Hur man skapar vinnande rubriker i 9 enkla steg
låt oss nu studsa över till Amazon. Här är det inte rubriker, men titlar som gör försäljningen. Med det i åtanke, låt oss ta en titt på de tre största säljarna från mitten av April.
i synnerhet meddelande #1 och #3 i listan, som är ”hur man” rubriker.
än en gång har redigeraren lämnat ”how to” men dessa böcker använder how-to-formeln.
som rubrik för en annons skulle ”Hur man äter mer mat och förlorar mer vikt” vara en vinnare., Det är en vinnare nu, sitter på toppen av Amazon bestseller listan.
låt oss nu bryta ner det…
hur man skapar vinnande rubriker i 9 steg
- förstå målet. Innan du skriver, speciellt om du vill ha en bra avkastning, är det viktigt att förstå målgruppen. Redaktörerna på Cosmopolitan förstår tydligt sina läsare. Deras rubriker riktar sig perfekt mot sina läsares känslor.
- Skriv en översikt över annonsen först. Skriv sedan rubriken.
- skriv flera olika rubriker och läs dem högt.,
- välj den viktigaste fördelen och inkludera den fördelen i rubrikerna.
- inkludera produkten eller problemet i rubrikerna.
- använd en av rubrikformlerna nedan.
- använd en ganska vanlig, okomplicerad rubrik baserad på en formel.
- Om du kan, skriva en rubrik som är knäpp, udda eller ultra-annorlunda. Denna rubrik kommer att misslyckas kapitalt för det mesta, men ibland kommer det att slå den ”normala” rubriken från # 7.
- testa som galen och skriv om rubriken när du ser någon nedbrytning som svar.,
det är kanske lite förenklat, men jag tror att skrivrubriker borde vara en enkel process.
enkel är tydlig.
komplex, å andra sidan, kan vara förvirrande — och förvirrade läsare köper inte.
lär dig att skriva catchy rubriker som konverterar i den här videon:
den hemliga strukturen hos en övertygande rubrik
kraftfulla rubriker har tre delar:
- Pre-head. En kort mening högst upp på kopian. Ofta inklusive de människor du försöker nå. Till exempel: uppmärksamhet hundägare!
- huvudrubriken. Annonsen för din annons., Det måste få folk att vilja läsa mer.
- däck. Korta kulor införa ytterligare fördelar.
alla element måste arbeta tillsammans och leda direkt in i de första styckena.
Rubrikmallar gör livet enklare
När jag har slutfört min forskning och det är dags att skriva skapar jag en rubrik från en av mallarna jag har sammanställt under åren. Många av dessa är från Dan Kennedys klassiska copywriting bok, The Ultimate Sales Letter.
de följer beprövade strukturer som är enkla att anpassa till dina egna kampanjer. Så gärna låna ansvarsfullt.,
innan du använder en mall, kom ihåg att rubriker fånga uppmärksamheten av utsikterna genom:
- att göra ett löfte.
- rita en bild.
- anger ett faktum.
- ställa en fråga.
låt oss titta på mallarna.
klassiska formler
är du ____________ ?
”Är du redo för den vackraste gräsmattan i ditt grannskap?”
Ett varningsord om frågerubriker: jag använder dem bara när svaret är uppenbart för läsaren. Jag använder aldrig öppna frågerubriker.,
”hur jag _______________”
” hur jag överträffade ledvärk, kom från sidan och tillbaka i spelet.”
” hur man ______________”
som du har upptäckt är den här mallen en klassisk copywritingformel för direktrespons. Du kan loppa av ”hur man” om det behövs.
” Så här lägger du till minst 20 meter till dina enheter och slår bollen i Fairway oftare än en PGA Tour Pro.”
” Secrets of ____________”
”Secrets of Wall Street’ s Elite Investors Revealed…”
”tusentals (hundratals, miljoner, etc.) nu ______________, även om de ________________.,”
”miljontals ambitiösa investerare slår” down market blues ” genom att lyssna på denna kvinnas råd…även om de vet lite eller ingenting om aktier och obligationer.”
” Varning: ___________________.”
kanske min favorit rubrik men svårt att använda bra.
”Varning: en föga känd förändring i lagen kommer att göra det svårare att tillverka choklad. Här är vad du kan göra just nu för att fortsätta göra choklad … ”
”ge mig _____________ och jag ska _________________.,”
” Ge mig 10 minuter just nu och jag ska visa dig hur du säljer ditt hem för fullt värde på alla marknader.”
”__________ sätt att ______________”
”50 sätt att lämna din älskare.”
med ursäkter till Paul Simon.
rubriken Stacked Benefit
När du vill betona flera viktiga fördelar kan du stapla dem som en del av rubriken. Till exempel har denna formel konverterats bra:
Uppmärksamhetsfiskare!,
”Jag har upptäckt en ny fiskebåt som är förnuftigt prissatt och ger alla dessa fördelar…”
- Ultrakomfortabel för hela dagen fiskeglädje
- snabb så att du kommer till fisken snabbare
- bränsleeffektiv så att du spenderar mindre på gas och mer på bete
- perfekt balanserad så det är lättare att landa den stora fisken
den enkla fördelen rubrik.
kyss knäsmärta adjö på 20 minuter!
erbjudandets rubrik
Köp en banan…få två gratis!,
Rabattrubriken
Spara 40% på biffar men bara i 48 timmar…
rubriken Nyhetsstil
nya bärbara datorer som säljer för bara $99 men bara några kvar
Bonusrubriken
Fri Frakt PLUS en gratis skrivare när du köper en ny bärbar dator på tisdag från Sams dator Shack
den Testimoniella rubriken
”att få min examen i omvårdnad från Dry Creek Community College hjälpte mig att få ett bra jobb med en bra läkare.”
Obs: Du kan använda detta med en kändis.,
den chockerande rubriken
82 åriga golfspelare träffar bollen 40 meter längre från tee med hjälp av den revolutionära och juridiska MAX CANNON föraren. Han var på väg att ge upp spelet men nu pummeling han de unga killarna.
rubriker med ”gratis”
gratis fisk och CHIPS på onsdag på Sir Ed ’s Pub i Park Road Shopping Center.
Garantirubriken
en av mina favoriter och det kan vara extremt effektivt—särskilt i serviceutrymmet.
En personlig garanti från Robert Jones, ägare av Kärntekniska Kackerlacka Tjänster.,
”om en kackerlacka visas i ditt hem upp till tre månader efter att vi tillhandahåller vår speciella ”Nuclear Deterrent” – tjänst, kommer vi att tillhandahålla tjänsten igen helt gratis. Och skriv en check på 200 dollar.”
i ca 30 minuter av sökning, kan du hitta andra rubrikmallar men de ovan ger gott om konvertering hästkrafter.
rubriker svepte från Denny Hatch
Denny Hatch skrev en berömd direktresponsbok som heter Million Dollar Mailings. Det är en sammanställning av kopia som genererade en miljon dollar i försäljning.,
några av rubrikerna:
24 månader av hund Fancy Magazine för endast 21.97!
2 år för priset på en – liknande att få ett år gratis.
huvudet är upp, trädgårdsmästare! Här är ett skarpt trick som kommer att få dig fyra gånger mer broccoli från var och en av dina växter. Titta inuti … gratis Trädgård tips!
Observera att en solid bit av dessa vinnande rubriker gör ett ”erbjudande.”
vill du ha fler rubrikmallar? Kolla in dessa övertygande formler.
få levande eller vara okomplicerad?,
i World of direct response copywriting ser du enkla rubriker och rubriker som skriker och skriker.
här är en tyst:
Här är en som är mer levande:
testning kommer att berätta hur mycket ”volym” du behöver när du skriver rubriker.
hur man testar rubriker
att testa rubriker är relativt enkelt om du har (och vet hur man använder) vissa verktyg.
Visual Website Optimizer är ett populärt konverteringstestverktyg.,
många digitala marknadsföringsplattformar tillhandahåller inbyggda A/B-testverktyg så att du kan testa rubriker. MailChimp erbjuder A / B-testning. Dito Unbounce, som är en landningssida plattform.
i var och en av dessa plattformar, prova bara en rubrik som version ’A’ och en annan som version ’B’ och du får snabbt en känsla av vilken rubrik resonerar.
några sista tips
Jag föredrar något långa huvudrubriker eftersom de tenderar att hålla läsarens uppmärksamhet.
rubriken måste riktas mot målet och börja svara på frågan som finns i läsarens sinne: ”Vad är det för mig?,”
kontrollera ditt ego vid dörren. Jag hatar split infinitives, men en rubrik med en split infinitiv nyligen slå en utan. Så split infinitive stannar.
ge din e-post en rubrik och titta på öppna priser och omräkningskurser raket. När jag får ett mail utan rubrik ovanför kroppskopian, kliar jag mitt huvud. Och nej, ämnesraden är inte en rubrik; det är som kuvertkopia.
underrubriker i kopian är precis som huvudrubriker. Bästa fall: subheads berätta historien om kopian.
bilder kan öka en rubrik men måste vara relevanta och kompletterande.,
var positiv. Förvandla negativa uttalanden till positiva.
specifika detaljer eller siffror kan vara värdefulla i en rubrik. ”Hur jag slog aktiemarknaden med 23% förra året.”(23% är specifik. ”Mycket” skulle vara för allmänt för att få samma resultat.)
rubriker är viktiga eftersom de drar läsaren i kroppskopian. Om du fastnar, använd en av mallarna ovan. Tänk dig då att du är på väg att berätta för någon en historia eller om du vill ge några råd; Tänk dig att du vill få deras uppmärksamhet.
slutligen…öva och testa!,
den ultimata rubriken experten är läsaren-den person du försöker övertala. Dina läsare kommer att berätta, genom sina handlingar, vilka rubriker fungerar och som misslyckas.
- författare
- Senaste inlägg
- hur man skapar vinnande rubriker i 9 enkla steg – mars 18, 2020
- definiera lycka: den ofta bortglömda nyckeln till konvertering (del 2)-augusti 25, 2014
- uppmärksamhet Grabbers: 5 Essentials för att göra din marknadsföring sticker ut – 4 mars 2014