Tillgodose miljonär 'varumärke messias' som gick från att ha arbetat i en fabrik med att ha 50 Procent och Rihanna på kortnummer
Rohan Oza är utan tvekan en av de mest framgångsrika marknadsföringsmännen i USA.,
han gjorde miljoner från sin framgång i att göra mat — och dryckesprodukter till varumärken som alla från hela världen kommer att känna igen-vitaminvatten, Popchips och Vita Coco. Före detta vände han sig om förmögenheterna Powerade och Sprite genom att öka intäkterna genom några innovativa varumärkesstöd.
han arbetade även som chef på Coca-Cola, men han erkände att han ”slutade innan jag fick sparken” eftersom han inte var mycket företag.,
men den själv avbildade ”brand messiah” och mannen som kallades av Hollywood Reporter som ”Hollywood”s Brandfather,” hade inte allt överlämnat till honom på en tallrik. Han började sin karriär inom tillverkning i en M&Ms fabrik i den brittiska industristaden Slough. Nu räknar han 50 Cent och Rihanna-som han kallar RiRi-som några av hans närmaste kändis affärspartners och vänner.,
han har kommit en otroligt lång väg, så Business Insider bestämde sig för att sitta ner med honom för att se hur på jorden lyckades han komma ur tillverkningen och in i Hollywoods världar och marknadsföring och som grundare och VD för Idea Merchants Capital.
Business Insider:Hur kom allt detta till? Har du alltid vill vara i marknadsföring?
RO: efter att ha gått till Harrow och sedan Nottingham University var mitt första jobb faktiskt i en fabrik för Mars ”M&MS. Jag var involverad i tillverkningssidan men jag ville verkligen komma in i marknadsföring., Jag frågade min chef men han sa att jag inte hade de nödvändiga marknadsföringskunskaperna. Jag sa ”Okej, låt” s överens om att vara oense, ” och jag lämnade för att gå till Michigan i USA för att studera för min MBA. Jag har alltid velat arbeta med ikoniska varumärken och USA var den plats där varumärken var på den tiden.”
BI: så du slutade arbeta på Coca-Cola, säkert var det toppen för dig?
RO: jag var verkställande på Coca-Cola och var en del av ett fantastiskt lag som gjorde Sprite till ett av de coolaste varumärkena i Amerika., Jag hjälpte till att bygga varumärket med smarta partnerskap och byggde en bro mellan Sprite och hip-hop-kulturen och fick amerikanska artister, NBA-idrottare ombord. Jag tog Sprite till liv på basketplaner och på konserter. Jag flyttades sedan till Powerade (ett annat Coca-Cola-varumärke).
medan jag hjälpte försäljningen att växa mer än 30% på varumärken som Sprite*, är det mycket svårt att göra samma massiva inverkan på andra märken — dessa företag är för stora och det finns för många kockar i köket. Jag var inte mycket företag heller så jag trodde att jag skulle hoppa skepp innan Coca-Cola sparkade mig. .,
BI: Vad gjorde du efter det och hur tog Coca-Cola din avgång?
RO: Jag hade en fest och sedan frågade min chef var jag skulle. Jag sa att jag skulle vara en partner i Vitamin vatten, som var liten och gjorde runt $25 miljoner i intäkter årligen i 2002, och han skrattade bara och sa ” lycka till med det.,”Jo det var roligt eftersom vi slutade sälja företaget till Coca Cola för $ 4.2 miljarder i 2007.
BI: hur växte du företaget så snabbt? (Oza hjälpte till att öka företagets försäljning till 700 miljoner dollar per år när han lämnade 2004.)
RO: Jag trodde på varumärket och vitaminvatten är en genombrottsprodukt inom livsmedels-och dryckesindustrin. Jag trodde för att göra en produkt en framgång måste du vara ett varumärke Messias, inte en marknadschef. Jag hyr bara varumärke messiahs-de lever och andas produkten, inte bara sälja den. De måste skapa en kultur runt själva produkten., Det finns en statistik där ute som 1 av 10 personer påverkar resten av oss. Så du måste hitta vem dessa människor är för att sprida ordet. Tyvärr på grund av terroristaktiviteter stoppade detta ett av de bästa sätten att göra det.
BI: terroristaktiviteter? Vad menar du?
RO: innan flygplatserna ändras brukade jag ta produkter överallt, som huvudsakligen var flaskor av vitaminvatten. Jag skulle ge flygvärdinnorna drinkar, värdinnan på portarna, andra människor på flygningen. Du måste tänka på hur dessa människor påverkar stora mängder samhälle., De ser tusentals av ett folk på en regelbunden basis och det tar bara människor med denna räckvidd att säga att de älskar något och rekommendera det till så många människor som möjligt. Du vinner varumärkesfans på det sättet.
självklart kan vi inte ta en stor mängd vätskor på ett plan, men det här är ett exempel på hur du kan bygga upp en varumärkeskultur utan att bara ta traditionella reklamvägar.
BI: Så är det där celebrity endorsement kommer in? Hur fick du rappare 50 Cent för att bli en del av Vitaminvattenmärket?
RO: jag letade efter någon som redan älskade produkten och skulle vara en lätt passform för den. Min vän visste 50 Cent så vi gav honom ett samtal och pratade med honom och hans manager. De var fantastiska. Fiddy sa att han inte ville eller behövde pengar för att vara inblandad, han ville bara ha hud i spelet. Han älskade produkten. . Det var bra eftersom vi inte hade mycket pengar att ge honom., Det fungerade och resten var historia. Han var en av två största rapkonstnärer på den tiden — him och Jay Z.
BI: Vitamin Water slutade sälja för miljarder till Coca-Cola, varför gick du inte i pension efter det? Vad är ditt nettovärde?
RO: låt oss bara säga att min mamma är väldigt stolt. Jag vet att affärspublikationer gillar att prata om net worth men jag gillar inte att prata om det. Du kan gissa från att veta att jag gick in i vitaminvatten mycket tidigt och företaget sålde för $ 4 miljarder.,
När det såldes ville jag inte gå i pension, så jag blev en riskkapitalist och vara involverad i produkter som jag verkligen ansluter till — som Vita Coco (kokosvatten), Popchips och Bai (antioxidantinfusionsdrycker). Bai själv värderas nu till $ 500 miljoner.
BI: så vad är nästa på riskkapitallistan för dig?
RO: Bai är min favorit i gänget i ett nötskal. Det löser diet dilemma – alla vill att saker ska smaka bra men utan ett ton socker. Detta tar ut lik av Pepsi och Coca-Cola., Människor växer också mer mot att inte ha artificiella sötningsmedel, så att remsor ut kosten koks och Diet Sprites där ute också. Bai löser det här. Det är inte stort i Storbritannien men det kommer att bli.
BI: så vilken kändis letar du efter att gå med i Bai som ambassadör?
RO: vi brainstorming på det när vi talar, men inte varje varumärke behöver en kändis partner. Det måste vara en bra organisk passform där varumärket är ett fan av en kändis och kändisen är ett fan av produkten. Människor är smarta och behöver en naturlig passform annars kommer det att bli för tvingas., Om en kändis godkännande tydligt tvingas och folket kommer att avvisa det och folk kommer att berätta om det. Människors antenner för tjur – – – t är mycket skarpare nuförtiden.
BI: jag vet att du sa att du måste hitta rätt passform för ett varumärke men säkert måste du ha en dröm kändis till tout Bai?
RO: om du frågar mig vem som är min favoritkändis är det Taylor Swift. Och ja, hon skulle vara bra för Bai., Tyvärr sponsrar hon för närvarande en produkt som kanske inte är lika bra för dig som Bai , men du vet aldrig.
Taylor är den mest ikoniska musiker och kändis på planeten. Hon gör vad hon vill och är inte avskräckt av pressen eller någon annan. Hon lyckades påverka ett av de största företagen på planeten-Apple-det är verklig kraft. Hon rullar också med en posse och en besättning av människor som är alla vackra kvinnor.
BI: får du någonsin kändisar som närmar dig att engagera sig i produkter som de älskar?
RO: inte riktigt., Vi brukar leta efter kändisar som är en naturlig passform. Till exempel, med Vita Coco, jag visste Guy Oseary (Madonna”s agent) och Madonna var ett fan redan. Genom honom fick jag henne ombord och det blev enormt. Då RiRi (popstjärna Rihanna) Kom ombord och det var bara perfekt. Hon är ett bra exempel på att ha exakt rätt passform för en kändis för ett varumärke. Hon drack det personligen, kommer från Karibien, som är där kokosvatten kommer ifrån, och är stor på sociala medier.
BI: aktieandelen i godkännanden verkar vara en ganska bra affär. Vem mer får det?,
RO: Jag tror att alla borde ha en andel i framgången, inte bara endorsers eller mig själv-det är därför alla som arbetar för mig får en aktiepost tidigt.
BI: det låter verkligen som om du bor och andas varje produkt du marknadsför-låter lite hektiskt! När och vad gör du för att koppla av?
RO: Jag reser mycket. Jag självdiagnostiserade mig själv med säsongsbetonad affektiv sjukdom så jag följer solen, som de flesta Brittiska upptäcktsresande antar jag!, På vintern spenderar jag min tid i Beverley Hills, och sedan på sommaren går jag till Hamptons — det är ett bra ställe att koppla av och påminner mig mycket om England.
Jag älskar också att kasta fester och dansa. Jag kastar mycket i LA och har även västerländska och Bollywood stil Dans-offs. Folk säger alltid att jag kastar de bästa festerna eftersom alla dansar.
men då och då, jag gillar att göra en plats av bowling. Det påminner mig om mina dagar vid Nottingham University (där Oza gjorde sin första examen), där vi”d bara gå skål och bli förbannad.