Sälja ett litet företag i 30 dagar: hur ett par sålde sitt bageri för sexsiffriga
när lågkonjunkturen slog i 2008, det särskilt skada småföretagare, med många kämpar bara för att hålla sina dörrar öppna. Men för Daniel och Jenny Ramirez öppnade den faktiskt en dörr för en ny karriär.
Efter att ha arbetat i fastigheter, en bransch också härjade under lågkonjunkturen, Daniel och Jenny bestämde sig för att förvandla en hobby till ett jobb. Jenny njöt av och hade mycket erfarenhet av att baka hemma så de två bestämde sig för att investera sina pengar i att öppna ett nytt bageri i Chino, Kalifornien.,
trots att i princip starta verksamheten från början, Daniel och Jenny insåg att de var på något ganska snabbt. Bageriet var populärt, deras kunder var lojala och ekonomin växte snabbt. Bageriet sålde bara desserter men sålde de gjorde. Verksamheten fortsatte att boom till den punkt där det nettade nästan $ 500,000 i intäkter per år. Efter år av framgång visste Daniel och Jenny att de var tvungna att ha en exitplan., Med ekonomin återhämtar sig bestämde de sig för att agera på den planen tidigare i år, i hopp om att sälja verksamheten medan den var stark och befria dem för att åter komma in i fastighetsvärlden.
utan några småföretag som säljer erfarenhet, Daniel började söka efter en mäklare som kunde medhjälpare i processen. Från sitt tidigare arbete i fastigheter visste Daniel om några alternativ och valde snabbt en så att han kunde fokusera på bageriet medan mäklaren hanterade försäljningen., Den valda mäklaren bosatte sig på ett noteringspris på $ 119,000, marknadsförde verksamheten till sitt nätverk och köpte lite reklam men ledningarna var få och långt mellan.
”det var frustrerande eftersom vi inte visste hur mycket arbete han lade på att hitta oss en köpare”, sa Daniel. ”Efter sex månader med inte en enda visning möte, bestämde vi oss för att ta saken i egna händer.”
en lektion att lära sig här är att som i de flesta professionella industrier finns det bra och dåliga mäklare och i de flesta fall är en bra mäklare den bästa vägen till en lyckad utgång., Bra mäklare vet hur man marknadsföra ditt företag, kvalificera köpare och låter dig fokusera på att driva ditt företag. Men se till att du ställa rätt frågor i förväg, kontrollera certifieringar och diskutera hans eller hennes marknadsföringsplan innan du loggar med en mäklare. Några tips för att kvalificera en affärsmäklare:
- kontrollera mäklarens bakgrund: leta efter mäklare som är engagerade i utbildning och credentialing som erbjuds av International Business Brokers Association (Ibba) eller andra statliga mäklarföreningar., En mäklare som har fått Ibba ” s CBI (Certified Business Intermediary) – beteckningen har uppfyllt ibbas utbildningsbehov och höga etiska normer.
- be om detaljer om hur mäklaren kommer att marknadsföra din försäljning: mäklaren bör ha en strategi för hur de kommer att annonsera och marknadsföra din försäljning, samt de åtgärder som de kommer att vidta för att upprätthålla sekretess.,
- fråga hur många andra listor mäklaren hanterar för närvarande och hur många företag de sålde förra året: om mäklaren representerar för få listor eller inte har representerat många tidigare kan det vara ett tecken på att de inte är erfarna, motiverade eller kapabla.
- Bestäm hur mäklaren kommer att skärmutsikter: en stor del av mäklarens jobb innebär att däck-kickers separeras från de seriösa köparna. Bra mäklare har en etablerad screeningprocess och brukar träffa potentiella köpare innan de tillåter dem att fortsätta längre ner på försäljningsvägen.,
starta processen på egen hand, Daniel och Jenny började genom att skapa en lista på BizBuySell.com. de beskrev bageriet i stor detalj och gav tillräckligt med bilder för potentiella köpare att se både butiken och de produkter de säljer. De noterade intäkter på $ 440,000 per år och med hänsyn till vinster och tillgångar som ingår i försäljningen noterade de verksamheten till samma pris som mäklaren. Daniel började få omedelbar intresse efter att ha placerat sin annons, tjäna ett halvt dussin framtidsutsikter och 3 fasta erbjudanden inom de första två veckorna.,
”vi var väldigt nervösa och försökte sälja bageriet på egen hand och det var ofta svårt att hitta tid att visa verksamheten samtidigt som vi såg till att det fortfarande gick smidigt”, sa Daniel. ”De personliga visningarna slutade dock vara en välsignelse i förklädnad, eftersom jag kunde tala mer detaljerat till potentiella köpare medan de besökte.”
Daniel använde dessa visningar för att noggrant kvalificera varje kandidat, först se till att de hade den ekonomiska förmågan att göra köpet genom ett bevis på medel brev., Medan vissa framtidsutsikter ville ha verksamheten som en investering, kom en man fram som ville köra bageriet dagligen och till och med expandera det. Efter tre ”mycket långa” möten går över detaljerna, Daniel och Jenny gick med på att sälja i Juli, mindre än 30 dagar efter notering verksamheten till salu. Det slutliga försäljningspriset var $ 115,000.
Daniel krediterar snabb försäljning och framgångsrikt pris till en beskrivande notering med attraktiva bilder, vilket ger ett omfattande informationspaket till köpare på framsidan och är tillgängligt för att visa verksamheten direkt., Några andra tips säljare bör överväga för att hitta & begränsa potentiella köpare inkluderar:
- har köparen det nödvändiga kapitalet? Be utsikterna att slutföra en personlig bokslut, visar att de kan säkra finansiering och har tillräckligt med kapital för att finansiera handpenningen och det första verksamhetsåret.
- har köparen rätt affärserfarenhet? En brist på tidigare ägarupplevelse är inte alltid en affärsbrytare. Kvalificerade köpare har dock vanligtvis affärserfarenhet inom branschen eller ett relaterat område.,
- anpassar köparens tidsram till din? Prata med framtidsutsikter tidigt i processen för att avgöra om de är redo att trycka på avtryckaren på sina ägarplaner eller om de fortfarande är månader eller år från att göra ett seriöst erbjudande.
- är köparen en långsiktig passform för ditt företag? Utvärdera om köparens skicklighet och tänkesätt överensstämmer med dina kunder, leverantörer och anställda. På samma sätt måste den potentiella köparens övergångsmål matcha din, särskilt när det gäller ditt engagemang med företaget efter försäljning.,
Efter att avtalet undertecknades började övergångsperioden. Daniel insåg snabbt den mest tidskrävande delen av övergången skulle meddela sina leverantörer, partners och andra leverantörer. Från livsmedelsleverantörer och städpersonal till faktureringshjälp och säkerhetsföretaget måste allt i Daniel eller Jennys namn ändras. För var och en av hans cirka 18 olika leverantörer, Daniel var tvungen att fylla i officiella ägarbyte pappersarbete och se till att den nya ägaren var medveten om hur varje relation fungerade., Detta inkluderade att försäkra varje partner om att den nya ägaren skulle ta hand om verksamheten och det skulle fortsätta att vara ett ömsesidigt fördelaktigt avtal mellan parterna.
Daniel och Jennys sista jobb var att meddela de anställda. De väntade tills dagen innan affären gjordes för att lindra oro om anställningstrygghet. Daniel berättade för dem att en ny ägare skulle komma ombord men betonade att det inte skulle bli några betydande förändringar.
”detta var extremt tufft eftersom vi var ett litet företag och hade blivit mycket nära våra anställda”, sa Daniel., ”När Jenny tillkännagav det var det definitivt några tårar men vi lovade att vi skulle stanna kvar en månad efter att de nya ägarna tog över för att göra övergången så smidigt som möjligt.”
kommunicera en försäljning till anställda kan vara en av de svåraste delen av en försäljning så det är viktiga ägare ger det verkliga tanke i förväg. Några saker säljare bör överväga innan du bryter nyheterna:
- inte alla behöver veta om ägarövergången samtidigt. Var strategisk om kommunikation före och under försäljningsprocessen.,
- vissa nyckelpersoner kan behöva veta innan affären är klar – eftersom anställda kan behöva spela en roll för att hjälpa dig att förbereda företaget för marknaden eller uppfylla kraven på Due-diligence hos en potentiell köpare. Informera viktiga anställda tidigt i processen kan du också mäta sina framtida avsikter, och ger dig tid att uppmuntra dem att stanna kvar med verksamheten under en ny ägare.
- ge nyheterna personligen och ge anställda detaljer om den nya ägaren, övergångstidslinjen, dina skäl till att sälja och andra kritiska detaljer., Uttryck förtroende för den nya ägaren och i företagets framtid. Relay till anställda hur mycket omsorg togs under hela försäljningsprocessen för att säkerställa att den nya ägaren är en bra passform.
som med många erbjudanden, Daniel& Jenny gick med på att ge utbildning för de nya ägarna. Daniel sa att han och Jenny fortfarande har en känslomässig koppling till bageriet, så de tog träningen särskilt allvarlig eftersom de vill att den ska fortsätta att lyckas. Även efter den officiella träningsperioden slutade var de tillgängliga för att svara på frågor från de nya ägarna.,
att veta hur involverade spännande ägare ska vara i verksamheten efter försäljningen är en viktig fråga att ta upp under förhandlingarna. I en nyligen BizBuySell.com undersökning, 48 procent av ägarna sa att de inte vill vara inblandade alls efter försäljning. Å andra sidan vill bara 18 procent vara mycket involverad, arbeta minst 3 dagar per vecka. Köpare, dock, vanligtvis njuta av tidig hjälp. I samma undersökning sa 49 procent av potentiella köpare att de vill att den tidigare ägaren arbetar minst 3 dagar per vecka medan bara 11 procent sa att de vill ha dem helt oinvolverade., Med en sådan lucka som finns måste både säljare och köpare se till att kommunicera sina behov tidigt i processen för att säkerställa att de får vad de behöver efter försäljning.
För Daniel och Jenny var deras experiment som småföretagare och som säljare en framgång. De båda har åter in på fastighetsmarknaden. Daniel använder faktiskt bageriet försäljning pengar för att få en magisterexamen för att främja hans fastigheter karriär. Det är ett bra exempel på hur småföretagare kan använda en välplanerad exitstrategi för att finansiera sina nästa strävanden i livet.,
När det gäller att återinträda småföretagsmarknaden sa Daniel och Jenny att de skulle överväga det om de hittade rätt passform.
”att äga ett litet företag har många belöningar men det var också en av de tuffaste upplevelserna vi någonsin har gått igenom”, sa Daniel. ”Vi skulle definitivt göra det igen, men bara för en affärstyp som vi har en djup passion för. Det första året kräver särskilt otaliga Arbetstimmar så att du verkligen måste älska vad du gör varje dag.”