Unique Selling Proposition (USP) (Svenska)

Vad är en unik Selling Proposition (USP)?

den unika säljargument, eller unique selling point (USP), är ett marknadsföringskoncept som hänvisar till någon faktor eller aspekt av ett objekt eller tjänst som skiljer den från konkurrens och belyser dess unika fördelar för konsumenterna. En USP svarar på frågan ” Hur är din produkt bättre än dina konkurrenter?”.

Varför är ett unikt Säljförslag viktigt?,

en tydligt formulerad USP kan vara ett effektivt verktyg för att hjälpa dig att forma och fokusera dina marknadsföringsmål för att framgångsrikt ställa ditt varumärke och produkter bortsett från dina konkurrenter. En USP som strävar efter att kommunicera unika fördelar för konsumenterna är ofta en integrerad del av ett företags varumärkesstrategi som hjälper den att hålla sig minnesvärd och bilda ett positivt intryck i konsumentens ögon.,

Du vet vad som skiljer dina produkter och företag från din tävling, men om du inte kommunicerar det tydligt till dina framtidsutsikter genom alla marknadsföringssäkerheter du skapar, kommer det inte att göra någon skillnad.

Hur utvecklar man ett starkt unikt Säljförslag?

Kom ihåg att en USP inte är en tagline, men en bra tagline kommer effektivt att sammanfatta den fullständiga USP i en mening för att göra den påverkbar och smältbar.

syftet med en USP är att svara på en fråga: ”varför ska en potentiell kund köpa från dig?”., En framgångsrik unik säljförslag kan vara bara några ord (som en tagline) eller en fullständig punkt, ordantalet spelar ingen roll så länge du fånga och tydligt formulera löftet till dina kunder som gör dig annorlunda och önskvärt.

precisera din USP börjar med omfattande marknadsundersökningar. Det första steget till att etablera en stark koppling till dina kunder är att räkna ut vad som motiverar deras köpbeslut och vad de bryr sig om. Det finns många olika försäljningsfunktioner, såsom bekvämlighet, kvalitet, vänlighet, tillförlitlighet, renlighet, kundservice etc.,, som kan påverka dina kunders beslut och locka dem att komma tillbaka. Utan den kunskapen kommer det att vara omöjligt att förstå vad som är viktigt för din målgrupp och fokusera på det i ditt marknadsföringsmaterial.

Du måste göra marknadsundersökningar för att ta reda på varför dina nuvarande kunder väljer ditt varumärke över din tävling. Om du just har börjat och inte har kunder som kan ge dig sådan insikt, forskning dina konkurrenter och leta efter områden som du kan förbättra och förnya., Att ha en tydlig förståelse för vad som gör ditt företag speciellt från början hjälper dig att växa snabbare, eftersom fler kunder kommer att köpa från dig och uppnå en bättre varumärkesåterkallelse.

USPs grupperas ofta i följande kategorier: pris, kvalitet, service, hastighet, urval, bekvämlighet, garanti, anpassning, originalitet och specialisering. Välj en som kommer att vara kärnan i ditt löfte och arbeta därifrån.

för att kristallisera och kommunicera dina unika styrkor, fråga dig själv dessa frågor:

• vilket problem löser min produkt/tjänst?,
• vad erbjuder jag att mina konkurrenter inte gör det?
• hur lätt är det för mina konkurrenter att kopiera det?
• kan denna styrka kommuniceras enkelt?

exempel på effektiva USPs

• Domino ’ s Pizza: ”du får färsk, varm pizza levereras till din dörr på 30 minuter eller mindre, eller det är gratis.”
• Target: ”förvänta dig mer. Betala Mindre.”
• DeBeers: ”en diamant är för evigt.”
• TOMS Shoes: ”med varje par du köper kommer TOMS att ge ett par nya skor till ett barn i nöd., One for One”
• Colgate: ”förbättra munhälsan om två veckor”
• Zappos: ”den bästa återvändandepolicyn någonsin. En returpolicy som tar bort rädslan för att köpa online och köpa skor som kanske inte passar.”
• Dropbox: ”Dropbox håller dina filer säkra, synkroniserade och lätta att dela. Ta med dina foton, dokument och videor var som helst och förlora aldrig en fil igen.”
• Huvud& axlar: ”kliniskt bevisat att minska mjäll.”
• FedEx: ”när det absolut måste positivt vara där över natten.,”
• m&Ms: ”mjölkchoklad smälter i munnen, inte i handen.”

vill du veta mer?

• 8 Skäl att starta en Nischbutik
• 8 misstag att undvika när du startar en online-verksamhet
• hur man sticker ut när du säljer samma produkter som alla andra
• den ultimata guiden för att starta din första e-handel företag

finns det något annat du vill veta mer om och önskar ingick i den här artikeln? Låt oss veta!

---