[realvolve blogg] (Svenska)

Välkommen till en värld av fastigheter!

om du gör det rätt kommer du att bygga ett framgångsrikt företag som kommer att förändra ditt liv.

komma igång som fastighetsmäklare kan känna skrämmande. Hur vinner du din första klient när du har noll erfarenhet? Hur du genererar leads när du inte har några klient framgångshistorier att dela?

de goda nyheterna: varje annan agent började precis där du är, och tusentals av dem har lyckats bygga blomstrande fastighetsföretag., Det finns en mängd kunskap att lära av dem. I detta blogginlägg, jag ska dela några av dessa lektioner och ge en steg-för-steg guide till att generera leads som en ny Fastighetsmäklare.

Steg 1) förstå var de bästa ledningarna kommer ifrån.

innan vi talar taktik, det finns en viktig sak du behöver veta om leads: de allra bästa är ” t web leads (det slag du köper genom betald reklam). De bästa ledningarna kommer från de människor med vilka du har utvecklat meningsfulla relationer., Att vårda dessa relationer kommer att generera upprepning och remiss verksamhet(som i genomsnitt står för 89% av alla fastighetstransaktioner).

steg 2) Börja med personer du redan känner.

nå ut till personer som redan känner och gillar dig, och låt dem veta att du börjar en ny karriär som fastighetsmäklare. Berätta familjemedlemmar, vänner, tidigare kollegor, din hund groomer, etc.,

tänk på att medan din familj, vänner och bekanta kan lita på dig som människa, kommer det att ta lite tid för dem att lita på dig som en fastigheter professionell—det kan ta månader, eller till och med år. Ha tålamod med dina” pre-Real estate ” relationer. Var inte påträngande.

steg 3) träffa nya människor.

Du måste utöka ditt nätverk, så börja göra det till ditt uppdrag att träffa nya människor. Göm dig inte bakom en datorskärm-logga ut Facebook och gå ut genom dörren! Få ansikte mot ansikte med människor varje dag.,

här är bara en handfull sätt att göra detta:

• volontär
• gå med i en Meetup-grupp
• gå med i din handelskammare och delta i evenemang
• prata med dina grannar
• ta din hund till hundparken
• gå med i ett gym
• ta en konstklass
• prata med främlingar

Låt folk gå med vet att du är en fastighetsmäklare, men sätta det mesta av din fokus på att bygga relationer. Gå ut i världen med ett öppet hjärta och ett genuint intresse för att lära känna människor. När det finns gott om förtroende, kommer dessa nya vänner gärna ge remisser…,eller ens arbeta med dig för att köpa eller sälja sina hem.

steg 4) Lägg till kontakter i CRM.

varje företag har sina verktyg. I fastighetsbranschen-förhållandet business – ditt verktyg är en customer relationship management system (CRM). Förutom att lagra information om dina kontakter, en CRM tar de immateriella begrepp som ”relationer” och ”förtroende” och sätter dem i ett kvantitativt format., Du kan se hur många kontakter du har, när du senast kontaktade dem, om de någonsin har gett en remiss, hur nära de är att vilja flytta, etc.

för varje person du känner, och varje ny person du möter, lägga till sin information i CRM. (Var noga med att få deras tillstånd att kontakta dem.)

en artikel för mäklaren® Magazine föreslår att du ”berätta för dem att du vill skicka dem lite information om vad du”gör, och att du hoppas kunna hjälpa dem en dag med ett drag., Det värsta som kan hända är att de säger nej, och det bästa är att de ger dig den information som en dag leder till en försäljning.”

Steg 5) skapa en strategi för att stärka dina relationer och hålla dig uppdaterad.

Okej, du har en CRM full av kontakter…vad gör vi nu? Nästa steg är att sätta ihop en strategi för att stärka dessa relationer och hålla sig överst i sinnet. Förutom telefonsamtal och enstaka ansikte mot ansikte chatt, kan du vårda dina kontakter genom innehåll marknadsföring., Dela värdefullt innehåll som är användbart och relevant för dina kontakter, och som visar din expertis.,

här är några exempel på vilken typ av innehåll du kan dela (från mäklaren® Magazine):

• för villaägare:
• hur mycket deras hem har ökat i värde sedan de först köpte det
• Information om lokala marknadsförhållanden som kan påverka värdet på sina hem
• för hyresgäster:
• uppdateringar om nya bostadsutveckling som kommer till deras område
• Information om lokala marknadsförhållanden som kan påverka värdet på deras hem
• på prisvärda egenskaper

Du kan dela innehåll via e-post, sociala medier, blogginlägg, vykort och till och med textmeddelanden., Räkna ut hur var och en av dina kontakter föredrar att höra från dig.

Så, hur ser du till att allt detta förhållande-bygga och vistas-top-of-mind faktiskt blir gjort?

steg 6) sätt allt i arbetsflöden (Bygg din process).

När du har utvecklat din lead generation strategi, är det dags att göra det till en process. En process är en serie aktiviteter som utförs exakt samma om och om igen. För att säkerställa att din lead gen strategi blir en process, måste du sätta allt i arbetsflöden.,

arbetsflöden (en funktion av Realvolve och några andra fastigheter CRMs) kan du automatisera din process och ställa in påminnelser så ingenting glider genom sprickorna.

med arbetsflöden kan du skapa e-postmallar att använda i en automatisk droppkampanj. Du kan ställa in påminnelser för när du ska skicka till Facebook, när du ska ringa telefonsamtal för att checka in med dina kontakter (”Hej, bara ringa för att låta dig veta att jag är en fastighetsmäklare nu!”), och så vidare. Du kan även ställa in ett arbetsflöde för att automatiskt delegera en uppgift till din assistent.

arbetsflöden gör att du kan fortsätta processen., Och processen är avgörande för att få din spirande fastighetsbranschen från marken.

Steg 7) säg ”tack.”

När hänvisningar börjar rulla in är det första du bör göra att skicka ett handskrivet tack till den person som gjorde hänvisningen. En snabb personlig anteckning kommer att gå långt för att visa din tacksamhet och stärka det förhållandet.

ta det ett steg längre och inkludera ett Starbucks presentkort med anteckningen. Belöna beteendet du vill ha mer av.

det finns ingen omedelbar lösning för att generera din allra första fastigheter leder., Du måste sätta i en hel del hårt arbete för att vårda dina relationer med människor. Du måste slipa ut en process och investera tid och energi i att bygga arbetsflöden.

och även efter att du har avslutat ditt första år är arbetet fortfarande inte gjort (även om du har byggt dina arbetsflöden borde det vara lite lättare). Det är en lång, kontinuerlig resa, men det är värt det. Eftersom du kommer att driva en framgångsrik, hållbar fastighetsaffär.

registrera dig för Realvolve Top 10, vår månatliga roundup av de hetaste fastigheter marknadsföring idéer och insikter från hela webben., Du får en fin liten e-digest av artiklar om lead gen, relation vårda, produktivitet och mer. Prenumerera nu!

---