hur man skapar en Grossistkanal och säljer till andra återförsäljare

december 23, 2020 admin 0 Comments

Tänk dig att du kan fokusera mer av dina ansträngningar på produktdesign och innovation, försköna ditt varumärke eller effektivisera verksamheten istället för att hitta kunder och oroa dig för försäljningen.

För vissa entreprenörer kommer dessa saker mer naturligt än marknadsföring, vilket kan göra att upprätthålla och odla ett företag en kamp., Lyckligtvis finns det ett sätt du kan vidarebefordra några av (eller till och med alla) det ansvaret till andra företag genom att skapa en grossistkanal.

innehållsförteckning

Grossistdefinition
Varför grossist?
skapa en grossistprissättningsstrategi
konfigurera din grossisthandel
Acceptera grossistbetalningar
hitta grossistkunder
slutsats

vad är grossisthandel?,

grossistverksamhet är handlingen att sälja dina produkter i bulk till en annan återförsäljare, vanligtvis till ett rabatterat pris, som sedan säljer produkten till sina kunder.

det är viktigt att notera att skapa en grossistkanal för ditt företag fortfarande låter dig sälja din produkt till slutkonsumenten.

som grossist kan du sälja till både konsumenter och andra återförsäljare. Du behöver inte välja den ena eller den andra.,

de första exemplen på grossistföretag som kan komma att tänka på är förmodligen stora varuhus i tegel och murbruk, som Walmart eller Zellers. Grossist är trots allt ofta tänkt som en gammaldags affärsmodell som störs av nyare direkt-till-konsument e-handel företag.

under de senaste åren har wholesale upplevt en egen revolution på grund av onlineförsäljningswebbplatser som Amazon, Wish och Wayfair., Medan e-handel möjliggör direkt-till-konsument varumärken att frodas genom att sänka hindret för att inrätta butik, grossist erbjuder fortfarande konsumenterna en bekväm shoppingupplevelse där de kan hitta allt de behöver på ett ställe.

varför skapa en grossistkanal?

denna nyare version av grossisthandel, som ofta sker på online-marknadsplatser eller genom mindre butiker, har fördelar som lockar direkt-till-konsument varumärken också. Här är 3 Skäl varför öppna upp en grossist kanal kan gynna ditt företag.,

öka försäljningen utan att öka marknadsföringen

som ett direkt-till-konsument varumärke måste en stor del av din budget tilldelas marknadsföring för att växa. För varje ny kund som förvärvas är det ofta en kostnad, trots allt.

genom att sälja dina produkter grossist, kan du låta ett annat företag axla kostnaden för att förvärva kunder, och återinvestera din tid och pengar i andra delar av ditt företag.,

utnyttja andra varumärkes målgrupper för att sälja din produkt

precis som att förvärva nya kunder kostar pengar, är det inte lätt att bygga en lojal publik av fans och kunder. Genom att skapa ett grossistpartnerskap med ett etablerat varumärke som redan har gjort ett namn för sig själv inom din nisch kan du utnyttja företagets goodwill för att få din produkt i händerna på konsumenterna.,

ange nya marknader med mindre risk

utöka din verksamhet till ett nytt land eller territorium kommer med en rad tillhörande kostnader som lager och logistik, eller från scratch marknadsföring till en population som inte har hört talas om dig. Att hitta en annan återförsäljare med en befintlig närvaro och leveranskedja på en ny marknad kan bidra till att minska risken om internationell expansion genom att minska dina installationskostnader.

i slutändan gynnar en grossist affärsmodell både återförsäljaren och grossisten genom att skapa effektivitetsvinster., Återförsäljaren får en ny, ofta kompletterande, produkt att sälja utan att investera i forskning och utveckling, och grossisten sparar pengar på marknadsföring genom att få direkt tillgång till en befintlig kundbas.

kommer upp med en grossistprissättningsstrategi

prissättningsstrategier är en av, om inte mest, avgörande komponenter för att skapa en framgångsrik grossistverksamhet. När du säljer direkt till kunder på din egen hemsida eller i din egen butik, du får behålla oavsett vinstmarginal du ställer för dig själv, som ofta kan vara norr om 50%.,

med grossist, företag ger vanligtvis återförsäljare en 50% rabatt på deras vanliga detaljhandelspris. Den branta rabatten är att tillåta återförsäljare att grossist din produkt till sina kunder, samtidigt behålla vissa vinstmarginal samt. Här är ett exempel på en hälsosam prissättningsstrategi, där ett grossistföretag skulle behålla 50% vinstmarginal på grossistorder och 75% vinstmarginal på direkt-till-konsumentförsäljning.,

Product SKU	Product Cost	Wholesale Price	MSRP
SLK101B	$20.00	$40.00	$80.00
SPL103B	$12.00	$24.00	$48.00
SPL107B	$6.00	$12.00	$24.,00

en lönsam prissättningsstrategi för partihandel kräver ett företag för att kunna behålla en vinstmarginal samtidigt som återförsäljare 50% rabatt MSRP.

För att skapa ett framgångsrikt grossistföretag måste du därför kunna erbjuda en stor rabatt på ditt detaljhandelspris till dem som är villiga att grossist din produkt. Detta kan ibland innebära olika risker för små företag, inklusive att inte vara lönsam.,

lyckligtvis finns det sätt du kan prissätta din produkt för grossist för att minska risken för att inte vara lönsam. Ett sätt är att erbjuda en rabatt baserat på inköpsorderkvantiteter. Detta sätt, återförsäljare kommer att uppmuntras att placera större beställningar för att få en bättre marginal vid återförsäljning av din produkt. Många grossistföretag ställer även minsta orderkvantiteter (MOQs) som återförsäljare måste köpa för att bära sin produkt.,

När du väljer att grossist din produkt och har den bärs av flera olika butiker, kan du ibland stöter på problem med konkurrerande återförsäljare underskrida varandra när det gäller pris. Det är därför som att skapa ett MSRP (tillverkarens föreslagna detaljhandelspris) är ett viktigt inslag i din grossistprissättningsstrategi.

en MSRP är ofta en del av ett kontrakt som ett företag kommer att ge till en återförsäljare som vill sälja sina produkter., Det garanterar att återförsäljaren kommer att hålla sig till det föreslagna detaljhandelspriset så att produktprissättningen kommer att vara densamma varhelst den finns i butiker eller online. Vanligtvis, MSRP finns tillsammans med enskilda produkter på en grossist skyltfönster, eller på en försäljning blad eller produkt broschyr skickas till potentiella återförsäljare som vill bära din produkt.,

en sak att tänka på när du ställer in ett MSRP-avtal är om du vill tillåta diskontering runt helgdagar som Black Friday och Cyber Monday, eller ange vissa gånger du kanske vill Rabatt produkten på din egen webbplats till kunder.

som grossistleverantör får du ställa in de regler som dina återförsäljare måste följa, men att upprätthålla en rättvis balans med prissättning är viktigt för att göra dina återförsäljare framgångsrika. Om dina återförsäljare har möjlighet att göra en vinst som säljer din produkt, de kommer att fortsätta att komma tillbaka och placera större order.,

3 sätt att ställa in din grossistkanal

När det gäller hur man säljer online måste du först överväga om du vill skapa en ren grossistverksamhet eller erbjuda ett grossistalternativ förutom att sälja direkt till konsumenterna via din egen butik.

det finns flera sätt du kan närma dig detta och vad du väljer beror i slutändan på ditt sammanhang.,

lösenordsskydda din Grossistbutik

om du funderar på att bara sälja din produkt grossist via andra återförsäljare måste du skapa en lösenordsskyddad webbutik så att endast dina återförsäljare kan beställa till ditt rabatterade pris. Shopify är Shopifys lösenordsskyddande funktion, tillgänglig i Shopify-administratören.

det enklaste sättet att låsa din webbutik är genom Shopifys lösenordsskyddande funktion, tillgänglig i Shopify-administratören.

din Shopify-butik kan vara lösenordsskyddad under webbutik> Inställningar.,

genom att skapa en lösenordsskyddad webbutik kan du ställa in alla dina produkter med ett rabatterat pris för dina återförsäljare att köpa.

om du kör en större grossist verksamhet och är orolig för ditt lösenord komma ut till icke godkända återförsäljare, kanske du vill undersöka en mer sofistikerad lösenordsskydd app som låssmed.

låssmed app kan du låsa enskilda produkter, samlingar och varianter.,

låssmed har många anpassningsbara funktioner, vilket ger dig avancerad kontroll över vem som kan se din butik och vilka produkter de kan köpa. I stället för att skapa ett generiskt lösenord kan kunderna skapa konton och skapa sitt eget unika lösenord.

Du kan också ge kunder tillgång till produkter genom att använda taggar till sin profil, dela en hemlig länk med dem, anpassa ditt lager baserat på vilket land de ” åter surfar från, tillsammans med många andra villkor.,

med låssmed kan du välja vilka kunder som har tillgång till vilka delar av din butik och hur du delar den åtkomsten med dem.

använd Shopify för att öppna ett separat Grossistbutik

för företag som redan har en direkt-till-konsumentbutik, men vill skapa en grossistkanal för detaljhandelsföretag att köpa från, finns det flera alternativ tillgängliga. Den enklaste skulle vara att ställa in en andra Shopify butik med en annan URL, och med hjälp av en av de två alternativen som anges ovan för att lösenordsskydda den.,

om ditt företag gör en hög försäljningsvolym kan du överväga att uppgradera till Shopify Plus och dra nytta av dess grossistkanal. På Shopify Plus kan du skapa en grossistkanal i din befintliga butik som är lösenordsskyddad.

James Brand”s lösenordsskyddade grossist butik.

grossistkanalen skapar en Grossistbutik med hjälp av dina befintliga produkter, så det finns mycket lite extra arbete med att ställa in den här kanalen., Du kan också anpassa prissättningen av kundgrupper, med hjälp av procentsatser av eller volymbaserade rabatter. Bäst av allt, dina försäljningsrapporter är alla separerade från din direkt-till-konsument försäljning inom Shopify rapporter. Shopify-Shopify-Shopify-Shopify-Shopify-appen

använd en grossistapp för att skapa en grossistkanal

ett annat sätt att skapa en grossistkanal på din Shopify-butik är med hjälp av en Shopify-app som Wholesale Club. Med grossist klubb, företag kan bryta upp sina detaljhandelskunder i ”nivåer” som tilldelas specifika rabatter av vanliga detaljhandelspriser.,

rabattnivåer på Wholesale Club-appen kan tilldelas med hjälp av kundtaggar.

appen har också en inbyggd marknadsföringsfunktion som kan användas för att uppmuntra kunder att köpa mer för att få en större rabatt.

volymbaserade rabatter kan ges till grossistkunder baserat på kundvagnen totalt och objektkvantitet.,

med Wholesale Club får endast kunder som har godkänt återförsäljarkonton och är inloggade tillgång till grossistpriser. Detta gör att du kan skapa en säker grossistkanal utöver din direkt till konsument, utan att behöva ställa in en separat butik eller produktkatalog.

acceptera betalningar för grossistbeställningar

ett sätt grossist skiljer sig från direkt-till-konsument transaktioner är i de betalningsvillkor som vanligtvis förväntas från din detaljhandelspartner., Till skillnad från en vanlig försäljning, om en återförsäljare köper en stor mängd av din produkt kan de begära betalningsvillkor som ofta kallas ”Net X”: ett avtal om att nettobetalningen förväntas i sin helhet inom ett visst antal dagar (t.ex. netto 30 för betalning inom 30 dagar).

om en återförsäljare ber om dessa föredragna betalningsvillkor, betyder det att de vill kunna betala dig, som leverantör, inom ett visst antal dagar efter mottagandet av deras beställning. Frakt en stor order till en återförsäljare innan de har betalat du kan vara riskabelt, särskilt för småföretag., Därför föreslås det ofta att du ber om referenser och utför viss due diligence innan du godkänner dessa villkor.

hur du lägger till nettobetalningsvillkor till din butik

både Shopify apps grossist och Wholesale Club kan du erbjuda kunder nettobetalningsvillkor. Kunder kan märkas enligt de betalningsvillkor som överenskommits med dem, och när de handlar på din butik kan de placera obetalda order.,

med grossist kommer taggning av kundprofiler att ge dem nettobetalningsrättigheter

hur man samlar in betalning från grossistkunder

När det gäller att faktiskt samla in en senare betalning finns det några alternativ för företag som hanterar sin grossistkanal online. Shopify Shopify butik en är att spela grossist order som utkast order på din Shopify butik, vilket gör att du kan e-fakturor till dina kunder via Shopify för dem att betala med kreditkort vid ett senare tillfälle., Med utkast order, du kan också spela in en betalning via check genom att markera en order som betalas när betalningen tas emot.

under utkast kan butiksägare skapa beställningar och skicka fakturor till kunder som ska betalas vid ett senare tillfälle.

Afterpay är en annan potentiell lösning för att ta sena betalningar. Appen används vanligtvis för direkt-till-konsument försäljning, så att butikerna kan erbjuda kunderna möjlighet att betala för sina inköp i omgångar.,

tillåter kunder att använda Afterpay i kassan låter dem betala för sin beställning senare i omgångar.

samma funktion kan användas för en grossistkanal eller butik, så att du kan samla in betalningsinformation från dina detaljhandelskunder och bara ladda dem senare i omgångar. En app som Afterpay gör att du kan automatisera betalningsprocessen, utan att behöva spåra och kolla upp manuellt på obetalda fakturor.,

hitta grossistkunder

nu när du har din grossistprissättningsstrategi räknat ut, och en grossistkanal på din butik, är det dags att söka efter potentiella grossistkunder. Men var hittar du dessa återförsäljare?

använda din direkt-till-konsument webbplats

ofta en detaljhandel kund kommer faktiskt att hitta dig först. Om du har haft framgång med direkt-till-konsument reklam, kan du redan har fått meddelanden från distributörer som vill bära din produkt online eller i deras fysiska butiker.,

När du annonserar för konsumenter online når du även andra företagare som kanske är intresserade av att bära din produkt. Det är därför det är viktigt att hålla en länk i din webbplats sidfot för grossist förfrågningar. Detta ger ett enkelt sätt för alla som surfar på din webbplats för att kontakta dig om potentiella möjligheter.

Rockwell Razors håller en lättillgänglig länk på sin webbplats sidfot till en grossistformulär.,

Delta mässor

Tradeshows är en av de mest traditionella platser som en grossistverksamhet kommer att gå för att göra anslutningar och hitta detaljhandelspartner. Det finns specialitet mässor för nästan varje kategori av detaljhandeln, från baby kläder och atletisk fritid kläder till möbler och heminredning. Det finns även handel visa kataloger som kommer att lista topp mässor enligt kategorier.

mässor kan dock vara dyra., De kräver ofta att resa till den plats som showen äger rum, och en betydande avgift för en monter om du vill ställa ut där. Även mässor är en plats att göra bra anslutningar och hitta nya kunder, är det värt att delta i dem först och gå på golvet för att se till att det är värt innan man beslutar att ställa ut.

gå med i en dropship eller grossistmarknad

ett annat sätt att få din produkt på andra återförsäljare webbplatser är via online leverantör marknadsplatser som Doba eller Modalyst.,

många återförsäljare vill dropship produkter via sin e-handel butik och letar efter leverantörer lokalt. På dessa marknadsplatser kan du lista produkter från din Shopify butik (vanligtvis mot en liten avgift) och börja dropshipping order till återförsäljare som de genererar försäljning för dig.

att nå ut till gratis varumärken

en extra fördel med en grossistkanal är att till skillnad från direkt till konsument behöver du inte alltid en stor mängd kunder för att växa., Om du har en handfull högkvalitativa återförsäljare som är framgångsrika på att sälja din produkt, de kan komma tillbaka och fortsätta att placera större order om och om igen.

för att hitta dessa utvalda partners är det värt att nå ut personligen via sociala medier, telefon eller e-post till ett företag som du tror skulle vara en bra passform. Ett företag som säljer kompletterande produkter skulle vara ett bra ställe att börja.,

ett exempel på ett grossistsamarbete mellan två kompletterande varumärken kan hittas med Pehr och Stokke:

Pehr och Stokke bildade ett partnerskap och säljer nu varandras kompletterande produkter på sina respektive webbplatser.

Stokke skapar och säljer en rad spjälsängar och barnmöbler för design sinnade familjer. Pehr skapade en rad av deras 100% organiska ark som nu säljs på Stokke-webbplatsen, medan Pehr nu bär Stokke ’ s cribs på deras hemsida.,

några av de bästa grossistpartnerskapen görs genom personlig kontakt och etablerar förtroende och rapport i det verkliga livet. Så om du ser ett varumärke du beundrar, är det värt att nå ut till dem om du tror att arbeta tillsammans skulle vara fördelaktigt på båda sidor.

sälja grossist: en ny (gammal) affärsmodell

ökningen av e-handel har gjort det möjligt för direkt-till-konsument varumärken att lansera snabbare och växa digitalt. Som ett resultat hade många skrivit av grossist som en blekande retail trend., Men, en ny våg av grossistföretag faktiskt blomstrar i en tid präglad av e-handel genom att ompröva hur grossist fungerar.

både direkt-till-konsument varumärken söker nya försäljningskanaler, och entreprenörer som vill spara på marknadsföring spendera, öppnar grossistföretag. Med rätt prisstrategi och rätt inställning kan du börja öppna ditt företag för nya intäktsgenererande partnerskap och se din produkt blomstra bland andra kompletterande varumärken.