Juliana Bicycles Is All Marketing (Svenska)
bilder: Sven Martin
”slå inte på häxan.”
det är inte en linje man kan förvänta sig att höra vid en ny cykelstart. Då var det inte din genomsnittliga produktpresentation. Detta var debuten av Strega, Juliana Bicycles nya flaggskeppsmodell, en 170-millimeter-resa brawler uppkallad efter det italienska ordet för häxa, och debuterade i Triora, en pittoresk, kullersten italiensk by känd för sina århundraden djupa anslutningar till trolldom.,
rådgivningen gavs, åtminstone delvis i jest, av Santa Cruz Bicycles marknadschef, Will Ockelton, till Santa Cruz ambassadör och evig källa till underhållning Cédric Gracia, strax innan vi lämnade middagen för att möta Häxan som hade flugit in Från Glasgow, Skottland, för att lära oss hur man går över glödheta glöd. Kolvandringen skulle äga rum mitt i Trioras piazza, som en del av en ritual utformad för att hjälpa människor att erövra de mentala blocken som ofta hindrar dem från att gå vidare i livet., Sedan för slutakten: belysning en 20-fot lång, bränsledränkt pappersskulptur som skickade bitar av aska fladdrande genom vinden i den svala natten när den brann.
allt sant.
det kan tyckas lite där ute, men Santa Cruz (moderbolag Juliana) bryr sig inte., Företaget släppte sin största filmbudget hittills för att producera videon som följer med Stregas debut och för presslägret att introducera cykeln, flyga två vågor av internationella journalister till franska och Italienska alperna, för att se och rida Strega (det visades tillsammans med den nya Nomaden, som delar en ram).
varför? Det handlar inte om att tjäna pengar. Fem modellår i, Juliana är fortfarande ekonomiskt stöttat av Santa Cruz, och Strega, en nischcykel för en nischmarknad, kommer inte sannolikt att ändra det. Och det är inte poängen, säger Ockelton.,
”hur mycket pengar vi har lagt in i den lanseringen är inte meningsfullt för intäkterna av cykeln ,men vi var precis som, ”vilket sätt att sätta varumärket på kartan, säger att det är här vi står”, säger Ockelton. ”Vi gillar att det sticker en arm i myrans bo. Folk kommer att säga: ”vad i helvete? Det är ingen affärsdrivrutin. Vem bryr sig om vi blir lambastade., De som får det kommer att få det.”
med Strega bekräftar Santa Cruz sitt engagemang för Juliana, ett varumärke vars 2013-debut markerade kulminationen av år av interna diskussioner i Santa Cruz om hur man går in på kvinnomarknaden på ett meningsfullt sätt. Juli Furtado—den legendariska racer och namne av den ursprungliga 1999 Santa Cruz Juliana kvinnors enda-pivot cykel—hade länge drivit på idén om förgrening Juliana till sitt eget varumärke och under en kort tid ledde det i sina tidiga dagar under 2013., Få Juliana från marken var en Ockelton primära mål när han tog huvud marknadsföring roll i Santa Cruz för fem år sedan. Han trodde fast då, och tror fast nu, att för att lyckas sälja kvinnors cyklar behövde Santa Cruz ett varumärke med sin egen identitet.
”Vissa har sagt, ’kunde du inte göra allt detta under varumärket Santa Cruz?”Det skulle vara så svårt för en leopard att ändra sina fläckar eller hur du vill uttrycka det., Att alltid ha den här saken och att plötsligt styra den och vara som, förresten, vi gillar verkligen er också. Vi ville göra det ordentligt från början. Då finns det inget stigma, det finns inget arv, det är bara rakt ut ur porten.”
medan Juliana har kritiserats av vissa för att vara all marknadsföring, ingen produktutveckling—dess fyra cyklar delar ramar med Santa Cruz-modeller, men får sin egen färg och spec—det är ett tillvägagångssätt som andra märken har börjat följa när industrin inser att vad kvinnor och män vill ha från en cykel inte är så annorlunda.,
med en minimal budget och personal—Juliana har bara en heltidsanställd, varumärkeschef Katie Zaffke-och genom att använda sitt betalda Pro—team och en handfull obetalda lagryttare och ambassadörer har Juliana odlat en bild som talar till kvinnor som längtar efter själsfyllda äventyr och stora bergsturer.
även om intäkterna inte har hunnit ikapp med marknadsföringsutgifterna ännu, är Ockelton nöjd med var Juliana är på tillväxtdiagrammet., I år hoppas han att anställa en andra brand manager, att fokusera enbart på marknadsföring Juliana i Europa, och förbereder sig för att inleda en uppdatering av varumärkets visuella identitet, börjar med några experiment av logotypen (titta noga på Strega).
Nu av den verkliga anledningen att du har läst så här långt: häxan. Som hon instruerade tog vi av våra skor och strumpor och ställde upp bakom en 20 fot lång varmkolsmatta, stängde av den del av våra hjärnor som varnar för att avsiktligt gå in på brinnande träflis och gick framåt.,
alla dök upp på andra sidan oskadade, fotsulor förvånansvärt intakt. Det verkliga mysteriet är om Gracia lyssnade Ockeltons varning.
relaterade
första åkattraktioner: Santa Cruz Nomad och Juliana Strega
Santa Cruz debuterar hjul varumärke