråga om vad du absolut behöver för att bedöma passform mellan dig och leverantören.
• ber om för lite: om du ber om en offert långt under leverantörens Minsta order riskerar du att mötas med tystnad. Om du är osäker på om din förfrågan är för liten, överväga att ge dem ett snabbt samtal eller skicka en en fråga e-post innan fråga vad deras minsta order är.,

slutligen, om du”re kontakta en leverantör från utlandet, tänk på att i många fall, de kan använda program för att översätta din e-post samt deras svar. Att hålla din e-post kort, koncis, väl formaterad och felfri kommer inte bara att hjälpa tillverkaren men i slutändan ge dig bättre svar och svar.

När du ställer dina frågor är det också bäst att numrera dem. På så sätt kan de enkelt svara på varje nummer, hålla frågorna och kommunikationen ren och organiserad.,

förhandlar minsta orderkvantiteter

om du letar efter en leverantör för första gången kommer du snabbt att lära dig om minsta orderkvantiteter (MOQs). Det är inte ovanligt att en tillverkare kräver ett åtagande att köpa hundratals eller till och med tusentals enheter för din första beställning beroende på produkt och tillverkare.

MOQs gör det svårt när du har begränsade medel eller vill börja små och testa marknaden innan du gör större inköp. Det är bra att MOQs nästan alltid är förhandlingsbara.,

innan du förhandlar, förstå varför leverantören har infört ett minimum. Är det för att det finns mycket arbete i förskott? Eller kanske är det för att de föredrar att arbeta med större köpare. Att förstå orsakerna bakom det minsta hjälper dig att bättre förstå deras position och låta dig förhandla och föreslå bästa diskerbjudande.

När du har en bättre förståelse för din leverantörs position kan du erbjuda en lägre orderkvantitet., Kompromisser kan inkludera att ge leverantören en insättning för en större order, men bara producera små belopp i taget eller betala ett högre pris per enhet.

har du hittat din leveranspartner?

Sourcing leverantörer och tillverkare är en unik process, och för många, en ny upplevelse. Att försöka hitta leverantörer som passar bra är ett kritiskt beslut för ditt nya företag och är inte alltid lätt att hitta.,

Läs mer: Hur man bygger ditt varumärke

det är lätt att bli frustrerad när du träffar återvändsgränder eller tegelväggar, men i de flesta fall kräver det bara lite mer tålamod och uthållighet för att hitta den perfekta partnern för ditt nya företag.

Illustration av Pete Ryan

redo att skapa din webbutik? Starta din gratis 14-dagars testversion av Shopify-inget kreditkort krävs.

---