Jak Prodat Váš Dům Na Prodej Podle Vlastníka
Jennifer Lyons dne 26. Listopadu 2019
prodat váš dům na prodej podle vlastníka (FSBO), aby se vyhnul placení výpis agenta 3 procenta komise může být finančně atraktivní, ale proces není tak snadné, jak si možná myslíte. Pokud se chcete pokusit prodat svůj vlastní dům, je třeba se připravit na stresující a turbulentní cestu vpřed.,
Podle Zillow Skupiny Bydlení Spotřebitelské Trendy Zpráva roku 2018 jen 10 procent prodejců, kteří prodávají v posledních 12 měsících dokončit prodej svého domova, aniž by kdy zástupce. Dalších 10 procent se snaží prodat na vlastní pěst, ale nakonec se obrátit na agenta o pomoc.
Zajímavé je, že tisícileté prodejci a prodejci v městských oblastech, kteří mají tendenci zaměřit na mladší, jsou více pravděpodobné, že se pokusí prodat na vlastní pěst, nebo uspět v tom, takže — 36 procent z tisícileté prodejci a 34 procent v městských prodejci pokus nebo uspět v prodeji na vlastní pěst.,
Pokud chcete být úspěšní, musíte se naučit, jak prodat svůj vlastní domov jako realitní profesionál.
jak funguje prodej vlastníkem?
na prodej vlastníkem je strategie domácího prodeje, ve které prodávající uvádí svůj dům k prodeji samostatně, bez pomoci realitního makléře, od začátku do konce.
FSBO výhody
Méně komise
Budete vyhnout placení 3 procenta provize, které budete muset zaplatit vaše výpis agent, pokud jste použili jeden, který může pomoci odejít s co největší zisk, jak je to možné.,
kontrola nad vaším seznamem
při správě výpisu máte úplnou kontrolu nad cenou výpisu, podrobnostmi o výpisu a marketingovou strategií.
Kontrolu nad vaší ukazuje plán
Když jste na starosti plánování private tours a otevřených dveří, budete nikdy být zaskočeni tím, že nevyhovující nebo na poslední chvíli schůzku nastavit podle vaší realitní agent.
FSBO zápory
Nižší prodejní cena
Průmysl výzkum naznačuje, že prodejci, kteří používají agent garner výrazně vyšší zisk, než FSBO prodejci, a to i po zaplacení komise., Existuje mnoho důvodů, proč vám agent může vyčistit vyšší prodejní cenu, včetně jejich místních odborných znalostí, marketingová strategie, propojení sítí a zkušenosti s vyjednáváním.
Marketing vyžaduje čas a peníze
když prodáváte bez agenta, získání výpisu před potenciálními kupci je zcela na vás. To znamená, že budete muset žonglovat s tím, že váš domov bude uveden online, marketing prostřednictvím sociálních médií, tisk letáků a brožur a přemýšlení o dalších způsobech, jak získat kupce dveřmi.,
Správa výpis je práce náročná
Mezi záznamník hovorů, plánování představení a koordinaci otevřených dveří, to může být velmi časově náročné spravovat svůj seznam na své vlastní — a to ještě předtím, než obdrží nabídku.
může být náchylné k chybám,
Zvláště pokud je to vaše první čas prodávat, můžete se nákladným chybám, které realitní profesionál, nebude — jako ceny doma příliš vysoké a mají ji sedět na trhu za dlouhou dobu.,
možná budete muset zaplatit 3% provizi
i když nemáte svého vlastního agenta k zaplacení,je standardní praxí, že prodávající zaplatí 3% provizi kupujícího (pokud používají agenta). A podle zprávy skupiny Zillow, 74 procent kupujících používá agenta, takže je pravděpodobné, že váš kupující bude také.
nastavte atraktivní cenu výpisu domů
přestože každý prodejce chce pro svůj domov nejvyšší Dolar, předražení není nikdy dobrý nápad. Ve skutečnosti to obvykle vede k většímu času na trhu a případnému snížení cen., Příchod na trh s rozumnou a přesnou cenou výpisu je nutností. Podle ceny vašeho domova správně, můžete se vyhnout sedět na trhu příliš dlouho, což může odradit potenciální kupce.
podle Zillow research, po celých Spojených státech, 57 procent domů prodaných za nebo vyšší cenu výpisu, když přijali nabídku v prvním týdnu. Ve druhém týdnu na trhu, který klesne na 50 procent a trendy směrem dolů odtamtud.,
také se domnívají, že můžete prodávat rychleji a za více peněz v době špičkového prodeje pro místní trh s nemovitostmi. Proveďte svůj výzkum, abyste zjistili, která část roku je nejlepší ve vaší oblasti. Na národní úrovni jsou to první dva týdny v květnu, kdy se uvedené domy prodávaly téměř o dva týdny rychleji, než je průměr, a o 2 500 $více, ve srovnání s průměrnými body v roce.
spusťte comps
při práci s realitním makléřem vás obvykle povedou k nalezení dobré ceny výpisu pomocí srovnávací analýzy trhu (CMA)., Ale pokud chcete prodat svůj domov bez agenta, budete muset spustit vlastní comps. Veřejné záznamy, nedávno prodaný filtr na Zillow a nástroj pro stanovení cen Zillow jsou dobrým místem pro začátek.
- ujistěte se, že srovnatelné domy, které používáte, jsou podobné vašemu domovu z hlediska velikosti, umístění a kvality.
- vytáhněte comps z oblasti co nejblíže k vašemu domovu – ve vašem okolí je nejlepší.
- používejte pouze domy, které se prodávají v posledních několika měsících-ideálně tři měsíce, ale ne více než šest.,
- Pokud používáte Zillow, vždy hledejte domy, které se nedávno prodaly. Nikdy nepoužívejte ptát ceny domů, které jsou na trhu, protože neodrážejí skutečné hodnoty domů — odrážejí to, co prodávající si myslí, že jejich domov stojí za to.
získejte hodnocení
placení profesionálního odhadce mezi $300 až $ 600, který vám pomůže přistát na přesné ceně výpisu, mohou být dobře vynaložené peníze. Odhadce bude procházet váš domov, pak zvážit místní trendy na trhu, nedávné comps a podrobnosti o vašem domě odhadnout jeho hodnotu.,
Ale i pokud máte vlastní hodnocení provádí, své kupce (a jejich věřitele), bude stále pravděpodobně vyžadovat nové hodnocení jako součást smlouvy, a že hodnocení je hradí kupující.
Získejte Zillow Nabízí
Zillow Nabízí, program, který umožňuje majitelům domů prodat své domovy přímo Zillow pro peníze, představuje nezávaznou nabídku, která vám může pomoci odhadnout, kolik váš domov stojí za to. Stačí odpovědět na několik otázek týkajících se vašeho domova a my vám řekneme, za kolik jsme ochotni ho koupit., Můžete použít toto číslo jako výchozí pro seznam cenu ― nebo prodat svůj domov na Zillow a vyhnout se zařazení celkem! Přečtěte si Zillow nabízí recenze a posudky, abyste lépe porozuměli možnosti prodeje.
Připravte váš dům na prodej
Dává váš dům nějaké TLC před výpis je důležitý krok, ať už se chystáte na pro-prodej-by-vlastník trase, nebo prodej s agentem. Jednoduše řečeno, budete chtít, aby váš dům vypadal perfektně před výpisem, abyste z něj mohli získat co nejvíce peněz.,
použijte tento jednoduchý kontrolní seznam:
- důkladně vyčistěte: dejte svému domovu hluboké čištění. Šampon koberce, drhnout dlaždice, umýt okna, a aby každý kout a cranny lesk.
- Declutter: Dát osobní položky, jako jsou rodinné fotografie a dárky na památku ve skladu, odstraňte tretky, a omezili na osobní věci, aby váš domov je úložný prostor vypadat dostatek — ne jen strčit všechno, co ve skříni!
- Fáze: buď najmout profesionální stager nebo použít některé z vašeho vlastního nábytku, aby každý prostor vypadat prostorný, organizovaný a pěkně zdobené., Možná budete chtít také zvážit čerstvý nátěr neutrální barvy na interiéru.
- Vytvořte plán pro domácí zvířata a jejich věci: kupující na turné by neměl být schopen říct, že domácí zvíře žije ve vašem domě. Vakuum pravidelně, odstraňte pet odpad, zastrčit pryč vašeho domácího mazlíčka věci před zobrazením, a zařídit, aby váš mazlíček být jinde během všech přehlídek.
- přidat světlo: ujistěte se, že váš domov má v každé místnosti dostatek světla. Otevřete záclony a žaluzie, abyste nechali přirozené světlo, vyměňte žárovky, v případě potřeby přidejte lampy a pomocí zrcadel odrazte světlo.,
- Udělat nutné opravy: není třeba přepracovat svůj domov zcela, ale je důležité, aby opravit drobné kosmetické problémy, které kupující všimnete, během turné a také velké, do očí bijící problémy, které jsou jistě způsobit problémy během domácí inspekce.
- nezapomeňte na pohotovostní odvolání: exteriér vašeho domu bude první věcí, kterou kupující uvidí po příjezdu do domu na prohlídku. Vyčistěte terénní úpravy, vysaďte čerstvé květiny a překreslete přední dveře.,
- skryjte své cennosti: ujistěte se, že cennosti, peníze, léky na předpis a papírování s osobními údaji jsou bezpečně uzamčeny.
investujte do domácího marketingu a reklamy
zkušený agent má zdroje, nástroje a síť, aby váš domov před širokou škálou kupujících. Chcete-li prodat dům majitelem správně, budete muset tvrdě pracovat, abyste získali pozornost kvalifikovaných kupujících a přilákali konkurenční nabídky.,
najmout profesionálního fotografa
na dnešním trhu s nemovitostmi drtivá většina kupujících hledá domy online, takže profesionální fotografie jsou absolutní nutností. Ve skutečnosti, podle Zillow Skupinové Zprávy 76 procent kupujících, kteří zakoupili v posledních 12 měsících řekl, že prohlížení fotografií profesionální byl extrémně, velmi nebo spíše důležité, aby jejich domácí nákupní rozhodnutí. Profesionální fotografie mohou stát několik set dolarů, což jsou dobře vynaložené peníze, které lákají potenciální kupce, aby přišli na prohlídku.,
Řemesla poutavé výpisu popis
výpis popis je další věc, kupující se podívat na fotky, tak lákavé, komplexní výpis popis je životně důležité. A navíc, kupující mohou vyhledávat podle klíčových slov, pokud hledají specifické vlastnosti, takže volá váš domov nejlepší atributy strategické klíčová slova, můžete zajistit, že to skončí v přední části pravého kupce.,
Zde jsou věci, které jste vždy chcete zahrnout do výpisu popis:
- Základní informace, jako je počet ložnic a koupelen a záběry náměstí
- Váš domov nejlepší rysy, jako dřevěné podlahy nebo křemenné desky
- Okolí funkce, jako je blízkost k veřejné dopravě, parky a školy
Seznam vaše FSBO na Zillow a Trulia
Oba Zillow a Trulia umožňují FSBO prodejci seznam svých domovů, zdarma.,
distribuujte značky a reklamy
fyzické značení pomáhá sousedům vědět, že váš domov je na prodej, aby mohli šířit slovo. Může také zapojit kolemjdoucí. Ve skutečnosti, podle zprávy skupiny Zillow, 55 procent kupujících, kteří zakoupili v poslední 12 měsíce řekl, že použití k prodeji nebo open house znamení v jejich hledání doma byl preferovanou metodou.
kromě značek zvažte provedení těchto akcí:
- Zveřejněte reklamy na Craigslistu.
- Příspěvek výpisy na Facebook zdarma, nebo strávit pár dolarů, aby zvýšit dosah vaší reklamy.,
- Podělte se o svůj seznam na stránkách sousedství a komunity, jako jsou stránky Facebook nebo Nextdoor.
- Řekněte přátelům, sousedům, spolupracovníkům a členům komunity, že prodáváte.
- vyjměte tiskovou reklamu, pokud jste na trhu, kde mnoho lidí čte konkrétní místní časopis nebo noviny.
Zvažte seznam na MLS
Vaše místní MLS je největší a nejpřesnější databáze pro prodej domů, protože to je vysoce regulována a jen licencované realitních kanceláří může psát výpisy., Nicméně, nemusíte používat Full-service agent (nebo platit Full-service provize), aby si svůj výpis na MLS a před ještě více kupujících.
stránky, jako je Zillow pull výpisy z MLS, takže výpis tam může být zjednodušený způsob, jak získat svůj výpis ukázat po celém internetu. Zde jsou dva hlavní způsoby, jak-prodej-by-majitel výpisy mohou skončit na MLS.
paušální poplatek za výpis
při prodeji domů majitelem můžete zaplatit agentovi několik set dolarů za seznam vašeho domova na MLS, ale to je rozsah jejich služeb., Jako kontaktní místo pro představení a nabídky budou stále uvádět vaše jméno a informace; seznam jednoduše vznikl pod jejich jménem.
Pronájem sleva makléř,
Obvykle asi 1 procento komise, sleva makléři zvládnout některé, ale ne všechny úkoly v tradičním full-service agent. Budou spravovat dostat svůj domov na MLS, a mohou pořizovat fotografie a naplánovat představení. Ale nebudete mít personalizované a specializované služby byste od full-service realitní agent., Většina diskontních makléřů pracuje na týmech, takže buďte připraveni mít během celého procesu více kontaktních míst. Vždy se ujistěte, že jste přesně pochopili, které služby budou poskytovat (a které nejsou zahrnuty), než budete souhlasit s prací se slevovým makléřem.
Chovat jako realitní profesionál
Někteří kupci váhají pracovat s majitelem prodej jejich domů, protože předpokládají, že proces bude zpomalen nezkušenost., A někteří kupující agentů se může pokusit řídit jejich kupující od FSBO, obávající se, že budou nakonec museli trenér prodávající prostřednictvím procesu a udělat dvakrát víc práce pro všechny komise, které budou pravděpodobně muset vyjednávat. Je tedy na vás, abyste dokázali, že kupující a jejich agenti jsou s vaší profesionalitou a know-how špatní.
přijímat hovory, bez ohledu na čas
dobří agenti pracují ve večerních hodinách a o víkendech, protože to je, když kupující nakupují.
buďte flexibilní s showings
kupující a jejich agenti mohou požádat o showings bez předchozího upozornění., Snažte se být co nejvíce vstřícní — čím více lidí cestuje po vašem domě, tím je pravděpodobnější, že získáte kupujícího. Pokud žonglování ukazuje plány se stává zátěží, zvažte použití lockbox.
vezměte zpětnou vazbu vážně
ujistěte se, že posloucháte, co kupující a agenti říkají o ceně, stavu, pohotovostním odvolání a většině (a nejméně) žádoucích funkcí.
neberte kritiku osobně
může být těžké slyšet kritiku od kupujících o domě, ve kterém žijete, a o který se staráte. Je však důležité vyhnout se negativním komentářům osobně., Milujete svůj domov, ale nemusí to být vkus každého, a to je v pořádku.
nenechte váš dům sedět na trh
Pokud je váš domov byl uveden na pár týdnů a nemusíte dostat nabídku, zvážit snížení ceny nebo při další akci, která bude přitahovat zákazníky — budete v dobré společnosti. Podle Zillow Zprávy Skupiny 4 z 5 prodejců (83 procent), aby se alespoň jeden ústupek nebo příspěvek, s téměř jeden-třetina (29 procent) prodejců utěsnění jednat o snížení prodejní ceny domu.,
držte otevřený dům
otevřené domy mohou být skvělým způsobem, jak získat mnoho potenciálních kupujících, aby viděli dům najednou. Nezapomeňte ji předem inzerovat, uhasit spoustu značek, předem uklidit a nabídnout občerstvení.
ujistěte se, že máte kvalifikované kupce
zatímco pravděpodobně toužíte získat potenciální kupce dveřmi, neohrožujte svou bezpečnost. Ať už na soukromém představení nebo v otevřeném domě, sundat jména a kontaktní informace pro kupující i jejich agenty, včetně žádosti o ID., Mít záznam o každém, kdo cestoval po domě, vám může nejen pomoci zajistit, aby cestovali pouze vážní kupci, ale také zabránit odcizení cenností (nebo usnadnit jejich zotavení).
dejte potenciálním kupcům vědět, že všechny nabídky musí být předloženy s dopisem před schválením hypotéky (pokud budou financovat) nebo dokladem o finančních prostředcích (pokud budou platit v hotovosti). Vězte, že dopis před schválením je pevnějším odrazem schopnosti kupujícího koupit dům než předem kvalifikovaný dopis.,
najměte si realitního agenta
transakce s nemovitostmi jsou známé mnoha stránkami papírování a je důležité vědět, co podepisujete. Pokud prodáváte FSBO, je to dobrý nápad najmout realitní právník přezkoumat všechny dokumenty, zejména prohlášení o zveřejnění.
ve 21 státech a district of Columbia jste povinni používat realitního právníka pro všechny transakce, včetně prodeje vlastníkem., Tyto státy patří Alabama, Connecticut, Delaware, Florida, Georgia, Kansas, Kentucky, Maine, Maryland, Massachusetts, Mississippi, New Hampshire, New Jersey, New York, Severní Dakota, Pennsylvania, Rhode Island, Jižní Karolíně, Vermontu, Virginii a Západní Virginie.
nevylučujte agenta
prodej domu na prodej majitelem není snadný. Pokud zjistíte, že přípravné práce, proces výpis, marketing, reklama, promítání, smlouvy, jednání, zákonnosti a zavírání jsou všechny příliš mnoho zvládnout sám, je to nikdy příliš pozdě, aby na agenta.,
Pokud začnete FSBO a narazil do zdi, můžete si najmout agenta, někde uprostřed, nebo se zapojit slevu agent dokončit zbytek dohody. Pokud jste na plotě o použití agenta nebo jít sám, nejlepší čas přivést agenta na palubu je, když se snažíte rozhodnout o ceně výpisu. Zkušený místní agent vám může poskytnout informace, data a odborné znalosti, které vám pomohou najít správnou cenu a rychle prodat.